電子表格軟件visicalc是一個例子，dbase同樣如此。
事實上，dbase冒頭已經有兩三年了，其開發者爲wayne ratliff——韋恩?拉特利夫。
直到目前爲止，此人還在jet propulsion laboratory ——噴氣推進實驗室即jpl工作。
這家位于加州帕薩迪那，始建于1936年的機構，來頭極大，是美國國家航空航天局的一個下屬機構，負責開發和管理無人太空探測任務，行政上由加州理工學院管理。
噴氣推進實驗室有一個用fortran語言編程的數據庫項目，叫jpldis，而韋恩?拉特利夫就是仿照jpldis，在1978年開發了dbase，不過這個程序的名字當時是vulcan——火神。
韋恩?拉特利夫參與了美國國家航空航天局探測火星的海盜計劃，爲登陸器的軟件支持編寫了數據庫管理系統。
他開發vulcan的目的，是爲了管理足球比賽的賭注，并通過郵購銷售的方式來賺點外快，不過賣了一年多，行情時好時壞。
vulcan是用intel 8080彙編語言在牛郎星的山寨機型imsai 8080上開發的，所以它的運行環境爲cp/n。
于是，vulcan引起了兩位個人電腦軟件銷售商——ge tate和hal lashlee的注意，他們與韋恩?拉特利夫達成了授權協議，成立一個名叫ashton-tate——阿什頓-塔特的公司來運營這個軟件。
因爲vulcan這個名字已經被其它公司使用，hal lashlee便重新爲其取了一個名字——dbase，并将版本直接升級定爲2，即dbase ii，售價爲695美元。
實際上，這個程序沒有進行任何代碼更改，但卻給人造成了一種成熟穩定的印象，這就是專業市場人員的高明之處了。
大家光顧着撈金了，但卻沒有人注意到，dbase ii從問世之初便在創意上來源不正，從而必将埋下一個巨大的隐患。
當然，唐煥心裏肯定明鏡一樣的，但他可能現在就滿世界地嚷嚷麽？唐?埃斯特利奇可是在模仿自己的經營套路呢，而dbase ii就是沖鋒在前的小卒子。
要知道，諸如《byte》、《infoworld》之類的權威專業個人電腦媒體，已經把哲儒的電子表格軟件cgrid、文字處理軟件wordeasy、數據庫軟件ebase奉若神明，尊稱爲拉動個人電腦産業發展的三駕馬車。
最近，桌面出版市場這個新興領域，也爲個人電腦行業指明了出來，隻是因爲技術門檻太高，其它公司還暫時無力進軍罷了。
如此的評價，業内不管是盟友，還是對手，都認可了，說是心服也不爲過。
首先，在唐煥的指點下，哲儒軟件足夠強悍，隻要願意，他可以在技術上碾壓任何競争者。
其次，有了這個強勢地位後，哲儒做出了一些越來越得到正面評價的技術授權，比如公開編碼方案、接口規範等等。
明眼人都看得出來，這是哲儒在利用自身的優勢地位，試圖建立行業标準。
可就算你看出來又能怎麽樣，絕大部分個人電腦上都有哲儒軟件的影子，同行已經利用哲儒扔出來的香餌，支持和cgrid、wordeasy、ebase交互了，你能落在後面麽？
而且，随着市場形勢的變化，大家開始發現，個人電腦市場的容量太大了，哲儒軟件所支持的硬件平台種類也是有限度的。
因此，跟在哲儒軟件後面，還是能夠喝到湯的。
尤其哲儒軟件的價格在一步步提高，事實上爲其它産品留出了生存空間。
這讓不少小作坊式的公司感激涕零，不愧是執業界牛耳的領袖，真是好氣度啊，沒把同行往死裏逼。
實質上，在軟件成熟後，提價是順理成章的事情，visicalc都從每份拷貝100美元提升到每份拷貝250美元了，哲儒怎麽可能落後。
另外，随着軟件功能日益增多，哲儒軟件的開發環境已經全部遷移到了，本身就對硬件平台有門檻要求的c語言，彙編語言僅在對執行效率有特殊要求的極個别情況下使用。
由于軟件複雜度的這種客觀限制，哲儒軟件自然隻能選擇支持有價值的硬件平台，而且在功能實現上也大有差别。
自家的方圓電腦具備全功能，蘋果的apple ii次之，其它種類的個人電腦硬件平台遞減，這裏面的奧妙，不仔細體會是很難發現的。
所以，哲儒的慷慨大度，有唐煥布局的需要，也有現實條件的限制。
但不管怎麽說，哲儒軟件利用自身的統治地位，對軟件市場施加的影響，被普遍認爲是具有領袖氣質的、富有前瞻性的舉動、
