尼古拉提出讓李凡看一些瓷器的用意其實就是想變現，在他的博物館地下室裏，可是有相當數量的宮廷日常餐具，那些餐具在當年完全屬于“資産階級奢靡”的東西，不能爲廣大工農民衆服務。因此，這些瓷器就被堆放在地下室裏，這一放就是一百多年，百年裏，經曆了無數的政治鬥争、戰争，可這些瓷器還都在。
蘇維埃成立後，蘇俄國内是一片極左的思潮，正是在這樣的認識下，帝國瓷廠于1918年被蘇維埃政權沒收，并更名爲“國家瓷廠”，生産出來的産品也做了徹底的改變，瓷器上具有鮮明的階級性，大量的鐮刀、錘子以及工農形象出現在瓷器上，被西方人稱爲“宣傳瓷器”，而這些宣傳瓷器當時居然外銷多過内銷。
蘇俄從成立到最後解體這長達70多年的曆史裏，農業問題始終沒有解決，說白了就是一直解決不了糧食問題，雖然在其間也有短暫的豐收富足的時段，可大部分時間都是糧食供應緊張的，而革命化的飲食習慣也讓當時的民衆很少大量使用家用瓷器，這也是一個很特殊的現象，在我們觀看蘇俄早期電影上，我們很難看到他們大量普及的使用瓷器的鏡頭，他們使用最多的就是飯盒和鐵盤子。
雖然尼古拉沒有再動手拿推車上的瓷器，可是克拉克和李凡都用目光掃視過了，他們知道那些瓷器基本上都屬于帝國瓷廠中後期生産的日用瓷器，與那些藝術瓷沒有多大關系，有的上面就是用燙金手法直接印着一個大大的“E”字母，那是沙俄時期第二個被稱作大帝的葉卡捷琳娜名字的第一個字母，隻不過，那不是葉卡捷琳娜時代制作的瓷盤，而是後來繼任者們爲了紀念而印制的，在葉卡捷琳娜時代，還沒有那種可以轉移印花的技術，至少帝國瓷廠是沒有的。
帝國瓷廠早期的作品非常名貴，因爲那幾乎全都是匠人手工描繪出來的，哪怕是燙金字和花邊，都是匠人手工弄出來的，到了十九世紀，随着工業的發展，帝國瓷廠也采用了工業化生産，大部分的繪畫都是印上去的而不是人手工描繪。
“尼古拉館長，我大概明白你的意思了，你是想出手一部分收藏意義不大的東西以換取一些經費來維護和修葺博物館，或者說是擴大博物館的影響力，可是，這些瓷器是不行的，不是說不好賣，而是說這些東西的價值不高，如果你推出去後，獲得的收益很有限，可卻是要背上一個售賣祖宗文物的惡名，這是很不劃算的，也不值得。這些物品你大可找人來清理出來後，直接送給相關文化部門，讓文化部門去處理，或者對公衆公開拍賣，或許效果會更好一些。”李凡說道。
李凡說這個話的時候，用的是英語，哈維自然是聽的清清楚楚，他在旁邊也是點頭，表示贊同，“我們在一個地下室裏也是發現了不少類似的瓷器，那些瓷器在一些收藏者手裏實際上就是多它不多，少它不少的位置，所以，我們整理後，稍加做了一些匹配，最後還是在一些低端拍賣市場上處理了，畢竟放在倉庫裏還需要花力氣花時間去保管，這一進一出還是有效益的。不過我那是自己公司的業務，有多少效益都是可以接受的，可你這裏……似乎屬于市裏的相關機構吧？”
“現在與過去有了差别，明面上的東西還是要歸他們管，而我今天拿出來的都屬于‘垃圾’，是經過相關部門和機構認證的，要求我必須在九十天之内全部清理幹淨，清理出來的地方要另作他用，所以……我聽說哈維公司很善于在垃圾裏尋寶，所以，冒昧的請你們來，詢問你們是否原意以一個大家都能接受的價格把這些‘垃圾’買下，我個人在這個項目中無須任何好處，請理解一個對過去很懷念的人此時的心情，我是真不願意看到這些精美的瓷器最後被砸碎，被推土機掩埋，雖然這些瓷器都算不上是什麽古董，可他們畢竟也經曆了一百多年了……”
