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第189章 你哥長大了(二合一6k)

第189章 你哥長大了(二合一6k)

院落之中,路滿的講述穩重有力,聲音中氣十足。

路衛華嚴肅地聽着兒子講起在濱海師大的經曆,手上不自覺地拿着筷子夾菜,一隻炸蠶蛹被他夾起來又放下,顯然注意力完全不在吃飯填肚子上面,幾分鍾過去,愣是沒咬到一口菜色。

菜沒過五味,酒先飲了三巡。路衛華聽得臉上隻冒驚奇的神色,不時端起酒杯子往嘴邊送。

隻覺這酒比平時的滋味更多,味道更烈,入口不柔的辣中,又多了一線清明的涼。

等到路滿講完細節,把手中手機的相冊遞過來,路衛華頻頻翻看其中的照片。

大學教室裏的熱火朝天,電腦前的美工和攝影師忙忙碌碌;文件的照片看得他眼花缭亂,每份的結尾都有學校批複,加蓋帶紅星的章;校園中的宣傳展闆、成群結隊的等候的客戶,顧彥家的女兒在銀行前幫兒子核對單據的畫面……

一樁樁一件件,讓路衛華不得不承認,自己的兒子,真的辦成了一件,出乎尋常的大事。

半晌,院中的一家人沉默安谧,隻有趴樹的蟬聲唧唧嘶噪。

“呼——”

路衛華出一口氣,看看妻子柳靜,目光接着轉向兒子路滿,晃了晃手中的酒杯:“倒點兒?”

路小霜一驚,急忙小心觀察媽媽柳靜的表情。爸爸這是不怕被媽媽削了?還敢撺掇老哥陪他沾酒?

不料,柳靜隻是起身去拿一個新杯子:“在咱家裏,破例一下。以後你們父子倆,沒有我在場,也不能偷喝啊。”

這是自己的丈夫,全方位認同兒子了。她也不好掃了丈夫的興,正如剛剛在屋子說的,她相信兒子,把搞定路衛華的希望,都寄托給路滿了。

接過柳靜遞過來的杯子,路衛華問向兒子路滿:“試過自己的量麽?”

“不到半斤。”路滿面不改色地扯個小謊。

路衛華沉吟一下,給兒子倒上半杯:“這量不行,在外面就說自己不會喝。”

“嗯。”路滿點頭。

“出門在外,人心測不見底。見面說話留三分,喝酒也不能露量,更不能要着喝。”

“真到了被什麽生意訂單、職務提拔要挾的時候,什麽狗屁‘不喝就是不給我面子’,也别信那一套。被硬架着勸酒,最多喝一杯,末了趴下裝不舒服。”

“嗯。”路滿仍是同意地颔了首。

“再記着,有誰硬勸你的,和那人也不用走得近了。都是不能深交的酒肉交情、狐朋狗友,沒想着拿你當個人的。”

路衛華交待完,本來是一番家長囑托傳授孩子初入社會的自家話,他說完之後,卻自嘲地笑笑。

兒子用不用自己教,自己教不教得了他,還另兩說呢。

“世道真是變了。”

路衛華夾起一口幹煸甘藍,又瞅瞅仍被柳靜,她手裏的三萬塊錢被緊緊捏着,中年男人頗有感慨。

“我像你這麽大的時候,剛找到個給沙廠老闆開車的工作,一個月幾十塊的工資,和你顧叔經常搭夥兒,去趕大集買東西,晌午在集市上吃豆腐餡兒火燒。隻有趕上發工資的當天,才敢點倆豬肉餡兒的,嘗嘗鮮。”

“長江後浪推前浪啊,我兒子,比我有本事。”

路滿見父親話匣子已經大開,便順勢說起正事的話題:“爸,你操持着咱們家的服裝店,不也紅紅火火的麽?今年的生意爲什麽突然好了,怎麽賺了那麽多貨款的?”

