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第248章 目标是星辰大海

第248章 目标是星辰大海

張姐臉上的表情一僵,問道:“這重要麽?”

周牧言卻笑着問:“你覺得這不重要麽?”

不要站在自己的角度去考慮問題,而是要站在别人的角度考慮問題,魏子衿她們作爲學生,看問題有局限性,對于他們來說,自己所享受的一切都是理所應當的,然而事實是,脫離學生群體這個特殊環境,社會人再想進入學校是真的很困難的。

很明顯,深通低估了周牧言看問題的深度,但是張姐隻能繼續說下去:“如果您要抱着這樣的态度,我們就隻能法庭上見了,你們也算是莘莘學子了,這還沒畢業,就被傳出去侵害别人利益的事情,我想這給你們學校知道也不是什麽光彩的事情,我勸你們考慮清楚,”

周牧言聽了這話最先學的好笑,說:“那麽作爲莘莘學子,這位阿姨,我告訴您一件事,莘莘學子的意思是衆多學生,并不适合在這裏形容,再一個就是隻是上法庭,又沒說誰輸誰赢,合同上是說了不得損害甲方利益,但是誰又能說明,我宣傳自己的快遞公司就是危害了甲方的利益,首先我給的錢沒有少給吧?并且我注冊公司的目的是爲了更好的統籌片區物流,更好的服務于甲方,關于這一點,我們可以提供數據,事實證明,自從成立速達快遞以後,我們片區的快遞寄件明顯比以前呈幾何增長,給甲方帶來了更多的利益,而對比于我們,合同上是寫明了寄件價格的,雖然說是可以在自然環境變化下進行調整,但是這個自然環境是有理可依的,并不是說,你想調就調,那如果你這麽無故增加,我們是不是可以按照市場規律自行選擇合作夥伴,比如圓通?中通,他們肯定會有更好的優惠不是嗎?”

“我們有合同!”張姐聽了這話徹底慌了,事情從開始是在自己的計劃之中的,因爲這群學生有契約精神,自始至終都沒有想過換一家快遞物流。

而周牧言這個學生明顯不按照套路出牌,上來就一語中的的說出了他們害怕的地方,這一時間讓張傑慌亂起來。

她看着周牧言說:“你不能這樣做,我們是有合同的,如果你這樣,就真的違約了。”

“和你簽轉讓合同的可不是我,但是速達快遞的老闆的确是我,所以說實話,我并不是乙方,你都已經開始和我們耍無賴了,那我也未嘗不能和你耍無賴啊,阿姨。”周牧言笑眯眯的說。

“你!”張姐咬牙切齒,一時間說不出話來。

周牧言重新拿起了合同說:“不着急,你再想想吧,張姐,三萬塊錢想收購速達快遞,是不可能的了,我們投入就不止三萬,從宣傳,再到我們四個片區,四個處于核心區域的快遞站點,這就不是三萬塊錢能收購到的,好好想清楚再回來和我說話。”

周牧言說着,想要把合同遞給張姐。

張姐此時心中的計策已經全部被周牧言打亂了,張姐的臉色有些不是很好,想要接過合同。

可是不知道是誰不小心,合同沒接住,掉到了地上。

周牧言啊了一聲,笑着說:“怎麽那麽不小心。”

“你這是什麽意思?”張姐微微皺眉。

“沒有,可能你這三萬塊錢的合同太燙手,我拿不住。”周牧言輕笑,三萬塊錢買速達快遞本來就是帶着侮辱人的意味,速達快遞并不是真的沒有什麽競争力,四間教室的使用權也不是說單靠着魏子衿的一腔熱血就拿到的,這還要看後面的關系,怎麽可能被他們空手套白狼。

周牧言把都已經把話點的很明白了,張姐看着周牧言,猶豫了良久,最終開口說道:“三十萬。”

“???”

問号臉的并不是周牧言,而是周牧言身後的王強,魏子衿她們,魏子衿表現倒是還好,此時她站在周牧言身後,眼中隻看到周牧言談笑風生,三下兩下的化解危機,尤其是剛才說的什麽甲方乙方的事情,說的魏子衿眼睛一亮,心裏想着自己怎麽就沒想到這一點,自己做公司可以是爲了深通服務啊!

魏子衿肯定沒想到,她就單純的想做事業,估計真的沒想過背叛深通獨立門戶,而周牧言其實就是說個幌子,結果魏子衿卻信以爲真,感覺這麽一講,立場馬上就不一樣了。

而王強這個時候想的是,老周能賺錢真的不是運氣,想想這個張姐,給魏子衿就三萬,周牧言一出手,直接就是三十萬。

早知道當時自己就也跟着投一點,當時說要搞公司的時候,好像就兩萬塊錢,當時自己手裏有五千塊錢是交學費的,如果自己交上去就占四分之一,就能賺将近七萬塊錢。

操,虧了,真的虧了。

而周牧言聽了這話卻還是挑着嘴在那邊笑吟吟的看着張姐,張姐此時也肯定是心虛的,從三萬跳到三十萬,明眼人都知道自己剛才那三萬是多麽可笑。

但是誰讓見什麽人說什麽話呢。

這個時候就要臉皮厚,她面向周牧言,一本正經的說:“你說的對,速達快遞,并不是什麽都沒有,四家門面,一個月就算房租兩千,一年就是九萬六,再加上你們的付出以及鋪開的局面,三十萬應該是一個很公正的價格,我們收購你們的公司,速達快遞還會給你們管理,等你們畢業以後,我們會尊重你們的決定,甚至直接把你們并入企業的管理層,你們看怎麽樣?”

