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第一卷 資本的殘酷(4)

見唐唐如此說,葉大麟也就放棄了仔細研究那些文件的心思,咬咬牙就在文件上簽下了自己名字,與别人不一樣,這葉大麟居然用的竟然是繁體字的正楷,這下好了,三個字裏除了中間的那個大字好寫外,其它的都不好寫,簡直逆天了。

别人還好說,可是這易世攀的助手黃屹立卻是吃驚了,笑着對葉大麟說道,“呵呵,原來葉先生還是國學大師啊!不知道的還以爲你是在海外生活的呢。”

“沒什麽啊,我本來就是在香江長大的,不過練這個正楷字是到了鵬城以後,我覺得這個字體現了做人的一些原則,方正,平直,一絲不苟,我喜歡這樣。”

黃屹立聽葉大麟如此一說,頓時被感動了,趕緊給葉大麟鞠了一恭,“您真是我輩之楷模啊!您放心,您的那架鋼琴也會像您的字一樣,方正平直一絲不苟!”

好嘛,這還沒看到,葉大麟與黃屹立一老一少就在這裏打起了啞謎,看得唐唐是一邊歎氣一邊搖頭,看得小特勞斯和夏爾瞠目結舌,完全搞不清狀況了。

“你剛才爲什麽歎氣和搖頭?他們這是在幹什麽?”小特勞斯問唐唐。

“歎氣是因爲我往本了,搖頭是感歎自己沒有他們那麽厚的國文底子,我知道自己爲什麽在藝術上總是無法突破了,應該是在文化上缺少兼容的屬性……”

唐唐愣愣的站在那裏,他似乎是回答,似乎又在感悟……而旁邊的小特勞斯和夏爾更是蒙圈了,因爲,此時唐唐說的是漢語,他們聽不明白說的是什麽。

“好了,請各位老師跟我去試音間吧,在那裏,你們可以親自上手試試。”

黃屹立禮貌的對着葉大麟等幾位做出了請的手勢,然後,自己就率先向電梯走去,而旁邊的接待小姐把給各人辦的臨時胸卡遞給了他們,幾個人習慣的挂上了胸卡,他們沒有想到,今天到來還真的能夠看到新鋼琴,還可以去彈彈。

就在幾個人剛剛進去,就來了一群記者,這次,易世攀親自出來招呼,他熟絡的跟幾個人打着招呼,然後,讓接待員給他們也發了臨時胸卡,跟着也進去了。

“你們今天隻能在試音室外面進行拍照和錄音,其它地方不要去,去了你們也看不到什麽東西,不過我相信,你們今天不會有時間去看别的了……”

易世攀一邊走一邊對那些記者們說,而他也是第一次以這鋼琴公司老闆的身份露面,這本身就是一個新聞,隻不過,易世攀已經在預約他們的時候就打過招呼了,“我的身份不許暴露,我不想改變自己在商界的形象……雲雲。”

這後面的一群人還沒有到,就從樓道裏傳來了悅耳的鋼琴聲,是那種非常清脆和洪亮的聲音,不知道的還以爲是在放擴音器呢,可在這裏有必要擴音嗎?

幾個心急的接着幹脆小跑起來,他們循着聲音很快就找到了試音間,在走廊上,一長溜的玻璃窗把内間與外面隔開,可是聲音卻還能清晰的傳出來,不能不說,這試音間的設計還是蠻有道道的,實際上,在玻璃的上方和旁邊都有看不到的細孔,那是專門爲了把裏面的聲音傳出來設計的,這個試音間本身就有接待媒體采訪和參觀的功能,當初設計就有這些要求,說起來,羅斯比搞這個還行。

試音間裏,首先是小特勞斯上去試琴,結果,他就不想下來了,“這琴太好用了,比我在學院裏教學用的鋼琴好多了,看來我要讓學院換琴了!”

“你彈了一會了,讓我試試,請你讓我試試!”旁邊的夏爾急不可待的說道。

“我可是被葉先生請來的正式試琴人哦,你們這是喧賓奪主啊!”唐唐說。

“嘻嘻!你們誰試都行,這琴看來……是真不錯,我這就要帶走!”葉大麟不用那幾個人如何對他形容,他已經覺得很滿意了,從小特勞斯敲下第一個按鍵的時候他就聽出來了,作爲一名指揮,怎麽可能聽不出來呢?何況,小特勞斯一上去彈奏的曲子就是最體現鋼琴技術性能的曲目,那是要從最低音快速的向最高音轉化的一首練習曲,幾乎所有的鋼琴師幫人挑琴的時候都會如此彈奏,而小特勞斯這一通指法敲擊下來,整個音域裏沒有絲毫的雜音,音量還超大,至此,葉大麟要是還不明白,他就不夠資格在鵬城樂團擔任首席指揮了,他當然聽明白了。

