石岚一大早起來就開始包裝香皂。
石岚一邊包裝一邊說:"這樣賣買倒是快，一人一百塊，省事。"
宋歌說:"初期，數量有限，不能一人多購，這樣做不到廣泛的宣傳，還是一人兩塊的好，可以讓更多的人知道香皂。”
石岚聽了宋歌的話就說:"那你怎麽還一百一百的賣給高小寶他們？”
宋歌說:"賣給他們更多，他們會拿這些香皂去送人，也是一種營銷宣傳。而賣給其他的普通人，他們不會送給别人，隻是囤積在自己家裏。
就是說普通人的囤積會阻礙香皂的宣傳速度。
而這些大家世子，他們手上有錢，喜歡時尚新鮮的事物，并且交遊廣泛，朋友多，重情義，出手大方，他們大批量的購入香皂，不是囤積，而是作爲一種禮物，相互贈送，并且這香皂物美價廉，做爲禮品送禮正好，還顯得送禮的人，有品味。"
聽了宋歌的話，石岚恍然大悟，大哥就是聰明，看得開，想的遠，這一層自己就沒有想到。
石岚說:“王家姐妹和夢塵她們那裏，我們也送上一份吧。”
宋歌說:"給她們每人各送四塊吧，這樣子夢塵她們三個十二塊，王家姐妹十六塊。
岚兒你算算，不管是王家姐妹還是夢塵她們，今天收到禮物後，每人會擁多少塊？
而不管擁有多少塊，她們都是東京城裏擁有這款時尚用品最多的人。"
石岚說:“好的我算算，高小寶給王家姐妹和楚塵她們各十塊。
柳清各十塊，裴清揚各十塊，常鵬鶴各十塊，折兄長各十塊。
這樣王家姐妹和楚塵她們各收到五十塊，再加上咱們送的，夢塵她們光收禮收到六十二塊，平均每人二十塊，再加上自己購的，每人手上都會有二十幾塊。而她們院子裏的其他姑娘，遠遠比不上她們，她們可謂是引領了各個院子裏的時尚。
而王家姐妹，也是擁有六十四塊，平均每人十六塊，也不知小柱給她們送了多少，她們也算是在東京的名媛中引領了時尚。
這些個美女，無論走在哪兒，身上都飄着經久不息的香味，這也是對我們香皂最好的宣傳。
而且我們十天一集，先前購買了用的人，會擔心自己用完，而繼續購買，而在這十天裏，也會有更多的人慕名而來。
所以，大哥，我們這樣的生産量是不是太少了？"
宋歌說：“不少，物以稀爲貴。”
宋歌看着十岚分配好的香皂，就喊過春桃和李小魚，楊伯他們幾個過來分别打包，每打好一個就寫上名字。送給楚塵她們的，也寫上贈送者的名字，王家姐妹們的，也如法炮制。
高小寶一幹人的幾百塊香皂分包，寫名字，又派楊伯和春桃給他們一一送去。這樣子忙完後，也過去了大半個早上。
宋歌看着石岚辛苦的樣子，憐惜的說:"岚兒真是辛苦你了，進了城後，一天也沒有閑着。"
石崗聽了宋歌的話，擡起頭來撲扇着大眼睛看着宋歌說道:"是有些辛苦，大哥可得補償我。"
宋歌笑着說道:"岚兒想要怎樣的補償？"
石岚說:"大哥，你看夏天都來了，我想讓你給我補償一些夏日的新衣服。"
宋歌就說:"我家岚兒是應該加些新衣服了，這是你來到東京的第一個夏天，自然要漂漂亮亮。
另外，過些天咱們就要開油菜花節了，不僅岚兒要漂亮，大牛，石濤，小君，都要穿得漂漂亮亮，至于曲揚和趙三，他們都成了掌櫃的，有了自己的生意，他們的衣服就不管了。"
石岚聽了宋歌的話，對宋歌莞爾一笑說道:“他們幾個的衣服自然是由石家田裝置辦，大哥不勞費心了，大哥就隻要對我費心就好。"
石岚的話說的調皮而又霸氣，完全是一副恃寵而驕的神态。
宋歌笑着說:“你就不怕他們幾個對你有意見？"
石蘭說:“哎呀，大哥他們都已經長大了，個個都那麽能幹，又怎麽會在一件衣服上跟我計較呢？”
