“針對大型機及其他商務向的計算機，白川電器會單獨設計光驅。
從材料到設計結構，力求在安全性及可靠性上做到最好。”
白川楓明白商務用途的設計原則，性能不求最佳，但是一定要穩定可靠。
“那麽定價呢？”路易斯緊接着問道。
微微考慮了兩秒，白川楓給出了自己心底的想法。
“2倍速的商務光驅600美元，4倍速的商務光驅1300美元。”
“很合理的定價”路易斯對這個價格無比滿意。
這才是光驅該有的價值，甚至他認爲還可以再高一點。
一千美元換來軟盤幾百倍的容量，這難道不是物超所值嗎？
路易斯知道，那些商用型的計算機賣的再貴也會有市場。
畢竟米國太大了，有錢的公司也數不勝數，他們絕對願意掏這筆錢。
看到路易斯的表情，白川楓感覺自己定的價格似乎還有上升的空間。
其實想想也不奇怪，後世那些商務筆記本或者台式機，在遊戲佬眼裏配置垃圾的一筆。
但是價格基本都在一萬以上，就這樣還有大把的公司批量性采購。
美其名曰，産品的穩定性一流，還提供上門服務這樣的貼心售後。
既然這樣，那白川電器也可以搞啊。
換換材料，加個芯片，價格上提升個兩三倍，很合理吧？
事實證明，不僅合理甚至路易斯都替他覺得有些小虧。
唉，還是心不夠黑啊。
“好了既然價格定下來了，那麽我們也該談談它的渠道費用了。”
路易斯爲什麽希望白川電器的定價高一點，這理由不就來了嗎？
隻有光驅賣的越貴，IBM能拿到的提成才越多。
“白川先生，我認爲以IBM的影響力，20%是我們應得的。”
面對路易斯的獅子大開口，白川楓直接把手一攤。
“路易斯先生，你在開玩笑嗎？我們白川電器的利潤都沒這麽多。”
“Mr白，我知道你們的利潤絕不止這麽一點。20%，IBM隻拿了它利潤中的一點點。
還有請仔細想想，有了IBM的帶頭推廣，光驅在其他計算機廠商那裏也一定會受到熱捧。
到那時候，光驅一定會成爲計算機界的又一次革命，這是多麽偉大的一件事啊。”
路易斯說的慷慨激昂，但白川楓卻面無表情。
“路易斯先生，20%的提成IBM确實偉大了，但是白川電器卻虧本了。”
e on！Mr白，你我都知道光驅的利潤絕不止這一點.”
“等等路易斯先生，一口價！個人計算機10%，大型機及其他商務型電腦15%。
這是我們的底線，再多白川電器無法維持光驅的高成本制造，前期投入巨資的研發費用也遲遲無法回本。”
白川楓目光灼灼的看向IBM的兩位代表，慢慢闡述自己的理由。
“想必IBM在每開發一代新計算機時，也會投入巨額的研發費用。
如今IBM用它來賺取利潤，以彌補之前的投入，這是你們應得的。
現在白川電器的光驅也是一樣的道理，這是我們應得的。”
路易斯見白川楓表情嚴肅，隻好無奈的聳了聳肩，“好吧，這是你們應得的。”
呼，白川楓悄悄松了口氣。面對IBM這樣的巨無霸，讓他們讓步可真不容易。
“不過白川電器得答應我們一個條件。”突然剛剛退步的路易斯又補充了一句。
“什麽條件？”白川楓再次打起精神。
“10%、15%這是給IBM的比例，其他計算機制造商那裏，至少要比這低三個百分點。
我們必須要保證搭載光驅的IBM計算機，有足夠的市場競争力。”
其他計算機廠商的提成比IBM的少了三個百分點，那就意味着IBM的進貨價比他們便宜了三個點。
這樣在計算機的整體售價上，IBM就可以做些文章了。
比如可以稍稍優惠一些，再加上IBM的名聲，那麽在計算機市場其依舊可以保持霸主地位。
白川楓想了想就點頭同意了路易斯的要求，自己想借用IBM的号召力，這點承諾還是可以保證的。
“合作愉快”談成了一筆生意，路易斯放松的端起香槟向白川楓微微示意了一下。
“合作愉快”白川楓接過身邊的人遞過來的酒杯，也遙遙向對方示回敬了一杯。
甘甜的味道在口腔回蕩，衆人都滿足的舒了口氣。
“白川先生，IBM這裏的協議完成。那關于光驅的第三方授權，貴方有什麽考慮？”
剛剛是IBM自家的生意，現在可以談談光驅的授權問題了。
IBM這麽積極的想确定光驅的标準，就是想在這時候獲得回報。
作爲規格制定方之一，從授權費也就是專利費裏，拿一筆分成不過分吧。
白川楓明白對方的想法，不過這件事單單白川電器和IBM似乎還決定不下來。
“路易斯先生，光驅的标準想要得到衆多廠家的認可，是不是再邀請一些其他公司參與？
比如負責軟件支持的微軟，沒有他們的參與，光驅在個人計算機領域很難有大的突破。”
