1650萬的價格停留了一會，拍賣師又在那裏攪動三寸不爛之舌哇啦哇啦的鼓吹着，就在他喊下“第一次”的時候，又一個托跟了上來，1700萬的新報價猛然閃爍在大屏幕上，看在李凡的眼睛裏幾乎就是一種諷刺了。
李凡一開始并沒有怎麽注意那個到後來跟魏東琴“死磕”的人，可是一些在這個場合裏的“老炮”們卻是早就明白了，不斷有人向四處張望，因爲他們明白，那些托都會藏在角落裏，根本沒有可能坐在醒目的位置上。
就在魏東琴還想加價追上去的時候，李凡一把搶過了競拍器，搖搖頭示意她不要說話，自己也沒有去按那個競拍器，看似好像是放棄競拍了。
“剛才不是說好了在5000萬以内都可以拿下來嗎？爲什麽李大師放棄了？”魏東琴的腦袋瓜子裏出現了一個大大的問号，可看到李凡氣定神閑的樣子，也不好意思直接開口詢問，隻能作罷算了。沒來由的輕輕的歎了一口氣。
聽見魏東琴輕聲的歎氣，李凡笑了，随即輕聲說道，“等會散場時候慢點走。”
而此時的王銳似乎明白了李凡的意思，他也微笑着點點頭，還用手指着台上的拍賣師，隻見那個拍賣師已經焦急的出汗了，用講台上的紙巾不斷的擦汗。
“還有沒有繼續加價的朋友？1700萬第一次！”那個拍賣師大聲的喊道。
場下一片寂靜，沒有人議論，一些老炮似乎也明白了什麽，都微笑着看着台上着急的拍賣師，還有人幹脆放棄觀察，打開自己帶來的飲用水喝了起來。
“這是個難得一見的南宋磁州窯，是磁州窯瓷器裏的精品，其未來增值空間難以估量，請各位繼續競拍，我将給真正的愛好者留有巨大的空間……”
拍賣師此時内心裏已經是火急上房了，本來好好的，那個從一開始競拍的1208号不是很生澀嗎？怎麽就突然收手不跟了？這也太不可思議了？
拍賣師可以說對競拍人的心理狀況了解甚多的，隻要細心的觀察某些人的競拍次數和跟拍的時間，就可以找到這些人的規律。當的确是有兩個和若幹人爲争奪某一拍品競拍的時候，競拍出價和競拍出價的時間都是有講究的，很容易就被長期浸淫在這個行當裏的拍賣師識破。像魏東琴那樣不顧一切的随時跟拍，表現出來的狀況就是一個剛剛參加這種拍賣會的初哥，不排除是得到某些場外人士的指點，告訴他可以在什麽價位拿下，所以，根本不分析場上競拍的狀況，隻是一味的跟拍，這樣的初哥不使勁的擠出他的利潤，那還是“資深拍賣師”嗎？
在一開始的幾輪競拍裏，除了魏東琴以外，的确還有幾個客人也對這個磁州窯産生了興趣，價錢雖然不低，可見到有人競拍就也跟着做了嘗試，在跟幾輪後，價格逐步的攀升，當超過了1300萬元以上的時候，跟着競價的人就開始減少，到了1500萬以後，實際上已經沒有人跟魏東琴競價了。嚴格說，這個“鯉魚尋花罐”的成交價格應該在1500萬元。可以說，這是個很好的價格，既創造了磁州窯拍賣的新紀錄，同時也使賣主期望的收益增加了50％，除掉傭金和手續費，賣主至少可以淨得1200萬元。而魏東琴用這個價格拿下也是遠遠低于李大師給的價格，這是一個多方獲利的好結局，是拍賣公司最希望得到的結果。
可事情總是會出現一些意外，拍賣師雖然是受雇于拍賣公司，可他的收益卻是與拍賣物品的最後價格息息相關的。任何一個拍賣師都希望所有的上拍物品最後賣出最高價，都盡可能避免出現流拍的現象。他們除了專業的用華麗與實在的辭藻去渲染和引起競拍者的興趣和信心以外，還會私下裏與一些前來的人達成某種見不得光的“約定”，每次加價不算多，可能擠出一點就是一點。這幾乎是所有拍賣師都懂得和會玩的花樣，雖然上不得台面，雖然被明令禁止。
