“柳根,這幾天,爲了生意上的事,累壞了?”在柳根把羊肉泡馍吃完後,歐陽雪才提起柳根爲之着急上火的生意。
柳根像是忽然被拉回到了現實中,但他不想在歐陽雪面前表現出内心的焦慮,強裝笑臉的說:“不算累,要是沒淋雨,呵呵……我也不會躺在醫院病床上嘞。”
歐陽雪心裏明白柳根這是不想讓自己爲他擔心才如此說的,伸手握住柳根沒打吊瓶的那隻手,望着他的雙眼:“柳根,如果……我說的是如果啊,要是一年前,我到大學第一天沒遇到你,沒有李天意開車撞了我,也許就不會發生後來那麽多的事,可以說,你到大學後,所遭遇的一切,多少和我有些關系。我知道你一直在默默的守護我,大寶都給我說了,這學期開學時,你到火車站,是大寶事先告訴你李天意想對我下毒手,才特意去保護我的。謝謝你,柳根,謝謝你爲我做的這一切。”
“呵呵……應該是我謝謝你才對嘞。”柳根聽着歐陽雪說的這番話,回想過去一年發生在自己身上的事,仿佛就像做了一場夢:“歐陽,其實你爲我做的,遠比我爲你做的多很多。”
“柳根,現在你所遇到的問題,隻不過是你踏上經商這條路,必須經曆的一道小坎,我相信你會順利邁過去的。”歐陽雪說到這裏,調皮的一笑:“因爲有我在你身邊。”
柳根的手,緊緊抓住歐陽雪放在自己手心裏的溫軟光滑纖細的手,她這句‘因爲有我在你身邊’,讓他感覺到身上又充滿了無窮的力量,就算爲了歐陽雪,他也必須跨過面前這道坎。
“歐陽,對不起,我……過去……”柳根不知道該怎麽向歐陽雪解釋過去的那些誤會,也不知道該如何表達自己内心對她那份深深的依戀。
歐陽雪搖搖頭:“柳根,你不用說什麽,我懂你的心。”歐陽雪颔首一笑:“告訴我,你所面臨的問題。”這是一種釋放壓力的方式,讓對方把遇到的壓力傾述出來,可以緩解内心的苦悶。
柳根很感激的對歐陽雪笑了笑,放開握住她的手,把背靠在床頭,瞅了一眼點滴鹽水瓶,然後再次把目光投向歐陽雪:
“眼看不到半個月時間,省城那邊就要開始屠宰牛羊發貨過來嘞,可南海這邊還沒解決銷售渠道和物流的問題,一旦開始運作起來,每天十幾噸的冷凍牛羊肉運抵南海,你也知道,我們沒有儲藏的冷庫,必須做到當天到貨當天售完,要是當天不能把運抵南海的貨消化掉,那就隻能銷毀。”
“你說的這是商業物流領域的零庫存,極少有人能做到,或多或少,都會有部分貨源積壓或銷不出去,你要有這樣的心理準備。”歐陽雪提醒柳根。
“你說的沒錯,這一點我也想到了,可問題是,根據我和陳浩跑的這幾天來看,沒有多少商販願意購銷咱們的牛羊肉,而願意的,也明确說不付現款,而且要求咱們送貨上門,這樣一來,食爲天就非常被動,要是由咱們配送的話,那得新購置多少輛車,而且是專用的冷凍車,我們沒那麽多的資金投入,即使有錢投入,也一時半會找不到那麽多的人手……”
柳根在輕聲的講,歐陽雪在靜靜地聽,觀察室,其他病人和看護的家屬都睡了,偶爾會有護士進來把輸完液的吊瓶拿走,或換上新的鹽水瓶,那個被柳根從劫匪手中救下來的護士,上的是前夜班,已經下班回家了。
“柳根,你們這樣跑下去,最終,也解決不了多大的問題。”歐陽雪在柳根講完後說。
“是啊,我也知道收效勝微,可不跑的話,更沒辦法嘞。”柳根苦笑着說。
“我已經幫你找到辦法嘞。”歐陽雪學着柳根的語氣,微笑說。
“你……幫我們找到辦法……”柳根不相信,以爲是歐陽雪想讓自己寬心,說的玩笑話。
“我剛才打電話問過我爸,把你們遇到的問題,講給我爸聽,他還怪我大半夜打攪他休息呢。”歐陽雪有意賣關子。
“快告訴我,你爸他有何高見?”柳根一聽歐陽雪打了電話問歐陽雄,心想歐陽雄肯定給歐陽雪說了什麽好的建議或方法。
“等你輸完液,病完全好了,我再告訴你。”歐陽雪故意這麽說,想逗逗柳根。
柳根一把抓住歐陽雪的手:“快告訴我,你爸都給你說了些啥?”
