這才是有誠意的樣子，唐煥暗中點頭，不過他知道，目前對方沒有太多選擇，信賴st-506并願意使用這個産品的客戶，真的就是上帝，而原因可以歸結爲來自于藍色巨人的競争壓力。
毫不誇張地說，沒有ibm，就沒有硬盤。
早在1956年，第一台硬磁盤存儲器rol即rama就問世了，其采用了50個直徑爲24英寸的盤片。容量爲5mb，約有兩個冰箱大，可謂非常簡陋。
但這不是問題，關鍵在于，它标志着随機存取方式的時代來臨了，計算機的輸入輸出不必再受限于順序存取方式的打孔機和紙帶，這是從0到1的技術進步，意義極其重大。
到了1960年代，軟磁盤存儲器也在ibm誕生了。
到了1973年，擁有“溫徹斯特”綽号的ibm3340問世，硬盤的基本架構據此确立。
阿蘭?舒加特在這個過程裏，是親曆者，可謂資曆深厚，但如今他跑出來開公司生産硬盤，無意在和ibm搶食，自然不敢那麽高枕無憂。
原本時空裏的1983年，搭配硬盤的ibm-pxt面世，希捷被選爲oem供應商。這才進入了發展的快車道。
在這之前嘛，唐煥自然可以扮作天使，表面雪中送炭。暗地裏鑽空子。
至于剛才唐?埃斯特利奇那個售價2000美元的叫嚣，唐煥不屑一顧。先把産品擺出來再說如何競争，玩這種左右顧客心理的遊戲，反而落了下乘。
大型機時代，ibm在研發成功/360之前，就是使用這種煙霧彈的伎倆，把競争對手坑得苦不堪言，由此引發了反壟斷訴訟。
但不要忘了，大型機時代。用得起計算機的客戶範圍有限，但現在進入了微型計算機時代，用戶群體各色各樣，市場的遊戲規則變了，你還玩這一套，不是贻笑大方麽，何況唐某人會坐以待斃麽？
……
事實也是如此，dex上的反應，重重地抽了唐?埃斯特利奇一記耳光，二代方圓電腦基本型号4000美元起。但沒有抵擋住參觀者的熱情，訂單如同雪片一般，落到了哲儒市場人員的面前。
見此情景。喬布斯匆匆離開了，他要督促ma項目小組的進度。
蓋茨同樣沒有逗留，既然二代方圓電腦會最先出現在市場上，那沒有理由不加快這個平台上的軟件開發進度。
要知道，ibm樣機被送到西雅圖後的第三天，哲儒也同樣提供了樣機。
現在微軟内部已經有一個共識，相比于二代方圓電腦，ibm的象棋計劃作品，除了成本優勢。其它方面都是一個渣。
蓋茨雖然認同這個觀點，并支持二代方圓電腦平台上軟件的積極開發。但他又不願意看到手下徹底忽略ibm，畢竟那裏可以實現他的操作系統的夢想。實在讓人糾結不已。
唐?埃斯特利奇并不在意自己的臉被抽腫了，他在哲儒展台前仔細觀察着，試圖找出二代方圓電腦大受歡迎的原因所在。
實際上，唐?埃斯特利奇非常地不簡單，在原本時空裏，由于ibm-p的大獲成功，他被稱爲“個人電腦之父”。
喬布斯在從可口可樂挖來斯卡利之前，是鍾意唐?埃斯特利奇的。可惜，唐?埃斯特利奇沒看上蘋果公司，拒絕了。
如果不是因爲空難，唐?埃斯特利奇英年早逝，個人電腦産業的最後格局，還真不好說。…
通過現場的耳濡目染，唐?埃斯特利奇終于隐隐找到了二代方圓電腦被人追捧的原因所在，哲儒對其的軟件支持，實在太全面太強大了。
在現場演示當中，一些人隻是簡單地看到，二代方圓電腦上運行的電子表格軟件grid，可以處理更大的表格，而數據計算速度照樣相當快速，便直接急不可耐地下了訂單。
哲儒的文字處理軟件ordeasy，同樣吸引力十足，當打印機輸出屏幕上的内容，讓觀衆親身感受到所見即所得的強大排版功能後，一些手裏捧着紙張的人，竟然崇拜得說出了“真沒想到就連打印機的聲音也如此動聽”。
這是腦殘到了何種地步啊，唐?埃斯特利奇不禁一腦門子的黑線。
至于哲儒的數據庫ebase，以及各種信息管理系統，倒是少了很多圍觀者，但一看這些人的衣着打扮，神态舉止，就能猜出來屬于專業人士。
通過服務人員的耐心指點，他們能在二代方圓電腦所提供的erp系統上，從單據錄入，到生成流水，直至報表打印，整個業務流程，行雲流水一般地走了下來。
從頻頻點頭的表态就能看出來，又有訂單送上門了。
除了這三大商業軟件之外，二代方圓電腦還提供了不少有趣的應用程序，比如《俄羅斯方塊》之類的從電子遊戲機平台上移植過來小遊戲。
