“小同學，你也不看看我們這是什麽地段，不可能那麽便宜的。”招商經理郝志興很是不屑地撇了撇嘴。
馬涼聞言不由地吐槽道：“郝經理，您可别忽悠我年輕不懂行。
5塊錢一平的租金也太高了，都快趕上市裏面副中心商業區的價格了。”
“你跟我扯啥犢子呢？市内副中心商業區的租金要是低于8塊錢，我頭剁下來給你。
你要真想租就趕緊，别跟我這磨叽，我還不少客戶等着接待呢。
也不看看我們這什麽地塊，整個大學城都找不到這麽好的地方，過了這陣兒你有錢都租不到。”郝志興很不耐煩地回道。
也不怪他如此趾高氣昂，誰讓人家是地主家的狗呢。
畢竟現在才2005年，電商連個弟弟都算不上，商業地産才是實體經濟的老大哥。
不管是商場，還是社區商業街，但凡招商人員都是這麽牛氣。
哪怕是十幾年後電商橫行的時代，隻要地段好，幹商業地産的依然是狗大戶，完全不把所謂的租戶放在眼裏。
想租就租，想趕就趕，租金成天漲，根本不怕租不出去。
馬涼看中的地方，正是三期公寓和四期公寓之間的4号闆塊。這裏是新開發的一個小商業廣場，緊鄰三期公寓門前的3号地塊。
三期公寓住的是工技大和外貿學院的學生，門口的商業版塊人氣還不及一期二期公寓那邊。
但銀行，郵局，電信部門等公共設施，都設在三号地塊的商業街上，而且這塊商業區域主要以大型、中高檔消費爲主。
店鋪的面積都比較大，書店、眼鏡店、德克士等品牌連鎖都坐落在此。
大學城唯一的電影放映廳和兩家Pub，也在這個闆塊内。
三期公寓和四期公寓之間的這個4号闆塊，上個月才剛開始招商，現在雖談不上什麽人氣，但架不住人家招商經理牛氣得很啊。
畢竟和三号闆塊一樣，這裏的商業地産建築結構也很大氣，定位也是朝着中高檔消費去的。
在馬涼的記憶中，未來像CoCo奶茶、85℃烘焙、吳茂興面館、超級雞車炸雞、莉蓮蛋撻餅屋等連鎖品牌都會在這裏開店。
尤其是大學城唯一的KFC，更是在明年下半年就會入駐在此地。
别看4号闆塊才剛開始招商，等到明年說不定還真像郝志興說的那樣，想租都租不到呢。
而且要不了一兩年，這個4号闆塊就會和三期公寓門口的3号闆塊聯動在一起，人氣直接趕超一期二期那邊的商業街。
畢竟這裏的點位是松江大學城的正中心位置，原來處于中心的一期二期公寓，由于大學城的擴建反倒是被邊緣化了。
而且一期二期公寓那邊的商鋪，建築不夠大氣，店鋪面積也很小，管理也是雜亂無章。
對于真正有志于做連鎖品牌的馬涼來說，根本不會考慮一二期公寓的沿街商鋪。
即使那邊現在人氣更高，他依然不會做這種選擇。
在馬涼心裏，【紅唇串串香】可不能隻是在松江大學城随便玩玩就結束了，他的計劃是要進駐市區内的中高端商場。
所以第一家店的品牌形象非常重要，如果弄得太Low，以商場那些招商人員的尿性，估計看都不帶看他一眼的，就是這麽的勢利。
所以考察了那麽久，發現四号闆塊才是他在大學城唯一的選擇。
大學城店鋪的平均租金是在3元/平/天，低的可以到低到一塊錢，高的能高到8塊那麽誇張，二手商鋪甚至可能還要另加轉讓費。
也不怪這4号地塊的商業街剛開始招商，就敢喊出5元/平/天的高價租金。
不過生意嘛，總要還個價，不能人家說什麽就答應什麽。
馬涼一想到這，立馬就把招商經理喊住了：“郝經理，别急啊，生意總要有個讨價還價的過程嘛。
這樣，咱們借一步說話。”
說着他就把郝志興拉到了一旁的僻靜處，打算先套套近乎。
“有什麽就快說，我這忙着呢。”郝志興作爲招商部經理，自然是大權在握，這些日子找他的人特别多。
馬涼細細打聽道：“郝經理，聽說前頭那個最大氣的鋪位，已經租給肯德基了？他們什麽時候入駐？”
“你小子消息倒是很靈通嘛，不過他們沒那麽快，肯定要明年了。”郝志興詫異地回道。
大品牌就是這麽牛氣，通常都會先把合同簽下來。
什麽時候商業地産的人氣起來了一點，人家才會考慮過來裝修入駐。
