“高凡，你完整地說說你的想法吧。”
鮑勃聽出了一些端倪，對高凡說道。
瓦蘭斯雖然不明就裏，但隐約覺得，這個來自于中國的年輕人似乎能夠給自己的企業帶來一些機會。他向二人做了個手勢，說道：“我們到我辦公室去談吧，我那裏還有一些很好的咖啡豆。”
三個人進了辦公樓，與車間裏的情況相仿，辦公樓裏也顯得冷冷清清的。瓦蘭斯推開一間辦公室的門，把裏面唯一的一名女員工喊出來，讓她去幫着煮咖啡，然後便把鮑勃和高凡二人帶到了自己的辦公室，請他們在沙發上坐下。
“來自于中國的年輕人，你現在可以說說你的思路了。”瓦蘭斯在自己的辦公桌後面坐好，對高凡說道。
“剛才瓦蘭斯先生說，現在美國的化工設備市場不景氣，但歐洲和亞洲還有很大的需求。事實上，中國正在開展自己的現代化建設，我敢預言，這将是人類曆史上最大規模的一次工業化進程，在這個進程中，所需要的化工設備的數量之多，也将是前所未有的。”高凡一張嘴，便是一番宏大叙事。
瓦蘭斯和鮑勃互相交換了一個眼色，顯然都覺得高凡是在忽悠。道理很簡單，你一個來自于發展中國家的年輕人，在世界第一強國的人面前說什麽“人類曆史上最大規模的工業化”，人家能相信才有鬼。
不過，鮑勃畢竟是對中國的發展潛力持積極态度的人，他替高凡圓着場子道：“中國的現代化建設，的确是非常值得期待的。能否稱爲人類曆史上最大規模的工業化過程，倒是不太重要。高凡說的未來中國會需要大量化工設備這一點，瓦蘭斯先生應當是可以相信的。”
“我對中國的情況不太了解，不過，我相信哈奇集團的眼光。”瓦蘭斯給出了一個比較謹慎的回答。
高凡一時也想不出更好的辦法來證明自己的話，于是也不再糾纏最大與否的問題，而是繼續說道：“目前，美國化工機械制造業缺乏競争力，主要是因爲勞動力成本太高，無法與日本企業相比。
“與此同時，中國的化工機械制造業在國際市場上同樣缺乏競争力，主要原因是設備落後，技術水平低。
“我考慮，如果能夠用美國的設備和技術，結合中國的廉價勞動力，就相當于取長補短，屆時德國也罷，日本也罷，豈能是中美聯手的對手。”
瓦蘭斯說：“這個道理是成立的。但是，我剛才已經說了，我們的設備和老工人，都不可能遷到中國去。我想，把中國工人遷到美國來恐怕也是不現實的，因爲這樣一來，工人的成本就不再低廉了。”
“我們可以折衷。”高凡說，“我的考慮是，在中國尋找一家化工設備廠，由奧丁工廠注資參股，成立一家合資企業。瓦蘭斯先生可以擔任這家企業的負責人，按照奧丁工廠的管理模式，對這家中國工廠進行全面改造，使之擁有制造先進化工設備的能力。”
“你确信中國的化工設備廠，有足夠多的合格工人嗎？”瓦蘭斯問道。
高凡微微一笑：“瓦蘭斯先生，你對中國可能還存在一些誤解。前些年，中國受到東西方兩大陣營的聯手封鎖，中國企業完全依靠自己的力量，建設成年産100萬噸級别的石油煉化裝置，年産5萬噸級别的尿素成套裝置，你認爲我們的工人水平如何？”
100萬噸石油煉化以及5萬噸尿素裝置，在當今世界已經算是比較落後的技術了，但瓦蘭斯是懂行的人，知道能夠獨立建造這樣的裝置，意味着中國化工設備企業的設計、制造能力已經達到一定水平，這是一種綜合實力的表現。
他相信高凡也不會在這樣的問題上撒謊，于是點點頭，示意高凡可以繼續說下去。
“奧丁工廠的一部分可移動而且冗餘的設備，可以搬到中國去，利用那裏的工人進行生産。兩邊的工廠可以進行一個分工，奧丁工廠這邊負責一些技術要求比較高的設備的制造，技術要求相對較低，而勞動力投入比較多的設備，則交給中國工廠去完成。”高凡說。
“這倒是一個好主意。”鮑勃插話道，“這樣一來，奧丁工廠這邊的壓力就小了，依靠剩餘的工人也能夠完成生産了。”
高凡笑着搖搖頭：“不不，鮑勃，我覺得僅靠奧丁工廠剩下的工人，還不足以完成這邊的生産任務。畢竟，瓦蘭斯先生留下來的工人，都是高級技工，而且歲數也比較大了，技術上沒有問題，但體力肯定是跟不上的。”
“那你的意思呢？”瓦蘭斯微笑着問道。
高凡說：“我們可以從中國派一些年輕工人過來，人數不需要太多，每次50人左右。他們可以承擔大量需要體力的輔助工作，給那些老工人打下手。”
“恐怕你想說的，是讓他們給那些老工人當學徒吧？”瓦蘭斯豈是那麽容易受騙的人，一下子就聽出了高凡的用意。
高凡并不否認，他說道：“是的，老工人的技術需要有人去傳承。中國工人學到了他們的技術，回到中國去，可以提高中國工廠的技術水平。瓦蘭斯先生，你應當知道，中國的那家工廠，也有你的股份，同樣是你的工廠。”
“我能夠擁有多少股份？”瓦蘭斯問道。
“最多49%。”高凡道。見瓦蘭斯似乎想說點什麽，他又趕緊解釋道：“這是中國政府的規定，中外合資企業必須由中方控股。不過，我向你保證，甚至我可以讓中國的地方政府給你簽字畫押，在企業管理方面，你可以擁有完全的權力。”
“你能夠找到一家這樣的工廠嗎？”瓦蘭斯繼續問道。
“能！”高凡答得很幹脆，“這家工廠名叫中國茂林化工機械廠，它成立于1955年，擁有二類壓力容器的生産資質，獨立建設過30套以上的5000噸合成氨裝置，這些裝置都曾穩定地運行超過五年時間。”
奈何奈何其奈何，奈何門外雨滂沱，奈何門外滂沱雨，字比滂沱雨更多
(本章完)