葉菲菲剛上線,便看見了店員對着她擠眉弄眼,神情開心。
“在哪裏?”葉菲菲知道她們開心的原因,也大緻猜到了邵老闆一大早來找她所爲何事。事情還要從《紅豆酒業》說起。
《紅豆酒業》是酒水行業裏面的大鳄,曆史悠久,同時與時俱進,對茅台集團造成了巨大沖擊,很多業内人士估計,按照《紅豆酒業》如今的發展勢頭,多則15年,少則10年,茅台第一的位置便要落在《紅豆酒業》頭上了。
《紅豆酒業》入駐《宇宙世界》之後,遍地開花,以雄厚的資金鋪路,對《青魚酒坊》造成了極大的壓制,低端酒,《青魚酒坊》幾乎賣不動,成了《紅豆酒業》的天下。
《紅豆酒業》的管理技術、人工成本在酒類行業裏面是第一,加上原材料的談判和延遲2個月的給付款,讓他們把價格壓縮到了極緻,但是,給與所有酒企緻命一擊的卻不是幾乎無利可圖的底價,而是《紅豆酒業》的補貼政策。
《紅豆酒業》給所有的經銷商算了一筆詳細的賬,每個月,隻要能夠銷售一定數量的酒出去,就能得到來自《紅豆酒業》的補貼,這個補貼的錢,遠比銷售酒水的利潤要高,經銷商不傻,天天搞活動。
搞夜宵的攤子,吃燒烤,送酒水,客棧也是一樣,聚餐送酒水,甚至賣早餐的都開始了推銷啤酒,買一張大餅,送一壇子酒。
在這種補貼戰術的打擊下,包括《青魚酒坊》在内的所有酒企哀鴻一片。4個月,30%的酒企倒下了,剩下的酒企苦苦撐着。
低端酒類,是補貼戰術,中高端酒類,則是廣告戰術,海量的廣告營銷,大街小巷,鋪天蓋地的宣傳單,明星代言,哪個明星火,就請哪個明星,諸葛滾滾、若看、歐陽芊芊、劉娟兒都爲《紅豆酒業》代言過,還有遊戲大神,爲《紅豆酒業》代言的遊戲大神已經接近20個了。
本來《紅豆酒業》的名氣就大,在廣告效應下,玩家都知道了《紅豆酒業》,點酒的時候,習慣性就點《紅豆酒業》的酒,就這樣,高中低三個檔次的酒類就被《紅豆酒業》,手段說起來不值一提,學過幾日營銷手段的或許都知道,但是要玩的如此出神入化卻是需要本事的。
同時,還需要有雄厚的資金兜底,不知道多少企業想複制,都沒這個本事。
《紅豆酒業》如日中天,經銷商們自然知道如何選擇,不約而同抛棄了原來的酒企,投入了《紅豆酒業》的懷抱,商人逐利,也不能怪他們,賣出100壇酒水,《紅豆酒業》給10金币,其他酒企隻給8金币,傻子都知道怎麽選擇。
《紅豆酒業》如果不作死,經銷商們的還是很願意和《紅豆酒業》合作的,可是,《紅豆酒業》作死,參與了謀反,經銷商們沒有被波及,算是不幸中的大幸,可是,金主沒了,就得重新找。
《紅高粱》的邵老闆本身實力強大,成爲《紅豆酒業》的經銷商不到一年,已經做到了一級代理,這屬于《紅豆酒業》的經銷商代理中的最高級别。而在之前,邵老闆一直和《青魚酒坊》保持着良好的合作關系的。
《青魚酒坊》被《紅豆酒業》處處擠壓,銷量受阻,葉菲菲不得不親自做推銷員,一邊發展新客戶,一邊維護老客戶,邵老闆是《青魚酒坊》的大客戶,葉菲菲多次請邵老闆吃飯,每次回來都是喝得大醉,邵老闆每次答應的好好的,最後卻放了鴿子。
就在不久之前,葉菲菲終于下定決心放棄邵老闆,事實就這麽奇妙,邵老闆主動找上門來了。
“在偏廳!”店員道。
“胡鬧!”葉菲菲訓斥了一句,卻也沒多說什麽,問:“上茶了嗎?”
“馬上!”店員趕緊去泡茶。
葉菲菲搖了搖頭,卻沒有馬上去見邵老闆,而是走進了自己的辦公室,把昨天遺留的工作處理了,才不緊不慢來到偏廳。
“邵老闆,真不好意思,讓你久等了,下次有什麽事,打個電話就可以了,何必親自跑一趟呢。”葉菲菲一臉抱歉的模樣。
“哪裏,哪裏,剛好路過,想想好久沒有見多葉小姐了,進來坐坐!”邵老闆的急躁不安在見到葉菲菲的一瞬間消失不見,取而代之的是爽朗的笑聲。
“歡迎歡迎,《青魚酒坊》的大門永遠敞開!”葉菲菲見到邵老闆不說實話,她也不着急,如今的形勢反過來了,《紅豆酒業》倒下了,那些經銷商就是無根之萍,現在着急的人是邵老闆。
“那個……葉老闆,我這邊的老客戶對‘三陽酒’情有獨鍾,我那裏的存貨已經快晚了,我想再進一些,還是原來的價格嗎?”無營養的話寒暄了半個小時之後,邵老闆最後忍不住了。
“還是原來的價格。”葉菲菲道。
“那太好了,我要——”邵老闆的話沒說話,葉菲菲繼續道:“不過數量沒多少了。”
“啊,怎麽會?”邵老闆無法理解,‘三陽酒’曾經是《青魚酒坊》的主打酒水之一,數量是絕對有保證的,怎麽會不夠?
