鄜洲城百貨樓的掌櫃是春露，許一凡這次來，主要還是要檢查一下百貨樓這近一年的經營情況，然後爲明年的發展做出新的規劃。
其實，現如今的百貨樓由墨刀營的學生管理着，許一凡不用操心什麽，單單隻看這近一年來，百貨樓的崛起和賺錢的速度就很能說明問題，在很多事情上，他們做的比許一凡想象的要好很多，甚至有些地方大大的超乎許一凡的預期。
春露知道許一凡要來，當許一凡進入百貨樓之後，就第一時間出現在許一凡身邊，而許一凡并不急着去查賬，而是在百貨樓轉了一圈，這才跟着春露去了她所在的房間。
春露的房間不大，裝潢也很簡單，這裏沒有古玩字畫，奇珍異寶這些用來彰顯身份的物件，有的隻有一摞摞賬本。
進入房間之後，許一凡直接在書案後面坐下，拿起分類清晰的賬本開始查看起來，許一凡翻閱的速度很快，相對于過去賬本的繁瑣，在許一凡弄出阿拉伯數字之後，記賬就方便的多了，很多東西一目了然，許一凡隻要粗略的掃一眼，就大緻清楚其中詳情。
這裏的賬簿都是鄜洲城百貨樓的賬簿，賬簿不算多，可也不少，單單看這些賬簿，就花費了許一凡近兩個時辰的時間。
在看完賬簿之後，許一凡合上賬簿，擡起頭，看向始終站在自己對面的春露，臉上浮現出一抹笑容，說道：“辛苦了。”
春露聞言，搖搖頭說道：“不辛苦，先生才是真正的辛苦。”
說了開場白，許一凡就直奔主題說道：“鄜洲百貨樓是五月份開業的，短短不到半年的時間，就有如此盈利，實屬難得，我方才看了一下賬簿，你做的很好，看來秋歌讓你到鄜洲城來，是選對人了。”
“多謝先生誇贊，這都是學生該做的。”
“鄜洲城雖然不大，可人員關系複雜，你一個弱女子，讓你在這些老狐狸當中周旋，難爲你了，你做的很好，隻是.......”
說到這兒，許一凡停頓了一下，搖搖頭，說道：“隻是有些事情，還是做的不好。”
“請先生教誨。”
“你們還是太保守了，我方才看了看，發現很多行業你們都沒有涉足其中，比如翡翠和元石翡翠一項，這是爲何啊？”許一凡看着春露問道。
“這些行業，一般都掌控在朝廷和包袱齋、鄜國公這些人手中，我們百貨樓畢竟是民間商家，在這方面沒有優勢可言，想要涉足其中，肯定會遭到排擠的，而且......”
說到這兒，春露欲言又止，沒有再說下去了。
“你是擔心，一旦百貨樓涉略其中，會迎來朝廷和這些大人物的孤立，甚至是打壓對吧？”許一凡看着春露，笑着說道。
春露點點頭，她正是擔心這些，當然，她所擔心遠沒有許一凡說的那麽簡單。
就拿翡翠這一行來說，從翡翠礦的開采，再到賭石，以及玉料的加工，還有成品的制作和出售，早已經形成了一定的規模和流程，這些東西往往都掌握在這些大勢力手中，利益早已經被瓜分殆盡，而百貨樓想要進去分一杯羹，難度不小，即便進去了，也隻能拿到一些殘羹冷飯，接觸不到核心所在，若是涉略其中，有些得不償失。
另外，就是百貨樓發展的速度太快了，涉略的東西太多，盤子太大，而核心成員的培養難以跟上，涉略的過多，沒有專業的人操盤，很容易導緻百貨樓崩盤。
而且現如今眼紅百貨樓的人很多，若是再招惹到了朝廷和其他的大勢力，遭到他們的打壓，百貨樓注定會損失慘重的。
對于這些問題，許一凡自然看的出來，他搖搖頭，笑着說道：“你們啊，眼界還是太窄了。”
“嗯？”
春露聞言，頓時一愣，有些不明白許一凡這句話是什麽意思。
許一凡身體後仰，慵懶的窩在椅子裏緩緩地解釋道：“你們要懂得取舍，百貨樓涉略的東西确實不少，幾乎囊括市面上近一半的生意，把這些東西都牢牢掌控在自己手裏是沒錯，但是也要分是什麽生意了，比如那些針頭線腦的小生意，其實就可以放棄了。”
“放棄？這......”
