第168章功成2

武梁敢揣着那麽十來萬,去談二百萬的生意,她是從最壞的情況出發考慮過的。

兩百萬的貨嘛,其中一半是有人認購有銷路的,出手就有一百萬了。也就是說,就算現在她仍按原價賣,她還有一百萬的資金缺口。

去掉她自己的押金十萬,這款總歸最後是要換算成貨款,那麽她還剩九十萬的缺口。

九十萬一方面是借。象她從前,不過手裏有價值幾萬塊的酒樓,就“借”來二十萬的銀子嘛,那她現在二百萬的東西明晃晃擺着,沒有人來合個資入個股什麽的?或者純江湖救急也好啊。反正她有信心,能倒騰來個幾十萬。

比如陶家,她計劃找陶遠逸周轉二十萬,不管他們入股也好純借也好,她有二十萬的資産嘛,如果這邊二百萬壓死,以及她的身家全賠進去無力償還,那麽她就功略程向騰,在明春前把陶家的茶引敲定。陶家這一部分,也就歐了。

還有其他的,比如唐家大少奶奶。跟她合夥兒開了糧店,她倒是高興的,但還是開玩笑說,糧店是穩紮穩打的生意當然好,那如果有高回報的生意,也别忘了她。

武梁滿嘴應了,心裏覺得對得很。糧店這種生意,一般也出不了什麽大纰漏,尋常也沒有什麽找事尋釁的上門,不象酒樓,還可能有個想吃霸王餐什麽的呢。

象唐家這樣的背景,就該拉到那種收入較高但也風險較高,尋常人難擺平,需要人鎮場的行業去做,以滿足他們來錢快的要求。話說這樣的行業有多少生意人願意讓這些貴人吃空股以得庇護,還不能夠呢,她有這資源不好好利用,真是可惜極了。

并且看唐大夫人那樣子,糧店已經占了她一萬兩銀子了,她跟沒當回事兒似的,所以應該她手裏還有很多銀子。

那似乎不會真是她一個人的陪嫁銀子,很可能是她兄弟姐妹什麽的大夥兒的集資,以及,很可能她背後就站着唐端謹,這位不好意思再跟她合作,就默默把老婆祭出來。

所以現在有這麽大的生意,反正老娘将來分你利息的,反正肯定是個隻賺不賠的賣買,給投資個十萬八萬敢不敢?

另外一位大人物,鄧隐宸老婆。上次她去退了銀子,鄧夫人還挺不好意思的,覺得到底是自己失信于人沒有合作到底,如果她再張口,有沒有可能呢。

她已聽到消息,鄧隐宸那邊大捷,終于要凱旋回京了。那麽鄧夫人還會不會跟她合作一把,象從前那樣把她跟男人的關系,轉化爲她們女人間的關系呢?

何況還有程向騰,當初的七萬她可是絲毫不打折扣的還了的,多好的信譽是不是,所以現在還能重給她湊個十來萬的嗎?

噢如果到時她還不上,把抽水馬桶抵押給他好不好?反正家裏房子多,一間屋子擺一個馬桶玩去吧。

還有一位,如果真到了萬一的境地,還是可以考慮一下的,就是那位柳水雲美人兒。

關于柳水雲她從來不提,那位也再沒上過門。但她作爲一個消息集散地的酒樓老闆,她很清楚,那位現在是某人跟前的大紅人,不得了的很呢。

上次她身邊的那位白玫師妹在她受傷時還來探過病呢。姑娘一臉的怅然,說話的腔調泛酸,貌似那麽久過去,依然沒在師兄身上得手的樣子。

那姑娘說,她現在哪裏還是師妹,分明是一丫環,也隻是個丫環。師兄雖然大把大把的得賞賜,但他根本沒有機會花啊,也不知道他接受那些賞賜好做什麽用呢?也不知道這樣的日子,什麽時候是個頭呢?不是說人言可畏嗎?外間傳言那麽多,這上上下下就沒人有顧忌麽?

她說的時候,程向騰不在跟前。武梁躺着沒事的時候,倒拿她的話想了又想,最終也沒明白她給自己說這些,是想讓自己勸柳水雲别沉耽于現狀呢,還是很曲線的想讓她勸勸程向騰,讓程向騰給太後娘娘進個言,讓她不要玩起來不知道停……

反正她真切地記得柳水雲得的賞多,是個有錢且無處花用的富裕戶。那時候她四處籌錢欠一身債,那白玫姑娘臨走的時候,擺着一張挺不高興的臉說,姑娘身子無礙就好了,還有,如果姑娘缺銀子用,可以去找她。

那時候她雖然在籌錢,但都是暗中進行的。這姑娘竟然能知道?所以她問白玫:我這酒樓生意尚可,我自己花用又不多,你怎麽會覺得我缺銀子用呢?