“四海客棧的谷老闆,邵老闆認識嗎?”葉菲菲慢悠悠地道。
“谷赢步!”邵老闆的臉色大變,一顆心向下沉,他怎麽會不認識谷赢步?自古以來,貧富差距便是一個無法調和的矛盾,但是一直存在。
遊戲内也是一樣,有一擲千金的《至尊閣》,也有适合三教九流飲食的《四海客棧》,對于酒企來講,甯可少了《至尊閣》也不能少了《四海客棧》,《四海客棧》的人流量太大了,一天消耗的酒水多的吓人,《四海客棧》統計了去年的數字,國慶節的那一天,售出的各類酒水高大18305壇,這個數字,聽着就吓人了。
就算是一壇酒隻賺10銅闆,那也接近20萬銅闆了,而實際上,酒水的利潤很高,遠遠不止10銅闆。
其他的人說拿下《青魚酒坊》的三陽酒,邵老闆肯定不信,但是谷赢步,是有這個實力的。
“我們是簽了合同的,要優先供應谷老闆。”葉菲菲道。
邵老闆臉色一紅,他也是和《青魚酒坊》簽了合同的,最後的結果是他違約了,但是《青魚酒坊》并沒有追究他的責任,之前,他認爲《青魚酒坊》軟弱,現在才發現,做錯了事情,是要付出代價的,不是不報,時候未到。
“那‘青福酒’、‘青松露’和‘九日耀’呢?”邵老闆心中害臊,但是爲了生意,不得不厚着臉皮開口。
“邵老闆,你應該清楚,我們《青魚酒坊》和其他的酒企不一樣,我們是産量是根據經銷商來調整的,肯定會有多餘,但是不會太多,而且,多餘的量,也是要優先考慮我們的合作者,所以,一時間,我無法對你保證什麽。”葉菲菲道。
“是,是,我就是來問問情況,客戶是上帝嘛,客戶有需求,我就要服務。”邵老闆讪讪道,内心沮喪又後悔,《青魚酒坊》一貫的方針,保證了酒水的價格機會沒有波動,如果出現波動,也是統一調整,不會出現個别漲價或者降價的事情,這樣的好處,就是極大地保證了經銷商的利益。
要怪就怪自己當初鬼迷心竅,一心隻想抱《紅豆酒業》的大腿,把和《青魚酒坊》好好的合作關系給斷了。
葉菲菲的爲人,他還是了解的,輕易不得罪人。
便在此時,店員急匆匆進來:“店長,谷老闆和老闆來了!”
“老闆來了?和谷老闆一起來的?”葉菲菲一愣,印象中,老闆和谷赢步沒有交集的。
“不是一起來,先後到,應該是碰巧,谷老闆前腳進來,後腳老闆就來了。”店員道。
“知道了!”葉菲菲對着店員揮揮手,轉頭對邵老闆道:“不好意思,我要去先迎接老闆。”也不管邵老闆同不同意,起身走出了偏廳。
邵老闆十分無奈,他一個人在偏廳坐不住,跟走出了偏廳,看見大堂内,東方青魚和谷赢步在聊天,很開心的樣子。
“……我們也算神交已久,見面應該是第一次。”東方青魚道。
“我今天是來對了,大神一直是我的偶像。”谷赢步35歲的樣子,正值壯年,雙目有神,聲音洪亮。
谷赢步也是遊戲内的一個傳奇,北大才子,畢業之後,在社會上混的不如意,處處碰壁,好不容易在培訓機構混出了名堂,卻遇上了政策,他經過一番思考,進入了《宇宙世界》,一頭紮在了飲食行業,從一家店,到如今的500多家店,進入《宇宙世界》的時候,他的個人财富是2000萬左右,如今的個人資産超過了50億,去年,他爲自己的母校捐贈了2000萬人民币,今年,據說也會捐贈2000萬,成爲了很多北大學子的偶像。
“《紅豆酒業》的倒台,對《四海客棧》影響很大嗎?”東方青魚問。
“影響自然是有,不過,是正面的影響。”谷赢步道。
“哦?”東方青魚很意外,“很多人的說法可是和谷老闆不一樣。”
“我是做飲食的,酒水隻是我利潤的一部分,不是全部,大神說的那部分人,可能本末倒置了,他們把酒水擋住主要利潤的來源,《紅豆酒業》倒下,他們沒了補貼,損失自然很大。”谷赢步道。
“谷老闆這樣說,我便放心了,說實話,是否把《紅豆酒業》的名字遞上去我還真猶豫了很久。”東方青魚道。
“我得感謝大神!”谷赢步道,躲在門後的邵老闆身體一震,一張臉瞬間煞白。