唐?埃斯特利奇甚至還看到，有個人在二代方圓電腦前，通過敲擊鍵盤，輸出了音樂，達到了類似于電子琴的效果。
在深深地震驚之餘，唐?埃斯特利奇總算弄明白了，人們青睐二代方圓電腦是基于怎樣的心理。
計算機廠商們總是吹噓自己的産品，如何性能卓越，功能強大，但世人對計算機的神秘印象早已經根深蒂固。甚至包括大學教授這樣的高素質群體。
計算器的例子，便很好地說明了這個現象。它的功能，包含在計算機内。而且早期價格并不便宜，用戶同樣是專業人士。但人們還是願意選擇計算器這個隻有計算數值的單一功能的産品，隐隐地就是因爲面對計算機的畏難心理在作怪。
不管個人電腦的廣告打得如何煽情，但人們對于它的作用，還是霧裏看花，而二代方圓電腦就不同了，通過适用于不同領域的軟件系統，讓用戶們明白了這個産品的價值所在，而且操作簡單。并沒有傳統意義上的神秘和艱難。
原來，軟件才是促進個人電腦消費的最大動力，唐?埃斯特利奇喃喃自語。
叮叮，叮叮叮叮……
哲儒獨具特色的聲音logo，将唐?埃斯特利奇從沉思中拉回到現實。
他從醒目的哲儒和方圓标志下走過，來到了緊挨着的ea展台。
相比于旁邊的莊重，這裏的氣氛更加火爆，簡直就是娛樂場，好多人在排着隊伍等候試玩最新的遊戲。
“先生，ea專門安排了舞台表演。到時候不妨去欣賞一下，有邁克爾?傑克遜出場哦。”一個身披彩帶的俏皮小妞，将一張宣傳廣告放到了唐?埃斯特利奇的手上。這讓他苦笑不已，自己都四十好幾歲了，還好這一口麽。
對于電子遊戲，唐?埃斯特利奇并不了解，但他看得出來，ea産品的人氣，即使旁邊同屬于一個老闆的方圓電腦也比不上。
唐?埃斯特利奇注意到，有一種打着廣告語“一人一世界”的便攜式遊戲機，當場熱銷的程度。讓服務人員忙得滿頭大汗。…
他好奇之下，花了不到100美元買了這個叫做小霸王掌中寶的産品。還有附帶的海報之類的限量品，估計這些所謂的贈品。也是羊毛出在羊身上，所以雖然不感興趣，但也一并收下了。
小霸王掌中寶使用幹電池做爲電源，黑白色的ld屏幕，内含一款《俄羅斯方塊》遊戲，開機即玩，上手簡單。
唐?埃斯特利奇無奈地發現，這個小霸王掌中寶，很好玩，用來換換腦筋，或者打發等車之類的閑暇時間，非常不錯。
這幾個紅火的公司，同屬于一個老闆，相互扶持起來，肯定得心應手，而自己的象棋計劃，隻是ibm裏一個微不足道的部門，在讓管理委員會認識到真正的價值之前，所能得到的資源支持，未必會比對方多。
想到此處，唐?埃斯特利奇心下不禁凜然，在接下來的交鋒中，自己未必占據優勢，何況對方已經先發制人了。
……
唐煥在站台後面的辦公區，看了一下統計上來的數據，不僅有些撓頭。
遊戲機确實大受歡迎，手下這幫人甚至嚣張地計劃，争取讓每個dex的參與者，都買上一台小霸王掌中寶，實在狂妄過頭了。
對此，唐煥懶得去置評，隻是二代方圓電腦被熱捧，讓他略感有些爲難。
即使在原本時空裏的幾十年後，微軟或者英特爾發布新産品的時候，也未必意味着馬上進入零售市場，往往是首先送到企業用戶那裏。
唐煥也是采用的這個模式，爲的就是在這個時間空隙裏，等待生産工藝，乃至整個供應鏈的運作進一步成熟，但這個情況不能直接說出來，隻适合用“産能問題要等到下個月的聖誕節才會得到改善”的借口來搪塞，但個人用戶還是願意當場交預付款等待。
難道說，4000美元的門檻，還阻擋不了你們的購買沖動麽，唐煥不禁搖頭。
不過仔細琢磨一下這個價格區間，似乎也有道理可言，ibm銷售人員感興趣的産品基本上售價都在20000美元以上，de和惠普的各種小型機也沒有放下身段，還真是被自己鑽了空子，市場部門的調研結果還是比較可信的。
唐煥一邊思索着，一邊走到展台前面，正好看到手裏擺弄着小霸王掌中寶的唐?埃斯特利奇，轉身離開的背影。
對于這位原本時空裏的“個人電腦之父”，因爲其英年早逝。留下來的事迹并不太多，唐煥難免在近距離遇到真人之後，産生當面交談的興趣的。也算是知己知彼，百戰不殆了。
至于對方不久前發出的挑戰。自己這個老闆倒是有資格一笑了之。
“埃斯特利奇，既然大駕光臨了，不如坐下來一起聊聊。”唐煥打了一聲招呼。
