團購大戰打了5年，外賣打了1年多。
錢如流水般的花，用戶迎來了一段真正的好日子，一塊錢點三個菜還送一瓶冰紅茶，每月快活的不得了。
團購還剩三家：悅團、美團、大衆點評。
悅團背後有姚遠支持，大衆點評有小馬哥鼎立相助，美團與阿裏鬧掰了之後，一直沒有大金主。
外賣也有三家：悅團、美團、餓了麽。大衆點評爲了不掉隊，給餓了麽投了8千萬，也進軍外賣市場。
總之一句話：特娘的已經亂成一鍋粥了！
…………
12月末，京城街道上彌漫着迎接聖誕節的氣息。
這日一大早，劉強東開着自己的座駕——雷克薩斯lx570，趕到了位于中關村的悅團總部。
他不清楚姚遠叫自己來幹什麽，但肯定有大事，上樓到了辦公室，姚遠和雷軍都在裏頭。
“嚯！強東總意氣風發！”
“那可不，上市總裁了呀！”
“聽說感情也挺穩定？”
“是啊是啊，已經談婚論嫁了，老男人煥發第二春就是天然的保養品，你看看人家皮膚水嫩的。”
“滾滾滾，少埋汰人！”
饒是劉強東的臉皮也不禁羞臊，打斷了二人的一唱一和，雷軍笑呵呵的問：“說真的，你打算什麽時候結婚？”
“明年挑個好日子。”
“明年好啊，等你的喜酒了。”
東子的八卦在互聯網圈傳播甚廣，大家津津樂道，也難免有一絲豔羨：伱個濃眉大眼的，不聲不響就找了個21歲的女大學生！
男人至死是少年，初心不改。
而姚遠見人到齊，招呼就座，泡了茶，備上煙，一副長談的架勢，道：“團購打到現在，各方都有心無力，悅團沒錢了，美團和點評也沒錢了，還得融資。
投資方也膩歪，想結束這場戰鬥，雷總胸有韬略，計劃吞了美團……”
聽到吞了美團，劉強東瞄了眼雷軍，流露出一份肯定，姚遠繼續道：“一步步來，我們先要把資融了，目前高瓴、老虎基金有意投資，但攤子拖的太久，他們也比較猶豫，所以我們需要一個新的增長點來說服他們。”
“外賣不可以麽？”
“外賣也可以，但我們最好與長遠發展結合起來。”
姚遠莫名給劉強東倒了杯茶，道：“老實說，以目前的團購模式，市場真的有限，我們需要一種創新。
B2C、C2C、B2B都是老生常談了，而這種模式叫C2M。
就是讓顧客與工廠對接。”
“……”
劉強東眉頭一皺，知道爲啥叫自己來了。
C2M的概念在近年逐漸流行，雷軍如果搞，那就脫離傳統團購了。
傳統團購的核心是線下消費，比如團了一份餐飲，團了一次酒店，用戶線下去使用。那搞C2M的話核心就變成線上購物了。
勢必會與商城、淘寶等競争。
“你們叫我來，給了我應有的尊重，我也開誠布公。”
劉強東頓了頓，有話直說：“我覺得沒必要搞這個東西，看似是個新概念，其實不就是廠家直銷麽？
如果非要搞，我認爲商城最合适，以商城的體量，就是個順勢壯大、水到渠成的事情。”
“強東有一點說的不太對……”
雷軍開口道：“我們是以拼團的方式來賣貨，會有一些算法的東西。
比如你自己買，要50塊錢，但商品下方會顯示等待拼團的用戶，你點擊一下，拼團成功，那就20塊錢了。或者暫時沒有拼團，你也可以作爲發起人，等待别人來拼。”
“我覺得沒什麽區别，還是那一套東西，隻是玩了點花招。”
劉強東當然要維護自己的利益，問：“而且你們真認爲新電商還有機會麽？不是我自誇，局面擺在眼前，要麽淘寶，要麽商城，你可以做小規模的，但想要做大甚至成爲第三極，呵呵，比較困難。”
“……”
雷軍有一肚子話反駁，但沒講，看了看姚遠，意思是你找的人，你負責搞定。
姚遠想了想，摸出手機，道：“咱們先研究一下啊，就找……找一套功夫茶具吧，九件套，你倆打開淘寶和商城，分别看看價格。”
二人依言行事。
姚遠也找了找，先是商城，一眼瞧去整體的品質比較高檔，優雅又漂亮，有200多的，300多的，幾千塊的也有，最便宜是90塊錢。
而淘寶要平民化，一看就是小廠家，普遍在幾十塊錢，多也就100-200。
“一目了然對吧？商城講究品質和服務，淘寶講究便宜和多樣化，貌似已将電商瓜分幹淨，那你想過沒有……”
姚遠轉向劉強東，問：“它有沒有可能再便宜一點？10塊錢，9件套茶具包郵！或許質量粗糙，但它便宜！
9塊錢，30雙襪子，你動不動心？或許它不禁穿，但它便宜！
9塊錢，10大卷衛生紙，你買不買？或許它有點拉屁股但它便宜！”
“你的意思是？”
劉強東有點明白了。
“它或許會搶你的生意，但更多搶的是淘寶生意。我們對接的廠家不以大廠爲重，而是以全國那些無數的家庭小作坊、小生意、做貼牌的爲重。
在初期它可能對商城産生沖擊力，但終歸要流向它最适合的市場，這不是我們決定的，而是受衆群體和消費能力決定的。”
姚遠歎口氣來了一句：“你們還真以爲中國人很有錢啊？？？”
…………
姚遠提出的模式，自然是拼多多。
拼多多的創始人叫黃峥，美國留學，最早在谷歌工作，後來與李開複一起回國，建立Google中國。
再後來辭職創業，開始做電商。
其實他起初做的叫“拼好貨”，賣水果生鮮的，做的很成功，然後他旗下的另一支團隊也想搞，就内部孵化出了“拼多多”，成績也不錯。
于是在2016年，拼好貨與拼多多合并了，黃峥任董事長兼CEO。
這才是現在的拼多多。
當年誰也沒想到，在京東、淘寶之外，還能跳出來第三極，但拼多多偏就成功了。
很多人習慣于大件商品、電子産品在京東買，小件的、生活用品在拼多多買，這倆找不着的、或者買衣服，才去淘寶——淘寶勝在東西多，品類全。
（還有……）
(本章完)