看到白川電器和飛利浦打得火熱而坐不住的人，遠不止索尼一家。
大倉酒店内，IBM的技術總監羅伯特正和副總裁路易斯在通電話。
“總裁先生，我不得不再提醒一句，白川電器已經和飛利浦聯合在一起，準備制定CD-ROM的相關标準了。
很快他們就會向國際組織提交申請，然後下一步就是光驅。
是的，光驅，就是那個能夠替代我們軟驅成爲下一代存儲規格的，該死的光驅。”
“放輕松羅伯特，這隻是對方的障眼法，目的就是爲了對我們極限施壓。
現在就看誰先堅持不住，但請相信我，先低頭的一定他們。
因爲我們在計算機領域的影響力，無人能夠替代。”
顯然路易斯的看法和羅伯特不同，此刻他的語氣也要輕松許多。
對于他的判斷，羅伯特無奈的搖了搖頭。
“可是飛利浦加上索尼，已經足夠引起行業的重視了。
而且别忘了他們并非隻有我們一個選擇，比如惠普，或者王安電腦。”
電話另一邊的路易斯呼吸一窒，如果說有誰值得IBM忌憚的，那麽這兩家都在名單内。
尤其是後者王安電腦，對方甚至公然拉攏微軟與英特爾，準備與IBM正面對抗。
雖然最後因爲種種原因沒能如願，但是依然給IBM帶來了一定的壓力。
而王安電腦在市場上的步步爲營，也同樣擠壓了IBM的一部分業務。
雖然不願意承認，但是路易斯也不得不正視王安電腦的存在。
“好吧羅伯特，我會注意的。但是在對方沒有進行下一步動作之前，請先再等一等。
我有種預感，對方在計算機業務上的合作，一定會選擇我們。
所以掌握了主動權，再有足夠的耐心，先低頭的一定是他們。”
“但願如此吧，總裁先生。我隻是想提醒您，時間不多了。”
挂斷電話，羅布特憤怒的咒罵了一句。
又是那一套該死的極限施壓，誰知道霓虹人吃不吃這一套。
而且飛利浦和索尼雖然不做計算機，但是他們有相關的硬件産品。
比如索尼的軟驅和飛利浦的鍵盤，再進一步生産光驅也不是什麽難事吧。
畢竟光驅可以是和主機一體，也可以做成分體式單獨售賣。
要是錯過了這次機會，IBM一定會後悔的。
大田區白川電器的辦公樓，大賀典雄打量了一眼這裏的布置，眼中的詫異一閃而逝。
這還是他第一次來白川電器，和想象中的不同，這裏有些簡單的過分。
各種考究的桌椅不說，連彰顯身份的收藏品也一件沒有。
這可和年輕又多金的社長桑身份，有些不相符啊。
“抱歉大賀桑、西蒙先生，因爲很快就要搬遷，條件有些簡陋，還請不要介意。”
白川楓似乎知道他們在驚訝什麽，特地微笑着解釋了一句。
再過一段時間，澀谷的總部大廈就将全部啓用。
目前大田區這裏隻保留了辦公室部分，其他區域已經在逐步搬遷。
所以一切從簡，白川楓也懶得再折騰什麽。
大賀典雄搖了搖頭示意無妨，反正隻是來談生意的，又不是來參觀的。
倒是從荷南遠道而來的西蒙，津津有味的打量着牆上的那副字畫。
在他眼裏神秘的東方文字，似乎孕育着神奇的魔法，當然就是不知道傳說是真是假了。
今天索尼和飛利浦聯袂而來，是受到了白川楓的邀請。
至于所謂何事，當然是白川電器的黑科技CD-ROM了。
經過白川楓的一套的合縱連橫，索尼總算放下高傲的姿态，願意和白川電器好好談談光盤存儲的規格制定了。
至于飛利浦，有IBM和索尼在前，它還沒有蹦跶的資格。
等衆人坐定，白川楓站在最上首微笑的看着大家。
“好了先生們，經過了這一段時間的了解，想必大家也都知道了CD-ROM的廣闊前景。
那麽下面就讓我們一起來好好談談，它的标準化及推廣事宜。”
