孫文忠問：“把中州房産的性價比打掉？怎麽打？”
馬江：“很簡單，炒房。
咱們兩個聯合起來，把中州房子的房價給炒上去。”
孫文忠萬萬沒想到馬江會這麽回答，忍不住傻眼：“這不太合适吧？
你的根基在粵省，我的根基在滬上。
直接跑到中州，做什麽都非常不方便。
而且炒房需要大筆資金，這段時間房地産情況你也清楚。
我這邊的現金流本來就捉襟見肘，萬一出點問題，那就不是賠點錢的事了。”
馬江哈哈一笑：“兄弟，我理解你的心情。
關于到中州炒房，是我思前想後才決定的。
沒錯，現金流這塊現在的确是個問題。
但咱們的目标又不是整個中州，隻要選其中一點猛拉房價，再加上最近相關部門又出了不少利好消息。
二者相輔相成，隻要價格起來，其他區域的開發商勢必跟着提價。
這房産不就熱了嗎？
購房者向來是房價越上漲，購買積極性越高。
房價越是下跌，觀望情緒越重。
到時咱們轉手一賣，不僅能快速回款，還可以大賺一筆，妥妥的一箭雙雕。”
然而孫文忠并沒有被馬江信心十足的話打動，他遲疑道：
“伱确定價格能炒起來？雖然相關部門出了一些政策，但今時不比往日。
特别是房産三賤客暴雷後，購房者對于房産的認知更加理性。
一旦有個閃失，後果簡直不堪設想。”
馬江道：“你的這個顧慮确實存在，如果換成其他城市，我絕對不敢這麽做。
但中州除外。
北上廣的大量高科技人才紛紛去中州買房，這說明什麽？
說明現在在中州房價已經完成預熱。
咱們去隻是添把火，順水推舟一下。
這要是還搞不定，你我在房産界這麽多年豈不白混了？”
孫文忠的眼睛終于亮了：“還是馬哥你厲害，枉我天天研究房産，竟然連這點都沒考慮到。”
根據自己多年的經驗，孫文忠知道馬江說的很對。
炒房最難的一步，不是從1到10，而是從0到1。
現在張嶽已經把0變成1，自己隻需投入少量資金，便可以賺到利潤最大的那塊。
“那你認爲，咱們炒哪個地段的房子比較好？”
“當然是龍頭區域。
什麽地方房價最高，經濟最發達，所受關注度最高，就選哪塊。”
話音剛落，就聽兩個人同時開口：“東區CBD！”
接着哈哈大笑，仿佛已經勝券在握。
藍惠君和孫倩最近這段時間喜憂參半。
喜的是中州延期樓盤的房産銷量越來越好，憂的是東區CBD的房子價格不僅沒有上漲，反而出現詭異的慢跌。
尤其是孫倩，現在吃飯都不香了：“怎麽會這樣？
按說以現在房産的形勢，就算CBD價格不漲，也應該保持不變才對啊！”
藍惠君要淡定一些，想了想，她站起身：“我去問問老闆。”
孫倩無奈：“問什麽問？我已經旁敲側擊問好幾次了。
但老闆每次都說會跌，以我對他的了解，他說的應該是實話。”
然而藍惠君開口：“實話？
你要能判斷老闆話的真假，就不會隻能給我做副手了。”
“什麽意思？”
“很簡單，雖然老闆一直都很平易近人，卻不代表他沒有城府。
尤其是他坑人的時候，不到最後一刻，你根本不知道他在想什麽。”
孫倩想了想：“這倒也是，可問題是咱們怎麽才能讓他說心裏話？”
對此藍惠君卻十分自信：“當然是換一種問話方式，一會你站我後面什麽都不要說。”
孫倩點點頭。
雖然她賣房經驗比藍惠君更豐富，但不管洞察力、判斷力，還是學習能力都要差不少。
這也是當初張嶽選她做天友房産銷售負責人的原因。
