“現在我給大家講一個我曾經聽過的案例。
這個案例就是陳安之陳老師的《賣産品不如賣自己》。
就是說無論你在什麽行業，你在那些成功的推銷人身上。
你都會發現他們都會秉着陳安之老師的《賣産品不如賣自己》的這個成功法則去做的。
什麽叫做賣産品不如賣自己呢？
也就是說你在做推銷員之前首先你要先把自己包裝好。
讓人對你的第一印象是接受你，而不是排斥你。
陳安之老師，曾經說過，顧客在買産品之前，他一定先買這個營銷代表。
當他喜歡你，相信你之後他才選擇産品，這就是推銷員的第一課學問。
推銷員的第二課學問就是怎麽讓對方愉快的付錢給你。
就是讓對方能夠信任你，全身心的信任你，隻有這樣。他才會很愉快的購買你的産品。
那他就會很痛快的掏錢了。
因爲顧客他不隻是要想買你的産品。
他更想買的是你的服務精神和服務态度。如果一個人他真的很認真很誠懇的去做。
當他被人信任以後，那他就可以說能簽下任何的合約了。
你們覺得信任是不是一項很有力的推銷手段呢。
但是你們一定要記得呀，我們隻有擁有誠信才能一路暢通無阻的走得更遠！
當然這個暢通無阻并不是說沒有困難讓你一路成功的哈！
我說的這個暢通無阻是說，一個人如果有誠信的話，那他到哪裏都會有人幫助的。
相反如果一個人沒有誠信了，那他就會被人一傳十，十傳百的傳得人人都知道這個人了。
那到時誰還會相信這個人不會也騙了他呢？那你們還會認爲這樣的人會成功？
我想不會吧，你們說是不是？”秦雪笑着對他們幾個說！
“嗯，秦雪說得對，我們不能做沒有誠信的人。”六張嘴聲音還是很大聲的！
秦雪聽了點點頭：“接下來我們說推銷法則的一點是什麽呢？
那就是我們要注意其他人成功的結果，并且經常的去思考他們是怎麽樣成功的。
那就是我們要不斷的學習，不斷的閱讀。
這個閱讀可以是閱讀别人的成功，也可以是閱讀更多的書籍，懂得更多的知識！
當然我們要吸取吸收别人成功的秘訣。
更要去讀更多的書，因爲可能就因爲你多讀一本書後，你可能就因爲這一本書而成功了。
爲什麽這麽說呢？因爲如果說你要去拜訪的客戶，他因爲喜歡這本書。
而你又剛好讀了這本書，那你們的話題是不是就能聊的起來了。
如果聊的高興了是不是就有可能簽約的可能了呢？
所以說多讀書對我們隻有好處沒有壞處。
我們廠裏頭很快就會安裝電話，等電話裝好後你們把電話号碼記下來。
要你們記下來做什麽呢？那肯定是有用處才會讓你們記下來的。
那麽用處是什麽呢？就是你們到時候可以做名片。
就把電話号碼寫在名片上，如果你們去推銷的時候。
不管他們能不能成爲你的客戶，你首先要做的就是先發一個名片。
讓他們知道你是誰？是做什麽的，然後你們談話以後就算他們不能成爲你客戶。
那他的印象中都已經有你這個人了。
等哪一天他看到名片了就會想起你。
到那個時候，也許他就會突然的給你打電話了。
然後跟你說想要做你這個産品了。
那這個時候你的名片是不是就起到了很大的作用啦？”秦雪想到在後世裏，基本上都人手一張名片的。
這是她作爲重生者的先知，有金手指幹嘛不用，是吧？
“名片？秦雪名片是什麽？”方紅首先不懂問了出來！
“名片呀，顧名思義就是你拿一張比較硬一點的紙片。
把你的名字和職務，還有我們廠址電話都寫上去，這就是名片。
記得制作名片的時候多做點，如果你覺得哪個有可能會成爲你客戶的你都給人家發一張。
這就是潛在的客戶！也許某一天他就是你的準客戶了！”
(本章完)