歐陽雪笑眯眯的望着柳根,他的臉上寫滿了焦急,呵呵笑了:“我爸呀,還沒等我說完,很惱怒的說‘你這麽晚打電話把老爸從睡夢中驚醒,就爲了給我說柳根遇到的這點芝麻大的小事嗎?你告訴他,讓他自己想辦法解決!這點小事都解決不了,還做什麽大生意!’,我隻好把電話挂咯。”
“啊……”柳根張大了嘴巴,傻愣愣的望着歐陽雪。
“呵呵……”歐陽雪看到柳根這表情,與她第一次扇了柳根耳光時一模一樣:“騙你的,真是個呆子!”
柳根這才明白,是歐陽雪有意逗自己,傻笑說:“歐陽,都啥時候嘞,你還開玩笑,快說說歐陽董事長是如何說的。”
歐陽雪咳嗽一聲,搖擺了兩下身體,收住笑臉,學着她爸的口氣:“丫頭,你怎麽對柳根那小子的事,這麽上心呀?他遇到的這點問題,是商業上常見的物流和銷售渠道的問題,很簡單嘛,南海市那麽多物流公司,爲何不把這個業務外包呀……對于說終端銷售的問題,也很好解決嘛,隻要他在南海市各大肉食品批發市場,設立批發點,價格有優勢,肉品質量也好,不出一個月,就會有更多的終端客戶,主動到批發點要求購銷……”
“啥叫業務外包?”柳根還沒等歐陽雪說完,立即問不懂的問題。
“就是把你們配送給終端銷售的業務,花錢交給一家可靠的物流公司來做。”歐陽雪回答。
“哦……我明白嘞……真是太好嘞……我咋就沒想到嘞……”壓在柳根心頭的這塊巨石,像是忽然被歐陽雪給搬開了:“那樣的話,我們就不用購置車輛和招聘人手,花最小的錢,辦最大的事!”柳根說着,掀開被子要下床:“不行,我得盡快找陳浩和祥子商量這件事。”
“你躺下,現在你是個病人,高燒還沒完全退呢。”歐陽雪攔住柳根,伸手在他額頭上摸了摸:“不急這一會,等你燒退了,再找陳總和祥子說,現在都幾點了,陳總和祥子,也要睡覺的呀。”
柳根看看觀察室裏的挂鍾,已經一點多了:“看我,一激動,就把時間給忘嘞。”重新坐到床上,沒躺下,他哪還睡得着呀。
“我爸的建議,最好是你們自己在大型肉食品批發市場設點,很多零散的肉食品銷售終端攤販,一大早天不亮,都會自己去批發站現金購買當天的貨,這樣可以增加你們的現金流,同時,也可以逐步的取得客戶的信任和增加客戶量,省了配送費的成本。”歐陽雪把最後沒說完的說出來。
“太謝謝你嘞,歐陽,又爲我解決了一個大麻煩嘞。”柳根在這個時候,忽然感覺到,有歐陽雪在身邊,不管多大的事,都能迎刃而解,他感覺自己對這個心愛的人,産生了一種依賴感,似乎在關鍵時刻,沒有她的話,自己好像成了一個什麽都不懂的小屁孩。
這種依賴,是從他認識的其她女人身上感受不到的。
“但一開始,咱們還得依賴物流公司,批發市場也許開頭一段時間很難赢得終端客戶的信任,等咱們的品牌打出去了,才能做到你爸說的那樣。”柳根依據自身情況,立即做出決斷。
“你說的對,看來,你确實是個好學生。”歐陽雪笑呵呵誇了柳根一句。
“那當然!”柳根乘機也誇歐陽雪:“因爲有你這個好老師嘛!”
兩人于是就物流和終端銷售的服務,開始你一句我一句的說開來。
這一課,歐陽雪教會了柳根什麽是物流,什麽是客服,拓展了他的眼界和思路。
歐陽雪陪柳根把液輸完,體溫也完全恢複到正常值,天也大亮了,歐陽雪一夜沒睡,嬌美的面容,顯得有些疲倦。
“我看你的高燒,是因牛羊肉不好消化引起的。”歐陽雪和柳根離開醫院,在回學校的路上,開玩笑的說。
“是嘞,現在吃了你給我的消食藥,全部消化完嘞。”柳根渾身倍感輕松,不再酸軟無力::“歐陽,謝謝你,也謝謝你爸幫我治好了病。”
歐陽雪很自然的把手放進柳根的大手裏,讓他握住,覺得這樣心裏踏實:“柳根,你以後,在生意上要是遇到解決不了的問題,可以去找李總,他會很樂意告訴你如何面對或解決危機的建議,畢竟,你現在或将來要面對的坎坷,他或許都經曆過,有了不少經驗。要是這件事,你早點想到他的話,也不至于受如此折磨,就像咱們小時候學走路一樣,需要有大人攙扶一步步的教,沒人天生就會走路,而且會在學走路過程中,摔無數個跟頭,但卻阻擋不了咱們長大,對嗎?”
“是啊,不管起步如何的艱難,也阻擋不了咱們長大!”柳根順着歐陽雪的話,感歎道,握住歐陽雪的手,又加了一分力,牽着她的手,大步向前走。