其他人白川楓無所謂，但是微軟他認爲無論如何也要拉上。
大型機或許你IBM可以一言而決，但是個人電腦還得看微軟的。
據白川楓所知，IBM的個人計算機5150所應用的系統也是微軟的MS-DOS。
你看牛筆如IBM，也一樣要用微軟的系統，更何況其他的計算機制造商。
路易斯和羅伯特讨論了兩句，然後同意了白川楓的建議。
“既然如此，那我們就盡快聯絡業内的主要公司，然後一起确定下光驅的規格問題吧。
不過很可能那時候，需要白川先生飛一趟米國了。”
如今世界上主要的計算機制造商，大多集中在米國。
如果想要把光驅在全世界範圍内标準化，那麽到時候白川楓說不得還要再飛一趟米國。
“沒問題，我個人随時恭候路易斯先生的召喚。
不過IBM的計算機，計劃什麽時候搭載光驅這一配置？”
路易斯眉頭一挑，玩味的笑道，“隻要白川電器的速度夠快，我可以保證IBM的電腦可以随時加上光驅。”
隻是加一個存儲作用的光驅而已，根本不影響計算機的布局。
主闆加一個接口，再留個位置塞光驅，系統上軟件就位，然後就妥了。
至于什麽重新設計，那完全不需要。甚至隻要想，做成外接可移動式的光驅也輕輕松松。
而且這玩意是妥妥的黑科技，不用擔心消費者能否接受的問題。
在正式發售之前，IBM也會做足廣告，這點營銷問題還不用白川楓去操心。
得到路易斯的保證，白川楓也滿意點點頭。
他這麽急着詢問IBM的上市計劃，自然是想早一點掙錢。
千葉的光盤工廠已經快要投産了，至于光驅生産線那更不用擔心。
CD機的部分工藝和它通用，産線改改就能用。
快的話新年一過，白川電器的光驅就可以正式投産，那時候就是白川楓躺着數錢的日子了。
至于光驅的标準化，當然也要談。
不過具體實施的時間可以晚一點，至少要等到白川電器的光驅賣個一年半載再說。
作爲發明者壟斷市場不可能，但是這點紅利還是可以保證的。
獨享全球光驅市場一年，雖然是剛剛起步的一年，但隻要白川電器能消化掉，那就賺大發了。
和IBM在光驅的市場問題上達成合作意向，白川楓也算了卻了這段時間的一樁心事。
畢竟這關乎白川電器未來的又一主力産品，不慎重不行。
具體的協議會在後面草拟，确認沒問題之後就會相互簽署。
到那時候白川電器關于CD-ROM的全部部署，才會完成計劃的最後一步。
CD-ROM光盤本身的規格，在和索尼、飛利浦他們的合作之下，已經正式推出。
目前業内十幾家公司已經讨論過，會按照藍皮書的技術規範開發存儲光盤。
至于内容方面，會以商務資料爲主。後續的其他應用會逐步跟進，比如音樂、視頻、影像等等。
而讀取CD-ROM的光驅，如今也和IBM達成了初步協議。
隻要IBM搭載光驅的計算機上市，相信這種革命性的存儲技術一定會給大衆帶來難以置信的震撼。
光盤及光驅的推廣分頭行動，并且全部落實，甚至内容方面都有了初步規劃。
通觀全局，光盤存儲的生态環境已經初步建立，後面等着實施即可。
回首從七月到現在的十月，曆時三個月。在這些巨頭們之間來回騰挪，可真夠費神的。
好在結局都還算不錯，不枉自己在IBM和索尼之間左右橫跳。
唉，還是底子不夠硬啊。
光驅的事情告一段落，白川楓又把精力放回了白川電器本身。
新一代的随身聽已經發售有一段時間了，除了此前計劃的在高端機型上增加LCD顯示屏等增配措施。
另外白川電器今年還發布了一款全新的随身聽，D系列專業級随身聽。
它的定位比高端随身聽更發燒，除了全金屬機身，内部結構更爲複雜。
有減震機構，有更耐磨的非晶磁頭，更關鍵的是加入了杜比聲效。
在随身聽頂部，“專業級（Professional）”與“杜比認證（DOLBY）”兩個英文單詞，就足以彰顯它的身份。
當然因爲大成本的投入，它的售價也高達6萬多日元。
雖然貴了很多，但事實證明音樂發燒友真的很多，白川電器的D系列随身聽竟然賣的不錯。
并且獲得了一個“史上最強随身聽”的稱号，可見發燒友們對它的喜愛。
除了這些白川電器的随身聽還有收音版、錄音版、運動版、防水版等各種型号，零零種種多達十幾個版本。
這些都是爲了豐富産品陣容而設計的型号，當然這一切都是在消費者需求的基礎上而衍生出來的。
因爲産品越加豐富，還有歐洲市場的開拓，白川電器的随身聽出貨量罕見的迎來了一次爆發。
看着手裏的财報，白川楓心裏美滋滋的，就這往外面一貼，股價不得又漲一波？
(本章完)