“營長的意思是……讓我們去做個體戶？”鄭嘉義有些遲疑的說道：“做個體戶……也不是不可以，小本生意也不需要什麽本錢，我們幾個人也有想過……可是個體戶要能走能跑，這在以前絕對不是問題……可是這腿……”
看着鄭嘉義和鄭良強的表情我就明白了。
“是落下後遺症了嗎？”我問。
“嗯！”鄭嘉義點了點頭：“搬重一點的東西就受不了，一到刮風下雨就疼得厲害……”
這個我倒是知道的……受過傷的兵沒幾個不落下病根的，就算是在戰場上沒受過傷的兵……在貓耳洞裏躲個幾年，這關節炎什麽的也是家常便飯。
但我說的并不是這個意思……
“我的想法是這樣的！”我說：“你們這些受傷複員的兵……既然有那麽多人找不到工作，爲什麽不幹脆聯合起來幹，你們以前都是戰友不是？互相之間信得過！”
“聯合起來幹？”鄭嘉義滿臉的迷茫：“這我們倒是沒想過……信得過那是當然的，都是在戰場上出生入死的好兄弟，連命都可以放心的交到對方手裏，哪裏還會有信不過的！”
“就是啊！”我說：“而且你們受傷的狀況又不一樣，可以互相幫助各自做自己力所能及的事。比如……你腿不方便就看看店賣賣貨，讓别幾個去跑！”
“營長……”鄭嘉義有些爲難的說道：“您這想法的确不錯……可是……像你說的……如果要有店、有貨……咱哪有這個本錢啊！可如果是做小本生意……賺的本來就小，再這麽多人一分……連自己都養不活了！”
鄭嘉義說的的确是個很現實的問題……生意做大了需要本錢。戰士們這些年都忙着打仗，都是窮光蛋一個，讓他們掏這麽多錢出來顯然不現實。但如果做小本生意……比如賣茶葉蛋什麽的，這麽多傷兵去做……那能養活幾個人啊！
不過這也不是我要說的……
“我不是讓你們聯合起來去做個體戶！”我說：“現在的個體戶還處于小規模的狀态，不适合那麽多人一起做！”
“那營長的意思是……”鄭嘉義滿臉的疑惑。
“個體戶賺的是百姓的錢，而我們賺的卻是個體戶的錢，明白嗎？”
鄭嘉義愣了愣。然後茫然的搖了搖頭。不僅是鄭嘉義不明白，鄭良強同樣也是滿臉的霧水……
好吧，這時候個體戶才剛剛興起……批發商還沒有流行起來甚至還可以說還沒出現……也難怪他們不知道了。
“這麽說吧……”我繼續說道：“個體戶都是去廠家拿貨的不是？”
“嗯！”鄭嘉義點了點頭，鄭良強也饒有興趣的看着我。
“個體戶去拿貨就必然要花一些路費、時間和人力不是？”
“這是當然！”鄭嘉義又點了點頭。
“一家個體戶去拿貨是沒有問題的！”我說：“但是……如果有很多家個體戶去拿貨，而且拿還是同樣的貨。而且有時爲了風險，這些貨他們還不敢進太多……你知道這裏面就會有什麽問題嗎？”
“有什麽問題？”鄭嘉義茫然的看着我。
“哦！”鄭良強點了點頭，随後一拍鄭嘉義的腦袋說道：“你還真他媽的笨……浪費了許多人力、時間和路費嘛！”
“啥？”鄭嘉義還是有點聽不明白。
見此我不由覺得有些好笑，也難怪他老爸能當飛行員，而且還是個飛行員副團長，而他就隻能當一個普通的步兵了！
“這些貨完全可以不用那麽多人去拿嘛！”我說：“由你們代勞就可以了……幾個人就可以把整個縣城需要的貨運來。而你們隻需要收一點利潤……一方面，你們成批成批的從廠家進貨，廠家就會給你們優惠。另一方面……你們給個體戶的價格雖然比廠家貴那麽一點點，但是個體戶一盤算：自己去拿貨的話，不僅要人力、要時間，還要路費……還是在你們那買劃算！于是你們就有錢賺了……明白了嗎？”
“哦……這個……”聽到這裏鄭嘉義總算是明白了。但他還是有些懷疑的說道：“這……這真能賺錢嗎？聽起來并不是很難……”
“當然不是很難！”我說：“你們最主要是掌握好信息……一方面是廠家的信息，比如廠址、生産的廠品、商品的價格以及新商品的信息等等，另一方面就是個體戶的需求……你們一開始做可以把從廠家那拿到的商品信息列一張表，免費爲個體戶拿貨，你們隻需要收取一點路費……這樣短時間内就會吸引大量的個體戶與你們聯系……又省時間又省力，還可以省了一些路費，隻有傻子才不找你們吧！簡單的說。你們就是廠家與個體戶的中間環節，一旦你們手裏掌握了大量的個體戶……這時候再适當的提升一點商品的價格……”