而藍惠君已經用實際行動證明，自己足以勝任這個職位。
兩人正要出發，隻見張嶽慢悠悠的走過來。
孫倩和藍惠君使了個眼色，藍惠君點點頭，笑着走到張嶽身前：“張總！”
張嶽問：“這兩天房子賣的怎麽樣？”
藍惠君遞來一張表格：“這是具體的銷售情況，您可以看一下。”
張嶽接過，然後滿意的點點頭，情況比自己預期中的還要好不少：
“做得不錯，繼續保持。”
藍惠君點頭答應，忽然好像不經意的問：“對了，最近CBD的房産被咱們大量收購後，價格不僅沒上漲，反而跌了不少。
形勢有點不樂觀，需不需要做些宣傳？”
張嶽一愣：“什麽？ CBD的房價竟然跌了？真的？”
藍惠君：“當然，我怎麽會騙你？
尤其是部分年代相對久遠的房子，一平能跌四五千。
就算那些準現房和次新房，也差不多降了有兩千。”
張嶽精神大振：“太好了。”
然後對孫倩道：“現在我再給你撥一筆錢，把所有降價的房子全買了。”
看着張嶽笑意盈盈地離開，藍惠君和孫倩面面相觑。
孫倩問：“所以CBD的房子到底是漲是跌？”
藍惠君也有些不确定，她剛才說那些話，隻是想從張嶽口中得到一些可能的内幕消息。
誰知張嶽除了讓孫倩繼續買房，什麽都沒說。
“應該會上漲吧？再說就算不上漲，也不可能繼續下跌。
畢竟現在那個區域的大部分房産都在咱們手中。
隻要張總不抛售，就算下跌也沒用不是嗎？”
“好像……是吧？！”
接下來的幾天，孫倩繼續到CBD買房。
然而奇怪的一幕發生了，孫倩買的越多，CBD的房價下降的就越厲害。
很多原本賣到兩萬五一平的樓王，現在甚至一萬七八就能買到，突出一個離譜。
孫倩和藍惠君的心态一度炸裂，好在兩人還是堅持了下來。
中州CBD。
孫文忠和馬江坐在臨時租來的辦公室中。
孫文忠四十多歲，一副成功人士的姿态，馬江年紀卻出人意料的要小一些，還不到三十五。
不過不管孫文忠還是馬江，此時此刻的心态都十分不好。
尤其是孫文忠，他聲音幹澀：“馬哥，是不是哪裏出了問題？
爲什麽咱們越往下壓房價，房子賣的反而越快？”
一般情況下，任何東西隻要降價，大家都會踴躍購買。
但房子不一樣，因爲自身價值較高，購房者在買之前都會反複斟酌。
這就導緻一種現象，即房價跌得越厲害，反而越無人問津。
可現在這個規律在兩人面前仿佛徹底失效。
自從決定炒作中州房産，兩人便籌集大量資金到CBD買房。
剛開始非常順利，而且兩人驚喜的發現CBD的房産比預想中要少的多。
這表示自己隻需用很少的錢，就可以把房價拉起來，把可能的風險降到最低。
然而等他們湊夠一定數量的房産，開始砸盤抄底時，郁悶的一幕發生了。
原本辛辛苦苦買到的房子，僅僅兩天就銷售一空，竟比買房還要容易許多。
馬江搖搖牙：“看來是我低估了中州房産的潛力。
這樣，咱們不玩股市那一套了，直接提價收購。”
孫文忠松了口氣：“可以，我明天就安排人大批量購買。”
馬江點點頭：“對了，别忘記中州延期樓盤的房産， CBD這邊他們的庫存雖不是特别多，但依舊非常可觀。
何況現在不收，一旦房價漲起來，大概率會成爲變數。”
天友房産銷售辦公室内。
汪金蘭看着張嶽，神色極其認真：“張總，我建議對天友裝修公司的内部結構進行優化。”
自從被張嶽聘請成爲天嶽戰略咨詢公司總經理，汪金蘭很快就進入工作狀态。