“爲了規範CD行業發展，也爲了指引其他廠商制作合格的光盤。
我認爲制定CD-ROM統一規格，是一件十分必要的事。”
飛利浦的西蒙整了整領結，很是矜持的發表了自己的看法。
“有我們三家主導标準制定、下一代規格研發、工藝要求規範，相信更有利于數字光盤的發展與推進。”
大賀典雄覺得有必要爲其他友商做個榜樣，并規範他們的行業行爲。
“當然”白川楓滿意的點點頭，“這就是我們現在坐在這裏的目的。”
很好，終于能老老實實的坐在一起，不再搶着争老大了。
見到大家都擺好了盤子，并拿好了刀叉，白川楓也點頭示意中島平太郎直接上菜。
“諸位，這是CD-ROM的具體規格參數。
從扇區内容、掃描速度、數據讀取邏輯，到光盤的物理層标準、制作工藝，都有詳細說明。”
這是白川電器投入了大量的人力物力，才最終确定下來的參數規格。
它們已經是當前技術條件下，所能達到的最優解。
關于這一點，無論是飛利浦還是索尼都有技術人員跟随。
大家都是領域内的專家，大概掃一眼就知道數據的真假。
在得到己方技術人員的确認後，大賀典雄和西蒙都點頭認可了白川電器的CD-ROM數據。
這也意味着他們認可了白川電器，在此次标準制定中的主導地位。
畢竟是實打實的數據，對CD光盤存儲的探索做了不可磨滅的貢獻。
“除了剛剛提到了規格，我們定義光盤的一倍掃描速度爲150KB/S，掃描倍數越高則光盤性能越強。
同時解析數據所占用計算機處理器性能的百分比越低，則光盤性能越強。
讀取波長與CD-DA一緻采用780nm近紅外激光，這樣可以在部分加工工藝上與CD-DA通用。”
分發完了手裏的資料，中島平太郎也起身做解說員，開始講解CD-ROM的部分參數确定。
對于這兩點，索尼和飛利浦都表示沒有意見。
這隻是最基本的性能參數确定，至于最後真正做出的産品如何那就各憑本事了。
比如掃描速度，目前白川電器的極限是4倍掃描速度，努努力估計明年能做到8倍速。
但是索尼和飛利浦技術底蘊在這，估計很快就能追上來。
而憑借着先發優勢，白川電器能保證自己始終不落後于人。
至于其他不在會議現場的友商，那就等着标準公布，再抓腦殼去頭疼實現方法吧。
這就是白川楓爲什麽一定要主導，CD-ROM标準制定的原因。
底子不如别人，那就靠話語權彌補。
随着中島平太郎一條一條的過參數，大多數索尼和飛利浦都沒有意見。
不過在數據的糾錯機制上，索尼和飛利浦一緻反對白川電器的方法。
“白川桑，貴社的糾錯機制太原始了，效率也不夠高。
在這方面，索尼和飛利浦有着豐富的經驗。
我建議CD-ROM改用三層糾錯機制，分爲三種模式次第檢查。
作爲數據存儲光盤，數據的可信任度必須足夠高，不能有錯誤數據。
否則這将毀掉CD-ROM的廣泛應用前景。”
索尼一方的技術人員，強烈建議替換現有的糾錯機制。
飛利浦那邊也表達了同樣的看法，白川楓看向中島平太郎，在得到他的确認後，才點頭答應。
“既然如此，那麽這部分工作就交給索尼和飛利浦了。”
大賀典雄和西蒙都滿意的點點頭，你看，CD-ROM的規範索尼和飛利浦也做出了自己的貢獻。
白川楓知道他們這樣做的用意在哪，無非就是瓜分專利分成時，大家可以更理直氣壯一點。
不過自家在這方面的技術确實不如他們，現在又坐在一起讨論标準，那麽索性讓他們幹點活好了。
又經過了一個多小時的讨論，CD-ROM的各項參數已經确定的七七八八。
畢竟大多數工作，白川電器已經幹完了。