“行情好了。”路衛華被酒氣沖得眼睛發迷,眯了眯眼窩,“生活水平好,老百姓就有精神建設了,咱們縣又是做演出服的特色示範區,這種服裝貨賣的多了。”

“各家各戶都在批發大單子,扭秧歌的紅衣服,練工夫耍太極劍的武術服,演樣闆劇的紅星青軍裝。”

路滿循循善誘地問道:“是因爲訂單都多?縣裏做服裝的大戶今年做什麽,咱們就跟着做什麽?”

“嗯,旱澇保收,但也發不了大财。”路衛華點了下頭。

“下半年呢?咱們家做什麽。”

換作平時,路衛華是壓根沒有心思,和自己的兒子,讨論生意上的門門道道的。

能賺錢的東西,都是複雜多變的,從别人手裏把票子收過來的事情,就沒有容易的,各行各業道行匪淺。

他打心底是這麽認爲的,一個還在讀書的孩子,沒有社會經驗,更缺乏經商從業的閱曆,看問題短淺,也說不出行之有效的有用的話。

但是今天,他不得不重視起來。

自己似乎…太低估了現如今孩子的潛力了。

“下半年,和上半年一樣,繼續照着這幾樣備貨。”路衛華端起杯子,往嘴邊遞。

路滿搖搖頭:“下半年的銷量就不好了,我敢說明年的銷量也會比今年砍掉一大截,甚至會腰斬。”

路衛華的手一頓,停在半空。

“不可能。”

他想了想,緩緩搖搖頭。

“服裝是季節性的貨件,一年四季一輪回,兒子,這你明白吧?流行和流通啊,至少是一年起步。”

“就拿咱們家裏的店說吧,昨天,你媽媽剛批發了一堆兒童舞蹈襪,純白色的一定有銷路,小孩子不練舞,家裏的媽媽也喜歡買回去,給小娃娃們當穿裙子時候的輕便褲子穿,所以每年都多進。”

“但是其他顔色上,去年流行帶卡通印花的,今年又流行了紅的黃的紫的純色,過往的印花貨就賣的少了,可今年也不耽誤,尾貨也能全賣出去,再賺一筆。”

說到自己養家的擅長領域,路衛華語氣自信,說話頭頭是道。

路滿卻是說道:“爸,下半年,秧歌服和功夫服,少進一些吧。軍裝這種紅色演出服,可以多進,穩賺一筆的。”

“嗯?”路衛華虛着眼皮,面露不解,“你聽誰說的?”

“不是誰說的。”

路滿搖搖頭,爲路衛華分析道:“因爲今年是建黨85周年,全國各地,單位和組織都在安排慶祝活動,秧歌服和功夫服這種适合中大型演出的演出性質服裝,自然就要得多了。”

路衛華眼睛微微一睜,手指在桌前敲了敲,他沒有急着說話,靜靜聽兒子還有什麽分析。

“今年真的趕巧了,下半年還有類似的重要日子,九一八75周年,長征勝利70周年……這些整五整十的日子也很重要,但,性質完全變了。”

聽過路滿的這段話,路衛華收手在大腿上一拍,語氣有些恍然:“這種日子,歡快彙演就少了,但擁軍和憶苦思甜肯定有搞頭!”

路衛華沉默了一陣,有的事情就缺個一點便透。

下半年的變化,如果再過一兩個月,備貨時和其他批發服裝的大老闆聊聊,他也能意識到這一點。

然而,自己兒子是早察覺到了的。

“兒子。”路衛華慢悠悠出聲,“這些話,你怎麽以前沒和我說過?”