春露有些爲難的看向許一凡，欲言又止。
許一凡搖搖頭說道：“我說的放棄，不是說百貨樓不經營這些東西了，而是說這些小東西的市場和利潤，分給那些中小型的商家去做，我們隻負責生産，收取拿貨的錢，讓他們自己去經營，若是可以的話，甚至可以把生産這種事都交給他們去做。”
“可如此一來，我們豈不是損失了這方面的市場？”春露反駁道。
“你還記得之前我給你們講課的時候，提到的品牌問題嗎？”許一凡卻問了一個跟這件事看似無關的問題。
春露點點頭，關于品牌問題她自然知道，百貨樓也确實這麽做了，可這又跟許一凡說的事情有什麽關系呢？
見春露還是不明白，許一凡有些無奈的摸了摸鼻子，隻好解釋道：“像針頭線腦這些小生意，沒有什麽技術可言，想必在百貨樓發展的這段時間，很多類似的産品已經出現了對嗎？”
春露點點頭，确實，自從百貨樓開始崛起，各種仿冒和僞造的産品層出不窮，單單爲了解決這些事情，墨刀營就想了很多辦法，可都收效甚微，各種仿制品還是屢禁不止。
“你有沒有想過一個問題，爲何市場上會有這麽多仿制品呢？”
“因爲我們的東西好？”春露試探性的說道。
許一凡點點頭，說道：“沒錯，百貨樓之所以能夠這麽快，在全國站穩腳跟，就是我們的東西比别人的好，而這也導緻很多人開始仿制這些東西，而這些東西沒有什麽技術可言，仿制和正品唯一的區别的，就是技術的優劣程度不同，而想要杜絕這種問題，單單依靠我們自己是不可能做到的。”
聽到這兒，春露瞬間明白許一凡的意思了，她連忙說道：“先生的意思是，我們把這些小生意分包出去，讓那些中小型商人自己自産自銷，讓他們跟那些造假者去鬥？”
許一凡贊賞的看着春露，點點頭，又搖搖頭。
“意思是這個意思，不過，卻不是這麽操作的，現如今，凡是百貨樓的東西，基本都有自己的品牌了，而我們要做的，就是把這些沒有太多技術含量的生意放棄掉。”
“嗯？”
春露又被許一凡說的有些迷糊了。
“我的意思是，把這些小生意，以出售技術的方式賣掉，徹底切割掉，我們隻保留其品牌，他們隻需要向我們繳納品牌費用即可，若是可以的話，我們可以不要品牌，算是一錘子買賣。”
“那豈不是就意味着我們放棄了這些市場？”
許一凡看着春露，搖搖頭，有些無奈道：“天底下，商機千千萬，哪有什麽都占着的道理，要懂得取舍，很多商人終其一生經商，不單單是爲了賺錢，也是爲了建立自己的品牌，這些小生意，在百貨樓剛起步和發展的時候，确實很需要，可現在，對于我們來說，這些東西就是雞肋，甚至是累贅，單單就這些東西的生産，就耗費了我們很多人力物力财力，其利潤本來就低，再加上各種仿制品出現之後，利潤就更低了，現在若是不放棄，等到以後在想放棄就難了，我猜現在市場上，已經有人做出來的東西，比我們做出來的更好，可他們還是用着我們的品牌，若是等到他們做大做強之後，我們想放棄都放棄不了。”
聽到許一凡這一席話，春露豁然開朗，其實，許一凡這個想法，她之前也有，也曾跟秋歌提起過，隻是，放棄産業這麽大的事情，秋歌也無法做主，需要許一凡來拍闆，可許一凡又不在，隻好拖着，不過，既然許一凡都這麽說了，春露自然不會再反駁什麽。
見春露想通了其中的關鍵，許一凡就繼續說道：“百貨樓現如今不是想着如何繼續擴大成果，做加法，而是應該想着如何做減法，現如今，百貨樓的産業太多，可真正賺錢，利潤大的産業，就那麽幾個，其他的産業雖然也賺錢，可利潤太小，我們是時候放棄了。”
春露點點頭，而許一凡卻又說道：“這些東西要放棄，卻也不能一股腦的放棄，那麽多分銷商，肯定有做的極爲出色的人，我們可以從他們當中挑選一些人，來負責經營這些生意，說白了，我們就是把這些東西賣給他們，讓他們接盤，由他們全心全意的去做這一件事，我想這些東西放在他們手裏，比掌握在我們手裏更好一些，也更賺錢一些。”
“在切割掉這些累贅和雞肋之後，我們就能騰出更多的人手，去做其他的事情了，比如進入翡翠市場，你擔心涉略翡翠市場，會引起這些大勢力的不滿，沒關系，我們不去動翡翠前面的東西，比如開采、賭石之類，我們隻負責加工，可以用翡翠和奢侈品相互結合，他們出玉，我們出成品，相互合作嘛，如此一來，在奢侈品和翡翠的結合之下，奢侈品就會更上一層樓，而翡翠的身價也起來，雙赢的局面，他們沒有理由拒絕。”
說完這些，許一凡總結道：“總而言之，我們放棄那些蠅頭小利，把精力放在精品上，我們要做的就是要讓百貨樓的東西，是最好，最正宗，最有名的，如此一來，百貨樓就不會有人手短缺的問題，也能讓百貨樓突破瓶頸，更上一層樓。”
