“杜老闆，我想要天香罐頭在盧瓦爾河的代理權，價格好商量。”
“杜老闆，你看咱們能定個五年銷售合同嗎？我可以先支付定金。”
“……”
看這些金發碧眼的老外一臉期盼的樣子，杜志建笑着點點頭：
“謝謝大家對我們天香罐頭的信任，天香罐頭貨源目前供應充足，大家不用擔心。
不過就是這價格嘛，實不相瞞。
因爲是有獎銷售，而且中獎概率較高，所以我已經沒多少利潤。
你們如果要賣，賺的可沒有其他罐頭多。”
“沒關系，薄利多銷嘛，這一點我們懂。”
超市老闆們連忙拍着胸脯保證沒問題，不是他們非要賣天香罐頭。
而是現在顧客隻要來超市，第一件事問的就是有沒有天香罐頭。
隻要自己回答沒有，大部分都是扭頭就走。
超市和其他行業不用，顧客隻要一進來，一般很少隻買一樣。
大家都是成購物車成購物車的買。
眼看着到手的業績溜走，他們那叫一個心疼，所以别說天香罐頭利潤少，哪怕不賺錢，他們都願意銷售。
杜志建笑道：“那就好。各位老闆，祝你們生意興隆，發财發财。”
“一起發财。”
等這些人離開，杜志建再也忍不住直接興奮的跳了起來。
張嶽的路邊攤抽獎法雖然有效，但卻有個弊端。
即三百萬件罐頭想要在一個月内售完，需要的路邊攤數量不能低于五百。
其實路邊攤攤位還好說，找工廠定制即可。
關鍵是人，五百個路邊攤至少需要五百名工人，而在法國，最貴的就是人工。
加上天香罐頭本來就沒有利潤，如果再扣掉人工費，就更少了。
而且人員的管理也是個大問題，由于人生地不熟，隻要這些工人稍微有點歪心思，定制的路邊攤攤位和天香罐頭可能全都沒了。
這可不是小概率事件，截止到現在，杜志建散布出去的路邊攤已經丢了三十多個。
原因也很簡單，杜志建招聘的是臨時工，願意做臨時工的，很多都是四肢不勤，好吃懶做的無業遊民。
别說杜志建，就算聖人來了，拿這幫人也沒辦法。
所以這些超市老闆的到來，也算間接幫了杜志建。
當然，這次抽獎銷售活動對杜志建來說，最大的收獲并非這個，而是品牌形象的樹立。
他之前在張嶽的建議下搞有獎營銷，隻是想把本錢收回來。
如果收不回本錢，不僅他的天香罐頭廠要倒閉，他自己也要背負大量負債。
他已經做好了從頭再來的準備。
然而在有獎銷售的策略下，神奇的一幕發生了。
原本臭名昭著的天香罐頭瞬間成了炙手可熱的香馍馍。
尤其是那些原本隻是圖便宜買了大量罐頭的人，等他們将罐頭帶回家一嘗，發現這種罐頭竟然出乎想象的好吃。
特别是罐頭的糖度，要比其他品牌低一些。
這樣的低糖不僅吃起來更加健康，本身由于不太甜，反而能突出水果的清香。
再加上天香罐頭用的都是最好的水果，杜志建在生産的時候，對工序進行嚴格的把關，使它的口感不會被壞果和微生物破壞。
總之，大家越吃越覺得好吃，再去買其他品牌的罐頭，瞬間感覺一個天上一個地下。
以至于有不少人再去買天香罐頭，已經不是沖他的超高中獎率，而是罐頭本身。
如此一來，就算以後杜志建把中獎率調低，同樣不會影響銷售。
甚至其他罐頭廠如果不拿出有效的應對措施，在未來幾年，天香罐頭将成爲歐洲罐頭市場的龍頭。
他将這個好消息分享給張嶽，張嶽微微一笑。
雖然天香罐頭的發展有點超乎自己的預料，但這種營銷模式連綠茶市場都能打開，幫一個罐頭品牌拿到銷售冠軍，好像也算正常。
寬慰了杜志建幾句，讓他繼續處理天香罐頭廠的事，張嶽将注意力放到巴黎奧運會主場館裝修的競标上。
看着石曼曼，張嶽笑道：“怎麽樣？有信心嗎？”
