“再說，我要的數量多，也不用你們挑着單子走街串巷的售賣，其實也算是爲你們節省了時間，你們也可以孵化出更多的鴨苗。就當是薄利多銷，互惠互利。”
“可……可這也太便宜了點，我們确實沒啥賺頭，你也知道，咱這就是小本兒經營……”
不等趙家娘子說完，旁邊的趙當家就拍了下她的胳膊，之後沖白雲溪笑了一下，
“大妹子，六文錢一隻鴨苗，我們确實沒啥賺頭。你也知道，孵化鴨苗隻是季節性的，入夏後，生意也就結束了。一年我們也就幹這倆仨月。”
“若是大妹子願意把我們孵化的鴨苗全部買下，或者每年都來預定鴨苗，我倒是可以同意。就像大妹子說的一樣，少賺一點兒，也不用我走街串巷的兜售，省下的時間我在忙活其他的。”
此話一出，連白雲溪都忍不住贊賞一句，原來聰明人在這裏呀。
長期合作她倒是不反對，但也得先試試他家的鴨苗存活率到底高不高？如果耗損太嚴重，證明他的火功孵化法還有待改進和提高。
她自然不會繼續預定趙家的鴨苗，如果是存活率高，她倒是可以免去自己孵化的麻煩。
想到這點，白雲溪溫和一笑，
“這個簡單，我們家本就想持續性養鴨子，自然需要長期訂貨。但也得看看你們家的鴨苗能不能養的住，能活幾成？若是符合我的标準，長期合作自然不在話下。”
“若是損耗過大，那就不好意思了。”
趙家兩口子聽罷，相視一眼，卻沒了反駁的理由，人家說的也在理，要是養不住，人家不願意繼續合作，他們也不能勉強。
趙當家沉默片刻，随即點點頭，
“是這個理兒，好壞我們自己不說，大妹子先養養看。若是養的好了，你家以後的鴨苗都得我家提供。若是不好，那這話就當我今日沒說。”
“那就一言爲定了。”
白雲溪交了一貫錢的定金，算是預定了來年開春兒的一千隻鴨苗，也算是給趙家兩口子吃個定心丸。
離開趙家一段距離後，小四終于忍不住問出了心裏的疑惑。
“娘，咱不是說好了，你要教我孵化鴨苗的嗎？怎麽要跟人家長期合作了？那咱孵化的鴨苗怎麽辦？”
聽着小四不滿的語氣，白雲溪輕笑一聲，
“你以爲鴨苗這麽好養活？尤其是以火攻控制溫度孵化的鴨苗，更不好養。”
白雲溪看着他不滿的神色，搖了搖頭，
“但凡溫度控制不好，熱了涼了，後期出産的鴨苗耗損都會很大，這個不好避免。”
她那個時代，所有溫度都是電腦控制的，一點差錯沒有。現在不一樣，溫度高低全憑師傅的經驗。
小四聽着，眼睛一亮，
“娘，你早知道，就是故意诳他們？”
聽着小四質疑的語氣，白雲溪擡手給他一個腦瓜崩。
“我诳騙他們做什麽？若他們的孵化的鴨苗品質真的很高，我倒不介意長期合作。如此，也省了咱們孵化的辛苦和麻煩。省下的時間，還有更多的事情可以做。”
“娘早就跟你說了，生意是做不完的，錢也是賺不完的。”
說到這點，白雲溪轉頭看着小四的眼睛，認真的告訴他，
“娘今日提醒你一句話，不管是做人還是做生意，都得學會做人留一線，日後好相見。尤其是做生意不能趕盡殺絕，總要給他人留一口飯吃，如此才能順風順水。”
聽着娘的提醒，小四眨了眨眼睛，“萬一有人惡意搶生意，怎麽辦？”
“但凡出現惡意競争搶生意的人，素質都不高，直接碾壓就成。若是跟他們鬥氣，最後的結局就算沒兩敗俱傷，也會讓你産生内耗。”
白雲溪攏了下被子，神色淡然，
“生意場上，遇上難纏的對手是在所難免的，這個時候你隻能沉着冷靜，才能應變。想要赢，除了多動腦，手中要有品質過硬的東西才行。”
聽着娘的教導，小四挺了挺胸脯，眼神堅定，
“娘，我知道了，隻要手藝過硬，就能打敗對手。”
看着小四鬥志昂揚的架勢，白雲溪輕咳一聲，
“沒錯，手藝是你保駕護航的資本，但面對惡意競争，除了用腦子還得有過硬的手腕，有些事兒明面上沒法解決，但私下裏卻可以。”
此話一出，不光小四愣住了，就連前面趕車的雯幽也愣了下，之後卻忍不住彎起了唇角。
白姨這個人真是有趣，尤其是教導子女方面，聽着一點也不讓人反感，反而挺有意思。
不像她曾經的主子，從小接受的教導都死闆不知變通的迂腐教條，所以最後才沒有好下場。
小四回過神，呐呐的開口，“私下裏怎麽解決？打一頓嗎？”
“趁着月黑風高，打一頓出出氣也是可以的。”
看着小四龜裂的臉，白雲溪勾起嘴角，
“做生意和氣生财，但也是看人的，有些人不值得，趁早遠離，另謀它法，不能一棵樹上吊死。”
小四似懂非懂的點點頭，“娘，我記下了。”
“嗯，以後行走在外，遇到的人多，事兒也多，經驗都是實戰積累的。”
三人有一句沒一句的聊着，任憑小牛悠達着往家走。
鴨苗的事兒談妥，白雲溪心裏也就沒什麽事兒了。
入冬之後，天色漸冷，除了到鴨廠溜達一圈，其餘的都窩在家裏。
這天，吃過早飯，杜氏解下圍裙，走到白雲溪面前，紅着臉開口，
“娘，我準備明天回娘家，一直拖着，心裏總裝着事兒，睡不踏實。”
“好，我明兒一早，我讓老二兩口子送你去，你娘家遠些，路上有個照應。”
白雲溪笑了下，這是終于下定決心了。
“剛好，我在縣裏買了點心還有些，你給親家帶上，其餘的布匹小米什麽早就準備好了，你自己收拾一下。”
“謝謝娘。”
杜氏搓着手，眼裏都是感激，糾結了這些天，還是無法放下，不回去一趟，心裏總覺得愧得慌。