“東家，我和你一起去掃街。”見雨璇打算出門，蕭韻跟了過來。
掃街，就是挨家挨戶上門，對鋪子做簡短的宣傳。雨璇定制了一大堆印有“京城借貸社，助您圓夢”字樣的名帖，打算對京城居民進行逐戶的推銷，盡快提升市場份額。
掃街的主力軍是唐溫祥這四名她打算培養成客戶經理的營銷人員，也包括她和蕭韻。處在高管層，當然要身先士卒。
最初提出掃街計劃的時候，蕭韻是有些疑慮的。
“唐舉人他們這樣的書生，埋頭苦讀十幾年，都是兩耳不聞窗外事。你要讓他們走進民間，像賣貨物一樣地接受别人的挑肥揀瘦？”
萬般皆下品唯有讀書高，中了秀才就已進入了士大夫階層，和平民不是一個檔次了，何況四名書生都已是舉人。他們能平心靜氣地把這事做好嗎？
“我知道。可是，從他們走進鋪子應聘的那一刻起，應該就已做好了從商的準備了。再說，讀書人講究‘修身、齊家、治國、平天下’，‘修身’難道僅僅是讓自己變成一個滿口之乎者也的腐儒酸丁，不管周圍人的看法嗎？孔老夫子當時還不是周遊列國，到處兜售他的理論？”
“什麽兜售，把孔聖人說得如此不堪……”
“聖人說過要學以緻用。學到的知識，用來做官，使轄内太平，是爲百姓做事；用來提供各色物品，滿足百姓的生活需求，一樣是爲百姓做事。這和讀書的目的不違背啊！”
“你倒會曲解聖人的意思。”
“你就說我有沒有道理吧！”雨璇瞪他，“别嘴硬，我看你明明贊同我的。”
蕭韻莞爾。他的确覺得有道理，可還是想逗逗她。“咱們鋪子怎麽提供各色物品了？明明是你強詞奪理。”
雨璇揚起了眉毛。真是，他不是一向号稱唯她馬首是瞻？就不能痛痛快快說句好聽的。
“咱們的銀錢鋪子，的确不能出售有形的東西。”她開口，“可是，我們提供的是服務，錢生錢的服務，這是無形的物品。百姓的錢能在我們這裏平平安安地産生利息，這就是我們的拳頭産品。”想想又添上兩個字：“之一。”
存款隻是極其基礎的産品，重頭戲還是貸款。當然，目前存款是進入千家萬戶的敲門磚。
“嗯，你一直說什麽‘你不理财，财不理你’，到時候就讓唐舉人這麽跟老百姓說吧。”
“切！要學而優則仕，就要最大化地提高情商，和百姓打成一片！”雨璇叉腰，“你想啊，會說話，有親和力，老百姓才願意偎過來；而能夠貼近民衆，才能了解他們的喜好疾苦，這大大有助于将來做個好官……不許笑。”
見蕭韻繼續笑，雨璇翻了個白眼道：“旁的不說，最最務實的一點：察言觀色，鍛煉嘴皮。明年他們春闱，殿試的時候面君，必然能和往年不同！”
“呃，要是他們四個人都考上進士了，鋪子要怎麽辦？”
“這個麽……那我鋪子就多了四座靠山啊！哈哈哈，更加沒人敢欺負我了。”
“翟姑爺，東家說得有理，我們都心服口服。”唐溫祥笑着走過來，“知道二當家心疼我們，可是，讀書不是讀死書，是要提高那個，嗯，東家說的‘情商’。這些日子聽東家講課，我們都覺得耳目一新，很多道理分明十分淺顯，可之前就是沒想到，也許正是我們多次落榜的原因。”
雨璇點點頭，沖蕭韻得意地笑。
“唐舉人，”她叮囑，“掃街的時候，直接說你是咱們借貸社的客戶經理就好啦。”可别上來就說自己是個舉人，吓壞老百姓。
“放心吧東家，我要說我是落魄舉人，還怕人家笑話呢！”唐溫祥心領神會，和東家在一起久了，早就學會了拿自己開涮。
“哈哈哈！”
……
“你又跟着我掃街。倆東家都不在，誰看鋪子？”雨璇問蕭韻。
“唐舉人他們啊，昨天他們出去過了。再說現在還沒那麽多生意。”他取過她手中塞滿了名帖和宣傳畫冊的包袱，挎在自己肩上。
每天都要分區“掃蕩”，今日去的是窮人最多的南城區。
“你的人來找你說事兒，該怎麽辦？”馬車裏，雨璇問蕭韻，“萬一遇到十萬火急的事情，需要你做主，而你卻不在……”
“無妨。我是鋪子雇員，一切以咱們鋪子爲重。”
“……”還挺有歸屬感的。
“真會說話，我要不要下個月給你漲月銀。”她被小小感動了一下。商家的事情說不準，危急時刻救市如救火，真的因爲掃街而贻誤了商機，漲多少月銀也不能挽回他的損失。
“當真？說句好話就漲月銀，那以後我天天說好聽的給你。”蕭韻笑嘻嘻的，居然有股雅痞的味道。
“……”似乎，就沒聽他說過什麽不好聽的。
因爲涉及翟家的事，她沒再多問。車聲辚辚，很快到了南城區，兩人下車，開始挨戶敲門。
“……大嫂，大緻就是這樣。這是我們借貸社的帖子，您收好了，上面有地址。”在一戶低矮的柴門口，雨璇笑容可掬地對包着粗布頭巾的婦人說。
婦人将粗糙的手在圍裙上擦了擦，接過帖子。“我不識字，得找當家的看。”她還沒說完，餘光掃到身後的院子，立即驚恐萬狀。
雨璇順着她的眼光往院子裏看去。靠着土牆有個大水缸，邊上是高高的柴垛，一個一歲多的小女孩不知何時爬了上去，正往缸口探頭。柴垛搖搖晃晃，眼看就要倒塌。
蕭韻騰身跳過去，一把将小女孩抱在懷裏。不想後面急急跑來一個髒兮兮的七八歲男孩兒，估計是來救妹妹的。眼看就要撞到蕭韻，他身後好似長了眼睛一般，快速旋身，輕巧地把男孩兒提了起來。
“公子說的地方我知道，得空了就去存。”他們走出院子時，婦人抱着小女孩在身後說。
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明天就是新的一年了，落洛祝大家新年快樂！
今天的問題是：牙帖是什麽東西？（可不是牙套啊~）