短短半個月，她就把張嶽旗下所有企業都梳理一遍。
讓張嶽萬萬沒想到的是，自己這些企業問題最大的竟然是天友裝修公司。
他疑惑問：“天友裝修公司最大的理念就是全心全意爲客戶服務。
自從它成立以來，就一直備受好評，而且現在越做越好。
尤其是上個月盈利足足翻了一倍，怎麽會有問題？”
天友裝修公司的總經理是張火，小夥子精明能幹，爲人樂觀，隻經過短時間的适應便能獨當一面。
張嶽對他是非常信任的，再加上他又把石曼曼調過去。
兩人的配合現在也相當默契。
汪金蘭道：“我沒有質疑天友裝修公司兩位負責人的意思，也沒有否定它的理念和服務。
這些都很好。
但正因爲太好了，才會出問題。
現在天友裝修公司的模式依舊是專人全包負責制。
也就是說，一位客戶由一名裝修經理全權負責。
然後再由這名裝修經理和不同的工種工人溝通并監督施工。”
張嶽點點頭：“對呀，這不是挺好嗎？”
所有裝修公司的操作流程都差不多。
雖然天友裝修公司經過一段時間的摸索，已經對其中的一些細節做了改進。
但萬變不離其宗，它的核心模式依舊沒變。
張嶽也不認爲裏面有問題。
汪金蘭搖搖頭：“對一般裝修公司來說，這樣的确沒錯。
但對走精品化路線的天友裝修公司卻不行。
尤其是在天友裝修公司接到大量訂單後，一位裝修顧問甚至要同時對接幾十名客戶。
人的精力是有限的，哪怕他工作再認真負責，依舊會有疏忽。
更何況房子裝修牽扯到的東西太多了。
房屋拆改、水電暖鋪改、瓦工階段、油工階段，木工階段、安裝階段，甚至還有軟裝階段。
而每一個階段，又涉及到很多項目。
據不完全統計，一件房子由毛坯到入住，需要經曆118道工序。
而不同房子的情況不一樣，業主愛好不一樣，裝修标準更不一樣。
所有事情加到一起，千頭萬緒，一忙起來便非常容易出錯。
就算不出錯，也會出現工程延期。
一般來說，一個房子從毛坯到入住，若不耽誤工期，四十天便可完成。
但對大部分業主來說，至少要等三個月甚至更久。
這并不符合天友裝修公司的服務理念。
沒錯，客戶對天友裝修公司的服務确好評如潮，但這種好評主要基于低廉的價格和優質的服務等。
但咱們明明可以做得更好的。”
張嶽皺起眉頭，想了想，他直接聯系張火和石曼曼。
兩人來得非常快。
隻是等張嶽看到石曼曼後，不禁：“你怎麽變成這樣了？”
此時的石曼曼臉色蠟黃，雙眼無神，頭發雖然看出已經打理過，但依舊亂糟糟的。
衣服上也隐隐粘有各種顔料污漬，還是洗不掉的那種。
而張嶽記得自己認識的石曼曼，可一向是最愛幹淨的。
石曼曼嘻嘻一笑：“這不是忙嘛，就沒太多時間打理。”
正說着，忽然電話響起，她連忙接聽：“李先生，不好意思呀！
我們公司有個緊急會議，我過來參加一下。
你說陽台有個角落的牆皮有個非常明顯的劃痕？
可能是我們的施工師傅不小心碰到了，沒關系，不管什麽原因，我這邊都負責修補。
您放心，我開完會就過去，到時我親自幫你修。
這個很簡單的，先用膩子粉抹平，等徹底晾幹後再用砂紙打磨光滑，最後抹上乳膠漆即可。
好好，謝謝您的理解，我們天友裝修公司是非常專業的，保證讓你百分百滿意。”
她剛挂斷電話，另一個電話又打了進來：“趙姐您好，您說你買的燃氣熱水器裝不上去？
可以裝上去的，但需要在櫥櫃上打孔。
