美國作家福利森曾經在《如何成爲億萬富豪》中指出，要想成爲億萬富豪，其中一大秘訣就是臉皮要鍛煉得很厚。
而爲了解釋這條秘訣，福利森是以山姆?沃爾頓爲例的。
這位沃爾瑪的創始人，經常擾亂市馳格，一旦逮到機會，他便會伺機向供應商殺價。
所以，供應商們都知道和沃爾瑪做生意不容易。
而言之，如果你想當好好先生，最好打消富豪夢，這些人裏沒有一個善男信女。
對山姆?沃爾頓行事風格有所了解的唐煥，見識到這種做派後，隻是一笑了之，“ibm的系統仍然基于大型機的架構，已經落伍了，而我的系統采用了微型計算機，屬于最新的一代産品，這種差别表現在很多面，比如後續的維護，個人電腦的價格隻會越來越低，你不會認爲自己的沃爾瑪店面數目就止步于此吧。”
說到這裏，唐煥擺了一下手，部下随即拿過來兩台精緻小巧的讀卡器，以及兩袋花花綠綠、讓人眼前一亮的卡片。
“管理海量的商品用條碼，而像顧客、賬戶之類，的信息，則要借助于我的磁條卡和芯片卡系統了。”
《色巨人之所以常常被人冠以“偉大”的前綴，就在于它在技術領域做了很多從0到1這個階段的開創工作，magistripeard磁條卡便是在1960年代由ibm工程師forrestparry福勒斯特?帕裏發明的。
從本質上來講。磁條卡和計算機用來存三據的磁帶、磁盤相同。同時通過磁道來處理信息。
integratediruitardi卡是由法國人rolandmoreno在1974年發明的。和低成本的磁條卡相比，區别之處在于其所集成的是一塊半導體芯片。
由于這些身份識别卡片的尺寸、磁條卡的磁道數量、芯片卡的電氣特性和通訊協議……等等的規範，還沒有iso之類的标準來統一規定，該領域的廠商還在各自爲戰。
成爲億萬富豪的另外一個秘訣就是“将偉大的創意發明廣大”，而唐煥在錯失發明這一環節後，自然要把重點放在，如何進一步将這種應用，優化到接近原本時空功能成熟時期的水平。
如今。接觸式數據傳輸的讀卡器，讀取磁條卡和芯片卡的表現，已經可以讓唐煥滿意了，而操作芯片卡的非接觸式數據傳輸的讀卡器，仍在優化調整過程中。
±麾下的團隊，已經在開始大力推廣自己的磁條卡和芯片卡，并将其變爲會員卡、銀行卡、信用卡、駕照、公交卡、電話卡等等的具體産品，反過頭來再帶動自己電腦的銷售。
當着山姆?沃爾頓的面，唐煥拿出卡片，用讀卡器刷了一下。随即哔的一聲響起。
“我賣的是附加高智力價值的産品，這可不是虛言。現在就可以給你提供一個運營方案。”唐煥一臉的自信滿滿，“你可以成立一個俱樂部，比如就叫做山姆俱樂部，每個會員隻需要交25美元的會費，就可以成爲會員，憑此資格享受購物折扣更加優惠的特權，雖然利潤空間低了，但可以進一步擴大銷售額。”
±笑眯眯地把一張金燦燦的卡片放在山姆?沃爾頓的面前，“每個會員的資料，都可以通過這張卡片，用我的二代方圓電腦進行管理，你甚至可以進一步劃分鑽石、黃金、白銀之類的會員等級，開展深層次的市場發掘。”…
最後唐煥輕咳一聲，“如果你還不滿意的話，那就隻能遺憾地期待下次合作了，好在美國的零銷售很多，總有人願意吃螃蟹，率先采用這種嶄新的應用解決方案。”
這種級别的談判，比的就是氣勢，唐煥用自己的強大自信，壓制着山姆?沃爾頓的老奸巨猾。
興緻勃勃地試驗了幾次後，山姆?沃爾頓思考了片刻，最後仍然盡顯摳門本色地笑道：“你的說法，我認可了，但想要讓我按照你的條件，采購你的系統，你還得給我再出一個必須能打動我的主意。”
這老頭還真能剝削人啊，唐煥嘴角微微一翹，反問了一句，“如果我的主意讓你滿意了，沃爾瑪就做我的長期客戶，采用我的計算機系統。”
“那就看你的本事了。”山姆?沃爾頓将不見兔子不撒鷹的行事風格進行到底。
“你現在還自己開着飛機視察各家分店麽？”唐煥思考了好一會後才開口。
“當然。”今年已經63歲的山姆?沃爾頓，可謂是老骥伏枥，壯心不已。
“那你現在多長時間才可以把所有的分店都視察一遍？這樣的工作強度你還能堅持多久？沃爾瑪的分店還會增加多少？随着公司規模的膨脹，如此面面俱到的工作方式，将來還能做到像現在這樣高效麽？”唐煥毫無顧忌地抛出一連串問題。
山姆?沃爾頓的臉色很精彩，變幻了數次後，悻悻地說道：“瞧你說話的氣勢，想必有所見解了？”
“你感興趣麽？”唐煥也擺出了不見兔子不撒鷹的姿态。
“好吧，願聞其詳。”山姆?沃爾頓最後屈服了，讨教起對策來。
“在過去的1970年代，沃爾瑪的銷售收入和純收入以每年百分之四十的速度增長着，營業收入和純收入分别在10年期間内增長了40倍和35倍，一躍成爲全美最年輕的年銷售收入超過10億美元的區域性零售公司，以及成長最快的、領先的區域性折扣百貨公司。”唐煥盯着山姆?沃爾頓的眼睛。“這些輝煌業績。是靠海量的優惠數字吸引的顧客。所以。沃爾瑪的企業信息化迫在眉睫，而把各