“這賺的錢就多了！”鄭良強說道：“一個縣城有那麽多個體戶，每個個體戶每個月都要進許多貨……咱們隻要加一點點價，這錢……”
“我說的就是這個意思！”我接着說：“不過這個價格不能提得太多，否則的話……個體戶就甯願花點時間、花點路費自個去進貨了！而且……咱們如果價格公道的話，别人想跟着咱們做……也就跟不進來，咱們先搶了客戶嘛，而且信譽也好，服務周到……再加上賺的也不多，别人想做也做不起來！”
“有道理！的确是個很好的想法！”鄭良強不斷地點着頭，随後又驚異的看着我道：“營長……沒想到你不隻是打仗行，經商也有一套……這要是讓你來做……”
“我哪有這個分身術啊！”我笑道。
其實這并不是我本事……批發商這個東西在現代早就是見怪不怪的事了，隻不過現在的中國……因爲之前一直是計劃經濟，現在改革開放才剛剛開始……所以還需要一段的時間才會出現這玩意，咱們要是做到了前頭……那搶到第一塊蛋糕可是不得了的……很有可能會就此做大！
“營長！”鄭嘉義接嘴道：“這聽我是聽明白了……可是，就像你說的，一開始爲了吸引夠的個體戶，要免費替他們進貨，另外還要運貨、還要去廠商了解信息并洽談……這都要錢哪，而且也要有個人出頭把同志們聚在一塊……要有人指揮，否則這個人做一點那個人做一點，那還不是亂套了嗎？”
這就是當兵的養成的習慣……就像他們在部隊時一樣，習慣要有人指揮。
這個習慣說好也好，說不好也不好……
說好吧……隻要帶頭的人有才能并且指揮得當，那麽這些兵就很容易指揮……他們會像在部隊裏一樣堅決執行命令。
說不好吧……因爲他們習慣了服從命令，就直接導緻他們不管做什麽事都是中規中矩的，首先都會考慮下這符合不符合上級的命令，有沒有違反紀律，一旦沒人給他下命令讓他放開手腳幹的話，他就變得無所适從不知道該幹什麽了……這樣的性格在商場上可吃不開！
想到這裏我就将目光轉向了鄭良強……
鄭良強笑了笑，說道：“營長……我自己的兒子我知道，這也跟我有關……他母親走得早，從小到大……我都是以下命令的方式教訓兒子的，導緻他現在隻會聽命令……他打打下手還可以，不适合做這個領頭人！”
聽了這話鄭嘉義反倒松了一口氣，說道：“我剛才還在擔心營長會讓我幹呢……這話是說到我心裏去了！”
于是我就隻有苦笑……
接着我就召集了營裏幹部開了個會……這事本來是要跟全營的人商量的，隻是因爲我們營太大了，而且又是坦克連、又是榴炮營、迫炮連、步兵連的……要召集全營的人開會可是個大問題，所以我就隻召集了營裏的主要幹部，再由這些幹部去了解各部下戰士對這事的意見！
當然，鄭嘉義也回營老兵的身份參加了這次會議。
“同志們！”我對會議室裏的幹部們說道：“首先……我先介紹下鄭嘉義同志，他原本是我們二連的兵……在581高地上在與越軍奮戰的過程中負了傷，他今天回部隊來看看我們，大家歡迎！”
鄭嘉義“叭”的一聲站起身來，向周圍敬了個标準的軍禮。
掌聲很快就響了起來，還不斷有幹部熱情的探過身去與鄭嘉義握手。
“同志們！”等掌聲停歇後，我就接着說道：“今天召集大家來……其實說的是點私事！”
我這話不由讓幹部們有些意外……召集全營大會說的還是私事？這好像有點不合常理！
“不過說是私事其實也不是私事！”我說：“我剛剛從鄭嘉義同志那裏了解到……咱們受傷複員後的老兵生活并不好過，另外還有一些烈士的軍屬……過得也很困難！所以……我就在想是不是能爲他們做點什麽，今天咱們讨論的就是這個事情！”
這麽一說幹部們也都明白了，甚至還可以說……他們也一直在期待着能夠讨論這件事，因爲這同樣也是跟他們自己息息相關的！