“以前?”路滿露出一絲苦笑,“換成是以前,爸你隻是會讓我學業爲主,我們沒有坐下來好好談的契機的。”

路衛華嘴角有些發苦,他無奈地歎歎氣。

是這樣的,這是部分家長的通病,多少父母的慣性思維都是,小孩子隻需要聽話就可以了,不配尊重性地和父母平等交流。

“爸,三百六十行,隔行如隔山,咱家一直做服裝店,在咱們自家賣的東西上面,尚且還有那麽多門道和說法呢,更何況其他不熟悉不了解的東西了。”

路滿定定地看着自己的父親,鬓角的一點白和黑黢的臉膚對比,更顯他人到中年的殚精疲态。

“賣演出服,咱們也講究一個有供有求,一個貨真價實。上半年,咱們家賣的多,也基本沒被退貨吧?除了有市場之外,咱們家的店用料也實啊,功夫服賣出去之後,老頭老太太參加完表演會操之後,還能留着晨練穿穿。”

“那如果,換成價格虛高的貨色呢?人家五塊錢買的到的日用品,咱們賣四五十,還有誰會買賬呢?”

路衛華捏着酒杯,沉默不語。

兒子是在批評他做崔萊極限的事情。

“兒子…咱們家……你爸這一二十年積累人緣,認識那麽多大客戶,你舅舅想和咱們家合夥的那個崔萊極限,銷路不用你們愁,爸有的是辦法……”

路衛華嘴間嚅動,可面對已經強勢起來的兒子,況且路滿的類比有理有據,他自己心中的底氣被大大動搖了。

路滿呵呵一聲。

“即使拉親戚朋友的人頭,讓他們勉爲其難買了一些,但是買回去的東西既不好用,又死貴血虧。”

“爸,你想想吧,關系再鐵的客戶,走動再親密的親戚,消耗他們的信任,卻貪圖那點蠅頭小利,給他們高價假貨,不還是要背後戳我們一家的脊梁骨啊!”

一旦真正細究,扒開發财美夢的外表,敗絮其内的腌臜路子,根本經不起剖析。

“衛華啊。”

一直默默看着兒孫交流的奶奶,溫溫吞吞地發了話。

“衛華,你是從這個院子裏,走出去白手起家的。打拼二十年了,看事兒就該講究個擦亮眼睛不是?”

“媽。”路衛華這才意識到,已經把路滿的奶奶晾在一邊很久了,他拿起酒杯去給老人家添酒,卻發現她的酒杯是滿滿的,根本沒有喝。

“小滿。”奶奶和藹的眼神朝向路滿,“你爸你媽啊,可能沒和你細說過,你爸爸十七歲辍學,去城裏找工作,我和你爺爺,連一輛自行車都沒錢給你爸爸買,他走半天路才到當學徒工的地方。能有現在的家底,不容易着呐。”

奶奶又轉頭向路衛華,目光裏多了幾分責備:“我聽小滿說了這一晚上,我才聽明白了,你咋就腦子缺根筋了?想賣假貨?”

路衛華面對親媽的訓誡,饒是年過不惑,也着實招架不住:“媽,您老别生氣,這都是商量着來的事兒……”

路小霜撇撇嘴,看向一旁的母親柳靜,正巧也看到了媽媽和自己一樣,面露憋不住的鄙夷神情。

一個星期以前,爸爸就被舅舅忽悠,偷偷簽了個一年三千多塊錢的合同。還言之鑿鑿的要在七月份,繼續把三萬塊的貨款扔進去。

急得媽媽都不惜和他大吵大鬧,争吵無效後,氣得媽媽又躲在廚房裏偷偷流眼淚。

這會兒爸爸不敢說自己不聽勸阻的事情了。

奶奶手指在桌前用力敲響,老弱的婦人卻發出了振聩的沉聲:“衛華,年紀上來了,可别越活越回去!幹一行就愛一行。”

“你攬到的那些客戶朋友和親戚們,交情是千金不換的,但你要坑他們一次,人心傷了,再聚就難了,莫要犯渾呐!”

路衛華尬然地杵着坐在凳上,路滿見狀,舉起酒杯,向前一送。路衛華得了解脫般,順勢和兒子碰一個,喝口酒掩飾自己的尴尬。

而當路衛華随手又給路滿倒上一杯時,一邊的路小霜一急:“媽,你管管小滿!”

