“老幺，你别站着說話不腰疼！我們也找了不少同學來幫忙了，也不是白請的，可到了這期末，誰不怕考試過不了啊？而且，有些社區的設計，沒有經驗的學生根本就搞不來，我們有多大的膽子讓那些生手胡來啊？”黃瑛開口反駁道。
“哦，學生請不動，那學生的老師呢？他們是生手？給他們送福利去，難道說就沒點好處嗎？這裏的要點是搞定你們學系的系主任，搞定分管的副校長，把這些設計列入當年畢業生的畢業作業不行嗎？不就是花點錢嘛！具體出面去談的可以讓三哥去，隻要談好了，給學校贊助個幾千萬不是啥問題吧？那些沒有具體考試任務的講師、研究生等難道不想過一個肥年嗎？我一早就跟你們說，做事情要把眼光看的更遠一點，要多方位的去思考，要……诶！我還沒說完呢！”
姐幾個聽李凡開了個頭，互相一對眼，都拿起手機走出了會議室了，壓根就不理李凡後面的磨叨了。都是人精，李凡點破了那層窗戶紙，姐幾個要還是不明白，那也混不到今天了，她們走出會議室分别給自己系裏熟悉的講師打電話去了。
“唉！我又被你給坑了，得，我下午就返回去，直接去找他們學院的主管校長，可他們知道了我們的設計……這算不算是洩密啊？”錢博平讷讷的問道。
“洩你個大頭鬼啊！你們不會把具體的小區割出來啊？隻給他們具體的地形參數，沒有地點和方向啥的，他們去哪裏找這個目标啊！”李凡手上是沒有粉筆頭，要是有，一定會砸向這個不開竅的學生，“所有的基礎設計不能發出去，那個我們自己來搞，隻要把那些出苦力的設計分流出去，剩下的還很難嗎？一個寒假要是搞不出來，那幹脆關門算了。對了，二哥，你也不能閑着，給你派個活！”
“啥？還有我啥事啊？寫個宣傳材料？那樣的事情找老大就行了，他現在筆頭子也不錯了，還幫我代筆寫過小說呢！”周布斯嬉皮笑臉的假推辭着。
“你是真不幹？那成，這麽好的題材你不要，我給别人……”李凡繃臉說道。
“别啊！你說說是個啥題材，如果題材好的話，我必親自操刀！”周布斯反正跟老幺無賴慣了，張口閉口的起膩，“不過稿酬可不能少啊！就按千字……”
“千你個鬼啊！你們過來傳達信息不明，害得大家在這裏浪費時間，一定要扣你三鬥紅高粱，必須扣！三哥，把他們這事做正式記錄！”李凡故意逗着二哥，“給你的題材是我國古代的麒麟，西塢鎮的名字不改，可是整個建築的格局是按照‘麒麟映日’的格局做的，這麒麟在古代可是瑞獸，尤其是在送子方面可是有造詣的，你就去查查史書，把這個‘麒麟映日’給我好好的文采一下，明白不？”
“麒麟？麒麟……”周布斯又一次被老幺給忽悠的“魔障”了，眨巴着眼睛，“我得去查查古籍上關于麒麟的記載，這個，這個我以前沒接觸過，不過，不要緊的，我保準在過年之前拿出稿件來，至于你怎麽去用我就不知道了。”
“能怎麽用啊？平濤文化公司在那裏拍一個電視片，将西塢鎮的前世今生白話一遍，我在當地的地方志上?過一眼，好像是在南宋的時候那裏出現過祥瑞，你就按照這個調調去寫解說詞吧，然後……三哥，你到當地電視台買一個地理節目和一段時長的廣告，還有啊，花點錢，去各種手機上的自媒體上放，就是這，隻要名聲在外，接下來的事情就不用咱們管了。”李凡随口說着。
李凡這邊說，那邊錢博平就在筆記本上不停的敲打記錄下來，前段時間他是假忙，現在看起來假忙結束了，恐怕是得真忙了。
在不知不覺中，一群哥們姐們再次掉入了李凡看似無意其實也無意的陷阱裏，去年把大家夥整到深圳樂呵了一把，可實際上還是節日加班。今年，估計這個班還得加，不僅他們自己要加班，怕還要把一些同學、老師也拉進來加班。