宋歌就說：“那我給他們把錢存下來吧！他們一個個都長大了，過幾年都要娶媳婦兒，都要有自己的房子，這些都需要錢，我給他們存錢吧！我每個月都給他們存一些，每人存一些，積攢起來也就夠他們娶媳婦安家了。"
石岚聽了，一下子不說話了，石岚鼻子裏酸酸的，眼淚在眼睛裏打轉兒，石岚說道:"大哥，你真是爲兄弟們操碎了心啊。"
宋歌用手指刮一下石岚的鼻子，逗笑說:“不操心不行啊，誰讓你們都是我的兄弟？。"
吃完早飯後，宋歌對李小魚說:“我們今天還要趕一天集，你留在家裏，把這些香料磨了，我們的香皂今日就要售完了，這兩天要趕緊的生産。"
李小魚聽了說道:"公子和小姐放心去吧，小魚會用心做事。"
石岚看着李小魚出去後，石岚對宋歌說:“這個李小魚也是個能幹的，這兩天我們不在，安排給她的削肥皂，磨香料，都幹的很是幹淨利索，飯也做的好。"
宋歌說:“人盡其才，先讓她幫咱們幹吧，等過些日子，我給她教一教泡面的作法，高，劉兩家的面，就由她跟着跑去，這樣我就省出時間了。”
兩個人正在說話，守大門的家丁來報說:"公子，門口拿書稿的小厮來了，說是有事求見公子。"
宋歌說:"你去先讓她候着，我就出來。"
家丁走後，宋歌對石岚說:"潘家的人來了，不知所爲何事？我們去看看吧！"
兩個人來到大門口，每天取書稿的潘家小厮正笑盈盈地站在門口，看到宋歌和石岚就行禮說:"兩位公子好。"
宋歌說:"你今日來所爲何事？"
小厮微微垂首，對宋歌說:"昨日，小姐的閨蜜給小姐送了一塊名叫香皂的潔膚用品。
說是東京才子宋歌的新發明，還說這兩天在瓦子裏出售，她是帶了兩丫鬟才買到六塊，小姐用了香皂很是喜歡。
就問了價格，小姐覺得和公子是舊相識，就打發小人過來，想問公子多購一些香皂可否？
小姐說這個香皂，物美價廉，和她一起的名媛們肯定會喜歡，多買一些除了自已用，給别人送個禮，也算是給公子打了廣告。"
宋歌和石岚聽了小厮的話，相視而笑。
宋歌說:"香皂有兩種價格，不知道你家公子要多少錢的，要多少塊香皂？"
小厮說:"都是多少錢的？"
宋歌說:"一種是15個銅錢一塊，另一種是18個銅錢一塊。"
小厮又問道:"這兩種香皂有什麽區别嗎？"
宋歌說:"它們的相同點是，都是極好的潔膚美顔用品。
不同點是它們是由不同的原材料做的嗯，18個銅闆的原材料是香料，15個銅闆的是用新鮮的花朵做的。
兩種香皂本質都是極好的潔膚美顔用品，有了價格的區别，是因爲香料是從外面運來的，香料的價格就比較高，而花朵是就地采的原料。他們在性質上其實都是一樣的。"
小厮就說:“不好意思，宋公子，我們家小姐親朋好友衆多，閨密也多，能不能拿上200塊？每樣100。"
宋歌聽了沉吟一下說道:"給你家小姐說，我們這兩天在瓦子裏每人隻限購兩塊，也就是爲了讓更多的人買到香皂給我們做個宣傳廣告。
既然你家小姐買的多，也是爲了送禮，幫我們做宣傳，那就拿上200塊吧，15的和18的各100，怎樣？我先在這裏謝謝你家小姐了。"
小厮開心地笑了，趕緊說道:"謝謝宋公子。"
小厮遞過一包碎銀說:"我家小姐說，公子肯定會答應，所以早早就包好了，這四兩三的碎銀子。
宋歌接過銀子對小厮說:“小哥在這裏等着，我這就去給你把香皂擡出來。”
宋歌說完就拉着石岚回了楊府。
宋歌邊走邊對石岚說道：“瞧，我們的香皂會受到各個領域和階層的人喜歡，就因爲它是物美價廉的時尚用品。”
石岚說道：“貴族子弟和名媛們的市場很大。人傳人，的确是個強大的營銷方式。大哥，你太厲害了，深谙人性。”