拍賣師并不是一個簡單的職業，是需要“職業資格”認定，并且通過專業考試獲得資質證書。而這個考試的門檻并不低，這是一個非常特殊的職業。
拍賣師的工作首先不是簡單的在拍賣會上巧舌如簧的“忽悠”就算完事，他們同時也要參加對拍賣活動的策劃、編制和上拍物品順序安排等等核心工作，參與制定具體的拍賣營銷策略。因此，拍賣師需要具有良好的業務素質和道德素質，需要有強大的心理承受能力和洞察能力，需要具有将拍賣物品巧妙的進行優化組合，需要定出最佳報價路線圖，需要能夠随時對現場氣氛進行喧染和烘托。因此，許多拍賣師本身就是拍賣公司裏的高層，有的甚至就是合夥人之一。
優秀的拍賣師一般都是沉着冷靜的人，有良好的把握能力。在進入拍賣會之前能夠預測拍品的行市和熱度，大緻估算出拍品的最大價值。資深的拍賣師會在拍賣會之前仔細研究前來參加拍賣會的人員結構，掌握每件拍品可能存在的潛在買家，還要合理把握整個拍賣活動進行的熱度和節奏。他們能夠通過對前來競拍人員的表情觀察，深刻洞悉場下潛在買家的心理，洞察那些專家的心理。
如果眼前這個拍賣師得知李凡和王銳曾經在拍賣會上的表現，他今天就不會行險冒進。問題是，上次李凡戲耍拍賣師的事情是高度保密的，沒有幾個人知道。這也是行規，沒有任何一家拍賣公司會把自己出糗的事情公布出去，更是不會把當事人列入什麽黑名單。他們甚至還希望李凡這樣的人能夠成爲他們的顧問。同理，李凡這邊在得到了好處後，也有義務和有良心的替對方保守這個商業秘密，否則，引起的麻煩會很多，會在業内被人不恥，會降低在行業内的信譽。
這次的拍賣師其實發出擡價暗号之前也猶豫過，也下了決心搞最後一下。可就是這最後的貪心讓他掉進了自己挖的陷阱裏。李凡那邊的競拍器再也無聲息了。
不管那個拍賣師如何的蠱惑大家，如何拖延時間，不可能再有人競拍了。能夠坐在這裏的人都是老鳥，就是沒有親身經曆過也會聽說過，大家都知道，拍賣師自己給自己找了麻煩，自己幹了一次愚蠢的失敗拍賣。
李凡他們這次參加的拍賣會場面很大，比上次跟王銳去參加的那次春拍要大得多。這次的主辦公司也是名氣大信用好，自然不可能“官方”安排專業“拍托”在場内。那給拍賣師當托的是什麽人？當然是拍賣師預先就聯絡好的“熟人熟客”，是答應有好處就給傭金的某些拍賣活動“愛好者”。
在古玩文玩這個行當裏，既有貨真價實身家豐厚的大鳄人物，同樣也有類似于酒量不大但又特别愛喝的愛好者。相當一部分人癡迷文玩古董，可是财力有限，能力有限，咋辦？他們最喜歡的就是去各種拍賣會“挂眼科”了。買不起難道說還不能去看看嗎？而這樣的人久而久之，自然就與一些行内的人物熟識，同時也有可能在某一次機緣巧合的情況下“撿個小漏”，他們本身對行業裏的認識和知識都不算低，遺憾的是沒有那個命去擁有，這樣的人可以說相當多。
能夠參加拍賣會的人多，能夠在拍賣會上大手筆競拍的卻是不多。真正前來可以進行“豪”拍的人不到前來參加者的十分一，大部分是來看熱鬧，是來長見識的。沒有這些人的烘托，哪個富豪願意把自己明晃晃的暴露在衆目睽睽之下？肯定不行。就是這樣，還是有一些富豪不露面，他們甚至會通過代理人或者是遠程電話競投，越是有錢人越是擔心自己那點陳糠爛谷子被人知道。
魏東琴這個号無聲息了，最後的價格定在了1700萬。拍賣師在耽擱了一刻鍾後，知道無法再拖延了，隻好敲下了最後的定拍錘，這件拍品怕是最後要自己破費了。對此，拍賣師其實也是早就想好了退路的。