“是你啊。”唐?埃斯特利奇見是唐煥，習慣挂滿笑容的臉上，又多了幾分皺紋，舉起小霸王掌中寶晃了晃，“夥計，我剛才可是照顧了你的生意。”
不可否認。唐?埃斯特利奇頗具個人魅力，他被因爲高升而離開象棋計劃項目小組的比爾?洛沃指定爲接班人，完全屬于空降而來的，但卻能讓整個項目小組的人員，聽從自己的指揮，沒兩把刷子，怎麽行？
而唐?埃斯特利奇這個人比較矛盾，他對ibm可謂忠心耿耿，但卻極度讨厭ibm的官僚體系，可最終隻能被網在其中、無法逃避。實在耐人尋味的很。
“承蒙惠顧，如果你能買一台二代方圓電腦的話，我會更加感謝。”唐煥哈哈一笑。…
“你當我沒有注意到麽。你的銷售人員，一直盡力不讓個人率先拿到二代方圓電腦，其中寓意，不言自明。”唐?埃斯特利奇十分坦誠地說着自己的心中所想，“你要是同意的話，我現在就想一台二代方圓電腦，然後帶回去，拆開了仔細研究。”
“埃斯特利奇，你實在直接得讓我啞口無言。”唐煥笑着搖了搖頭。發出了邀請，“我們不如到後面的工作區。邊喝咖啡邊聊。”
唐?埃斯特利奇的行事作風，有點類似于喬布斯。率性而爲，沒有那麽多的顧慮，一口答應了下來。
等各自落座，泡好咖啡後，唐煥注視着唐?埃斯特利奇，淡淡地開口道：“你所承諾的2000美元的個人電腦，可謂殺氣騰騰啊。”
“你不是以第三代個人電腦第一人自居麽，自然要有應對挑戰的心理準備。”唐?埃斯特利奇不慌不忙地拿出小霸王掌中寶的說明書，一目十行地看了起來。
“你說的也是這個道理。”唐煥點了點頭，“2000美元也是我所希望的産品價格區間，可惜還暫時不能觸及到，但也爲時不遠了。”
“估計那時候，ibm的個人電腦早就占據市場的半壁江山了。”唐?埃斯特利奇不以爲意地随口回答了一句。
“你倒是對自己的産品很樂觀。”唐煥臉上露出耐人尋味的神色，“但問題是，你們的硬件做到了沒有明顯缺陷的程度麽？配套的軟件準備好了麽？”
“你不用費盡心機地從我這裏打探消息了。”唐?埃斯特利奇鄙視地搖了搖頭，“是否準備好了，等到明年年初就知道分曉了。”
“你明顯在說大話。”唐煥嘿嘿一笑，“我敢打賭，明年第一個季度末，市場上能夠看到ibm的電腦，進展就已經非常不錯了，因爲你的軟件是外包其它公司的，雖然可以降低成本，但卻未必能夠提高效率，因爲他們不在你的掌控當中。”
唐?埃斯特利奇嗤之以鼻地哼了一聲，端起咖啡做仔細品嘗狀，實際上是在掩飾自己心裏的吃驚，對面這個年輕人，怎麽把象棋計劃的進度，計算得如此準确？明年第一個季度末，正是自己所制定的整個系統交付的時間點。
不過，唐煥的話也提醒了自己，本來軟件對個人電腦的意義就在剛才領悟到了，那麽對這位外圍的公司加強控制，也是題中應有之意。
見唐?埃斯特利奇沉默不語，唐煥心裏暗自好笑。
因爲自己的影響，蘋果公司整整提前三個月上市，那麽ibm的象棋計劃提前三個月到半年完成，也在情理當中嘛。
何況，微軟剛從自己這裏拿走二代方圓電腦的樣機，還有更爲重要的系統編程接口規範說明。
這件事情的深層次含義就是，ibm的樣機才交到微軟手中，這本身就是一環扣着一環。
而唐?埃斯特利奇不知道的是，蓋茨挖空心思買來的那個qdos，是個十足的坑貨，裏面的bug至少有幾百個，再加上還不完美的ibm樣機的配合，各種奇怪的問題層出不窮，在原本時空裏，可是把雙方折磨得苦不堪言，但各自已經被相互綁定在對方的戰車上，尤其象棋計劃小組，根本沒有反悔的時間，隻能捏着鼻子認了，還不得不免費教導微軟這批項目管理上的野戰軍，如何變成正規軍。
唐煥悠然地端起咖啡，晃了一下，“不管是與不是，我們都要不可避免地在個人電腦市場大戰一場了，那就提前向對手緻意了。”
“你說的再多，也擾亂不了我們的軍心。”唐?埃斯特利奇端起杯子，重重地和唐煥的杯子撞了一下，以示自己應戰的決心，同時反唇相譏，“你進入了個人電腦市場，不知道你的親密夥伴蘋果公司，是何感想？”
“你們不是要推出2000美元以下的個人電腦麽，蘋果公司自然想着如何反擊了，我們也會适當将4000的基本價往下調整一下，造成合圍之勢。”唐煥臉上帶着壞笑，耐心地解釋了一番。
一聽這話，唐?埃斯特利奇再也坐不住了，氣哼哼地說了一句“那就拭目以待吧”，起身告辭。(未完待續)