誰知石曼曼搖搖頭：“沒有。”
張嶽一愣：“沒有？你不會和我開玩笑吧？”
這次法國之行，如果問張嶽什麽把握最大，絕對非巴黎奧運會主場館的裝修競标莫屬。
天友裝修公司已經用自己的實力證明了這一點，尤其是門捷列夫将主場館裝修和運動員餐飲提供分開的前提下。
如果連這都無法獲勝，那就太水了。
石曼曼苦笑一聲：“我原本和你想的一樣，但等詳細了解過咱們的競争對手後，我才發現自己以前有些坐井觀天了。
尤其是奧運會主場館的裝修這塊，不僅本身就擁有不錯的利潤空間，也是一次非常難得的廣告機會。
無論是誰，隻要獲勝，對其公司将來的發展絕對有莫大的好處。”
張嶽點點頭，經石曼曼這麽一解釋，他發現自己的确有些想當然了。
“那你到底有多少把握？”
石曼曼道：“百分之三十。”
“這麽少？”
石曼曼點點頭，拿出一份文件：“這是我搜集的關于競争對手的資料。
咱們的競主要競争對手有兩個，第一是漂亮國的優圖設計公司。
優圖設計公司是漂亮國實力最強的室内設計公司，他們擁有最優秀的設計團隊，最充足的資金。
尤其是這家公司已經成立了一百二十年，是标準的百年老字号。
在漂亮國的室内設計市場，僅他們一家就有近百分之四十的市場份額。
咱們天友裝修公司最大的優勢是貼心的服務，但咱們服務中的很多環節，都是參考的優圖設計。
甚至有不少是對方淘汰掉的。
所以咱們到時真把這些東西拿出來，大概率會贻笑大方。”
張嶽的眉頭也皺了起來。
天友裝修公司學習優圖設計這件事，他其實知道。
當初張嶽成立天友裝修公司時，提出的貼心服務理念雖然是他自己想的。
但僅憑一個理念遠遠不夠，再加上張嶽對裝修并不是很懂。
于是他就讓石曼曼向其他公司虛心學習，再相對應的進行改進。
所以石曼曼不僅借鑒了優圖設計的服務理念，還有全世界其他裝修公司的服務理念。
将這種服務在國内推出後，之所以吊打其他同行，倒不是天友裝修公司有多利害，而是國内那些同行實在太垃圾。
用一句比較流行的話，就是“不是我太優秀，全靠同行襯托”。
石曼曼見張嶽沉思，又道：“除了優圖設計裝修，還有藍色浪漫裝修公司。
和優圖設計相比，藍色浪漫的各方面都要差不少，但問題是，這是一家法國本地公司。
門捷列夫将招标策劃書公布後，立刻在法國引起全民讨論。
大家說的最多的，就是既然巴黎奧運會在巴黎召開，爲什麽邀請其他外國公司參與招标？
這本該是國内公司做的事，将其白白送給外國人，屬于崇洋媚外。”
張嶽表情瞬間古怪起來。
他本以爲崇洋媚外這個詞隻有華國有，沒想到在法國也這麽受關注。
但仔細想想又十分合理。
畢竟愛國對任何國家的人來說，都是一個崇高有敏感的主題。
如果一個人連基本的國家榮譽感都沒有，哪怕對方是外國人，張嶽對他的印象也不會好。
石曼曼道：“因爲巴黎奧運會主場館的裝修是最好的盈利項目，所以藍色浪漫勢在必得。
他們雖然實力不行，但卻借助法國民衆的愛國情懷拼命炒作。
而這種炒作的效果非常明顯，現在法國民衆對藍色浪漫獲得巴黎奧運主場館的裝修合同呼聲很高。
門捷列夫又是法國人，不管是從個人榮譽感，還是将來的職業發展，又或者輿論壓力，都會下意識偏袒藍色浪漫。”
張嶽忽然開口：“等等，我記得之前你不是說，巴黎奧運會主場館的裝修權咱們是在必得嗎？
怎麽突然多出這麽多競争對手？”
石曼曼詫異地看着張嶽：“我剛才不是和你說了嗎？門捷列夫将巴黎奧運會主場館的裝修權，和運動員的飲食供應分開了。