半個小時後，四姐妹先後回到了會議室，黃瑛首先開口，“我找了四個講師幫忙，價錢說好了，每人五十萬，分别負責四個片區的樓宇設計和小區布局設計。”
“我也找了幾個，價錢還沒有談，他們原則上都同意了……”徐曉娟跟着說。
“我，我找的多了點，講師加助教啥的有十幾個，他們聽說節前有外快賺，都等着我回話呢，我不知道這樣搞學校那邊該如何去答對，所以沒說死……”三姐林瑤可謂是狡猾狡猾的，廣泛的撒網，最後要哪條魚就要看需要了。
“我，我們學系的老師沒有問題，就是，就是得去現場看看，要不然，那些模拟圖就畫不出彩來，我也答應他們了，到時候就是把他們外出自駕遊的費用報銷報銷，應該也沒有多少錢的，有的老師本身就是那邊的人，他們說，還能順便探個親啦……”陳軒炫也彙報了自己的“戰果”。
“好，這就算是有了個好開頭了，接下來的事情是三哥去活動了，幾位姐姐可以暫時的把心思放在考試上了，大姐等會把整體基礎建設的規劃草稿留給我一份，我在這裏也沒啥事，看看能不能先幹着，不過我可是把醜話說在前面哦，我畢竟不是科班的設計人員，大面上我可以忽悠人，可這具體的細節設計我是不行的，我不過是先把一些粗線條的東西弄出來，最後的定稿還是要靠你們。”李凡一邊做着鬼臉一邊說道，“考完試，各個學校也就放假了，你們是不是就可以全身心的投入到設計中去？那個時候你們手下可是有人了，你們可以抓大放小，可以以點帶面，可以避重就輕，可以……”李凡開始給姐姐們上課了。
其實，李凡讓錢博平去搞定上面還有一層意思，那就是爲HXLC設計公司找一個“蓄水池”，同時，又給幾個姐姐的學業加上一道保險鎖。都給學校創收成那樣了，難道說學校裏的那些教授還有……教授，他們就真的是“不講情面”？
這次在璋德開的“臨時會議”，最後也确立了HXLC設計公司的發展路子，光有一些學生進來當藍領不行，還得想法子吸納一些高級的教授講師等人進來當白領，沒有這樣的儲備力量，公司今後在遇到大規模的設計訂單就麻煩了，僅僅靠單打一的不行的，這不是個業務量和利潤的問題，而是個企業的信譽問題。
現在，HXLC設計公司在業内雲山霧罩的，許多地産大财團也找上門來了，對于這樣的訂單接還是不接？李凡以前完全是憑個人所好來确定接不接，可随着公司的發展，這樣的接單方式顯然是不科學的，也容易被一些人诟病，甚至被抓小辮子。可一味的濫竽充數的去接單也不行，爲了避免被坑被拖進泥潭裏，這次會議确定了接單的一些條件和要求，可以說，這些條件和要求是很苛刻的。比方說，接單的時候要繳納50％的預付款，最後交設計的時候，餘款一次繳清。設計費用也要比國内一線設計公司的價格高出30％，前來接洽的企業，需要有誠信的另外兩家企業擔保等等。在李凡看來，就是要用高價把一些實力不行，誠信不行的企業預先淘汰掉，免得将來扯皮，許多設計公司不是沒有碰上這樣無賴的企業，往往是活幹了，最後卻是拿不到設計費，有些，幹脆在最後雞蛋裏面挑骨頭，故意找茬，甯可引發經濟糾紛的官司，也不願意老實誠信的付款。
在一些小型的設計公司裏，遇到大企業前來下單就是一個很大的深坑，許多剛剛開始創業的小公司，往往就是在這樣的深坑裏被滅殺了。那些大公司仗着名氣大，業務多等優勢，不是要求設計公司給長達12個月的賬期，就是要求設計公司先幹，然後再付錢，等到他們把設計圖紙或者設計思路拿走後，小公司要想去讨錢，那是難于上青天的。什麽？你想打官司告他們？人家根本不怕，去看看吧，哪個大公司沒有專門的法律部？沒有專職的律師？最少也有自己的常年法律顧問，你要打官司，人家陪着你打，類似這樣的官司，沒有個一兩年，你就别想有個眉目，等到官司還沒有開庭呢，你這小公司就會因爲債務拖欠而垮台了。
