11月底，是一年之中，即将走入年末的日子，但同樣，也是醫藥行業每個醫院采購第二年院内藥品、器械數量的時間節點。
在骨科三病區的早交班上，盧彬就強調：“目前啊，醫院在收集我們科室去年十二月份到今年十月份的耗材、藥品的登記清單和數據，要按需集中采購，我希望各個組呢，能夠稍微整理一下相應的材料，骨科統一彙總之後，好上報上去。”
盧彬話畢，童尋就開口了，說：“盧主任，這上報數據，會有用嗎？别到時候報是報了上去，結果沒東西可用，那可是麻煩。”
“十月份，我們科室是出現了斷了耗材的情況的，我這邊三個病人沒耗材用了。還有，我們組，還有一個特殊感染的病人，要用進口的抗生素，這種抗生素九月份斷了藥，到現在也沒找到可替代的。”
“現在這個病人天天找我麻煩，這可怎麽是好？現有的這些藥物，幾乎都用了個遍，藥劑科會診電話都打爆了。”
童尋開始吐槽。
與病人直接接觸的，是一線的臨床工作人員，你治不好，再說什麽理由，那都是空餘的，該找你麻煩的，還是得找。
盧彬就道：“那也要先統計着，至少要把需求量給統計出來，能不能想到辦法，那是另外一回事，我相信，藥監局以及醫保局，肯定會想到辦法的，遇到這樣情況的，也不止我們科室，我們醫院。”
“你那個病人，周醫生也看過了，也親自清創處理了一次，還是因爲沒找到敏感的藥物，所以還是複發了，這一件事，我已經上報了醫院的安全辦與醫務科，伱也要想辦法多和病人與家屬溝通一下。”
“現在有困難，大家都要克服一下。”
盧彬也隻能從主任的角度，來安撫童尋，遇到了這樣的情況，不僅是童尋覺得難纏，他也覺得麻煩。
盧彬的話說完後，左葫也稍稍愣了愣，之後說：“盧主任，其實吧，童主任所說的這個藥，現在還是有渠道的，隻是價格貴得有點離譜，我私下裏打聽過。”
“一支八千多，的确是有點太高了。所以也沒說，不過如果這個病人的感染情況實在找不到比較好的辦法的話，也隻能和病人與家屬談這種渠道藥物的事情了。”
左葫開口這麽說了一句。
來常市兩個月多，跟着周成學到的東西不少，課題進展順利，科室裏面的氛圍也融洽，這都是盧彬等人配合有功勞，說實話，他們現在仿佛就像是鍍金。
在這樣的情況下，适當想辦法幫科室度過難關，是有必要的。
童尋聞言：“八千多，這不直接搶劫嗎？”
“國産的藥物，現在還沒有獲批，除非找得到那種走私的A貨，但這又是不合法的，不利于醫療行業正常發展的。”左葫也沒辦法地搖頭。
八千多，一支肯定沒問題。
但是抗生素基本都是按照療程來算的，這麽用，誰的家底也扛不住……
“全主任，你們那個組，鋼闆斷裂的問題，解決了嗎？”這麽商議之後，盧彬又問。
“問清楚廠家怎麽回事了沒有？他們沒給回複的話，我這邊就打算把這廠家打入黑名單算了。”
“還沒給回複，就隻是說，這是小概率事件，沒明說是我技術的問題，但估計是在猜測我是用鋼鋸鋸過鋼闆。”全卓林的嘴角在抽搐着說。
集采的政策，好是好，就是現在很難找到廠家來負責問題了，一塊鋼闆就五百多塊，要經過各種程序，别人會管這麽多才怪。
“我還聽說，這個公司的研發部都已經取締了，反正現在就是擺爛路線。”全卓林說道。
盧彬聞言，歎了一口氣：“不管環境怎麽變，病人也都是無辜的，我們隻能盡我們最大的力量了。接下來一段時間，壓縮一下收治的病人量吧，如果不是特殊的急診，能不收就不收吧。”
“不然的話，病房裏面的壓床率，會越來越高了。”
藥物品種不全，器械數量受限，集采的質量可能不行，這還是骨科，不就是在爲難人麽？