聽尼古拉這樣說，哈維才算是醒過夢來，知道尼古拉找他們過來的真正意思了，好在哈維是見多識廣的，他并不在意對方一開始沒有直說，他這公司挂着考古的名頭，實質上也與倒騰古董古玩分不開，不過是真正的好東西上交，爲支持他的相關政治團體籌資，捐款，還捎帶着做點文化交流，所以，哈維這公司還真就得讓哈維這個半文半商的人去幹，換個純粹的商人，這事情早晚弄砸，要是哈維還想原來那樣當個純粹的文人，那也會把一些事情弄的上不去下不來的。
哈維此時也不知道該出發什麽價，可這幾年來在商界的周旋多少也學會了一些談事情的手法，他此時用手扶了扶鼻子上的玳瑁眼鏡，仿佛是思考了一下說道，
“尼古拉先生既然這樣說，從原則上我也沒法拒絕了，誰叫我們收破爛的名氣那麽大呢？不過，在沒有看到大概實情的情況下，這個價錢就不好開了。如果能讓我稍微浏覽一下，或許我們之間能夠談出一個合适的價錢，您說呢？”
“你在收購霍夫堡垃圾的時候有提前去看嗎？”尼古拉一臉冷峻的問道。
哈維微笑着搖搖頭，“沒有，肯定沒有，那個與你們這裏是不同的，有區别。”
“有什麽不同呢？都是回收舊時代宮廷裏的垃圾，都是對過去的曆史抱有希冀，爲什麽你們收購霍夫堡的垃圾可以不看就買，而對我們的卻提出來要先看看，這是不是在歧視我們？如果是這樣，那我是不能接受的！”尼古拉嚴肅的說道。
哈維感覺眼前這個尼古拉似乎有些耍無賴了，可是哈維的性格決定了他不善于在這樣的場合下與對方進行辯論，如果在商界談判中碰到這樣的事情，他會幹脆就放棄繼續談判，然後甩手走開，作爲文人骨子裏的那點氣節，他還有。
正是因爲哈維的這個短闆，在歐洲處理許多商業上的洽談時，要麽是劉道源跑過去代勞，誰叫他是金牌經紀呢？要麽是霍夫曼預先幫他找好人，至少要給他寫出一個洽談方案來，就是李凡，也是沒少給哈維當顧問，哈維去忽悠市長臣切爾的那些話題和切入點都是後面人預先幫他策劃好的，就是李凡不是也沒少給他點撥，讓哈維與施密特那群老友周旋嗎？而今天，完全是突如其來，哈維抓瞎了。
坐在旁邊的克拉克卻是不動聲色，似乎尼古拉和哈維談的事情與他無關，歐洲人就是這樣，與己無關的事情他們是坐得住不開口的，這也是一種紳士風度。
李凡一看，這場面正在向不友好的方向發展，他輕咳一聲開口了，“尼古拉先生，你的說法是值得商榷的，是，都是皇宮裏的垃圾，應該一視同仁，你的這個提法沒有錯，可是哈維公司在收購霍夫堡垃圾的時候還是有衡量标準的，當時是按照一個貨櫃多少錢來計算的，而且，完全是按照歐洲回收垃圾的标準計價的，如果你這裏也想把垃圾清理掉，那麽你們是不是也可以把自己有多少垃圾說一說？最重要的是，你們得拿出那些垃圾沒有被人爲預選過的證明來，否則，我們就真成了收垃圾的公司了，那是要鬧笑話的，換着您，你是不是也不會輕易認可？”
李凡的這話可是綿裏藏針，誰都知道，聖彼得堡博物館在曆史上多次清理垃圾，沒有被清理過的證明是開不出來的，李凡随便去一家圖書館，找找當年的報紙，上面可都是有報導的。不叫看，被人爲挑選過的垃圾就想賣錢？真當哈維公司是收破爛的嗎？尼古拉顯然也是一個不開竅的犟眼子，光想算計别人了。
李凡的話讓尼古拉還真是想了好一陣，如果他繼續堅持“押寶”似出售，那對方肯定不會答應，可按照霍夫堡那樣的出售，尼古拉似乎還做不到。
當尼古拉看到哈維收購霍夫堡垃圾的消息時，他認爲那是哈維公司在賭博，收購的垃圾肯定大部分是沒用的，他并不知道，那次哈維公司的收購行動實際上是華人在暗中策劃了許久，是分成幾個階段和單元進行的精心操作，表面上看是押寶性質，實際上卻是勝券在握的行爲，還真以爲哈維公司是在賭博嗎？
“好吧，我同意帶你們去看看，不過，你們不能在現場拍照攝像，不能去翻動那些物品，如果你們覺得值得一賭，那麽我們再坐下來談價錢！”