柳靜投給女兒小霜一個放心的眼神:“你哥沒說實話。”

她朝路小霜的位置挪了挪,母女兩人悄聲說起來。

“你爸的量本來就不行,也就再這一杯,就要倒頭睡了。”

“哦~那我哥呢?”

“你看你哥的表情,那是心裏有數着呢。”

“我看着他們父子倆,這說不好啊,大的和小的較勁,你爸還較不過小的呢。”

又喝過了兩杯,路衛華感到後勁兒上頭,眼前的兒子好像開始左右搖擺。

但他意識尚且清醒,眼神又不住地盯起柳靜手裏的三萬元錢。

“兒子,以你的意見,咱們家,該怎麽辦?”

“很簡單。”路滿語氣十分堅決,“那東西,不碰!”

“萬一爸真賺到錢呢……”路衛華回想起去聽的講座,台上講師洗腦般的話語,承諾着一本萬利的大好前景……

路滿搖頭笑笑:“爸,你計劃着賺多少才滿足?”

“投進去三萬,一年賣掉,能賺十多萬——”

路滿連聲打斷:“爸,那你就相信你兒子吧,現在可以幾天之内賺到三萬,未來還能走得更遠,咱們家不需要歪門邪道,靠出賣底線、弄虛作假,發不來一時财,也守不住一世福。”

路衛華頓口無言,少頃,他才又灌下一口酒,似乎隻有仰仗着酒後吐真言,他才好意思,和兒子訴說心裏話。

“兒子,我知道你擔心什麽。”

他直勾勾地看着自己的前方,眼神卻像失焦一般散飄着。

“你奶奶說的沒錯,咱們家從無到有,一路走過來不容易。我也是想,以後你和小霜都各自結婚了,爸媽能多給你們更好的物質條件和生活環境。”

“爸。”路滿輕輕喚了一聲。

路衛華沖着兒子笑笑。

“哎,平時也沒機會。湊着今天吧,爸跟你說說,爸這一路是怎麽發家的。”

“二十多年前,爸和你顧叔一起當司機,後來發現了人家運沙運石料賺錢,你顧叔就拉着我一起單幹。再後來,我又看到切石料的廠子,大切割機器需要潤滑,工業油用得多,就和你顧叔合夥,給大小廠子供石化油。”

路滿安靜地聽着,這段上一代的奮鬥曆史,雖然他從其他方面了解過,但聽自己父親認真講起,重生前後還是頭一次。

可能是曾經的自己和父親,在學業工作和生活之間都脫不開精力,與父母的交流成了可有可無的備選項,越是親人,越是互相容易忽略彼此的感受,所以從來沒有與父親真正互相交心過吧。

“你顧叔慢慢成了規模,他覺得與其低買高賣,不如自己建廠生産工業油。那時候我吓到了啊,八幾年啊,全縣連多少輛汽車都數得過來啊,誰敢保證未來的工業發展能不能撐起油品的消耗……我就退出了,縣裏搞服裝的很多,我覺得保穩,就幹起來服裝買賣。”

路衛華已經有些不勝酒力,可話也越說越暢快。

“兒子,你可能想象不到,那時候有100個跑物流的司機,也就我們兩個敢去自己單幹。你顧叔最早做工業油買賣,還是借錢做的,全市一兩百家賣油品的散戶,連隔壁豫省的人也來推銷搶市場。競争不斷啊,最後我們兩個,活下來得艱難哎。”

“所以,我也很佩服你顧彥叔。”路衛華勉強睜着眼睛,“他讓我知道,什麽是人外有人,他自己辦廠子,銷路打到全國,又和全國一千多家各地雜牌廠子争,一千個活下來他這一個,你說說,那是什麽實力加上什麽運氣,才讓他有今天的成就。”

路衛華歎一口氣。

“爸是太知道商人不易了,本來也是穩紮穩打過日子的。這回是聽你舅舅說得天花亂墜,才動了點心。”

“爸。”

路滿剛稱呼了一聲,路衛華卻是從自己内口袋翻動幾下,找出來一個錢包,遞給路滿。

“那裏面農行的卡,是收貨款的賬戶。”

路衛華眼神清明,看着兒子:“改天和你媽媽,去把密碼改了吧。我從此以後,就隻管家裏的店鋪,賺多賺少的,也不想其他念頭了。”

“爸爸!”

