顔冰等人一頭霧水也很正常，畢竟從來沒有接觸過這個領域。
國内服裝行業的模式還處于非常粗放發展的狀态，都是傾向于大廠包幹模式。
像ZARA、GAP和優衣庫等服裝巨頭提出的SPA柔性供應鏈模式，壓根就沒幾個人懂，也沒有相關地産業配套支持。
畢竟SPA柔性供應鏈，巨頭們也才剛運營沒多久，還沒發展到巅峰成熟時期呢。
而國内的互聯網也不過才起步幾年, 網絡上的八卦信息是不少，但專業資訊其實少得可憐。
尤其是細分行業的分析和調研相關内容，更不可能輕易就搜到。
哪像十幾年後的移動互聯網時代，不僅各種商業案例分析一大堆，就連一些大佬的發家史都被人扒得一幹二淨。
文章、短視頻内容滿天飛，資訊都是唾手可得，想不看都不行。
所以對顔冰來說, 此時在國内開啓快時尚模式, 其實相當于第一個吃螃蟹的人，難度不是一般的大，關鍵還不懂具體怎麽操作。
“馬老師，那快時尚到底應該怎麽玩兒？”孟飛聞言很是虛心請教起來。
顔冰也是一臉期待的看着馬涼，希望能從他的嘴裏聽見驚喜。
一開始她想得挺簡單，等真正開始操作後，卻發現快時尚真不是自己想得那麽輕松。
不僅比做獨立設計師品牌要難很多，甚至比傳統休閑品牌還要難數倍，根本不是他們一個小公司能玩得轉的。
可顔冰不甘心，她必須奮力一搏，絕不能允許這次再失敗。
馬涼頓了頓, 耐心解釋道：“其實快時尚的核心就在于測款和[小單快返]模式。
所謂的測款就是先小批量生産，快速推出市場以測試消費者是否接受這款産品。如果不接受, 後續就不再推出；如果接受成爲爆款, 則馬上組織返單生産, 簡稱[小單快返]。
這是一個系統的工程, 需要公司的不同部門互通有無，配合默契才能完成。
買手團隊，設計團隊，供應鏈團隊、産品團隊、市場團隊不僅要各司其職，還要相互配合、高速運轉，才能打造出最終的快時尚模式。”
馬涼也是現學現賣，這些都是他前世從公衆号文章裏看來的。
“馬老師，關鍵是一開始從何處入手呢，我們小公司，團隊就這麽點人，也不具備這個實力啊？”孟飛很是頭疼地問道。
顔冰也急着催道：“快别賣關子了，目前就一家旗艦店店，你就直接說要怎麽開局？”
“把團隊都派出去吧，大家同時出動，趁着裝修這一個月的時間，直接把供應商和合作工廠跑個遍。
不要死腦筋，非得所有款式都自己下單生産，廠家那邊絕對有一些積壓庫存也是尖貨。
大部分款式就從他們的積壓庫存裏選，這樣成本能壓到極低。
然後再和工廠談新款開發生産的事情，一定要說服他們接受[小單快返]的合作模式，必須提前調教起來。
你調教的工廠越多，回頭能調動的力量就越大，
我建議把明年春夏的訂單也提前撒出去, 正好測試一下供應商和工廠們的誠意和實力。
利用幫他們清庫存和新訂單生産的雙重誘惑，吸引廠家上鈎。
這樣一來，第一家門店今年秋冬季也能混過去，明年春夏又可以提前籌備起來，[小單快返]也可以磨合成熟。
唯一的難度就是要立馬擴充團隊，同時所有人員都要高效運轉起來，并随時聯系溝通。
大家一刻都不能掉以輕心，直到把這個模式跑通。
有個一兩年積累，最終實現對産品和供應鏈的完全掌控。
這一步雖然艱難，但卻是必須要努力去達成的，否則就别談什麽快時尚了。”馬涼不緊不慢地解釋了一通。
這個操作方法，也是那篇公衆号文章中看來的。
當時作者就分析了國内兩個快時尚品牌的發家案例，一個是實體零售快時尚品牌UR，另一個是互聯網快時尚平台SHEIN。
平台做大了，資源盤活了，誰都知道怎麽幹。
關鍵是一開始如何破局，是先有雞還是先有蛋，很多人面對這個問題時一般都會不知所措。
“用人家的積壓庫存，貼牌？這能行嗎？萬一曝光出去，豈不是砸了【MiMo】的招牌？
而且有了這種黑曆史，還會影響顔總個人設計師品牌【YAN】的口碑呢。”孟飛很是擔憂地說道。
馬涼氣得直罵道：“怎麽不行？你不說消費者怎麽會知道？
這年頭服裝行業貼牌的還少麽？咱們這樣做隻不過是開局時的過渡手段，又不是讓你長年這樣幹。
把廠家的積壓庫存盤活，新店就不隻是上1000個款式了，5000個款式都沒問題，可勁兒随咱們挑。
瞬間滿足了款多、量少、更新快的需求，還有比這更好的事？
你不利用這種手段過渡，怎麽可能鍛煉出強大的快時尚品牌執行團隊，難道光靠會議室這點人嗎？”
如果要問哪個職業最擅長鑽空子，律師肯定是其中之一。
各種歪門邪道、各種小手段用起來毫無心理負擔，所以馬涼對貼牌作假的事情不可能像他們一樣糾結。
淘庫存貼牌這事兒别人做起來吃力，但顔冰富婆有錢，毫無操作難度。
隻要用這個方式頂過開局困難階段，随着店鋪越開越多，慢慢對供應鏈就會形成鉗制效應，那些廠家爲了賺錢就不得不聽命于她。
至于消費者會不會發現，萬一消息洩漏有黑曆史了怎麽辦，這重要麽？
隻要産品足夠便宜，消費者才不管那些呢。
即使被曝光了也沒事，隻要混過前面一兩年的開局艱難時期，等品牌成長起來，誰還記得你當年的黑曆史啊。
ZARA還整天被曝抄襲呢，妨礙人家老闆成世界首富嗎？
顯然沒有！
再說了，貼牌和代工本就是一線之隔。
如果能做到獨家貼牌，那對消費者來說和自主設計生産都沒什麽區别，更别提代工了。
所以在馬涼的概念裏，這種有成功案例在的方法不用才叫傻呢。
這個手段也不是他拍腦袋想的，而是來自于UR和SHEIN兩個國産快時尚巨頭老闆們的發家傳奇。
大佬們成功了，這種黑料在人家公司官網上肯定是看不到的。
可國民的八卦技術太強，大佬們初創品牌時的基本操作又怎麽可能瞞得住呢。
在團隊、産業支持及相關資源都嚴重不足的情況下，【MiMo】這個快時尚品牌要打破開局難題，就得學人家大佬這麽幹。
會議室一幹人等都聽傻了，能跟着顔冰做獨立設計師品牌的員工都相對單純。
大家都是有夢想、有追求的人，哪裏見過馬涼這種不按常理出牌，當衆教他們弄虛作假的品牌顧問。
所有人心裏都冒出了同一個念頭，顔總請來的這個行業專家别是個騙子吧？
一看就嘴上無毛、辦事不牢，哪有教人欺騙消費者的啊？
會議室内一時間議論紛紛，大家一邊讨論可行性，一邊不時地用餘光偷瞄着馬涼這個“大忽悠顧問”。
顔冰也陷入了深深地沉思，她的内心正在不斷掙紮。
畢竟馬涼說的法子徹底挑戰了她過往的認知和價值觀，讓她一時難以接受。
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