歸根結底，其它小魚也随着大流，在個人電腦這個行業裏過得很滋潤，自然悶頭賺錢，沒工夫也沒有勇氣玩什麽挑戰霸主地位的遊戲了。
比如micropro international公司的西摩?魯賓斯坦，他可是曾經一直惦記着從唐煥手裏搶市場份額的，還試圖搞一個反唐聯盟，扼殺來勢洶洶的哲儒軟件。
但實際呢，wordstar一直在模仿wordeasy，哲儒公開的标準一一照搬，而其銷售額已經從1979年的50萬美元，增長到了現在的過千萬美元。
争來争去，不就是爲了利益嘛，西摩?魯賓斯坦再野心勃勃，也得認清形勢，承認敬而遠之才是當下的最佳生存之道。
在亞當?奧斯本用股份爲奧斯本一代機争取免費軟件的時候，明知道亞當?奧斯本在唐煥那裏得到了很大的支持，西摩?魯賓斯坦還是參與了進來，甚至成了奧斯本計算機公司的董事會主席，這個現象便說明了他的态度。
有了如此身家的西摩?魯賓斯坦，在ibm招攬他的時候底氣十足地拒絕了。藍色巨人對微軟的指手畫腳，已經是業内公開的秘密，他日子正過的滋潤呢，可不想如此受制于人。
ibm-pc市場前景看好的話，我自然會支持這個平台，無需你們操心。
西摩?魯賓斯坦的不識擡舉，給ibm的文字處理軟件版圖帶來了一個麻煩。
ibm-pc随機附帶的軟件包括微軟的basiic和操作系統dos、電子表格軟件visicalc、peachtree公司的财務軟件、以及一個文本處理軟件easywriter。
其中，将被management science america——msa公司收購的peachtree，即使其财務軟件經營策略發生變化，但ibm成功拉攏來的dbase ii，已經足以填補這個領域的全部空白了。
按理來說，唐?埃斯特利奇所打造的藍色巨人版個人電腦應用程序三駕馬車，已經各就各位了。
可惜，在被西摩?魯賓斯坦拒絕後，用于在文字處理軟件這一陣地頂替wordstar的另外一款軟件easywriter，卻掉了鏈子。
從開發技術難度而言，三駕馬車當中，數據庫最困難，哲儒的ebase自問世開始，便一直在微型計算機數據庫市場獨孤求敗，目前連關系模型概念都未涉及到的dbase ii，隻能說屬于一個湊數的。
難度居中的是電子表格軟件，這從市場上已經出現的cgrid、visicalc、supercalc等産品，以及微軟宣布正在研發的multiplan，便能推測出來。
同樣根據市場上出現的産品數量來分析，文字處理軟件的開發難度最低，除了wordeasy、wordstar、wordperfect外，像easywriter這樣的無名小卒，至少有十餘款。
雖然文字處理軟件的開發難度不高，但要想把這個産品真正做好，還是非常不容易的。
比如各種排版功能，既要強大，又要讓用戶感覺簡單好用，就是有很多門道的，僅憑簡單粗暴地堆砌人力來速成，往往事半功倍。
西摩?魯賓斯坦面對ibm的時候，腰闆那麽硬氣、甯做雞頭不做牛尾，就來源于wordstar的這種底蘊。
ibm-pc随機附帶的這個用來湊數的文本處理軟件easywriter，功能弱倒在其次，關鍵在于它的bug讓用戶忍無可忍，再加上有wordeasy、wordstar這樣的标杆參照，立刻引來惡評不斷，直接被斥責爲有損于ibm-pc的形象。
被噴得有些狼狽的唐?埃斯特利奇，無可奈何之下，一邊督促easywriter的改進，一邊将目光投向了另外一款表現不俗的文字處理軟件wordperfect。
在猶他州有一所美國最大的宗教大學，同時也是美國第三大私立大學，即brigham young university——楊百翰大學。
該校的研究生bruce bastian——布魯斯?巴斯蒂安和教授alan ashton——艾倫?阿什頓，在1979年的時候，爲小型機系統data general 研發文字處理軟件，由此誕生了wordperfect。
布魯斯?巴斯蒂安和艾倫?阿什頓都很有頭腦，這從原本時空裏的将來，曆經個人電腦行業大浪淘沙的他們，仍能跻身于富豪榜就可以看得出來。
兩人保留了wordperfect的版權，并聯合成立了一家名爲satellite software international——ssi的公司來運營這個軟件。
ssi銷售wordperfect的方式很有創意，他們雇傭學生去推銷産品和售後服務，因而赢得了不錯的口碑。