衆人都沉默了下來。
……
與此同時，國家醫保局的新一輪集采，也是在轟轟烈烈地進行之中了。
集中采購是醫保局統籌下，各省組織采購聯盟，商定藥品集中采購的事情，分批次有不同企業來投标。
其中，騰輝公司，便是投标藥品及器械最多的一家公司，當然，競标的企業也有很多，基本上，每一種種類，都有不下于十家國内外的各種企業來競标。
湘省，負責去集采的隊伍之中，方蔺項，便是起重工一人。
不過，當他看到了每個不同公司上報的價格之後，整個人，都忍不住抽搐了起來，一一對應，好家夥啊。
與去年相比，一些進口或者是海外合資的那些公司，産品報價，都足足翻了至少兩番以上，就不知道啊，最後能不能把價格打下來，然後讓他們繼續留下。
而一些國産的企業小公司，報價則是低得又可憐，比去年都還要更低一些，方蔺項也不知道，他們到底是從哪裏壓縮了成本的預算！
其實，不同公司，集采競标的方式，是不一樣的。
像一些小型企業的話，肯定是那種比較開明的競價标準，通過招标、議價、談判等不同形式确定的集中采購品種。
但是像騰輝這樣的大公司，在國内市場份額不低的公司，是少數壁壘較高、競争格局較好的品種！
它們可不會像大部分仿制藥都将面臨大幅降價、以價換量并最終轉換爲低毛利産品的集采過程……
密歇斯很自信地出現在了談判桌前，然後靜靜地等待着一批代表即将被宰的肥豬的肥豬到來，他很有自信，在華國這樣的國度，自己拿出來的東西，是他們無法容忍的！
密歇斯再次吩咐自己的團隊：“讓你們收集的資料，都已經整理齊備了嗎？”
“是的，密歇斯先生。”在密歇斯旁，一個華國人語氣十分不耐地說道。
“許，你不該如此惱怒，你是個成熟的人，你應該知道，這是生意，你最好收起你的情緒，否則就是你給我卷鋪蓋滾蛋了，許。”密歇斯不停說話，不停搖頭，示意許亮安平靜一點。
許亮安深吸了一口氣，而後用英語說：“密歇斯先生，我還是堅定地給你推薦我的方案，密歇斯先生，你應該知道，現在已經不像是多年之前了。”
“壟斷不是良性的商業模式，隻有服務、滿足被需要，才是最優之選，你們不應該把該死的風險，分攤到針對于某一個國家，某一個民族上來！”
“stop！shit！”
“你就不該出現在這裏，我現在命令你，你給我出去，這裏不歡迎你，你不該出現在公司，也不該出現在談判桌上。”密歇斯直接往外一指。
“請你自己出去，紳士一點，我們不是打架，隻是生意夥伴。請出去，保持一點理性！”
許亮安規整了一下自己的材料，閉了閉雙眼，深吸了一口氣後，也再沒吵鬧，也知道自己即便留下，等待的也是被強制帶走！
不一會兒，再有一波人走進時，密歇斯就直接讓自己的助手，呈遞過去了一串數據，然後用流利的中文，痛心疾首說道：“秦廳長，我是騰輝華國分公司的總經理，我雖不是華國人，但是看到這一串血淋淋的數字。”
“我很爲本公司之前的莽撞決策而感到十分遺憾與悲痛，因此，我與總公司的極力斡旋與奔走之下，最終還是說服了他們，務必不能放棄華國這麽一片土地，以及這片土地上，可愛的人。”
密歇斯接着說：“華國自古就是禮儀之邦，來往有禮節，知心有好友，講究落葉歸根。所以，即便是在公司面臨巨大壓力和挑戰時，也不能夠對禮儀之邦采取野蠻的行徑。”
聽到密歇斯這話，華國代表團的幾個人很想笑，但沒笑出來，他們猜測得到，這個外國人應該是有一點華國的文化底蘊的，想要煽情，但是就顯得不倫不類。