如果小公司故意設計大公司，讓大公司掉進法律陷阱行不行呢？實話說，這樣的案例有，但是，極其稀少，大公司的那些法律顧問和專職律師都不是吃閑飯的，他們玩的套路可是要比小公司的人深的多，你給人家下套，人家會看不出來嗎？唯一的辦法就是不按照大公司的規矩出牌，HXLC設計公司那個先預付最後繳清就是針對這樣一些公司的，從而也能過濾掉一些跟着蹭熱度的企業。
事情還就是這樣巧合，就在李凡他們把事情定下來，錢博平去幾個女将學校活動的時候，某航母級地産企業W公司找上門來了，要求幫助設計北方某一個新興海港城，對此，錢博平一開始還挺高興的，因爲對方開出的價格的确很可觀。
等到錢博平把這個事情彙報給李凡的時候，李凡也是有些動心，海港城的設計他沒有搞過，可以說也很具有挑戰的味道，問題是，對這個地産企業，李凡不了解，而在網絡上搜集到的信息卻是毀譽參半，這讓李凡心裏多了一根弦。
在李凡看來，網絡上一片叫好和一片叫糟的企業不可怕，可怕的是毀譽參半的企業，那種完全叫好或者叫糟的都是不惜重金公關的結果，而毀譽參半的企業情況就複雜了，而且對叫好和叫糟都要具體的事情具體分析，所以，李凡不着急答應，他讓錢博平告訴對方，公司現在沒空，要麽等，要麽另請高明。
“我們能看上HXLC設計公司是給你們臉，知道不？”前來洽談的該公司執行經理叢思旺大刺刺的對錢博平說，“你們是個年輕人爲主的公司，要看清形勢，隻要跟我們合作，光是我們每年給你們的設計訂單你們就做不完，你們還用去照顧其他公司嗎？沒必要嘛！我給你們三天的思考時間，不要放棄機會喲！”
這口氣，這做派，把見過場面的錢博平給雷的一塌糊塗，年輕人嘛，誰沒點火氣？HXLC設計公司又不是等米下鍋，非得攀上眼前這個高枝嗎？想想，他還是謹慎的把剛才錄下的談話内容發給了李凡，很快，李凡的恢複就到了，“不做！”
“不用三天，我現在就可以回答你了。”錢博平看了一眼筆記本電腦擡頭說道，“貴公司的訂單我們目前接不了，是去機會不可怕，我們年輕，總會有機會。”
“喲呵！我這還是第一次出來談事情吃了閉門羹，你們就這麽肯定将來不碰上我們？實話說，我們的規模目前在國内也是排在前幾名的，各地都有我們的地産項目，你們就不怕我們跟你們唱對台戲嗎？”叢思旺很沒有風度的譏諷着。
“不是吧？一頭大象去找一隻小螞蟻的麻煩？呵呵，要找你們就找吧！”錢博平現在很後悔接待這個牛氣哄哄的執行經理，“這說話就要過節了，我們公司目前的确沒有能力接新的單子，小公司嘛，能力有限。”
“那好！我們後會有期！”叢思旺猛然站起來，拿起自己的公文包扔給旁邊的秘書，“把這個公司記住，今後我們要經常看着這個公司的發展！”
錢博平還是很客氣的站起來打算握手送客，可那個叢思旺壓根就沒給錢博平好臉色，似乎把錢博平當成了仇人了，看着這一行人離去的背影，錢博平苦笑着搖頭。他無法理解對方爲什麽如此豪橫的前來強買強賣，這不符合邏輯。
“你别怕，那是一家北方人的企業，北方人喜歡擺這個譜，這與南方人的含蓄不同，如果他們要是敢玩出格的事情，那就是自尋死路了。還記得魏沈生那檔子事情嗎？雖然一個大一個小，其實在本質上他們是一樣的。”李凡時候在電話裏安慰着表哥，“嫂子學校裏的事情安排好了吧？那就行了，大家不管怎樣先過個年再說，大家都準備點東西帶回去探親，先給大家分點錢吧……”
李凡這個話讓錢博平心裏好受了不少，可他不知道的是後面還真出幺蛾子了。