Hugelive的北美總部有兩個地點。
一個在矽谷的聖何塞，姚遠從雅虎手裏買了一棟大樓，能容納1000人辦公，主要作爲技術人員的工作場所。
另一個在好萊塢附近，兩棟樓和一座攝影棚，作爲日常運營和拍攝的地方。
姚遠和于佳佳先去聖何塞轉了一圈，次日來到了好萊塢。
“吉拉爾！”
“姚！”
在大樓的門口處，姚遠和一個白人胡子男親切握手，此人叫賈森·吉拉爾，視頻網站Hulu的前CEO。
Hulu是NBC環球公司和默多克的新聞集團在2007年創建的視頻網站，早期不太順利，去年一度想出售。
但這不代表吉拉爾的能力不行，而是創始人們的思維尚未轉變過來，生怕網站壯大，搶走自己傳統影視的利潤，不肯提供資源。
在這種情況下，吉拉爾在去年也讓網站增加了100萬付費用戶，能力出色。
于是在美國股東的幫襯下，于佳佳把吉拉爾挖了過來，做Hugelive北美區的CEO，承諾就是要人給人，要錢給錢，要資源給資源。
“佳佳！”
跟姚遠問候完，吉拉爾又準确的吐出于佳佳的名字，發音還算純正。于佳佳嫌棄的握了下手，對方的手背上全是汗毛。
這感覺就像有一次與某個明星在地毯上打滾一樣……哪個明星來着？
于佳佳忽然走神了。
“金球獎的時候以爲你能來，可惜沒有見到，我看過你的麥粒，運營模式簡直獨樹一幟！”
“當時正是我們的春節，我需要陪伴家人。”
“哦，當然，我知道中國有句話叫‘不孝有三，無後爲大’！”
啥玩意？
吉拉爾可能想誇姚遠有孝心，引用的不太對，姚遠呵呵兩聲，一塊上了樓。
一路上，吉拉爾積極又親切，不斷與其套近乎，于佳佳看的很神奇：誰特麽說美國人不講人情世故啊？誰說美國不是人情社會啊？你以爲那些富豪都是白手起家啊？
到了樓上，先參觀了一圈，目前員工不太多，顯得有些空曠。
最後到了一間小會議室。
“當今美國最大的付費流媒體是網飛，2200萬會員；第二是亞馬遜，200萬；第三是Hulu，150萬！”
“差距這麽大？”姚遠奇道。
“網飛從DVD租賃起家，用戶基礎非常好，轉化也最容易。付費的價格平台統一，基礎費用都是每月8.9美元，此外有套餐之類的，我就不詳細說了。”
“網飛也是我們最大的對手，他們去年進軍了南美市場，在巴西提供葡萄牙語服務，爲阿根廷、烏拉圭、巴拉圭提供西班牙語視頻等等。但伱知道，南美的網絡建設很差，網飛還在拓荒中。”
吉拉爾介紹道：“Hugelive去年12月才上線，尚無付費服務，憑借龐大的片庫和宣傳，我們已經有600萬的月活用戶。
根據前期調查，我們有希望在《黑袍糾察隊》身上發展60萬付費會員——這是比較理想的情況。”
“60萬這麽少？”于佳佳問。
“少麽？”
吉拉爾很詫異，道：“我們基礎很薄，片庫的老影視劇代表不了什麽，用戶想看新片，而這隻是一部劇，誰也不能保證後續還有自己想看的作品，花錢看8集電視劇，很多人會覺得虧。”
“如果價格優惠呢？”姚遠問。
“這已經是我把優惠活動算在内的結果了。”吉拉爾道。
“……”
姚遠陷入思索。
曆史上，網飛會在2013年推出投資1億美元的原創劇集《紙牌屋》，導演大衛芬奇，主演凱文史派西。
大獲成功，開啓了網飛的輝煌故事。
爲什麽是這兩個人呢？
因爲網飛的大數據算出，同時喜歡大衛芬奇和凱文史派西的有幾百萬人，也就是說，将他們弄到一部作品裏，這幾百萬人就是保底。
姚遠現在也弄這種大數據，但Hugelive上線時間太短了，用戶太少，采集的數據不足以令人信服。
他理解一切原因，但60萬顯然不能讓自己滿意，怎麽能增加呢……哎？
姚遠眨了眨眼，身子前傾，問：“你算香港地區的用戶了麽？”
“？？？”
吉拉爾被問的一愣，莫名其妙道：“姚，我是北美的負責人！”
“哦，不過無所謂……我想說的是，香港350萬網民，全是Hugelive的用戶。如果《黑袍糾察隊》實施付費，至少有50萬人願意掏錢。”
“轉化率這麽大？”
吉拉爾吓了一跳。
“哇，香港觀衆最喜歡看（tian）西片了！”
于佳佳贊道。
“網飛在美國基礎深厚，如今又進軍南美，我們不跟它搶南美，我們有自己的優勢區域，亞洲！尤其是1.8億人口的東亞、6億人口的東南亞……”
“東亞怎麽可能才1.8億人口，僅僅中國就……”
“大陸進不去，不要想了！”
姚遠打斷吉拉爾，繼續道：“無論網飛還是亞馬遜，必先發展歐美用戶，我們要做的就是在他們進入亞洲市場之前，先行搶占份額。
美國與亞洲齊頭并進，歐洲次之！”
他明确了Hugelive的發展方向。
緊跟着，就《黑袍糾察隊》的宣傳策略，又進行了一番研究，到了下午，姚遠一行才離開。
…………
夜晚，酒店。
姚遠和茵茵通完電話，抱着筆記本電腦癱在床上，開始快進追劇，配了中文字幕的《黑袍糾察隊》。
傳統的超級英雄都是拯救世界的，這部劇恰恰相反。
納粹德國在二戰時研發了一種叫“五号化合物”的藥物，嗯，納粹是老反派了。到了現代社會，一家公司通過給普通人注射藥物，來批量生産超級英雄。
他們像偶像明星一樣被打造，實則道貌岸然，禍害世界。而其中的幾個受害者家屬，組成了黑袍糾察隊，與這些超級英雄對抗……
在北美照常宣傳就行了，網站剛上線，還是原創劇集，主打的是口碑。等第二季的時候，情況會好很多。
不能拿美國和中國比。
中國用戶增長跟坐火箭似的，美國才多少人啊？
網飛、迪士尼、亞馬遜布局全球，最巅峰也不過2億付費會員，其中美國才3、4千萬，而騰訊、愛奇藝光做國内，付費會員都能分别過億。
錢好賺啊！
姚遠的預期目标，今年Hugelive付費會員200萬，大概一分爲二，北美一半，香港一半。
香港的關鍵是，不能光宣傳劇，得宣傳網站，把網站與本土影視産業連接起來，讓他們在互聯網時代，還能夠繼續看（tian）西片……
（冇了！！
回家必相親……）
(本章完)