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第0024章危險的競争對手

翻看了一下王雪虹送來的日程安排,東南亞之行,最快也要等到九月份。

因爲在這之前,他起碼要親自做好一件事情,那就是送莊夢桦去哈佛大學。

雖然這個丫頭一直嘴硬說不用,但自己不能忘恩負義地不把莊老爺子的委托當回事,而且姑娘家家的,身處異地他鄉,各種不便是顯而易見的,自己必須都安排妥當了。

不得不說,做爲zerone的董事會主席兼總裁,加上首席架構師,唐煥非常之忙,公事私事一大把,他覺得,是時候借助獵頭公司物色一位專業的ce>

王雪虹還送來一份彙總報告,最近個人電腦文字處理軟件市場出現了不少新的競争對手,尤其是有幾個wordeasy的小訂單被老對頭wordstar用低價競争的策略搶走了。

現在zerone的産品銷售方式,除了公司本身親自出面運作之外,唐煥還鼓動了一大批具有工作資格的學生利用暑假去美國各地推銷,好幾個業績不錯的,都能紮根下來做代理商了,甚至開始考慮休學專心掙錢。

從這個角度來講,唐煥害人不淺,不過他對自己命名爲“群狼戰術”的銷售方式還是挺得意的。

報告上的情況,就是這些學生分别彙報上來的。

唐煥皺起了眉頭,看來,wordstar這個危險的競争對手,已經開始和自己短兵交接了,還真馬虎大意不得。

&是八十年代個人電腦文字處理軟件市場的霸主,在龍國大陸,更能體現這個優勢,當時wordstar就是文字處理的代名詞,而dbase就是數據庫的代名詞,四通的中文打字機,求伯君的wps,都沒少借鑒>

而且現在運作wordstar的西摩·魯賓斯坦,商業手腕非常高明,迄今爲止,他已經坑過了兩位著名人物,cp/m的開發者基爾代爾,微軟的蓋茨,業界評價“這家夥是戲弄天才的天才”。

那時候,魯賓斯坦還沒有創辦現在的micropro公司,而是在“山寨大王”imsai公司擔任軟件主管。

&年,mits的牛郎星電腦被市場追捧,但生産能力卻極其低下,好多用戶交完了錢卻拿不到産品,而因爲經營策略失敗瀕臨倒閉的imsai公司,則瞅準了機會,迅速地推出了模仿産品,由此搶了mits好多訂單,搞得用戶都分不清這兩家的電腦有什麽區别了。

雖然在硬件上山寨得惟妙惟肖,但軟件方面,imsai卻處于劣勢,因爲mits擁有微軟的basic語言。

當時,mits與微軟結成了很親密的聯盟,微軟幾乎是嵌在mits公司裏,譬如蓋茨除運作微軟公司之外,還在mits公司兼職,而微軟的另外一個創始人艾倫,同時也是mits的軟件主管。甚至于蓋茨還坐上mits公司載歌載舞的車隊,爲牛郎星的推廣助威。

于是,imsai的老闆米勒德讓魯賓斯坦來解決軟件的問題,他隻有一個明确要求,那就是人有我有。

老謀深算的魯賓斯坦不想伸出脖子被宰,所以沒有直接去找蓋茨,而是先把注意力放在了操作系統上。他找到了基爾代爾,利用其公司開業不久急需現金的心态,以25000美元的價格取得了cp/m操作系統的批量使用權,而不是按照拷貝數量逐份收取費用。

很顯然,這筆交易賺大了,連魯賓斯坦都事後對别人說,這簡直像是偷來的。

接着,魯賓斯坦将目标瞄向了另外一個小天才,基爾代爾的學生戈登·尤班克斯。

尤班克斯開發了一種類似于basic語言的程序,雖然功能不如微軟的産品,但也能用。魯賓斯坦找到他,以一台計算機和打印機爲酬勞,取得了程序的使用權。

就這樣,魯賓斯坦将基爾代爾師徒倆的軟件組合在一起,以很少的代價,成功地爲imsai公司的山寨硬件提供了上乘的軟件組合。

魯賓斯坦并沒有就此收手,他放出風去,要利用imsai電腦的市場優勢,大力推廣尤班克斯版本的basic語言。這個消息自然很快就傳到了微軟。

當年的蓋茨雖然年輕,但經營策略卻很老道,相比于利潤,他更看重産品的市場占有率,imsai自然是他努力争取的大客戶。

魯賓斯坦的敲山震虎讓蓋茨着急了,于是,随後的商業談判節奏捏在了魯賓斯坦手中。

在和蓋茨完成交易談判後,魯賓斯坦得意地說:“凡是能搬來的東西都拿來了,簡直是連鍋端。”

蓋茨自然也有對應的自我解嘲,“我很尊敬西摩·魯賓斯坦,他做到了他所能做到的一切,而我卻隻能不由自主地任憑他牽制。”

&賓斯坦是談判方面的大師,我在他面前,不過是個小孩子。”

最終,在魯賓斯坦的謀劃下,imsai擁有了當時最好的操作系統和basic語言的使用權,而蓋茨與imsai的合作,在某種程度上惡化了mits與微軟之間的關系。

當然,“山寨大王”也不可能始終靠着這些手段春風得意下去,沃茲的蘋果二代機橫空出世後,直接碾壓了>

眼看着imsai前景暗淡,魯賓斯坦便開始自謀出路,成立了micropro公司,并且把同事羅布·巴納比拉了過來,讓其開發了wordstar,從而成了zerone現在的競争對手。