“誠然，親愛的秦，我們公司，目前也在承受着來自其他地方的沖擊與壓力，而這一的壓力，會讓我們不得不縮減市場與人手，我們絕對不是針對于華國。若因此對這裏造成了無辜的傷害，我實在深表歉意！”
密歇斯說完之後，就讓自己的人，分發給了秦廳長等人，一個報價。
這一份報價，上面沒有标注上去年的價格作爲對比，隻是與他們公司上一次的報價，作了百分之二十的大折扣！
至少标注上的方框，是這麽寫上了sales！
秦廳長看完之後，搖了搖頭，自己手裏也拿出來了一份報表，本來心裏也有數的他，看完後，說：“密歇斯先生，我是代表着華國的十四億人，坐在這裏，和你談話，這是一個很大的市場，甚至如果合适的話，這個市場能夠大到讓你們總公司不必再去拓寬其他的市場。”
“所以，密歇斯先生，我們今天來，是帶着最誠摯的态度，和最爲真切的情意來的。”
“要知道，貴公司的理念，并非是把公司做成産品，而是把爲生命服務作爲宗旨的。誠然，藥品在未用到病人身上時，它就是商品。”
“但是，它的使用價值，隻有在病人和需要的人身上，才能體現。所以，我希望貴公司，能夠認真考慮，給出一個誠心的價格出來。”
密歇斯正要說話，秦廳長又拿出來了另外一份文件，然後說：“密歇斯先生，這是我們國家，本年度的年均平均收入，它的水平隻有米國的十分之一不到，比起您所在國度，甚至連二十分之一都不到。”
“所以，我們是沒辦法支付得起，那麽高昂的藥物費用的，我們國家人口，是米國的四倍，是你所在國度的五十倍，但是，我們的生産總值，隻是……”
“雖然如此，密歇斯先生，我仍然誠懇地與您說另外一份數據，我們華國，目前的人口基數，是其他國家的數倍，那麽我們的需求量，也是别人的數倍，或許，因爲我們國家醫療水平發展有限，這個數量還會更多！”
“因此，在走量的情況下，在減少銷售投入的情況下，我希望密歇斯先生您能夠給我一個非常誠懇的價格，而不是雙倍于去年的價格，謝謝！”秦廳長長得比較老成，說話也比較端重，語氣更是沉重。
密歇斯給他的數據，他自是看到了，說實話，從他個人角度而言，他甚至想要打破國際專利的壁壘，跟着印國學習，免除醫藥的專利，但是這樣一來，最大的影響就是，自己國家的專利，将會蕩然無存，相當于是直接與所有人擺爛！
密歇斯聞言，故作深沉一陣後，說：“秦先生，我相信您所說，都是真實情況，我也相信，你所說的利潤空間，是真實存在的。但是，親愛的秦先生，您要知道，我們是公司，我們是要講究投資回報率的。”
“目前，我們的市場遭受多方面的沖擊，我必須要回籠大部分的資金，來面對這樣的沖擊，華國的市場，其實并非是優質市場，反而，亞洲、美洲，還有歐洲本地的市場，那才是優質市場。”
“說句實話，秦先生，在那裏如果擔任總經理，根本就不必太過擔心産品的價格問題，我們隻需要把質量做好，然後由保險公司與醫院直接商談價格，公民隻需要把自費的部分付掉，便可以完全高枕無憂。”
“我們必須要保住這樣的優質市場，秦先生，我們給的價格，已經是在一個很底線的價格了。因爲我們必須要分出許多的精力，來保住後續服務。”
“秦先生，您應該知道，我們公司所提供的後續服務，是很完善的，也必須是很完善的，所以希望秦先生能夠考慮到這一點，我們可以提供很多機會，來培養華國的醫生……”
“我們可以送他們，去世界上任何一個國家的任何一個優等醫院進修、交流，這全都是免費的……”密歇斯繼續誇誇其談，表情真摯，絲毫看不出來，是在張開血盆大口地要吸血！
用最仁義的話，說最殘酷的事，這便是生意。
(本章完)