白玫說:就是說啊……

所以說,其實就是柳水雲交待她來探病的,就是柳水雲知道她需錢用,讓她去找他的對吧?要不說他能耐呢,連她暗中做的事都知道得這麽清楚。

關注她做什麽呢,無論如何,他們再不可能走回從前了的。——不願想起,那不是愉快的記憶。

但她始終相信,他對她付出過全部的真心。因爲那份真心,柳水雲在她心裏,是永遠的柳水雲,她可以不聞不問,但他永遠不是市井人們口中,任何旁的诋毀或贊譽。

以前她避他,從不想跟他再扯上什麽關系,是爲了以策安全,是爲了兩人都好。但是現在,她眼界開闊,她的車馬行行迹也已經遍及相當多的地方,如果他願意抽身退離,哪怕是躲呢,她也能幫他找到一個神不知鬼不覺的地方,幫他避開權貴,安然度日。

所以現在不同。

對于這手二百萬的生意,她是相當有信心的。做成之後,以後錢财上,她沒準可以偶爾當糞土一下。

銀子多最終會變成勢力強的一種。等她做完這票,她更可以給他以回護,隻要他願意,隻要他需要。

所以如果實在不行,借他的銀子用用,武梁心理上完全沒有壓力。

并且,她隻是需要銀子周轉而已,并不是就真扔了進去不響了。算做一投資也不會讓他有虧就是了,反正最後肯定大家結算清楚的。她歸還早些,利息高些,爲什麽不願意做呢?

旁的,還有一些商家了,錢莊了,沒人肯來投一股?……

——當然,按她之前的設想,她其實并不需要真的湊足九十萬,不是還有以貨易貨這回事嗎?

她隻要先想法湊上那麽幾十萬真金白銀的唬弄住傑克遜,剩下個幾十萬,用貨來抵的。

至于貨從何來,從商家先賒帳啊。大湯這麽大的供應市場供這麽一艘輪船,不管他們要帶什麽品種的貨,都會有不少競争對手的。

需要大家一起來投個标啥的就不用了,誰肯給她賒帳容她日後再還,就是她考量的重要因素。

這麽一來,就算真的一半貨賣不出去,她也不是沒辦法的嘛。

——這是武梁之前的各種考量。但是情況,總是變化的。

比如她現在,價格成功談下來,資金缺口目前隻有五十萬了,這個很好。

但它有個前提,就是那一半貨得迅速變成銀子,支付傑克遜才行。

另外一個很不好的方面是,以貨換貨這方面,因爲威爾遜的不肯松口,她現在根本無從下手。

不知絲綢和茶葉會帶嗎?如果帶的話,陶家都有啊,欠個帳啊……

···

那所有的籌錢啊賒帳啊周轉啊,都不是根本。最關鍵的,還是得拿這二百萬的東西賺錢。

這才是終極目标。

把它們賣出去,賣高價,利潤實實在在拿回來,捏手上。這才是重點的重點。

她若能把東西賣出去,還盡快的在兩月之約内高價賣出去,便自然一切問題便都不再是問題。她便剩下,賺多少錢的問題了。

這才是她要努力的方向。

所以來吧。

開賣吧。

表問她賣什麽,武梁雖然目前手裏既沒錢也沒貨,某種意義上說,她連個啓動資金都沒有。但别忘了,她有個很牛掰的獨家承銷協議嘛,那可是官方公布了的啊,那就是個令箭嘛。

武梁組織人馬,直接坐地開價全面招攬獨銷商。

她将貨品分門别類,所有類别不論暢不暢銷,都不打折,不拆賣,不捆綁,隻售一家,連她自己也不私留一件。

然後場子擺開,起拍。

雖然不會對外明說,但私下,當然會按着原本的訂貨量排排序,然後分别标出不同的目标價,高過就賣出,高不過,自己人再拍回來。

原本訂貨量最高的西洋首飾,總計價值三十萬兩。武梁原本對這一宗的擔心是總值太高一般人承接不起。結果沒想到最後拍出了六十八萬兩的高價。

成爲所有貨品中加價最多,也成交最快的一單。

獨銷啊,首飾這種物件,本來就有些類似于品牌效應的東西在。做工了質地了出處了,都是那些婦人們津津樂道的的關鍵點。象這種泊來品,一件件都是獨一無二的東西,怎麽賣都不缺人場。

