銀河音像門口，看到宋陽果然出現，朱自強立刻站了起來滿臉堆笑地将他請到裏間。
宋陽轉頭看了看櫃台後面那個小年輕，聲音裏全是笑意：“朱哥，怎麽？請人不賠錢了？”
朱自強起開北冰洋就遞到他面前：“我已經辦出去215張卡了！”
一語勝千言，宋陽喝了一口汽水詫異不已：“行動這麽迅速？我還以爲你會猶豫很久。”
“老弟啊，我現在是既高興又沒底。”朱自強實話實說，然後就道，“你要的磁帶，我已經讓人家準備了。今天不忙吧？我要好好請教一下！”
宋陽心裏的一樁事落了地，心情不錯：“爲什麽沒底啊？”
“收這麽多錢，會不會跟集資……挂上鈎？”
“呦，朱哥敏感性不錯啊！”宋陽真心贊了一句，“還想到這上面去了。”
前些年，在監管放開了一些的情況下，民間借貸、融資活躍起來的同時，也有人真的搞集資騙局。
這種事件不少，當年浙省、閩省那邊就有人搞什麽合會、擡會，在八十年代中期就聚集起幾千萬幾億的資金，最後有些典型的下場是吃了花生米。
朱自強也是在琢磨着可能收到幾百萬之後吓到的。
這時聽宋陽這麽說，朱自強忐忑地垮着臉：“老弟，你是不是藏着幾手？這麽做有什麽風險，伱今天一定要跟我好好講清楚。你放心，除了你要的磁帶我一分不取地給你，另外還有重謝！隻要我這生意能好好做下去，朱哥我不是不知好歹的人！”
一千盒磁帶如果分文不取，那也是一千多塊錢的巨款了。
宋陽見他嘗到甜頭之後終于慷慨起來，先安了他的心：“放心吧。是不是非法集資，要看性質的。你又不是拿了錢之後許諾别人利益回報，這也不涉及詐騙。辦了會員卡，這是提高經營管理效率的方式，而客戶也是從中享受到實際優惠的，這隻是開拓客源、提升業績的正常營銷手段。”
朱自強連連點頭，會說你就多說點，哥們到時候好應付别人。
宋陽沒讓他失望，繼續道：“這是一種很先進的經營方式，我在雜志上看到過文章介紹。米國最大的連鎖超市沃爾瑪，就專門設立了這種經營方式，有專門的會員店。所以，這是學習國外先進的經營理念，完全不會有問題。”
這話比什麽都管用，朱自強徹底放了心，然後就佩服地說道：“老弟，你懂得真多，不愧是這個！”
他翹起了大拇指，随後問道：“我發現來我這辦卡的，好多都是開錄像廳的。他們要的錄像帶很多，每次還回來磨損也厲害。後來我開了一種金牌會員卡，收500塊，每盤錄像帶可以連租7天隻收4塊錢，這有沒有問題？”
宋陽也翹起了大拇指：“所以說，懂得琢磨就能玩好這種經營方式。朱哥，這樣做沒毛病！帳算得過來，就能這麽搞！”
“那接下來該怎麽做？”
宋陽琢磨了一下，随後說道：“幹你這行，最重要的就是貨源。你的拿貨渠道，别圖近去燕京，還是要去粵省找大的供貨商。你收到的錢，應該主要都用在擴大經營上。有更多的分店，更多的錄像帶和磁帶，發展更多的會員。最大的問題，是你懂不懂得管理。從進貨，到幫你做事的人，還有賬目。這得像辦公室一樣，有一套制度。”
“……你等會，我記一下。”
“這些你别記。”
“啊？”朱自強不明白了。
宋陽說道：“下周過來，我寫好帶給你。這些是你要長期提高的本事，先說大方向上的問題。”
朱自強心頭一凜，見他在思考就立刻說道：“老弟，要是我能賺到大錢，你是想一次把點子賣給我，還是想占個股分紅，你說話！”
經過這周的實踐，朱自強已經明白機會難得。
這是國外的先進模式，他真沒這個底氣玩得轉。
而且隻要再有幾天，恐怕立刻會有同行效仿，他得有别人學不會的東西。
宋陽其實隻是在琢磨該怎麽說，聽到他這麽講就笑道：“占股分紅，那可就不好算了。你别急，我問你，你是想着生意能安安全全地長久做下去，還是最快速度賺一筆大錢？”
朱自強聽得心裏一突：“有什麽區别？”
“就是關于那些上不得台面的錄像帶。我說的不是盜版，你懂的。”
朱自強連連點頭：“我懂。這事要是做大了，盯着我的人就會多。”
他其實很猶豫，因爲有很多私人客戶和一些偷偷摸摸的小錄像廳，在這一塊有很大的需求。
“那朱哥是怎麽想的？”
“我……”朱自強看着他認真的眼神，想了想就嘗試着問，“我還是想着生意能做得穩一點。”
宋陽不意外，上回來的時候看到他穿的衣服就如同驚弓之鳥，朱自強大概也是沒辦法。
畢竟需求旺盛，渠道太少。
他點了點頭說：“這是正道。在石門莊開了這會員制的第一槍，接下來其實是持久戰。生意被你搶了，想搞垮你的就多。不沾那個，就少個把柄。”
“但是我是告訴了一些老客戶，辦卡之後才能租那些電影的。要是不提供了，他們鬧着退卡怎麽辦？”
“這需要你自己考慮。”宋陽很理解這種時代中的灰色生意，“如果你有把握不會出事，或者出事了能搞得定，那也是你的本事。但是，你想把銀河音像的事情做大，那一塊生意至少要剔除出去以别的方式做。”
朱自強不把他當外人了，琢磨了一下請教着：“有些人不是開那種錄像廳嗎？讓他們順帶着做這個可以不？”
宋陽樂了：“朱哥，要不要舍棄，不舍棄該怎麽做，我不管的。”
朱自強苦起臉：“老弟啊，你要說就說透嘛！你說這是正道，但現在除了開錄像廳的，私人辦卡的主要就是沖着那些片子啊。”
“這有什麽說透的？不管你怎麽選，想做大都得練基本功，怎麽管理是關鍵。”宋陽并不準備牽扯過深，“我隻是提醒你自己想清楚怎麽做，還有如何應對這裏面的風險。至于銀河音像本身，你隻要能全力保證你的店裏總有最新、最全的電影，那就前途不可限量。”
“……能做到多大？”
“不說外地了，石門莊這裏，能有數以萬計會員的話，每天幾千上萬的錄像帶租出去，再加上賣出去的錄像帶和磁帶，你盤算一下嘛。”
“每天上萬盤？”朱自強瞠目結舌，就算1天隻算5角錢，那不是每天幾千塊錢？
“這隻是一個地方。”宋陽饒有興緻地看着他，“朱哥，把進貨渠道徹底打通，總能最快速度上最新的電影、電視劇和磁帶，這個生意是能做到全國的。到時候，你就相當于全國幾萬幾十萬錄像廳的發行商，香島、灣島的電影公司全得把你伺候好了。”
一句話，點亮了朱自強對于銀河音像未來道路的清晰視野。
(本章完)