當許一凡說到這裏的時候，春露雙眼神采奕奕，顯然是明白許一凡的意思了。
其實，這種事，說起來很容易，可做起來很難，畢竟，百貨樓能夠崛起，最開始的時候，依靠的不是香水和美酒這些東西，而是許一凡方才說的那些小東西，而現在百貨樓做大了，卻要放棄這些産業，一般人是很難割舍的，雖然這些東西的市場大不如前，可蚊子腿也是肉啊，此刻就放棄，似乎有些爲時過早。
但是，春露能夠成爲鄜洲城百貨樓的掌櫃，眼界還是很廣的，她明白，現在這些東西雖然依舊能賺錢，可已經成爲了百貨樓的累贅，拖百貨樓的後腿，而百貨樓想要繼續做大，就不能小家子氣。
“先生，學生知道怎麽做了。”春露恭聲說道。
許一凡點點頭，說道：“不但鄜洲城的百貨樓要這麽做，你通知一下其他百貨樓的掌櫃，也要這麽做，至于如何去做，舍棄那些産業，你們自行商量，這件事上就不用問我了，隻要你們覺得可以舍棄的，就按照你們的意思去做，記得這件事要做好，而且動作要快，明白嗎？”
春露點點頭，說道：“明白。”
說完了這件事，許一凡又說起了另外一件事。
“百貨樓這一年來的發展确實不錯，加盟商很多，但是，這些加盟商的素質也參差不齊，趁着這次切割的時候，剔除一部分加盟商，既然有人從我們手裏賺到錢，卻又不滿百貨樓，那就讓他們出局，讓其他人進來，百貨樓也該整治一番了。”
“距離年底還有一個月的時間，你通知一下墨刀營，讓他們對各個百貨樓分舵的掌櫃，進行一次評核，給出一個結論出來，掌櫃對管事，管事對主事，主事對夥計，依次評核下去，做出一份評核表來，我要在年底的時候，看到這份評核表。”
說到這兒，許一凡看着春露的眼睛，說道：“另外，你們墨刀營内部也要評核一下，在很早之前，你們進入墨刀營的時候，我就說過，所有位置有能者居之，若是這次評核不過關的人，即便他是我的學生，也要按照規矩辦事兒，當然你們也可以聯合起來糊弄我。”
“學生不敢。”春露連忙說道。
“敢與不敢，我不關心，我隻看結果。”
“是。”春露再次恭聲道。
在說完評核表的事情之後，許一凡從懷裏掏出幾張紙，紙上密密麻麻寫滿了文字，許一凡将其遞給春露，說道：“通知各個百貨樓，開始收集這些東西，越多越好，至于時間嘛，暫時不着急，給你們一到兩年的時間，慢慢去收集。”
春露接過紙張大緻看了一眼，臉色就變得有些凝重起來。
這幾張紙上的東西不少，其中很多東西很常見，可很多東西卻異常的罕見，甚至有些東西，春露都不曾聽說過，而這些東西，無一例外，全都是修行者才用得上的東西，還有就是鑄器方面才能用到的東西，想要把這些東西收集齊全，估計得花費很大一番功夫。
幸好，許一凡并不着急，百貨樓還有足夠的時間去運作。
在處理完這些事情，百貨樓也沒有什麽太大的事情，需要許一凡親自去過問，他現在就是一個操盤手，一個甩手掌櫃的而已，隻要百貨樓大方向不出現問題，其他的事情，自然由墨刀營來處理了。
見許一凡起身要走，春露連忙說道：“聽聞先生要來，萬寶商會和通寶錢莊的人來了，想要見一見先生，先生要不要跟他們見一面？”
許一凡聞言，搖搖頭，說道：“還是不見了吧。”
“哦，好。”
春露聞言欲言又止，想要說些什麽，可最後還是沒有把想說的話說出來。
許一凡見狀，笑着解釋道：“我現在很忙，馬上要入京了，沒時間見他們，這樣，你把萬寶商會和通寶錢莊的名單給我一份，送到驿館當中去，等我到了長安，到時候抽時間見他們一面。”
“好的。”
說完這些正事之後，許一凡看着春露，打趣道：“來鄜洲這麽久了，有沒有遇到心儀的男子啊，若是有，告訴先生，先生幫你做主了。”
一直神色如常的春露，聽到這番話，頓時紅了臉，低下頭，咬着嘴唇說道：“沒有。”
許一凡卻搖搖頭，說道：“你也老大不小了，也該有個家了......”
“噗通！”
隻是，許一凡的話還沒有說完，春露突然就跪倒在地，擡起頭，臉色蒼白，眼中噙滿了淚花，泫然欲泣的看着許一凡，顫聲道：“是學生哪裏做的不好嗎？若是學生哪裏做的不好，先生明說便是，學生自行改過，隻希望先生不要趕學生走，嗚嗚嗚.......”
說着說着，春露就哭泣起來，這讓許一凡先是一愣，然後就異常的無語起來，最後更是尴尬的摸了摸鼻子，看着哭得像個淚人兒的春露，一時之間不知道該說些什麽，張了張嘴，想要解釋些什麽，可是話到嘴邊，隻剩下搖頭苦笑道：“你做的很好，先生沒有要趕你走的意思，隻是.......唉，算了，先生隻是開個玩笑而已，起來吧。”
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