尼古拉被李凡的話給點醒了，人家就是賭，那些是有條件的，而且，人家上次買垃圾是從保潔公司手上，與霍夫堡的管理機構沒有發生聯系，如果是霍夫堡的管理機構出售，想必結果就是另一番樣子了。他也知道，那件事情後，霍夫堡的管理機構換人了，原來的委員會成員全部被撤換了，因爲，哈維公司清理後找出了許多相當不錯的文物，有幾件文稿還不得不由奧地利國家博物館花錢回收，因爲那都是一些非常珍貴的宮廷檔案，甚至還證明和揭開了一些曆史上的謎團。
尼古拉難道不可以把清理垃圾的工作發包給哈維公司，自己仍然把握住垃圾的主權嗎？在邏輯上，這是沒有問題的，可在實行的時候卻是存在諸多麻煩。
首先，尼古拉手上沒有足夠的資金，請哈維這樣的頂級考古公司前來幫助清理檢驗，不可能空手套白狼，得先拿出真金白銀來，否則，人家憑什麽到你這冰天雪地的地方來？其次，清理工作肯定不是一個短期的工作，正因爲如此，尼古拉才想到把那些已經定性爲垃圾的雜物一股腦賣掉，否則，留在這裏曠日持久的去幹活，那博物館豈不成了一個不倫不類的作坊工場了嗎？這肯定不行。
最重要的是，上面給了尼古拉時限，如果到期不處理，市政就會派出人和垃圾清理車，直接将那些垃圾運走去處理掉，這是尼古拉不願意的。
說起來，俄羅斯人對文物的清理可是要比奧地利強多了，早在十月革命以後，蘇俄就對重要的曆史文物和檔案做了清理，而且還是花了很長時間，在清理的基礎上建立了俄羅斯博物館、聖彼得堡博物館等好幾家博物館，可以說，曆史文物已經多次被清理出去了，這點是瞞不過李凡的，現在尼古拉要處理的垃圾實際上就是一些真正的垃圾，都是一些俄羅斯官方認爲完全沒有價值的東西。這樣的東西還想着賣出大價錢？李凡對尼古拉的天真想法真的是感到無奈。
小推車上的那些瓷器也是尼古拉經過精心挑選出來的，是尼古拉拿來準備做誘餌的，可李凡和克拉克在鑒别上都是高手，哪裏可能就上當呢？李凡之所以還想與尼古拉繼續周旋下去的根本原因，還是想趁機能夠近距離的去看看那些展室裏的瓷器精品，他知道，十八世紀的俄羅斯瓷器在歐洲是最好的，是有地位的。
彼得大帝後，俄羅斯的發展非常迅速，出現了一大批文學家、畫家和詩人，如果不是歐洲各國聯手，不是與奧斯曼帝國共同鉗制住俄羅斯的擴張，俄羅斯當時還真有可能打出更廣闊的天地來，畢竟俄羅斯直到今天也沒有一個能順暢出行的出海口，總是受到地勢、地形和緯度的限制，想要封鎖住俄羅斯要比封鎖其它地域大國容易的多，俄羅斯的确是地大物博，可偏偏就是被死死的壓縮在極北的寒冷地帶，硬是伸展不開，從拿破侖到希特勒，再到今天的美國，一個要出頭，一個要壓縮，這樣的局面始終沒有解開，這似乎是一個死結，解不開的死結。
“我覺得還有一個辦法可以考慮。”看到尼古拉那表情，哈維開口了，“我們合作，你這裏的垃圾全部打包裝進集裝箱，運到哈維公司去，我們雙方簽署協議，一旦發現有價值的文物，産權歸我們大家，各占一半，不管是在哪裏拍賣，收益也是一家一半，如果沒有發現，那就算是我們哈維公司自認倒黴了！”
“如果你們發現了文物卻不暴露出來，我該如何去監控？”尼古拉質問道。
哈維無奈的做了個你随便的手勢，他不想對這種小心眼的人去解釋，太累。
“怎麽？難道我的質疑不值得你回答嗎？”尼古拉來勁了，咄咄逼人。
看到這裏，李凡算是明白了，爲什麽歐洲人總喜歡相互掐架了，爲什麽說俄羅斯是戰鬥民族了，他們之間的溝通簡直太粗糙了，太沒有點涵養了。
“尼古拉先生，你的那個質問……實際上是不可能的，既然是合作，雙方肯定是要簽署協議的，協議裏的規定不是那着玩的，爲了你說的那些垃圾，讓哈維這樣的公司名譽敗壞？傻子怕是都不會那樣做吧？完全沒有必要嘛！”李凡說。