隻要你願意，運動員的飲食供應咱們随時都能拿到手。
但裝修權這塊……”
張嶽一拍額頭，這難道就是傳說中的失之東隅，收之桑榆嗎？
石曼曼看了張嶽一眼：“其實咱們想要提高勝率，倒是有一個方法。”
張嶽一愣：“什麽方法？”
“和樂業之家合作。”
“樂業之家，你是說樓美晴？”
石曼曼點點頭：“沒錯。樂業之家雖然上次在世界大學生運動會的競标中輸給了咱們，咱們赢的并非創意，而是服務。
如果單論創意，咱們是比不過樂業之家的。
隻要雙方聯合起來，咱們就創意和服務都有了。
如此一來，雖然依舊和優圖設計有差距，但差距已經沒那麽明顯。
如果再加上一點點運氣，還是有希望打敗對方的。”
張嶽表情卻古怪起來：“要不咱們還是放棄吧？
或者把巴黎奧運會運動員的餐飲項目接過來，我批給你一筆資金。
你把這件事做好了，說不定還能做成一個盈利項目。”
石曼曼詫異地看着張嶽：“放棄？爲什麽？”
張嶽無奈：“我倒是想邀請樓美晴，就怕人家不答應啊！”
上次張嶽将到手的項目送給樓美晴，可是狠狠坑了對方一下。
雖然最後是張嶽出面解決的，但他依舊十分心虛。
石曼曼看着自己老闆有些無奈：“你要是不好意思，我可以代勞。”
張嶽連忙點頭：“既然這樣，那這事就交給你了，加油！”
然後松了一口氣。
石曼曼拿起電話：“喂，樓總，你好！”
樓美晴熟悉的聲音傳來：“是石經理呀，好久不見。”
石曼曼也不廢話：“婁總，您現在在法國嗎？”
“法國？我不在。”
“不在？”這下反而輪到石曼曼愣住了，“巴黎奧運會主場館裝修競标馬上就要開始了，難道你不需要做準備嗎？”
樓美晴：“你說這個呀！
不好意思，我們樂業之家已經放棄了主場館裝修的競标。”
“放棄？爲什麽？”
“還能爲什麽？樂業之家是你們天友裝修公司的手下敗将，再去和你們競标，不是自取其辱嗎？
而且我已經想通了，樂業之家發展了這麽多年，雖然在京城是裝修業的龍頭。
但咱們國家的地方那麽大，一個小小的京城根本不算什麽。
我應該将眼光放向全國，尤其是那些二三線城市的裝修。
我相信憑借樂業之家強大的設計團隊，再多多學習你們的服務理念，将來必定大有可爲。
所以向海外進軍這件事，還是交給你們吧！
我把國内的一畝三分地管好就知足了。”
石曼曼一愣：“這樣啊？那行吧！祝你事業順利。”
樓美晴笑道：“謝謝你的鼓勵，對了，你給我打電話有什麽事嗎？”
石曼曼把巴黎這邊的情況說了一遍，然後道：“我給你打電話，是想和你合作的。
既然你已志不在此，那我再想其他辦法吧！”
誰知樓美晴道：“等等，你想和我合作？沒問題呀！
我現在就帶着設計師過去。”
石曼曼有些愣神：“等等，樓總，你不是說樂業之家要改變經營策略嗎？”
樓美晴無奈道：“我的确想改變經營策略，但之所以改變實屬無奈。
現在有機會拿到巴黎奧運會主場館的裝修競标權，肯定得拼一把。”
“啊？你不是說……”
“我說你怎麽就不明白？
我放棄巴黎奧運會主場館裝修競标權，完全是因爲你們老闆張嶽呀！
如果不是他，我又怎麽可能主動調整戰略？”
石曼曼有些不解：“因爲我們老闆？爲什麽？”
“還能爲什麽，當然是你們老闆太坑了。
我經營樂業之家這麽多年，還是第一次遇到這麽不要臉的家夥。
尤其是他的坑人方式防不勝防，我要再和他競争，什麽時候被他賣了都不知道。
現在不一樣了。
和你合作等于是咱們綁到了同一條船上，就算他坑人也是坑别人，我在旁邊笑着看戲就行。”
(本章完)