丹皮爾的考察隻進行了一天時間。事實上，茂化機本身也不是一個大企業，一天時間足夠丹皮爾看完整個企業的情況了。
丹皮爾在賓館給美國打了一個長途電話，随後便通知化工廳方面，稱自己已經獲得了公司的授權，要與中方進行最終的談判，并簽訂合作協議。
第二天上午，談判在化工廳會議室隆重舉行。之所以說隆重，是因爲中方這邊足足有20多人到場，其中包括了外貿廳、化工廳的領導以及對口處室的人員，茂化機的廠長郭家華、總工程師楊景林以及生産科、技術科的人員，此外還有省外事辦的人員。
饒是化工廳的會議室足夠大，一些級别稍低的人員也隻能坐在領導們的後面。
反觀美方那邊，則顯得冷冷清清，總共隻坐了兩個人，一個是丹皮爾，另一個是翻譯葛志梁。
談判開始，徐盈以及外貿廳副廳長祝年分别緻了一個簡短的開場白，随後便輪到丹皮爾發言了。正如吳亞威所評論過的那樣，丹皮爾表現出了屬于“人家”的那種爽直個性，一張口就直入主題：
“徐女士，祝先生，還有其他各位，非常感謝過去這幾天中國朋友們對我的款待，現在我代表瓦蘭斯先生陳述一下我們對于奧丁工廠與茂林化工機械廠進行合資經營一事的立場。
“我們非常重視與中國茂林省化工廳的這項合作，我們也非常期待與茂林化工機械廠進行合資經營。在昨天，我已經考察了茂林化工機械廠，并且看到貴方提供的關于企業的資産報告。
“我對茂林化工機械廠的曆史以及包括郭先生、楊先生在内的該廠的管理人員和工人的素質表示欽佩，我相信奧丁工廠與茂林化工機械廠的合資将會是很有前途的。
“在與瓦蘭斯先生進行過讨論之後，我現在向貴方提出我們的合作條件：
“第一，奧丁工廠将向茂林化工機械廠提供價值相當于人民币400萬元的設備，用于提升茂林化工機械廠的設備技術水平，同時獲得茂林化工機械廠49%的股權。具體的設備清單和估價我們随後會提供給貴方。
“第二，根據雙方此前的約定，在未來五年内，茂林省化工廳可以擁有合資企業的重大決策權，但企業的日常生産經營由奧丁工廠派出的經理負責。
“如果不出意外的話，我将會擔任合資企業的第一任美方經理。
“第三，奧丁工廠會向合資企業派出一部分生産管理人員和技術工人，這部分人員的薪酬和生活應由合資企業負責。
“好了，上述就是我們的合作意向，請貴方考慮。”
“太好了！”
葛志梁剛把丹皮爾的話翻譯完，祝年就贊了一聲，同時帶頭拍起了巴掌。在場的衆人見領導拍掌，幾乎是下意識地便跟着拍起掌來，一時間會議室裏便是掌聲雷動了。
丹皮爾說的三條，其實是雙方此前已經談好的條件。
茂化機的資産估值也就是400萬左右，這是包括了土地、建築物等在内的。茂化機現有的設備價值并不高，而且大多數設備已經很陳舊，提完折舊之後就剩不下多少了。
奧丁工廠答應提供的設備主要是他們目前正在使用的設備，雖然也是舊貨，但技術水平比茂化機現有的設備要高出兩個年代，放在中國就屬于先進設備了，有比較高的技術折價。
至于生産經營權交給美方經理，也是從一開始就說好的。要追溯起來，其實是高凡向徐盈提出的，他的理由是茂化機的經營管理有些僵化了，需要引入國外的先進管理經驗。對于這一點，化工廳方面也是認同的。
祝年知道這些情況，聽丹皮爾說的内容并沒有違背此前的共識，自然是很高興的。引入相當于400萬人民币的外資，建立一家合資企業，也是外貿廳的一項重要成績。
如果沒有頭一天的事情，徐盈在此時也應當是充滿欣喜的。可是想到丹皮爾在茂化機的那些言論，她就輕松不起來了。
她面帶苦笑，随大流拍了幾下巴掌，然後便擡手止住了掌聲。她看了祝年一眼，又把頭轉向丹皮爾，說道：
“非常高興，感謝瓦蘭斯先生和丹皮爾先生對我們的認可，我們也非常期待與奧丁工廠的合作。
“剛才丹皮爾先生說的幾點意向，我們都沒有意見，這也是此前我們與瓦蘭斯先生在電話和傳真溝通的時候已經商定的。
“不過，在我們雙方以往的溝通中，還有一項重要的内容，那就是奧丁工廠方面要幫助茂化機提高技術水平和生産水平。這其中除了提供先進設備之外，還要負責對茂化機的工程師和技術工人進行培訓。關于這一點，奧丁工廠是怎麽考慮的？”
“這一點是沒有任何問題的。”丹皮爾答應得很爽快，“等到合資企業建立起來之後，我們會制訂一個全面的人員培訓計劃，分期分批地對企業裏的工程師和技術工人進行培訓。事實上，奧丁工廠一直都有内部培訓機制，我們隻需要把這套機制複制過來即可。”
“你說的培訓計劃，可以先讓我們了解一下嗎？”楊景林忍不住插話了，這是他最關心的問題。
丹皮爾點頭：“當然可以。我可以讓我們的人把我們過去的培訓方案傳真過來。”
“我們希望在未來的生産中，茂化機的工程師和技術工人能夠與奧丁工廠的人員承擔相同的工作任務，包括合作進行産品設計，以及承擔相同的生産任務。這一條，要寫進雙方的合作協議。”
徐盈索性圖窮匕見了。
“這一條，要取決于貴方的工程師和技術工人的水平。”丹皮爾聳了聳肩膀，“如果他們具備與奧丁工廠的同事們相同的能力，那麽承擔同樣的工作是理所應當的。
“不過，根據我昨天在茂林化工機械廠的考察，我認爲至少到目前爲止，貴方的工人應當并不具備操作數控機床的能力，因爲茂林化工機械廠并沒有數控機床。在這種情況下，讓他們去承擔數控機床的操作，無疑是不現實的。”
(本章完)