“這才有一點談判的樣子,但是隻是可惜,你們給的還是太少了。”周牧言說。

“這是我們能給的最高價格,也是很公正的價格!”張姐再次強調。

周牧言卻說,哪有人談收購是隻看公司現在發展的,你要看公司前景,如今國家正在大力支持大學生創業,但是真能鋪開路子的卻是鳳毛麟角。

“速達快遞在短短一個學期的時間從無到有,如今已經在四家學院鋪開市場,前陣子我們的領導還專門找我談話,讓我再接再厲呢,再給我一個學期的時間,别說是大學城,就是江甯大學城和浦口大學城,我也有信心拿下。”

“十六所大學,數不盡的學院,你覺得二十萬夠嗎?唉,阿姨,我都不知道原來你們看中的是房租的問題啊,那如果是房租的話,你算算,十六所學生聚集的高校,最關鍵的區域,都有快遞點,那你一個月要給我們多少房租?”

張姐這下是真的皺起了眉頭,看着周牧言那似笑非笑的樣子,生氣的說道:“這又不是隻有你們才能做到!”

“那你可以去找别人做啊,反正深通家大業大,如果不怕同行看笑話,就天天跑去學校拍校領導馬屁。”周牧言樂呵呵的說。

“你!”張姐一時間啞口無言,說的是實話,大學生市場是有的,但是做到深通這一個體量,任哪裏都是市場,深通要做的是選一個最有潛力的市場。

于是張姐的臉上青一陣白一陣,最後說道:“100萬,”

“嚯~”

圍在這邊的人還是挺多的,王強魏子衿不算,本來想在車上等周牧言一會兒的夏小小見周牧言一直沒有結束,便好奇的走了下來,不僅是她,還有過來幫忙的劉悅,徐珊珊,以及過來過來拿快遞的遊客,見這邊圍着人,就看熱鬧的打量了幾眼。

一百萬剛說出口,所有人的表情都變了,徐珊珊和劉悅的感受當然是周牧言也太厲害了,這才一會兒的功夫,怎麽就三十萬變一百萬呢?徐珊珊看着周牧言美目流轉。

王強越是聽報價就越心疼,怎麽沒想過這快遞站這麽賺錢,早知道自己也成立一家公司送快遞,魏子衿是真厲害!真有先見之明!

而此時魏子衿的臉上卻是已經出現笑臉了,她有些驚喜,沒想到自己做的公司可以價值一百萬。

“這是我權限範圍中,能報出的最高價了,甚至我都要去費一番口舌說服我的領導。”張姐誠心誠意的說:“你說的這個想法是有可能的,但是也隻是有可能的,而且你并不能保證每一家學校都歡迎你們,就比如說現在已經有的學校在看你們搞自主品牌開始有樣學樣了,我們想要的,隻是一個穩定的大學生市場,而你們有這方面的經驗,我們願意相信你們,僅此而已,如果你真的不願意的話,那我也沒辦法了。”張姐這次說話,聲音已經很軟了。

因爲一百萬真的是她能出得起的最高價,已經算是溢價了,但是周牧言說的那種可能的确存在,一百萬給出去也不是白給的,既然周牧言說了,肯定會寫在計劃書裏,要求周牧言去實現。

而周牧言隻不過是吹吹牛而已,至于實現不實現,誰知道呢,周牧言總共投資了魏子衿将近兩萬塊,占了百分之六十股份,一個學期,能賺回六十萬。

周牧言是不虧了,于是周牧言看向魏子衿,其意思很明顯:“你怎麽看?”

一百萬真的夠了,魏子衿這小丫頭還是要磨煉的,有深通帶着她,那不是打遍天下無敵手,再加上她的關系,很快就可以打通十六所高校的快遞市場,畢業的時候魏子衿個人身家少說能達到兩百萬。

真的可以了。

要知道,唐婉在周牧言的幫助下,也就勉強到身價一百萬左右。

魏子衿是全憑自己能力

“你覺得可以不?”周牧言問魏子衿。

衆人看向魏子衿的眼神有些期待,周牧言這個bug的存在,大家已經不用想了,通過這件事,大家也覺得周牧言賺錢自己不嫉妒,因爲這件事情嫉妒不來。

但是魏子衿是真的一步一個腳印,大家看過來的,在座都是在快遞站工作的,知道魏子衿付出了多少,當時把教室分配給快遞站的時候,好多東西要重新弄,因爲是老教學樓,又好久沒用,牆皮什麽的,肯定要重新挂一下,然後魏子衿又是那種精益求精的人,肯定要求更高,自己花了錢搞簡裝不說,還因爲缺錢的事情什麽事都親力親爲。

如今也算是苦盡甘來了。

面對衆人的目光,魏子衿淡淡一笑說:“金陵可不止十六家高校,我們省可是有上百家大學呢!”

“嚯~”

衆人徹底無語了,這可能嗎?您的意思是,上百家高校,你都要搞成速達快遞?

張姐也是無話可說了,但是她知道,這裏誰能做主,于是直接看向周牧言:“這是您的意思麽?”

甚至張姐都用您了,這個您,是說,求您再說句話讓她認清現實吧。

周牧言卻隻是輕笑一聲說:“别看我了,她想怎麽做就怎麽做吧?”

“那我隻有把你們的話原原本本的彙報給總部了。”張姐歎了一口氣說。

(本章完)

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