“好了，現在讓我們來讨論一下，CD-ROM的專利問題吧。”
聽到這句話，無論是大賀典雄還是西蒙都精神一振，重新坐直了身體。
“關于光盤的制作成本，大緻在8~12美分的區間範圍内，想必這一點大家都沒有意見吧。”
白川電器内部早就已經核算過數據，千葉的工廠也正在施工，生産成本怎麽會不提前估算。
同樣索尼和飛利浦的CD工廠都開始投産了，雖然光盤格式不同，但是制作成本基本一樣。
所以這兩方對于每張光盤8~12美分的成本，也都沒有意見。
“考慮到光盤的制作比較廉價，專利分成會以實際出廠價格作爲參考對象。”
一張光盤的制作成本，折算下來大緻在20~30日元左右。
但是通過母盤壓制内容後，再分發給各個内容出版商就不是這個價格了。
出廠價少說也能達到100~200日元每張，以此爲計算基礎，專利費爲售價的25%以内可以接受。
或者産品增加利潤額的四分之一，也常會作爲參考對象。
而光盤因爲成本極低，所以白川電器和索尼、飛利浦讨論後一緻認爲，每張光盤10美分是一個合理的收費标準。
去掉成本及專利費，光盤制造商依舊有利可圖。
而且這東西本來就是靠走量盈利，生産的越多成本越低。
所以最終三方協商定下了每張CD-ROM光盤，收取10美分專利費的标準。
“考慮到白川電器已經把CD-ROM開發的相對完整，8美分是我們應得的。”
白川楓當仁不讓的率先舉起了刀叉。
“白川桑，CD-ROM是在CD原始技術基礎上開發的，索尼和飛利浦的前置努力才是重中之重。
所以我認爲索尼和飛利浦各40%，是合理的。”
大賀典雄也不和他客氣，立即提出了争鋒相對的意見。
飛利浦的西蒙點頭表示認可。
“但是CD-ROM更複雜，其所容納的數據格式遠比初始的CD-DA要豐富。
白川電器投入巨資，憑借一己之力完成了格式開發，理應是功勞的最大出力者。
況且如果不是我們，索尼和飛利浦根本就沒有開發CD-ROM這種格式的打算。
所以白川電器必須是最大受益者，這一點沒有商量的餘地。”
面對白川楓強硬的說辭，大賀典雄微微沉默。
“白川電器35%如何？剩下的索尼和飛利浦平分。”
飛利浦的西蒙，對大賀典雄的提議，點頭表示認可。
白川楓隻是搖了搖頭，連說辭都懶得再想。
什麽事都不幹，就想和我平分利益，盡想着這些美事。
“白川桑，CD-ROM有我們的技術這是事實。
閣下不可能脫離了CD原始技術，去開發CD-ROM，還請明白這一點。
所以無論如何，索尼和飛利浦都應拿到自己應得的部分，這是行業格則。”
看得出來大賀典雄也有着自己的談判底線，否則他很難向總部交代。
白川楓猶豫了一會，最後擡起目光看向兩人。
“一口價，白川電器6美分，否則就沒有再談的必要了。”
大賀典雄斟酌了幾秒，又低頭和随行的人員交流了幾句，最後勉強點頭答應。
飛利浦的西蒙，隻是囑咐自己的助理記錄下什麽，随後就點頭表示認可。
“好，既然如此，那麽CD-ROM就算正式确定下來了。”
利益瓜分完畢，大家臉上的表情都輕松了很多。
說到底這都是白撿錢的活，能多那一分，那都是淨賺。
這算是地地道道的無本買賣，所以索尼和飛利浦沒什麽不樂意的。
“CD-DA的格式标準書，已經作爲紅皮書正式發布。
那麽關于CD-ROM的标準，白川桑有什麽建議？”
大賀典雄臉上重新恢複了微笑，甚至還有心情詢問白川楓CD-ROM标準的命名。
白川楓看了牆上藍色的“KITA”logo，笑了笑。
“就叫藍皮書吧。”
(本章完)