隻是那珠寶商要求一手錢一手貨才行,顯然對武梁那一紙契書并不是十分相信。

這個好說,直接将人領到輪船貨倉,交錢搬貨,完事兒。

說起來是快,可是實際上,成交是快,但交接卻慢得很。

首先是那輪船貨倉,裏面挨挨擠擠密密麻麻的貨,可不是想要什麽貨立馬就能搬得出來的。

并且珠寶首飾這類貴重物品,還就裝在那最内裏最安全的地方。想要把它搬出來,很需要把靠邊的挨事兒的東西先挪開倒騰一番,相當的麻煩。

并且這畢竟是幾十萬兩的貨呢。就單品來說,也有小幾百件呢。收貨的老闆帶着人一件件的拆包查驗盤點,光照單點貨就點了好幾天去呢。

那邊碼頭上熱熱鬧鬧清點搬貨,這邊當然有人就坐不住了。

商人們隻要确認兩點:她真的有貨,他們真的有賺錢的空間。其他一切都好說。

于是再開拍也很順利。不出意外的又很快被拍走了排名第二的物件,總價二十萬兩,加價到三十六萬兩,成交。

有這麽兩單的成交,相當一部分商人都信了武梁真的有錢有貨,他們主動找上武梁,咱們别耽誤事兒啊,繼續開拍呀。

但是,武梁表示,大家等清了上一宗貨再說吧。要不然第一是他們這邊人手上不夠使,第二是上一宗貨沒搞定,就算再拍了别的,倉庫也走路絆腿暫時提不出貨來呀。

如今看看,連第二宗貨都沒法提貨呢,更不好讓你們白付了銀子空等啊。——當然人家也得願意空等才行吧?人家誰不要一手銀子一手貨啊。

于是拍賣暫停,大家都到碼頭上去圍觀珠寶首飾的下船亮相,一邊等着他們這一宗趕快交接完畢。

——必須暫停拍賣呀,要不然想也知道,接下來成交的,肯定還是那些暢銷貨。

目前武梁已經以略略高出一倍的價格拍出了一宗,然後接着又按高出原價百分之八十的價格再拍也第二宗。再接下來,依然還是那些暢銷貨。而價格,也必然随着之前預訂量的走低一路下降。

當然武梁也不是說,樣樣貨都得賺到多少數目。不管賺多少都是賺嘛。

但是,明顯的,照這樣的價格走勢,暢銷縱使有得賺,但整體賺錢額度,絕對到不了兩倍的程度。

所以,如果這些暢銷貨都給人家買走了,然後人家鳥獸散了,她一個人守着那些滞銷貨玩嗎?

得用暢銷貨吊着他們,讓他們舍不得離開,然後她借機推銷那些無人問津的東西,那才是正道嘛。

并且如果不這樣,她的銀子就不夠使了呀。比如第一單,她如果隻從傑克遜那裏提珠寶首飾的話,那麽三十萬兩銀子的貨,她得給出四十五萬兩,貨款加一半的按金嘛。

然後第二單,提二十萬兩的貨,她得交三十萬兩銀子去。

這樣幾個回合之後,就算那些暢銷貨仍然能夠賺錢,比如被加價百分之二十拍了去,她手上的錢也不夠提貨了。

所以她這一單,不能隻走暢銷貨,讓傑克遜白壓着她的銀子。她得求搭配,提三十萬的珠寶首飾,順便加上二十萬的抽水馬桶和十萬的筆墨出來。

先說抽水馬桶,不虧是漂洋過海運來的呀,外觀十分的光滑細膩光可照人,并且顔色也足,紅的白的藍的綠的……嘿,看着長得一副溫溫潤潤的樣子,實際上摸起來,冰涼冰涼的。

壓根沒人要一怪物啊。單價不足二十兩銀子的成本,足足有一萬多隻啊。

這些老外肯定是故意的。知道大湯還沒有抽水馬桶,所以準備過來人均一個的先給高級幹部們每家裝一個?

然後全國鋪展開來,他們就可以源源不斷地供貨賺錢了?

衰!

大湯的陶瓷業可也不是蓋的,人家回頭不會仿制麽,要你們加那麽高運費弄來這又重又占地方又易折損的破玩藝兒?