看到黃屹立還站在旁邊,葉大麟也不管那幾個琴癡了,愛彈就彈吧,彈壞了叫他們賠就是了。他現在着急的就是這賣家什麽時候發貨,能不能空運……

“請問貴公司何時可以發運啊?我現在就可以在交接書上簽字,我希望盡快的把鋼琴發運,最好是用空運。”葉大麟滿臉堆笑的對黃屹立說着。

“空運?空運的費用可是不低啊!”黃屹立一愣,随即就說出了要價,“如果空運,費用得你們自己承擔,我們可以把非空運的費用退給你們,這樣行嗎?”

“當然行啦!我一江水都喝了,哪裏還會在乎最後這點運費?沒問題,隻要能夠盡快發貨,這比什麽都重要,年底啦,演出季到了,機會啊!”葉大麟說道。

“可以!小黃啊,你立即去給葉先生辦吧,現在,空中貨運恰好非常繁忙,而返程的機位空的很,盡可能幫葉先生省點錢,都是華人嗎!”易世攀說着話從外面走了進來,“葉先生,我是這裏的老闆易世攀,這裏的事情讓小的們去鬧騰吧,咱們到我那裏去喝茶,喝好茶!你放心,就算是這裏出了毛病,我也有辦法給你立即調試好,也許你不知道,最好的調琴師不在這裏,是在國内啊!”

“多謝多謝!”葉大麟一下子聽出了易世攀的口音,趕忙用粵語說道,“我其實知道國内有最好的調琴師,問題是,求問無門啊,或許你能介紹?”

兩人于是邊走邊聊,說的都是家鄉話,弄得黃屹立都覺得是在聽鳥語。

得到老闆的指示,黃屹立叫來了幾個搞接待的,在試音間裏看着,他趕緊去讓銷售部聯系空運集裝箱,還得讓工程部制作安放鋼琴的各種架子,把鋼琴發空運的事情不是沒有,可是非常少,誰買了鋼琴後還急着去發空運啊?一般都是放進集裝箱裏,在海上漂上十天半個月,然後報關領取,可這葉老闆也太性急了。

“我真沒想到,這國際頂級的公司居然是華人老闆,這叫我太吃驚了,剛才在外面我是強忍着沒露出來,憋得我好難過喲!”葉大麟一坐下就說道,“早知道是華人老闆,我當時幹嘛去跟那些鬼佬多話啊,怎麽都可以找到關系的。”

“呵呵,你可能不知道,我當這個老闆還不到20天呢,是剛剛花了一筆巨款買下來的,接下來,各大區的人事調整會亂一些,你這台鋼琴一出手,接下來就該忙喽,那些大區的洋買辦如果不聽話,肯定是會被裁員的,國内大區的總裁是華人,還好說點,就看他醒目不醒目了,反正,這次是要好好跟鬼佬玩玩……”

葉大麟聽易世攀如此說,眼珠子就差掉下來了,“你的意思是搞了一次蛇吞象的買賣?你這本錢也下得太大了吧?我知道你是做貿易起家的,在商場上也是幾起幾落,這次你又發狠賭上了?這風險是不是太大了,你賺點錢不容易啊!”

易世攀笑了,“我還以爲你不知道我呢,方才在試音間裏你裝的可真像!”

“你易老闆有幾個家鄉佬不曉得啊?在公衆場合下我如何能夠輕易的丢面子?不過我相信你一定是想好了才幹的,而且,你身後應該還是有人支持的。”

“你知道這個公司在短短的十年間從國人手上賺了多少錢嗎?”易世攀先是一笑,随即嚴肅的說道,“不說這公司的頂級品牌,僅僅是其旗下的次檔品牌等等,每年的銷售就超過了20萬架,光是這一塊,公司的淨利潤就超過了20億,這還不包括其它鋼琴廠家的品牌,國内每年光是學鋼琴的人就超過了4000萬,如此這樣大的一個生意,怎麽可能讓外人獨占?是的,我身後的确是有高人,不是高人指點和策劃,你以爲這個公司我是那麽容易就拿下來的嗎?”