坐對面的路小霜,驚呼得高高跳起。

她高興得小腳步不斷踩踩,又一把撲到柳靜懷裏:“媽媽!爸爸同意了,我們不搞那些東西啦!”

柳靜摸摸女兒的小腦袋,柔和的目光裏,隐隐有些沁淚的水光。

路滿把銀行卡收好,露齒一笑,承諾道:“爸,一代人有一代人的奮鬥,接下來,是我爲家裏做貢獻了。”

路衛華臉上浮現寬厚的笑容,他不在意地擺擺手:“既然你和小霜都覺得,咱們家和睦最重要,錢夠花的就好,爸也不多操心了……”

“爸還能慢慢再幹二十年,等你大學畢業,爸争取給你攢出一套新房,談婚論嫁也有面子。小霜的那份,爸也繼續慢慢攢……”

路滿聽得心裏滋味也很複雜。

自己的父親,勤懇,敬業,卻這次因爲橫财誘惑的沖動,險些行事市儈。

但他很愛自己的兒女,愛他半生撐起的這個家。

“爸,你從頭到尾是覺得,給兒女攢出房子來,咱們家就能輕松點了,是這樣麽?”

“可不是麽,豐儉由人啊。咱們家,多大碗吃多大飯,可誰讓現在談婚論嫁都要房車彩禮呢……”

“小霜。”

路滿突然來一句:“去屋裏,跑一趟。”

“好的,小滿!”路小霜和老哥默契十足,馬上呼呼一陣風地沖進屋子裏。

過會兒再出來時,路小霜手裏提着編織袋,把袋口子一撐:“爸爸,你再仔細看看,這是多少錢?”

剩餘七萬塊錢,就這麽擺在眼前,路衛華霎時好像酒全醒了,略大地張着嘴,下巴如合不攏一般掉着。

“這?這!”

酒醒是錯覺,路衛華又感到一陣目眩,眼皮耷拉了兩下,趴到桌上,沉沉睡下。

“我去……”

路小霜吐吐舌頭,看看母親柳靜。

真讓母親說對了,爸爸竟然真的喝不過老哥路滿。

“扶你爸去西屋,蓋上被子,别讓他着涼傷風了。”

柳靜淺淺笑着,吩咐兒子扛着路衛華去睡覺。

“好嘞,媽。”路滿自然當仁不讓。

父子一個清醒一個醉睡的身影,進了西廂房。

柳靜看着父子倆人,路小霜湊到她身邊,摟住她的胳膊。

“小霜,你有沒有覺得,你哥變了太多了。”

“有嘛?”

路小霜甩甩小腦袋,短發倏忽地逸落。

“沒有吧?”

雖然自己的親哥超級厲害了,但是路小霜的心裏,路滿本來就很厲害。所以現在隻是老哥重拾了童年時那種如她心中英雄一般的兄長角色。

小滿沒有變化,他就是自己最親最好、有時又最氣人的大哥。

柳靜卻是若有所思。

“你哥從小到大,好端端的,和你一樣,從來都是喊我‘媽媽’兩個字。

“可突然間的,好像是高考之後的哪天,就隻喊我媽了。”

路小霜一怔。

柳靜口中感慨紛紛:“少喊了一個字,好像就把我給喊老了一樣,差别就大了啊。”

“媽媽?”

柳靜笑笑。

“這是好事啊……一樣的說法,我和你爸爸老了,不就也說明,你哥長大了麽?”

(本章完)

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