好了算了,操心遠了。

總之做爲一隻抽水馬桶,它們長得再純淨美貌,也是沒有市場的。

所以武梁讓人拆配件。把後背水箱裏排水的那些物件統統拆掉,留下純瓷帶洞的裸,身,便池裏放上燃起的炭料,把他們變身成一個暖身爐子。

可以坐可以靠,燃久了連後面水箱壁都暖烘烘的,多好的新式暖爐啊。

這邊武梁讓人忙着改造暖爐,那邊還得有人陪着珠寶首飾老闆驗貨。

首飾當然得一件件驗啊,手工可以一眼看出來好劣,但上面鑲嵌的東西好壞,也得一一過目啊。總之是個繁瑣細緻活兒。

衆老闆們圍觀着圍觀着,大家對那耀眼的珠寶便各種動心,不少人開始打聽着這件多少錢那件多少錢起來。

是了,大家都是大老闆啊,銀子不是問題啊。這麽跑碼頭一回,遇上這種獨一無二的物件兒一回,就算你不做這行生意,不給自家老媽老婆七姑八婆什麽的帶上那麽一件兒回去顯擺顯擺,不怕你老婆回頭咬你麽。

然後碼頭上更亂了,真的是走過路過别錯過了,人家老闆驗貨的時候你旁邊瞧幾眼,若也看中了,就趕快問價出手,買貨走人啊。

要不然等人家老闆查檢完一件,就直接封箱打包要運走啊,想買也沒有機會了。不是珠寶首飾老闆就不願現場賣,而是他們一幫人忙成個啥了,顧得上這個嗎?所以欲購從速,人家沒法象在櫃台前一樣,給你細細挑撿的機會。

當然珠定畢竟價格不菲,就算老闆們不差錢,但有時候離得稍遠實在沒看清,就真的沒法買。

武梁就給珠寶老闆出主意。既然大家這麽捧場,你幹脆一邊驗貨一邊賣呗。這樣,給你時間慢慢驗貨,咱們不急。

另外,其他有心給家人親戚帶禮物回去的衆老闆,咱們也别亂着了,咱們排排坐,等着珠玉老闆驗完一件貨,報上價,然後由專人捧着過來給諸位一一細看,看上物品和價格的,就可以出手買了。

那當然行,要知道原本珠寶老闆真是一頭汗哪,現在就有人肯買當然是好事,便是大家那麽亂着,萬一有人趁亂偷啊搶啊或者說是看一眼,結果摳下粒什麽料子去呢。

現在有時候讓他零售賺錢不說,他還有時候可以更細緻地查驗貨物啊,再沒有不好的。

于是暢銷貨恒暢銷。先前預訂踴躍的品種,自然有人追着求拍。隻是目前沒實際付款的多,因爲不能及時提貨。

碼頭那裏出貨不及,大家領貨得先排隊等侯。并且

武梁就建議把貨都卸下船算了,在碼頭上一字擺開,這樣别人看貨啊搬運啊,也都方便些。

但是傑克遜不願意。你現在才付了多少銀子啊,就想卸光我的貨?回頭你要付不出銀子,我還得往船上搬哪,多麽的麻煩。

最後傑克遜說先少搬一些下船也可以,并且既然是要擺在外面的,就要搬那些不怕風吹雨淋的。

這倒是對的,因爲武梁根本連倉庫都沒租一個,完完全全的一個中介商。真全将貨給了她,她還得操心往哪兒放的問題。

然後武梁就看見,那不怕風吹雨淋的東西,整整齊齊裝在木箱裏碼了好大一片。這玩藝兒也列在單上開始拍賣,也是原價起拍的,但目前爲止無人問津。——抽水馬桶同學。

說起來陶瓷在大湯曆史悠久,用陶瓷作的什麽物件兒都有,但馬桶,真的是一片空白。

傑克遜很好心的勸武梁:“别看你現在拍賣得紅紅火火,但你把能銷的都銷了,不搭配着賣,剩下的這些都扔了去嗎?”

要真這麽賣法,就算她本事,能把一半的物件賣出兩倍的價錢,她也不會賠錢。但二百萬銀子的生意,她不求賺錢就白玩一場麽?

何況實事已經證明,她無沒有那麽大的本事。除了第一宗賺了一倍稍多之後,後面的最高也就賺了百分之八十的利潤,然後百分之七十,六十……不一而足。

當然最低的也賺了百分之二十。商人們還是很明白的,再怎麽着,你爲賺錢人家也爲賺錢,不可能人家鋪了本錢,然後平白把生意讓給你去。

所以但凡有人應拍的,都給加了價。

然後,經緯分明的就是,後面的沒人要了。曾有人出價讓她湊價百分之二十,并且是零買,說買一個回去玩和去。這都什麽跟什麽呀。

不能這麽幹。

再說筆墨。

大湯的筆墨,那也是有名的。但此筆墨非彼筆墨,這是鉛筆,和一種很薄很薄的細紙。按說吧,紙是好紙,用鉛筆寫用水夂寫都不錯,但問題,大湯人他們隻能毛筆寫呀。

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