唐煥很快作出決定,必須着手對付魯賓斯坦這個老奸賊了,要不然等wordperfect出來後,自己就要腹背受敵了。

于是,唐煥在随後召開的zerone員工會議上,大力渲染了一遍wordstar的威脅程度,吩咐市場部門重視起來,盡快做一個cgrid與wordeasy配套銷售的新方案,電子表格和文字處理雙面夾擊之下,不信搞不死>

會後,唐煥又把西蒙尼叫來面授機宜。

&賓斯坦在imsai公司工作得也算小有成就,如今跳出來單幹,山寨本事估計也學了不少,我們的程序裏一定要加上版權說明的文字。”

西蒙尼點了點頭,“其實,wordstar也有很多不足之處挺明顯的,比如排版規則複雜,操作十分繁瑣,快捷鍵的數量更是達到了好幾十個。我們可以針對這些弱點,在産品上進行反擊。”

聽到西蒙尼的具體分析,唐煥欣然地擺手,“你辦事,我放心,就按你的想法來吧。”

等西蒙尼離開後,唐煥又考慮了一會兒,覺得應該進一步釜底抽薪,去拜訪一下基爾代爾,搞個合作,不信此人能夠完全釋懷當初被魯賓斯坦坑了一次的事情。

其實,就算沒有wordstar跳出來搶食,唐煥也有去數字研究公司走一趟的想法。由于蘋果機平台上有唐煥設計的顯示增強卡,cgrid和woraeary的功能比cp/m版本的程序功能強大的太明顯了,他想和基爾代爾探讨一下,看能否在操作系統層面上,提供某種程度的配合與增強。

而且按照唐煥的設想,現在個人電腦軟件市場最好能穩定在三分天下的局面上,操作系統是基爾代爾和數字研究公司的cp/m,編程工具是蓋茨和微軟的basic,應用軟件是唐煥和zerone的辦公軟件。

在市場上獨領風騷的cgrid讓唐煥嘗到了大甜頭,所以唐煥越發堅定地認爲,大家合夥壟斷才好做生意。

可惜的是,蓋茨的态度有些暧_昧不明,就看基爾代爾能否讓自己如願了。

……

雖然有些戀戀不舍,但席琳的這次暑假夢幻之旅仍然如期結束,她必須返回加拿大了。

送小蘿莉上飛機的時候,見她仍然情緒低落,唐煥再次保證,“等你學校放假了,再讓你哥哥帶你過來玩。”

&你可千萬别忘了我啊。”席琳擔心地叮囑着。

唐煥忍着笑點了點頭,叮囑了一遍同樣樂不思蜀的席琳哥哥,雙方這才就此告别。

席琳這個小機靈已經幫唐煥拿到了波姬·小絲和朱迪·福斯特的聯系方式,但通過電話才知道,前者已經返回了紐約,後者倒是仍然逗留在舊金山。

于是,唐煥便把這位将來會在30歲前兩獲奧斯卡影後的少女約了出來,找了一家高檔咖啡廳,相對而坐,談談藝術,聊聊人生,套套交情。

福斯特出生之前父母便已經離異。上面有兩個姐姐,一個哥哥。她的母親伊芙琳被丈夫抛棄後,爲了把4個孩子拉扯大,就成爲了一個電影制片人。而到目前爲止,17歲的福斯特已經在40多部電影或電視節目中演出。

有着如此豐富的閱曆,福斯特顯得很獨立而富有個性。換而言之,這位少女不好糊弄,這從幹淨利索的穿戴以及直來直往的言談當中就能表現出來。

&是從席琳那裏拿到我的聯系方式麽?好像有些陰謀詭計的意味。”福斯特毫不客氣地說道。

&不上,送席琳回加拿大的時候,無意中看了一眼你和波姬·小絲的電話号碼,就記在心裏了。”

福斯特哼了一聲,臉上露出信你才怪的神情。

唐煥聳聳肩,拿過福斯特帶過來的一本小說,随便翻了一頁,看了幾眼,然後把書放回到福斯特面前,并且順嘴背誦了一遍。

福斯特咦了一聲,驚訝地上下打量着唐煥,“沒想到你還有這本事,是不是東方人都懂魔法?”

&隻是記憶力比較好而已。”唐煥指了指自己的腦袋,“别忘了我是做什麽工作的,計算機産品的發明創造,每天都會接觸到大量的枯燥數據,記憶力差了可不行。”

福斯特點了點頭,算是認可了唐煥的說法,無意中拿到了自己的聯系方式。

接下來,兩人交談的氣氛就和諧多了。

&了這麽多年的童星,是到轉型的時候了吧,聽說這個過程,充滿了很多不确定性,好萊塢曆史上不少天分極高的小演員因此星光暗淡。”唐煥挑了一個恰當的機會,将話題轉移到了福斯特如今必須面對的一個棘手問題。

少女倒也沒有回避,“确實如此,所以我打算明年去讀大學,充實一下自己。”

&錯的想法,不過你這個圈子,一個月不在報紙上出現,就有被人徹底遺忘的危險吧,你媽媽會同意麽?”

福斯特翻了一個白眼,“我才不在乎呢,我早就厭倦現在的生活了。”

唐煥笑而不語,看來福斯特是在原本的生活軌迹當中。

福斯特思想再獨立,但在放下戒心之後,也架不住唐煥腦海裏衆多記憶資料的轟炸,不知不覺之間便對狂人的博學起了高山仰止之情。

臨别之際,唐煥親自送福斯特離開咖啡廳,少女和他之間的距離明顯拉近到了好朋友才能有的程度。

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