經過這幾天的磨合，魏曉東已經習慣了早起，他比原來貼廣告的時候起的早。每天魏曉東都是第一個到達公司的人，從來都沒有被人超越過，以至于餘姐說要把公司的鑰匙讓魏曉東拿着，當然既使魏曉東同意，陳經理也不會同意的。
餘姐能拿着鑰匙，是因爲她一是本地人，二是她已經在公司好多年了，這兩個條件，魏曉東一個都不具備。
今天魏曉東的穿着讓餘姐是大吃一驚，“曉東，你的這身衣服太好看了！繼續保持啊！今天吳海要帶着你們去實習了，你知道吧！”
“知道啊！”魏曉東說道。
“因爲你們是四個人，吳海不可能全部帶着你們的，所以吳海說了他隻帶你和王淩，其他兩個讓别的銷售帶。”餘姐說道。
“謝謝餘姐。”魏曉東說道。
“不用謝，你好好表現吧！”餘姐說道。
魏曉東高興的坐在了他的位置上，雖然桌子上的材料他都看完了，但是他又拿起來看了一遍，溫故而知新，這句老話說的沒錯。
等人都到齊的時候，魏曉東已經把所有的材料都看了一遍，要是現在考試的話，魏曉東是非常有自信考出一個好成績的。
“大家過來開會。”陳經理說道。
公司其實也沒有幾個房間的，陳經理一句話就可以把大家都通知到了，大家都到會議室了，每個人都坐了一個位置。
“新銷售人員的倉庫實習已過，今天由老銷售帶領去拜訪客戶，吳海你是如何安排的？”
“我帶兩個，另外兩個讓别人帶。”吳海說道。
“具體你自己安排吧！我隻看結果，好了，其他的也沒有事，散會。”陳經理說完就先離開了。
等陳經理走了，吳海說道，“徒弟們因你們人數太多，我不可能全帶，我隻帶兩個，一個是魏曉東，另外一個是王淩。小杜和李義跟着另外一個銷售經理。”
小杜一臉羨慕的表情看着魏曉東，魏曉東什麽話都沒有說。
魏曉東和王淩跟着吳海出去了，吳海現在在魏曉東的心目中就是男神一樣的存在，雖然吳海比較黑，但是在魏曉東看來這是公正的象征。雖然吳海的個子不高，但是健壯有力。
“吳哥，我們怎麽去啊？”王淩問道。
“坐公交車過去，不要擔心，沒有多遠的路，就在附近。”吳海說完對魏曉東多看了幾眼。
“曉東，你這身衣服不錯啊！是你自己買的嗎？”吳海說道。
“不是的，别人送給我的。”魏曉東說道。
“别人？女朋友？”吳海又問道。
“不是的，是我親戚送給我的。”魏曉東因爲說了一句搪塞的話，臉有點紅了。
被吳海看到了，“不要害羞嘛，沒有什麽的。”
王淩也在旁邊笑着說，“曉東，你這身衣服真的是很好看，你穿這身衣服看起來更帥了。”
“徒弟們，玩笑歸玩笑，現在給你們講一個銷售的禁忌，就是客戶要是什麽都沒問就讓你報價的話，你千萬不能報價。”吳海說道。
“爲什麽啊？”魏曉東搶先問道。
“很簡單，先打個比方，要是你去買衣服，你是先試衣服，還是先問價？王淩先說。”吳海說道。
“我是女孩子，當然是先試衣服，合适了再問價格。”王淩說道。
“曉東，你呢？”吳海問道。
“我也是的。”魏曉東說道。
“我們的産品也是一樣的道理，客戶不問闆材的顔色，特性，庫存而直接問價格的十有八九不會買東西。”吳海說道。
“吳哥還有嗎？”魏曉東急不可待的問道。
“不要着急，還有就是和客戶談的時候，一定要讓他把注意力注意到産品的性能特性上面，等他真正想買的時候，再報出價格。當然報價也是有學問的。”吳海說道。
“什麽學問啊？”王淩問道。
“你買衣服的時候會不會讨價還價啊？”吳海問道。
“當然會了。”王淩說道。
“我們賣的也是商品，客戶也會讨價還價，特别是會拿别的廠家的産品來做比較。所以報價的時候，要留有餘地。”吳海說道。
“吳哥你好厲害！”魏曉東欽佩的說道。在魏曉東看來，吳哥已經是吃透了銷售的精髓了。
“還有一點是我的自我體會，當然有的書上也會說的，隻不過和我講的不太一樣。”吳海說道。
魏曉東和王淩都是在認真的聽着，大氣都不敢出。魏曉東感覺這下面說的應該是師父吳海的獨門絕技了。
“一般來說做銷售就是做人，你要是想把銷售做好，就要把人做好，這是一個，再一個就是其實銷售就是找到一個能和你說話，喜歡你的做人方式的客戶。”吳海說道。
聽到吳海的這句話，魏曉東就如同醍醐灌頂一樣，他竟然是一下子就明白了。他覺得吳海的這句話，已經是超過了技藝的範疇，而是進入了一個新的境界，這叫什麽啊？魏曉東在思索着，對了，道，這就是道。
庖丁解牛，就是接觸了解牛的道，吳海竟然接近了銷售的道，實在是了不得的事。魏曉東明白了這一點以後，他的視野又打開了。
他好像明白了這世上的萬事萬物都是想通的，道是普遍存在的，玄靈典的濟世篇爲何要濟世，魏曉東一直都不明白，現在好像有點明白了。
魏曉東臉上帶着滿意的笑，吳海看到了，“曉東，你明白了我的意思了嗎？”
“明白了，謝謝吳哥。”魏曉東說道。
“明白就好，師傅領進門修行在個人，以後你們的業績都是要靠你們自己的，業績不好了，是不能留到公司的。”吳海說道。
聽了最後一句話，魏曉東和王淩感受到了壓力，不過對現在的他們來說，這些都是動力，因爲公司對新人是有很長時間的容忍期的。
“到了，我們下車吧！”吳海說道。