鑒于之前和西摩?魯賓斯坦談判的失敗，導緻沒有拉攏到對哲儒wordeasy有足夠威脅的wordstar，并被不争氣的easywriter惹來了一身騷，唐?埃斯特利奇在與布魯斯?巴斯蒂安和艾倫?阿什頓談判的時候，态度更務實、更靈活了。
你們不願意放棄其它個人電腦硬件平台的産品開發？沒問題，隻要保證ibm-pc的版本按照約定完成就行了，而且ibm還提供必要的技術支持。
在如此低的姿态下，得到滿意的談判成果，自然是水到渠成的事情。
這也是微軟爲什麽急于宣布自己的電子表格軟件——multiplan的研發計劃的主要原因，之前藍色巨人專寵自己，可現在多了visicalc、wordperfect、dbase ii來争寵，勢必要雨露均沾了。
看着報紙上極富個人魅力的唐?埃斯特利奇，自信滿滿地宣布，ibm-pc平台上的三駕馬車——電子表格、文字處理、數據庫，已經打造完畢，工廠的建設也會很快完成，而用戶的需求，到時候必将得到百分之百的滿足，唐煥喃喃自語了一句，“這家夥的工作效率，還挺高的。”
他放下報紙，凝眉思考起來。
對于眼下ibm所帶來的美國個人電腦市場的格局變化，唐煥雖然警惕，但卻無所畏懼。
憑借自己掌握的足夠信息，他有理由相信，所牽涉的利益各方，越是有名有姓、甚至大牌，就越容易将其拿捏于指掌之間。
這時候，部下來彙報，人已經到齊了，會議可以開始了。
唐煥點了點頭，重新拿起那份報紙，起身來到了會議室。
“諸位，聞到戰争的硝煙味了麽？”唐煥一邊展示着報紙上唐?埃斯特利奇意氣風發的照片，一邊笑着随口問了一句。
“能和ibm這種量級的敵人進行當面對決，真是想想都讓人興奮得戰栗。”哲儒的團隊裏，不乏一些生性好鬥的精英。
“在太平洋的對岸，古老的中國，2000多年前有一個曆史時期被稱作春秋時代。大大小小的諸侯國，彼此攻伐，最後優勝劣汰，隻剩下屈指可數的幾個。”
唐煥悠悠地說道：“目前美國的個人電腦市場格局，就與此類似，形形色色的硬件平台，至少有十多種吧。國家争的是土地和人口，企業則是争的市場和顧客。”
說到這裏，唐煥環顧在場衆人，“你們想過沒有，個人電腦硬件系統的市場競争，其核心争的是什麽？”
“标準。”有人腦筋轉得飛快，迅速搶答了一句。
“對了，就是爲了标準。”唐煥贊賞地點了點頭，“在我看來，個人電腦硬件系統的市場淘汰，會分成兩個階段。現在處于第一個階段，那些市場前景不好的個人電腦出局，與之相随的硬件标準消失。等剩下最後幾家最具優勢的個人電腦硬件系統後，便有可能在其内部出現兼容機的競争，但前提卻是，他們已經認可了這個硬件平台的标準。”
唐煥讓人把文件分發下去，繼續分析道：“第一階段淘汰過後餘下的勝利者當中，肯定會有我們的方圓電腦，這是理所當然的吧，要不然我們都不屬于參與者，很難讨論下去的。”
會議室内爆發了哄然大笑，但這也随之讓衆人聯想到，萬一這種情況發生了，那麽大家遊刃有餘的好日子，可要到頭了。
“蘋果電腦應該是一家，因爲他們始終擁有自己的操作系統，将硬件和軟件平台的控制權都掌握在了自己的手裏。ibm個人電腦也是一家，隻因爲他們足夠強大。至于其它使用cp/m操作系統的個人電腦，無論其背後的老闆是誰，不死也隻是剩下一口氣苟延殘喘。”
唐煥輕咳一聲，話鋒一轉，“不過，像唐迪、康懋達、雅達利這幾家公司，可能會稍有例外。因爲唐迪電腦已經屬于我們了，哲儒可能會對其提供某種後續支持。康懋達和雅達利的個人電腦，則是由于其遊戲表現出色，做到了特色取勝這一點。”
唐煥的分析，自然是綜合了多個方面。
比如說康懋達，它就是當年喬布斯遇到馬庫拉之前，打算将整個蘋果公司，以及自己和沃茲，以100萬美元的價格打包售出，但卻被其拒絕的公司。
康懋達在1976年收購了生産微處理器mos 6502的mos technology公司，因此它可以在價格上做到比同行更低。
這一點和英特爾不同，後者的原則是不進入與客戶有競争的領域。
可康懋達卻在生産cpu并賣給其它公司的同時，自己也生産個人電腦與這些顧客進行競争，搞得關系很淩亂，現在蘋果的apple ii，都是采用mos 6502第二供貨商synertek公司所制造的cpu。
雅達利推出自己的個人電腦始于1979年，還被比爾?洛沃看上，試圖将其做爲ibm-pc，由此可見它的優秀了。(未完待續。)