你說你已經和燃氣熱水器公司聯系過了，裝修師傅說打一個孔要三十塊錢？
對方想掙點外快可以理解，而且這也是人家公司的标準收費項目嘛！
要不這樣，下午我剛好要去你們小區，到時我帶着開孔器你直接給你裝好。
咱們之間收什麽錢？這點小事交給我即可。
您說要給我介紹客戶？
是嗎？那可真的太感謝了。”
“……”
一連打三四個電話，石曼曼才停下。
隻見張嶽面色古怪的看着她：“你現在會批牆，會開孔，懂木工，連貼磚都會？”
石曼曼調皮一笑：“是不是很離譜？
前段時間我回家和我爸一說，我爸同樣覺得離譜。
要不是我現在工資待遇足夠高，他肯定會認爲我進了某個黑工廠。
不過有些東西聽起來很難，隻要做個一兩次會發現也就那樣。
現在給我一間毛坯房，隻要時間足夠，我自己就可以把它裝好。”
“這樣應該很辛苦吧？”
不等石曼曼回答，旁邊張火就道：“石經理已經有一個月都沒休息了，而且每天至少工作十六個小時。”
張嶽吓了一跳：“怎麽會這樣？等等！”
他忽然發現張火同樣面色憔悴，眼睛中充滿血絲。
看其情況，工作強度絕對比石曼曼更大。
張嶽轉頭對汪金蘭說：“你把自己的觀念和他倆講一下。”
汪金蘭點點頭，把剛才對張嶽的話又說了一遍。
聽完張火和石曼曼都愣住了。
尤其是石曼曼，她點點頭：“你說的太對了。
天友裝修公司因爲服務理念，裝修經理的勞動強度要比其他公司大的多。
而且很多瑣碎的事，非常影響工作效率。
有時我爲了一個水管接頭，要開車跑十公裏。
當然，若僅是累點倒沒什麽，公司給的待遇足夠高，大家也都能理解。
關鍵這會拖裝修工期。
很多時候，因爲一個随手可以解決的小問題，等上三五天都非常常見。”
張嶽看汪金蘭的眼神立刻變得不同：“你覺得該怎麽辦？”
汪金蘭笑道：“很簡單，我們需要改一下公司制度。
由原來的縱向裝修經理負責制，變成專業的工種負責制。
即電工、水管工、暖氣工、瓦工、油工、木工等等，所有工種必須做好自己負責的事。
哪個環節出了問題，就有該工種的負責人以及具體執行人負責。
裝修經理的任務隻有兩個，第一，把控工期，第二，工程質檢。
如果工程質檢不合格，裝修經理要做的也不是幫他們查漏補缺，而是罰款。”
石曼曼一愣：“啊？這樣能行嗎？
裝修的環節太多了，關鍵不同業主要求也不一樣。
很多工作根本沒法界定屬于誰。
比如全屋定制櫃子因爲設計原因需要移動一個插座。
這本來是電工的活，但業主的水電改造已經完成。
單獨把電工叫過來非常麻煩，木工又做不了。”
汪金蘭笑了：“這個其實很簡單。
一些不好界定的工作可以單獨列出來，比如這個插座移動，隻要确有其事，可以設置成特殊施工作業單獨給予獎勵。
移一個插座十塊錢，相信那位木工工人瞬間就會化身資深電工。”
石曼曼點點頭：“這倒也是。”
她這段時間參與裝修，像移動插座，在岩闆櫃打孔等，隻要有工具，都是順手而爲的小事。
之所以沒人願意做，還是管理和制度不到位。
石曼曼和汪金蘭不停的讨論，張嶽一直在旁邊聆聽。
等兩人說完，他笑着對石曼曼道：“既然你覺得汪經理的話有道理，就嘗試按她說的做。
而且以後若遇到哪裏有問題，尤其是管理方面，都可以向她咨詢。
我讓你當天友裝修公司的副總經理，是讓你幫我管理企業的，可不是天天給人修補牆面。”
石曼曼連忙點頭。
