京城，中國國際電子商務中心。
這是商務部直屬的事業單位，1996年成立，主要負責商務部的信息化建設工作，職工近千人。
趙雪純是一名行政管理人員，有編制的那種，每天滋潤的很。
這日早上，她慢慢悠悠的過來上班，打開電腦，登入《開心農場》收菜，收完菜又去牧場收雞蛋和肉，然後去餐廳做飯。
看着自己的“愛心值”又漲了一截，心中歡喜，等愛心值集滿又能送出一份“營養午餐”了。
她是99集團的鐵杆，社區、麥麥、商城、遊戲、微博都有賬号，連魅族手機都買了一台。
做完飯，她正想去微博逛逛，忽然彈出一條内部消息，她掃了一眼，去辦公室跟領導确認了一下，回來開始工作。
所謂工作，就是給大家發一條詳細的通知。
“同志們，現在可以辦理聯通合約機啦！”
“現有iPhone 3G 8GB、iPhone 3GS 16GB、iPhone 3GS 32GB，以及魅族1共四款機型選擇。
費用分别如下：
iPhone 3G 8GB：2999元手機費用，3000元預存話費，共5999元……
iPhone 3GS 16GB：3999元手機費用，3000元預存話費，共6999元。每月有個126元的套餐，在24個月内，每月返還125元。
iPhone 3GS 32GB：4999元手機費用，3000元預存話費……
……
魅族1：1399元手機費用，1000元預存話費，共2399元。每月有個138的套餐，24個月内，每月返還100元。
各部門統計一下，将選擇的機型報給我。”
提起合約機，大家印象是：用戶交的套餐錢，最後肯定高于付出的成本，運營商是賺錢的。
後期可能如此，前期還真不是，因爲前期都在搶占3G市場，運營商是燒錢的。比如2010年，聯通3G手機銷售就虧了31.7億。
這階段隻有一個目标，銷量！銷量！還是特麽的銷量！
有銷量才有市場！
那聯通蘋果爲啥不降價沖銷量呢，上文說過了，爲了培養高端用戶。
轟！
通知一出，中心熱鬧起來，各部門都在讨論。很快有人跑到趙雪純這裏，詢問道：“姐，多長時間能拿到手啊？”
“不一定，最早最早也得一個月吧。”
“你說哪個機子好？”
“我也不太懂，你喜歡哪個就買哪個呗。”
“哎呀，你不是用魅族嘛！這機子好用麽？”
“我覺得挺好的……”
趙雪純把手機拿出來，給同事們圍觀了一下，道：“反正我用了兩個月沒啥問題，手機嘛，自己喜歡最重要。”
“蘋果聽都沒聽過，是幹嘛的？我想買魅族，以前MP3我就用了。”
“蘋果據說挺棒的，但價格有點貴。”
“喲，伱小富婆拿個萬八千的不小意思？”
“我買包我樂意啊，買個手機可舍不得。”
“那就買魅族！”
“哎呀，好糾結啊！”
大家的關注點都在總價格上，2399和5999差太多了，但沒有人在乎套餐。
因爲這是個好單位！
因爲他們都有話補！
因爲他們每個月話補最少的都有200塊錢！
而且現在用戶也新鮮，沒經受過合約機的摧殘，一個個都蠢蠢欲動。等統計名單上來，趙雪純一瞧，1000來人的單位，700人都訂了合約機。
這700人中，95%都選了魅族！
…………
“哈哈哈！”
“老弟不愧是做互聯網的，對刷單确實很熟！”
又一天晚上，副總接着宴請姚遠，關系進了一步，也開起了玩笑：“說白了就兩件事，一個價格，一個話補！我怎麽就沒想到呢？”
“我嘴快而已，就算我不說，你們肯定也會手到擒來。”
“别别，是你的功勞誰也搶不走。我們以前是做單位的生意，但這次蒙了就是蒙了，來我敬你一杯！”
倆人碰了一杯。
合約機時代，銷量爲啥那麽高啊？真以爲都是散戶買的？當然不了，相當一部分都是機關單位、國企、民企、大學生買去了。
尤其有話補的，根本不在乎，人家話補比套餐費用還多呢。
姚遠也是讨個巧，聯系那位常哥，常哥又找了自己的朋友，也就是中國國際電子商務中心的領導，先試驗了一把。
見效果很棒，副總也踏實了。
“沒說的，改變策略！渠道鋪開還是要鋪開，但我決定把業務員全撒出去，專盯機關單位和國企，這幫孫子福利一個比一個好，不差這點事！”
“英明的決定！”
姚遠也敬了他一杯，道：“但也要悠着點，我們産能暫且有限。”
“我懂我懂，我們推廣也得花時間呢，先弄個開門紅就好，我在董事長那邊也有個交待。”
副總性情中人，喝了點酒更神，道：“不過老弟，我說句心裏話，魅族和蘋果我都用過，你們體驗感差點，但也不至于賣這個價格。”
“你們要搶市場，我也要搶啊！”
姚遠喝了口酒，道：“手機是99集團大生态圈的一環，它将來要與别的業務捆綁的，先把市場份額拿下來才行。”
“哦，這樣……那你們産品定位就固定了，以後往高端走很難。”
“難也得走，沒辦法，誰讓我們國産機落後呢。”
…………
11月初，魅族的合約機發售。
與單位合作的非常順利，源源不斷的有單子傳回來。而到了雙十一購物節，商城沒有大降價，小降了一下，也帶了一些銷量。
有意思的是，淘寶商城去年撲街，張勇接手之後調整方向，今年也搞了雙十一購物節。
除此之外，當當、蘇甯等平台，今年也跟了。不跟不行啊，麥窩商城見人就咬，這會跟蘇甯還在潑糞商戰呢……
當然，“雙十一購物節”被麥窩商城注冊了，他們想搞隻能玩文字遊戲。
到了11月中，聯通終于興高采烈的發了一個公告：
“自11月1日聯通魅族正式銷售以來，短短半個月已經售出超30萬台，魅族手機在國内市場極爲成功，我們對用戶的反響感到高興。
而聯通憑借全球規模最大、速度領先的WCDMA網絡，期待可以爲全國消費者提供前所未有的3G業務精彩體驗……”
吹牛逼一貫有之。
确實有30多萬台，但這是各單位預定的，聯通直接算銷量了。
上上下下大爲驚喜，董事長更是振奮，呀哈！蘋果不亮魅族亮啊，馬上加大力度！
而姚遠一瞧，那我也跟一個吧，于是也發了一條：
“自8月份上市以來，魅族手機總銷量突破100萬！”
（冇了……）
(本章完)