家電下鄉有兩種企業，一個是商城、蘇甯這樣的經銷商，一個是海爾、美的等有自己銷售網絡的生産商。
姚遠和劉強東研究了半天，隻覺政策太急。
“1月23日至31日試銷，特麽的25号就除夕了！誰大過年的買台彩電回去？”
“是啊！就算春節是固定的促銷季，那也至少提前半個月，哪有這麽趕的？”
“看來爲了應對金融危機，上頭一路綠燈啊……”
倆人正吐槽，忽聽走廊一陣吵嚷。
“慢點慢點！”
“托住下面托住下面！”
“好了，往裏進！”
隻見一個人背身進屋，托着一個大紙箱子，另有幾人擡着，小心翼翼的放在寫字間中央。後面又有二人，擡着小點的紙箱子進來。
箱子上有海爾的LOGO。
“好了，辛苦了！”
劉強東讓幾人下去，拍了拍箱子，道：“我從倉庫調來的，這次的主打産品，拆開瞧瞧。”
當即把包裝拆開，露出一台冰箱，一台彩電，雖然未使用過，但不知放了多久，仿佛環繞着一層灰塵。
明明是新的，偏偏感覺很舊。
“好家夥！”
姚遠圍着看了看，伸手摸了摸，咋舌道：“這特麽是90年代的存貨吧？也太坑農民兄弟了。”
“沒辦法，規定的就是這種。”劉強東道。
家電下鄉，賣哪種品牌、哪種型号、什麽性能的商品，國家都有硬性規定。核心标準就一條：價錢！
彩電最高限價2000、冰箱2500、手機1000、洗衣機2000。
這是最高價，一般而言還要便宜，所以你就想啊，一千多塊錢的彩電，幾百塊錢的手機，那得是什麽貨色？
2009年又不是後世，性價比高，這會真的很貴。
就拿電視來說，現在正是液晶電視流行的時候，通常32寸的要3000多塊錢，42寸的要5、6千，好的更是上萬。
而劉強東拿來這台，還是老式的大背頭！
也就意味着，這些下鄉的全是低端商品，說白了就是城市裏淘汰的東西賣給農村，兜底嘛！
“插上電試試！”
有人拉來插座，電視機打開，白花花啥也沒有，冰箱插上，嗡嗡嗡的開始響。姚遠不去管它們，看着手上的一份2008年的京城人口公開信息。
“朝陽、海澱、豐台的農戶17.5萬。”
“房山、通州、順義、昌平、大興，62.6萬。”
“門頭溝、懷柔、平谷、密雲、延慶，37.1萬。”
“東城、西城、崇文、宣武一個都沒有，哎呀，這都是祖傳三代的老正黃旗啊！”
劉強東最煩他陰陽怪氣，道：“少說風涼話，想想有什麽主意？我之前囤了一些貨，但一看都是這種老款，心裏沒底，就沒再進貨了。”
“這台電視進價多少？”
姚遠指着仍然白花花一片的彩電問。
“1400，我們中标的價格是1600。”
除了最高限價，每款商品不得高于企業的中标價格，以及同類産品的市場價格。就是商城投标的時候，說這款彩電我們賣1600，那就必須賣1600，絕不能高。
但是啊，但是！
可以低于1600賣掉。
“我們是賺是虧？”
“算上物流、稅、銷售費用，我們鐵虧。”
“這樣啊……”
姚遠琢磨了一下，道：“試銷期我們按兵不動，先看看同行的舉動，正式開始的時候該怎麽賣就怎麽賣。這是一場漫長的拉鋸戰，做好準備。”
“我們與消費者的拉鋸戰？”
“不，是經銷商、生産商與政府的拉鋸戰，家電下鄉歸根結底是爲了經濟，當達不到預期目标的時候，肯定會加大力度。
當然我們也是既得利益者，我就不說風涼話了。”
他拍了拍彩電。
“這破電視！”
又拍了拍冰箱。
“這破冰箱！”
…………
當晚。
姚遠回到棕榈泉，剛打開房門，就聞到一股熟悉的菜香：“嗯，這燒幹鍋的紅燒肉味兒，一定是我親愛的媽媽來了！”
“滾犢子！這可是我和茵茵一起做的。”
袁麗萍出現在門口，手裏抄着炒勺，母慈子孝。
“那你們真是一脈相傳。”
姚遠過去抱了抱老媽，脫掉外套，對提前下班的茵茵道：“你要學也學芸豆烀餅啊，我媽做那個是一絕，紅燒肉還差點。”
“媽說下次教我，我學會了給伱做……媽說你最愛吃那個了，自己能吃二斤餅。”
“這你都知道？”
“今天有空嘛，媽給我講了好多你小時候的事兒。”
茵茵幫他把外套挂上，笑得花兒都開了。
啧啧！
姚遠大爲觸動，小聲道：“你一口一個媽叫的真是賢淑懂事。”
“那你還希望雞飛狗跳？那樣我也會，要不試試？”
“别别，你最好了！”
姚遠親了下茵茵的臉蛋，剛好被姚躍民看見，老父親欣慰點頭，有我當年風采。
雙方關系很有意思，一般女婿願意跟丈母娘頑皮一點，兒媳婦也可以，但多數走乖巧的路線。
飯菜上桌，一家四口。
姚遠在劉淑萍那邊融入的很好，茵茵在這邊融入的也很好，倆人情商拉滿，不會搞任何幺蛾子。
吃着吃着，袁麗萍又問起家電下鄉的事兒。
姚躍民道：“你總關心這個幹啥？跟你說了别摻合，學生一向是敏感群體，出點事誰負責？小遠這麽高聲望，那就是污點懂不懂？”
“我不是覺得學校很适合麽？縣裏兩所高中，我們認識的八九不離十吧？還有初中、小學，還有鎮上、鄉裏的老師，加一塊多少人呢？
一家買一台，幾百萬打不住！”
“……”
如此一聽，姚躍民也躊躇，道：“小遠，你是不是要沖業績啊？真要沖業績，你媽這個想法還行，你看看能用麽？”
“哎呀，真不用你們操心。”
姚遠無奈道：“我是有業績指标，但你們那種方法有風險，我要的是堂堂正正。”
“這玩意還能堂堂正正？”
“簡單說吧……”
他想了想，稍微給爸媽科普一下商業思維，道：“茵茵現在弄了一家公司，比如她以公司的名義從我這拿貨，然後捐給山區啊，希望工程啊，災區重建啊……這樣我有了業績，她有了名聲，這就叫堂堂正正。”
還能這樣啊！！！
看着老爸老媽目瞪口呆的神情，茵茵一樂，趕緊給夾菜：“總之就别擔心了，他心裏有數呢。等過完年，您二老就去海南玩玩，海南待夠了就去泰國，工作上的事兒就交給我們，您倆最重要的是享福。”
哄的爸媽眉開眼笑，結果敗家兒子又吐槽：“就是！說句難聽的，你們都能想到，我能想不到麽？我這麽大事業白幹的？”
“嘿，你這孩子！”
“幹多大點事就飄了？人外有人知道麽，你現在是沒碰到……”
熱熱鬧鬧吃完了飯，茵茵主動洗碗，姚遠過去幫忙。洗完了碗，姚遠忽地攥住她的手，又細細洗了一遍，然後用毛巾給她擦拭。
“喲，今天怎麽這麽肉麻？”
“唉，心有所感啊！”
姚遠發自肺腑，笑道：“人都說家有賢妻萬事足，我活了幾十年都沒體會到，現在終于明白了。”
（還有……）
(本章完)