除非你出錢幫人家養店，否則不可能過來免費幫你拉人氣。
馬涼若有所思地點了點頭，又悄悄地拉着對方說道：“郝經理，我就要肯德基邊上那家門面。
别的也不多說，3塊錢一個平方，現在我就可以簽合同。”
“3塊？想啥呢？不可能.”郝志興大吼一聲當場回絕，扭頭就打算走。
馬涼一把拉住他的胳膊，順手就把一個信封塞到了他手裏：“郝經理，别急着走啊，你總得看看我們的品牌資料再說嘛。”
其實信封裏壓根不是什麽品牌資料，而是5000塊錢。
這年頭想租黃金旺鋪，不打點一下是不可能的。否則即使你租下來，招商和物業也會三天兩頭給你找麻煩。
别以爲這5000塊錢就完事兒了，等租下了商鋪，以後生意好，逢年過節的孝敬也是必不可少。
不然分分鍾就把你趕出去，你毫無反抗能力。
合同對你來說就是張廢紙，可對人家來說就是拿捏你的工具，裏面各種霸王條款，你想租就必須咬着牙把不平等協議簽下來。
一旦出事，打官司都沒有毛用，地頭蛇你當鬧着玩呢。
也隻有肯德基、星巴克這樣的洋爸爸品牌，才能讓他們顧忌一點，否則隻能看人家臉色行事。
馬涼前世也接過一兩起商戶狀告商場的案子，官司打赢了也白瞎，根本執行不了。全國各地的商業地産都這鳥樣，不服不行。
“你們品牌看着不錯麽，雖然不如肯德基，但也是很有潛力的。
這樣，回頭我們開會研究研究，有好消息了通知你。”郝志興從信封口瞄了一眼，态度立馬就變了。
馬涼可不會輕易放他走：“别啊，我們品牌郝經理您是知道的，哪還需要再研究啊。
您放心，我是個懂事兒的人，簽完合同還有一份資料補給您呢！
隻不過經營方面要拜托郝經理您多多指點，逢年過節啥的，一定去領導家裏多多聆聽教誨。”
他這是在暗示，如果郝志興幫他把事兒辦了，還有5000塊錢好處費奉上，而且逢年過節的孝敬一點兒也不會少。
“也不能這麽說嘛，大家互相學習，共同進步嘛，哈哈哈.”郝志興當然也是聞弦知雅意，頓時表情就不一樣了。
他本就是個人精，哪會聽不懂馬涼話裏有話呢，不然也坐不到招商部經理的位置。
馬涼不得不再奉承一句：“必須要的，咱們這片兒的市場人氣，全指着郝經理您的運籌帷幄，科學規劃呢。”
“不敢當，不敢當，以後大家一起努力。”郝志興又虛情假意地客套一句，轉頭就沖馬涼說道，“這樣，你把材料準備好，下午就過來簽合同。
不過不可能給你3元/平/天的價格，明面上也要讓我說的過去。
咱們來個逐年遞增，第一年3塊，第二年三塊五，第三年以後，就一直按4塊錢的租金來算。
你看怎麽樣？
對哦，你打算租幾年啊？”
馬涼立刻回應道：“那成，就按郝經理您說的來，先簽個五年再說吧！”
“行啊，我讓文員準備一下合同，你下午帶着證件和第二份品牌資料來找我吧。”說完，郝大經理得意地回辦公室去了。
那意思很明顯，就是暗示馬涼證件什麽的不重要，剩下那5000塊錢才是關鍵，來簽合同時必須立馬給他奉上。
馬涼看着他那惡心的背影，當即就啐了一口。
隻是租個門面，就要收一萬塊錢好處費，真特麽黑。
随便租個鋪子，當然沒必要送這麽多，可馬涼要的是僅次于KFC的商鋪，不打點是不可能的。
反正哪怕随便租一個最邊上的小鋪子，好處費也一樣是要給，還不如一次給到位，直接拿下肯德基邊上的大商鋪。
那鋪子說大其實也就那樣，不過30多個平方而已。
但在松江大學城文彙路這一整條商業街上，就算是非常正氣的鋪型了，用來打造品牌形象店，毫無問題。
所以馬涼才願意大出血打點，也順便讓郝志興給他減免點租金。
形勢比人強，能怎麽辦呢。弱者無法改變遊戲規則，隻能盡力去适應。
郝大經理這就已經算是良心了，擱着市區裏的那些大型商場，你沒個十萬八萬的好處費，你看看能進人家招商部的門麽。
不過錢該花也得花，隻要花的值，遲早都會賺回來。
以現在這個商鋪所處的地方，正好在大學城一到五期公寓的中心點，可謂是絕佳位置。
不管哪個學校的學生過來，都不算太遠，絕對算的上黃金旺鋪。
(本章完)