其實汪金蘭提出的這些問題，很多大的裝修公司都有各自的解決辦法。
隻是無論張火還是石曼曼，都缺乏相應的管理經驗，加上張嶽又要求必須服務到位，才會顯得非常亂。
相信有汪金蘭的指點，用不了多久就會走上正軌。
讓張火和石曼曼獨自去忙，張嶽朝汪金蘭豎起大拇指：“還是你厲害，足不出戶就能看出天友裝修公司存在的問題。”
沒錯，汪金蘭剛才的話，隻是她看了天友裝修公司的财務報表。
如此敏銳的洞察力，沒點真本事絕對做不到。
汪金蘭笑道：“财務報表其實隻能看出部分問題，想要了解的更多更全，必須以普通員工的身份在公司工作一段時間才行。
這些我以後慢慢都會涉及到。”
說完，她語氣突然一轉：“除了天友裝修公司，我發現天友房産銷售提供的财務數據同樣存在問題。”
“天友房産銷售？”張嶽一愣：“難道是藍惠君或孫倩借職務之便中飽私囊？”
不能怪他會這麽想。
這段時間不管藍惠君還是孫倩，表現都非常不對勁。
張嶽不用眼睛看就知道她倆心中有鬼。
當然，這隻是他的猜測。
詹蘇蘇剛核查完天友房産銷售的财務，并沒有發現問題。
知道水至清則無魚的張嶽也就沒深究。
汪金蘭道：“這你可誤會了，她倆并沒有中飽私囊。”
“沒有嗎？那二人怎麽那麽關心東區CBD的房價？”
“很簡單，兩人前不久拿出自己的所有積蓄，在CBD那邊置辦了一些房産。
這段時間CBD房價一直在跌，她們不緊張才怪。”
“原來是這樣。”張嶽恍然，“那你說的問題到底是什麽？”
“東區CBD的房價下跌十分異常，尤其是在咱們這邊大量購入房産的前提下。
如果我沒猜錯，很可能有幕後黑手在暗箱操作。”
“這樣呀，怪不得……”
張嶽忽然想明白了很多事，他問：“那你覺得接下來我該怎麽辦？”
汪金蘭果斷道：“全面停止中州延期樓盤在CBD附近房産的銷售。
根據我的經驗，對方壓價失敗後，大概率會把房價稍微擡高，并借助溢價盡可能購入房産。
等把房子囤得差不多，便會強行将價格上拉，并高抛獲利。
而擁有大量房子的中州延期樓盤，肯定會成爲他們的重要目标。
與其助纣爲虐，不如等一段時間看看形勢再說。”
汪金蘭有些緊張。
剛才指出天友裝修公司存在的問題隻是牛刀小試，她真正的目的還是中州延期樓盤的房産銷售計劃。
隻是這些房子的銷售對張嶽來說非常重要，加上自己的推論有些虛無缥缈，張嶽會不會聽很難說。
畢竟他隻要成功把房子賣掉，就算完成交差。
至于房産漲價後的盈利，那是房管局的，和張嶽關系不大。
誰知張嶽果斷拿起手機給藍惠君撥過去：“從現在開始，立刻停止手上所有CBD房産的銷售。
至于什麽時候繼續賣，聽我電話。”
說完再次看向汪金蘭。
之前張嶽隻以爲劉凱是個人才，沒想到汪金蘭同樣是位超級高手，甚至比劉凱都尤有過之。
自己那天花高價把兩人挖過來，絕對賺大了。
孫倩看着藍惠君，眼裏全是好奇：“張總對你說了什麽？我好像聽他提到CBD了。”
這段時間，孫倩對CBD三個字可是格外敏感。
藍惠君疑惑的把張嶽的命令說出來。
孫倩皺起眉頭：“停止銷售CBD的房産？爲什麽？”
帶着不解，她拿起手機，準備查一下CBD的房價。
這是她這段時間每天都要做的事。
然而就在瞬間，孫倩突然睜大眼睛，表情全是驚愕：“這……
不會吧，難道是我眼花了？”
(本章完)