爲什麽拍賣會上的“拍托”屢禁不止呢？說白了，還是他們要承擔的犯錯成本不高，解套的方法也是五花八門。比如說，拍賣師可以在活動結束後，自己吃下搞錯的拍品，如果拍品的價值不高，對于那些身價豐厚的合夥人拍賣師來說這就不算個事。拍賣師吃下來不是虧了嗎？不會，不過是存放在自己那裏，放上一段時間，他可以匿名向其他拍賣會送拍，稍微運作一下還能賺錢。最差也是保本。
像今天這個情況怎麽辦？1700萬不是個小數字，拍賣師要是自己吃下來就有些困難，不是吃不下來，而吃下來後會影響他自己的資金周轉。那麽他們也有辦法降低損失，就像上次那樣，去找今天出價的那些客人商議，以一個“優惠”的折扣價出讓，當然，這些都是私底下秘密進行。總會有人最後經受不起他們的“優惠”和今後提供的便利，“仗義”的幫一把忙，于是，這個損失也就是折扣與實際支付價格之間的差價，以今天的“鯉魚尋花罐”爲例，拍賣師最多損失2、300萬元。而實際上，拍賣師今天的成績不錯，這件是賠了，可其他的物品卻是賺得盆滿缽滿，對拍賣師來說其實就是少收入幾百萬元而已。
正是因爲有這麽多的退路，拍賣師雖然出了點汗，還自嘲的說“今天的暖氣太猛了”的調侃話，随即就泰然自若的敲下了定拍錘。然後投入下一件拍品的介紹中，仍然裝着“暖氣很猛”的樣子用紙巾“擦汗”。李凡看到這裏也是無語。
最後的拍品是一大串的現代玉石工藝品和大顆鑽石飾品，一塊上等的“真和田玉”居然買到了上億，對此，李凡壓根就沒興趣。不過他心裏在想，放在江濤那裏的幾塊金絲玉在明年的春拍就可以上拍了，該震撼一下玉石市場了。
拍賣會直到下午一點才結束，到後來，王銳跟着起哄，花了200萬買了一個“和田白玉”的工藝品，魏東琴花了300多萬買了一顆鑲嵌着5克拉鑽石的項鏈，對此，李凡都沒有管。以這兩人的身家，花上幾百萬買點自己喜歡的，合适。
拍賣會結束了，燈光大亮，人們并不是慢慢的往外走，相當一部分“愛好者”肚子早餓了，他們急着出去找吃的。而真正有錢的，都是要讓這些人先走了，自己才會慢慢的出去，他們不着急，手下人早就安排好吃飯的地方了，隻管開車去了就行。王銳和魏東琴就都是這樣，看着一些人向門外擁擠，李凡也是笑笑搖頭。
拍賣會結束了，各人的手機也就都可以打開了。這次拍賣會上也是禁止使用手機的，無聲也不行。每個人進來的時候都像在飛機上那樣被強制的關機，要麽你就離開不要參加這次拍賣會。人家說的道理也很簡單啊，試想一下，在一次拍賣會上，大家都低頭玩手機，這個拍賣會成啥了？現如今手機已經成爲一些人不可或缺的随身物，就是在餐廳裏吃飯，都能看到許多人完全不理其他同伴，一門心思玩手機。有些父母帶着半大孩子出來喝茶，每每看到孩子這樣，簡直是災難。
李凡晚上還有比賽，所以他不打算跟王銳和魏東琴他們一起吃飯了，就在他想着先出去的時候，拍賣師帶着助手前來向魏東琴問好了。
其他客人并不知道那個一開始使勁追拍的人是誰，可是拍賣師不可能不知道啊，今天的收益不錯，拍賣師的心情還是不錯的，當然，能把那個錯誤再處理掉就圓滿了。所以，他在拍賣會一結束就讓助手查了1208号客人的資料，其實，助手早就查到了，就等着“老師”開口了。然後他們就前來“拜訪”了。
對于拍賣師來說，這個錯誤的“誤拍”必須立即處理，否則，他這次拍賣會的收益就全都用來填窟窿了，類似這樣規模的拍賣會，一年也不過一兩次，他可是不願意自己這一年都白幹了。少賺點和沒賺到性質還是有區别的。
“魏董！您好啊！”拍賣師笑嘻嘻的微微鞠躬，“今天是真的不好意思，那個磁州窯的‘鯉魚尋花罐’本來是您的，可惜被人拍去了。如果您還想……”