易世攀說的這個話的确是真的,是他後來與魏沈生一起讨論後得到證實的。李凡從一開始就把這個目的掩蓋着,就是對劉道源啊石大慶等人都不提,可是老謀深算的易世攀卻是在收集了一些資料後馬上就猜到了這裏面的真實情況。

類似羅斯比這樣的百年老店,想要扳倒它可不是那麽容易的,僅僅用資本去砸是不行的,也不可能的。曆史沉澱下來的品牌效應可不是一星半點,也不是一朝一夕能夠給對方造成傷害,所以,從一開始,李凡就沒有正面與其作對。

是什麽時候讓李凡形成這麽龐大和繁雜的一套計劃的呢?是石大慶咬牙堅持修複第一台布什鋼琴開始的,有石大慶的深入研究,有李凡在學校裏找各個學系進行分析和研究,最後心裏有底了,這才開始謀劃針對鋼琴市場上的策劃。

李凡仔細分析了,這鋼琴的生産與其它樂器的生産是有本質區别的,第一,鋼琴是工業化的産物,你甚至可以說這是一種工業産品,隻要通過科研,找到對手的弱點,那就可以讓對手感到害怕,會覺得再堅持下去就要雞飛蛋打了。

在工業産品上,隻要華人突破了瓶頸,找到了大規模生産的竅門,就能以低廉的價格把海外品牌擠垮,這樣的案例已經不勝枚舉,可如何在半明半暗的背景下讓對手知道這個風險呢?于是,李凡策劃了一系列的活動,甚至還讓錢博平安排他手下的公司買了一台鋼琴送給小女兒,誰能知道那個時候李凡就是在下套呢?

在下套的時候,明面上卻是把小提琴,管樂器等新鮮玩意展現給各國指揮面前,把那些首席指揮拉來客串當演員,不能不說,他們一個個演的都很好,很到位,當那些小樂器引起了重視後,李凡又讓劉道源抛出了那台修複好的鋼琴,轟動的效應自然讓許多鋼琴大師和樂團都注意了,在各方競拍的時候,讓那鋼琴花落老東家,逗得蒙斯特上蹿下跳,也就是在這個時候,再抛出一台修複的舊鋼琴,讓蒙斯特滿意,讓許多懂得欣賞的人滿意,同時,也是讓羅斯比開始警覺。

這一切從外表上看都是那麽巧合,那麽順理成章,而暗中,到底有多少舊鋼琴被華人收購了?沒有直接數據,可在歐洲王室、貴族家裏掏老宅子的消息還是洩露出去了,還有許多家庭到處打聽,誰收舊鋼琴啊?我家有名牌,收不收?

不說制造,光是修複一項,對鋼琴銷售市場的沖擊有多大?羅斯比從一開始的留意,到後來給董事局寫出分析報告,認爲,這個沖擊太大了,不說别的,于德倫搞的那場嘉年華後,整個公司的訂單就戛然而止,已經下訂單的都在尋求解約,到了這個時候,其實不是羅斯比心裏發慌了,而是他身後的資本心裏發慌了。

一旦華人把鋼琴市場搞的崩潰,這個百年老店别說上市了,怕是能混下去都困難,公司爲了降低生産成本,早就實行了企業空心化,中低端鋼琴的生産都已經轉移到了海外,光是在神州就有好幾家,公司本身做的都是200萬美元以上的奢華鋼琴,可奢華不等于是能看不能彈的啊,如果是那樣,那些買了奢華鋼琴的人去找華人重新改裝,以後誰還會再來買?公司還怎麽維持下去?

菲利普是資本,他的目光是犀利的,他讓羅斯比去找門路,想拿下那個神秘的華人工匠,可是羅斯比把事情辦砸了,讓他本來想借找到人緩沖一下,然後通過公司上市大撈一把就走的計劃徹底泡湯了,到了這個地步,在還沒有發生虧損的時候趕緊脫離就是菲利普唯一的選擇,或者說,菲利普已經别無選擇了。

如果羅斯比的态度很好,是個幹事的人怎麽辦?李凡這個設計不就扯了嗎?其實不然,李凡這套本來是個備份方案,主方案是想通過技術入股,要把這家公司在華企業的主要股份拿下來,最後反過來用市場加技術,利用總部的品牌效應去吃世界,嘿嘿,那才是真正過瘾的事情呢,試想一下,中東那些富豪們想要定最好的鋼琴,這個訂單落下來,而分得紅利最多的是在華企業,那才是兵不血刃的颠覆了百年老店呢,而現在,多少還是花了巨資才拿下,算下來在經濟戰中也是血流成河了,而且後面的步伐一步都不能錯,并且要絕處翻身才能把錢賺回來。

怎麽辦?自然這個時候就需要刺激市場了,而刺激市場最好的法子就是讓公衆見證一次奇迹,這個見證人自然而然就是葉大麟了,誰叫他的樂團下單了呢!

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