而沈家能走到今時今日，家訓就是果斷敢拼，不然他家老爺子隻能在碼頭當苦力一輩子，他們也不可能有六個媽。
沈瑜盯着林念禾，很想知道她會是什麽反應。
一口應下，還是讨價還價？
不管是哪種，她都注定會落在下風。
合作嘛，從來都不是平等的，第一個讓步的人一定會在這段合作關系中備受桎梏。
不過估計眼前的小姑娘根本不懂這些，注定了會被他拿捏。
這麽欺負一個不谙世事的小姑娘讓沈瑜有些于心不忍，尤其是在看到她水潤的眸子時，沈瑜感覺自己就像個壞人。
林念禾氣定神閑的望着他，片刻後無奈輕笑：“雖然我做生意習慣講究開門紅，但您要求的供貨量已經超出我們的能力範疇了，調用其他地區的配給給香江與我的規劃相悖，所以很遺憾，看來我們不能合作了。”
五十萬枚的訂單看似很香，可林念禾給的定價在那兒擺着，高價注定會過濾一部分客戶。香江的市場規模也有局限，一次性投入過多的商品隻會造成短期的虛假繁榮，想長期發展，前期控制好供貨量是重中之重。
竭澤而漁是大忌。林念禾明白的。
沈瑜眯起眼，在腦海中飛快過了一遍林念禾說過的所有話。
她根本就不是什麽不谙世事的小姑娘。從自己出現在她面前那一刻起她就知道了，他們沈家對這次合作勢在必得。
她甚至沒有掩飾，她第一句話就表明了自己已經洞悉一切。
是他小看了她，他從一開始就隻把她當成晚輩。
可誰規定晚輩就一定得被前輩壓着打呢？
沈瑜看着林念禾，笑容略苦。
不管他是否情願，都不得不承認他是被拿捏的那個。
“林小姐莫急，”沈瑜對壓根兒沒打算走的林念禾說，“我們再談談。”
“好啊。”林念禾淺笑，“除了提高供貨量，一切都好說。”
“我要的優先權也可以談？”沈瑜不死心，繼續試探林念禾。
“您想要長期穩定貨源，我想要優質的銷售渠道，若我們合作愉快，我們都沒有理由更換合作方，不是嗎？”
林念禾的回答看似軟綿綿的，實際卻在明确的告訴他——想要單方面的優先權不可能哦。
沈瑜有些頭疼，他很久很久沒見過這樣淩厲的小輩了。
跟她一比，自己家這個……
沈瑜瞥了沈鴻遵一眼，眼神裏的嫌棄讓沈鴻遵打了個寒戰。
他怎麽突然感覺阿叔想要會把他扔進海裏呢！
還是方圓兩萬米沒有救援隻有鲨魚的那種海。
沈瑜懶得理他，微皺着眉頭望着林念禾。他很少談這樣被動的合作，這種被完全遏制拿捏的感覺讓他有掀桌子的沖動。
單方面的退讓可不是長久的合作之計，可萬一對家拿到了“蘭”牌貨源……
就在沈瑜進退維谷之時，林念禾開口了：“沈先生，我們可以保證下批供貨有至少三分之二的款式更疊，當然，如果合作愉快的話，留存的款式可以由您這邊根據銷量反饋決定。”
談判是要講究技巧的，在人距離懸崖還有一百米時給他一根繩子讓他注意腳下，對方隻會覺得你有病；而在人踩在懸崖邊時拉他一把，這份好他會記一輩子。
款式更疊原本隻是一個不大不小的籌碼，但林念禾在沈瑜最需要堅定信念選擇“蘭”牌的時候把它說了出來。
沈瑜眸光微亮，瞬間想到了許多——
如果頭飾售賣火爆，他們的存貨不足必然會引來跟風制作相同款式的人，沈家的對頭可都不是吃素的，他們必然會想要踩着自家的東風扶搖而上。
而等他們找好了工坊、尋齊了原料、生産出一大批類似甚至一模一樣的頭飾後，他們這兒又來了新品。
那些想要借東風的家夥可以撈到些許小利，但他們做的一切都将爲“蘭”牌打開市場做貢獻。
沈瑜也瞬間心動了。
好巧不巧的，林念禾在這時随手拿了個頭飾來，那是個鑲嵌着珍珠的蝴蝶結頭花，她翻開蝴蝶結，裏邊是用同色絲線繡的一個簡潔的“L”。
她把标記展示給沈瑜看，淺笑着說：“您所看到的每一種‘蘭’牌頭飾都有這樣的防僞标記，不仔細找的話是看不到的。”
沈瑜深吸了口氣，朝林念禾抱拳：“林小姐，甘拜下風。”
這個小姑娘太可怕了，她看得穿人心，并能在瞬間給出對方最想要的。
那些看似可有可無的籌碼在她手裏轉一圈兒就成了金豆子。
“是您讓着我。”林念禾笑得單純又無害。
沈瑜卻再也不敢小看她了，絲毫不被她的外表迷惑，拿過林念禾給他的那張表：“三十萬枚，我得仔細想想。”
“需要我從女孩子的角度給您一些建議嗎？”林念禾随口問。
都要簽合同了，該有的服務态度還是可以有一點兒的。
“好啊，你來與我說一說。”
三十萬枚聽起來不少，可分攤到158種商品上，每種平均還不到一千九百枚，這其中的取舍就很難了。
林念禾并沒有一味地推崇貴價頭飾，雖然他們的頭飾最便宜的一款也要十一塊八。
選購的過程有些漫長，林念禾一直很有耐心的陪着，到後來，沈瑜都有些感動了：“林小姐，犬子比你大幾歲，去年剛從耶魯大學畢業，不如你跟我去香江？”
林念禾瞬間無語，幹笑了兩聲說：“多謝厚愛，我有男友。”
這算什麽？随合同附贈一個兒子？
沈瑜皺眉：“他也是名校畢業？”
林念禾搖頭：“不，他是軍人。”
“你這樣的才華，應該更需要一個與你的思想契合的伴侶吧？我兒子學商，沈家也有更自由的環境讓你大展拳腳。”沈瑜不氣餒，繼續遊說，“我聽阿遵說過你的家世，你若下嫁到沈家，我們必當把你奉爲明珠珍寶，林小姐，你考慮一下？”
林念禾不答反問：“您知道蘇昀承嗎？”
沈瑜思忖片刻，表情嚴肅了幾分：“是京城蘇家的獨子？聽說他很厲害。”
“嗯，他就是我對象。”
沈瑜：“……”
“您确定我們還要繼續這個話題嗎？”
“咳咳，早生貴子。”