再看她身後的丫鬟，一身青碧色的衫褲，竟然也氣質出衆。雖然比不上走在她前邊的惜言，但也是光彩奪人。如果按照她身上的衣裳款式用更好的料子做出來，拿給真正的大家閨秀來穿，效果隻會更好。
錢掌櫃本身是音氏當家人的一名小妾，因爲對布料和服裝很有天賦，所以很得寵，被自己夫君派到了東京位于清平大街的音氏制衣總店做掌櫃，她将東京的産業經營的有聲有色，在官家小姐夫人中間頗有些名聲，所以錢掌櫃在音氏家族中也更有影響力和話語權了。
原本錢掌櫃想着将惜言招募到麾下後，會對自己有挺大的幫助，因爲自己需要更有力的臂膀來經營自己打下來的産業。但是她沒想到，她還是低看了惜言，她身上的恐怕就是她自己設計出來的衣服，在生意場中打拼慣了的錢掌櫃也立刻明白了惜言的用意，恐怕她接下來要跟自己談條件了。
“錢掌櫃裏邊請。”惜言招呼着錢掌櫃往裏走，最終将她引到了自己居住的第三進宅院中偏房的待客廳坐下。丫鬟如月和彩雲奉上來茶水點心以及削好的水果，請錢掌櫃慢用。
如果說剛進門錢掌櫃還隻是驚豔于惜言主仆的衣裳打扮，現在她則是驚訝這座宅院和屋裏的擺設。這座宅院外表看來普普通通，實際面積很大，共有三進，惜言姑娘住在這裏下人們對待她俨然一副對待主人的姿态，難道她自己就是這座宅院的主人？
再看屋裏的擺設，樣數不多，但是樣樣精巧，裏邊還有難覓的孤品，整個院子加上陳設，最少要數千兩的銀子，惜言姑娘真能看上自己一百兩銀子一年的年俸嗎？心中盤算好的錢掌櫃，決定一會無論惜言提出來什麽離譜的條件，她都會考慮答應。她直覺這個惜言不是普通的丫鬟出身，另有來曆也說不定。
這對惜言來說無疑是意外之喜，其實她隻是借住在二皇子的宅院，沒想到還能起到這種震撼錢掌櫃的效果。
“惜言姑娘，你身上穿的還有這位丫鬟身上的衣服，都是剛做出來的吧，想必是你自己設計的，我可有猜錯？”一盞茶過後，錢掌櫃先沉不住氣，開口詢問。惜言微微笑着點頭，卻不多說，仍然招呼丫鬟給錢掌櫃添茶，還閑聊，問她平日裏喜歡喝什麽茶。
平日裏錢掌櫃也是做生意談判的好手，不過今日她先是被惜言身上的衣裳驚豔，再被宅院和屋内的陳設所迷惑，這會隻想把惜言這個寶藏挖到自己身邊來，因此先沉不住氣了。
“沒想到惜言姑娘是這麽深藏不露的一個人，先前我提出來的一百兩銀子的年俸就是個笑話，咱們全當一笑。現在我看到了姑娘的才華和誠意，不知道姑娘想以怎樣的條件到音氏制衣來呢？”
聽到錢掌櫃這麽說，内心已經偷偷奸笑的惜言面上還是一片平靜。她知道她已經在這場offer談判中占據了主動權和優勢，接下來隻要将這種優勢發揮到最大，那麽就可以實現自己的最大利益，也就是拿到更高薪水的offer。
“錢掌櫃和我一見投緣，難得看重我的才華，對我也很坦誠，而我也不是喜歡拐彎抹角的人。錢掌櫃也能看到，今天的這兩套衣服是同樣的風格，這樣的風格在康平王朝是首創，衣服的效果您也已經見過了，相信推廣出去會有很好的銷售效果。而且，這兩件并不是全部，針對這一種風格我可以設計出一系列的衣服，從常服到禮服，同一風格，但是造型各異……”
說到這裏惜言停頓了一下，成功看到錢掌櫃對于自己所規劃的興趣越來越濃，才繼續說下去。
“同一風格的衣服，不僅可以做成一系列，還可以按照四季來做不同的款式。我知道音氏制衣向來都是引領東京貴小姐圈子的着裝潮流，我們可以通過營銷，每年設定一種風格作爲主打款式。第二年，這一風格衣服還會保留，但是我會設計其他的風格，創意都是源源不斷的……”
聽到惜言規劃出來的這種發展趨勢，錢掌櫃簡直激動的不能自已，她現在更加的肯定惜言來曆不凡，不然她一個丫鬟怎麽會有這麽成熟的商業化運作頭腦呢？現在錢掌櫃對于惜言更是勢在必得了。
“因此，我設計出來的衣服和錢掌櫃的好衣料結合起來，先專注于東京的貴族圈子，再打入整個康平的女子成服圈，引領整個康平的潮流也不是不可能。不過先分享這麽多，如果我們真的達成合作，我還有更好的主意和錢掌櫃分享。”說着惜言眨了眨眼睛。
“所以說，其實惜言姑娘是想以合作的方式來加入音氏制衣了。可是我們音氏的股份能不能分出去，不是我一個小小的掌櫃能夠決定的，我需要回去請示我家老爺才能給你答複。”
聽到錢掌櫃竟然給出這樣的答複，惜言滿意極了，其實錢掌櫃誤會她了，她并不是想要整個音氏的股份，實際按照她現在的籌碼她還要不起，等到過幾年，音氏得到了實際的利潤，看到了自己真正的價值，恐怕才有可能。現在惜言胃口可沒那麽大。她笑着對錢掌櫃解釋了一番。
“錢掌櫃誤會我了，我并不是想要整個音氏的股份，我所求的隻是我設計出來的服裝的銷售利潤分成而已。這樣也比較公平公正，畢竟隻有我設計出來的衣服有銷量，大家才能夠共同盈利。至于這個分成的比例，錢掌櫃不着急答複我，您可以回去商量完咱們再談。”
聽到惜言這麽說，錢掌櫃松了一口氣，同時内心對惜言豎起了大拇指。不卑不亢，不驕不躁，沒有獅子大開口，知道自己的位置和價值所在。假以時日，這位惜言姑娘會是商場上的一個人物。
這樣的人，如果音氏沒有争取到，流到競争對手那裏，後果則是不堪設想的。錢掌櫃這麽一想，恨不得立馬回去和自家老爺商量出來一個子醜寅卯來答複惜言，别被别人搶了先。
看出來她已經坐不住，惜言令如月将這兩套衣服的花樣子拿了出來，送給了錢掌櫃。
“這是衣服的花樣子，錢掌櫃可以盡管拿回去看。不過三日後，無論咱們的合作成不成，花樣子都還請還回來。如果将來，音氏制衣沒有經過我的同意就流出來這樣款式的衣服，我也是有辦法拿回來屬于我的東西。”
最後一句的隐含警告，讓錢掌櫃進一步肯定了惜言背後絕對有人。她是個聰明人，知道這種獨一無二設計的珍貴，因此點頭保證會保密的。