周東升的這番話，基本上跟聶雲辰的經營理念完全相悖，饒是心中對于周東升這位貴人再怎麽信服，聶雲辰内心也難免升起一絲抵觸心理。
而看着聶雲辰神色上的不自然，周東升對此并不意外，畢竟聶雲辰作爲一個白手起家的年輕人。
能夠在短短五年時間帶着皇茶這個牌子殺出小城，打造出一個讓無數人争相模仿的奶茶品牌，更是借助着“喜茶”這個牌子涅槃重生，打了一場完美的翻身仗……
能取得這麽這麽一份成就，已經足以讓聶雲辰傲視同齡人，而在此過程之中，自然也塑造了聶雲辰的主見和堅持，諸如堅持自營店，絕不開放加盟等。
這些堅持，讓喜茶成爲茶飲品牌之中的一股清流，更是成就了其行業領頭羊的超然地位，但同樣的，也間接導緻了喜茶的固步自封。
進而在時代風向轉變之際，錯判了方向，白白将市場拱手相讓，從而拖垮了自己的發展步伐，最後在事實面前，不得已才選擇了放開加盟……
然而，一切都已經爲時已晚，賽道之中已經分外擁擠，擠滿了無數後來者，偌大的羊群一擁而上，輕而易舉就将喜茶這頭領頭羊淹沒其中。
而當品牌調性被不斷稀釋，消費者回歸理性，最終關注的重點，還是會落到性價比之上，畢竟歸根結底，這不就是一杯奶茶嗎？
“在奶茶這麽一個競争激烈又十分開放的市場之中，聶總依靠的無疑就是創新，憑借着獨創的芝士奶蓋等創新品類，在行業之中一鳴驚人，得到諸多消費者的認可和吹捧……”
周東升不急不緩的娓娓道來，闡述着自己的觀點。
“同時，也得到了諸多同行的模仿和借鑒！然而，因爲缺乏品牌意識，聶總也錯過了借此占領市場的一個先機，從而導緻了皇茶這一品牌的泛濫……”
最開始聶雲辰臉上還流露出一絲自豪，畢竟這麽一份推陳出新的成就，時至今日依舊是喜茶的立身之本，同時也是聶雲辰堅持研發的一大動力。
因爲創新而成功，嘗到了創新帶來的甜頭，自然而然就會堅持這條路，這就形成了一個簡單的動力回路。
而說到後面，聶雲辰臉上也是不由露出一絲憤慨，正是因爲模仿者衆多，并且素質良莠不齊對皇茶造成不小的影響，才倒逼着他這個原創者出走，另起爐竈……
“盡管聶總及時醒悟，靠着‘喜茶’打了一場漂亮的翻身仗，但之所以能夠如此順利，除了你我的功勞之外，歸根結底還是因爲行業還未成熟，沒有形成過高的壁壘！”
“然而這樣的機會可遇不可求，能僥幸抓住一次，不代表能僥幸第二回，而聶總想着光靠創新形成品牌壁壘的想法，多少有點過于理想化了……”
“畢竟，皇茶的結果已經證明了一點，創新成本高昂，總有無以爲繼的時候，而後來者的模仿成本又十分低廉，此消彼長之下，更低的成本優勢足以讓他們迅速占領市場……”
“而相比起依賴創新形成壁壘這種不穩定的做法，充分利用先發優勢，采取主動出擊的優勢，通過供應鏈等各項舉措，将定價權牢牢掌握在自己手中，形成價格壁壘的競争手段，無疑要更加穩定。”
“倘若喜茶主動降價，率先進入低價市場跑馬圈地，光是憑借着在消費者心中先入爲主的優勢，就足以在無形之中提高後來者的準入門檻，壓縮他們的價格空間……”
“主動打價格戰，總好過落入被動。”
周東升一幅運籌帷幄的模樣，語氣之中的那股自信分外讓人信服，畢竟在聶雲辰心中，周東升的形象同樣有着先入爲主的效果。
“但是，周董……貿然降價在拉新方面确實是有奇效，但是……同樣會傷害到老顧客的心理，甚至有可能對品牌形成反噬，屆時豈不是兩面都不讨好？”
但饒是如此，聶雲辰也沒有盲目崇拜，反而是從自己的角度提出了異議，雖然二者在同一條利益的小船上，但所處的位置不同，看到的景色自然也不一樣。
甲闆上的視野固然開闊，但要說到對航線的理解，顯然還是掌舵者才能了若指掌，聶雲辰考慮的這個問題，無疑更加實際。
價格，本身就是品牌價值的錨定，一旦失去了價格錨定，極有可能會導緻品牌調性的崩盤，這也是諸多奢侈品哪怕銷量不佳，也絕不可能主動降價迎合市場。
畢竟降價這種簡單粗暴的手段，雖然短期内可以達到強大的促銷效果，但長期來看卻是竭澤而漁的行爲……
爲此品牌隻能夠采取曲線救國的方式，用配貨之類的手段來進行促銷，盡可能降低對品牌的影響。
或者是打着回饋新老顧客的名義降價，亦或者假借平台大促之手，通過讓利的手段來消滅庫存……
因此，聶雲辰理所當然的認爲，周東升雖然在資本市場上戰功赫赫，但并不意味着其對于企業運營等了若指掌，在這方面有知識盲點那也是情理之中的事情不是？
畢竟人無完人嘛。
對此，周東升卻毫不意外，依舊神色不變的說道：“這是自然，但價格戰的方式有很多種，并不一定要采取直接了當的降價行爲，我們同樣可以采取委婉一點的手段……”
“隻要最後消費者能夠拿到實打實的優惠就足夠了，明面上我們的價格可以不變，但我們可以通過發券，活動等手段來間接降價……”
說到這裏，周東升不由感慨，這一招雖然簡單，但卻是大道至簡，将其用到極緻無疑也能夠發揮奇效。
而聶雲辰的想法也并沒有錯，周東升确實是沒有吃過豬肉的人，但架不住他見過太多豬了，尤其是在奶茶這一畝三分地上有一個不得不提的後來者，将這一招用到了極緻……
那就是大名鼎鼎的瑞幸咖啡了！
雖然打着“咖啡”的旗号，但是這玩意兒的本質跟奶茶并無兩樣，隻不過是将茶換成了咖啡罷了，而其制作産品的方式，也是用奶茶的思路來做咖啡……
然而，在彼時國内的咖啡市場上已經有了一位在此耕耘二十幾年的強勁對手，全國門店數量更是達到了數千家之多。
因此在不少人看來，瑞幸咖啡無疑是打着燈籠上廁所—找屎！
而打出要創造一個“源于華夏的世界級咖啡品牌”這一旗号，不光沒有得到普羅大衆的認可，反而讓人覺得贻笑大方。
然而市場往往就是這麽反人性的，越是不被大家看好的項目，反而硬生生靠着另辟蹊徑的方式，打着“咖啡”的名義在奶茶領域占據了一席之地！
甚至在經曆了一場近乎毀滅性打擊的重大債務危機之後險些退市，結果靠着一系列操作又硬生生的絕地翻盤，更是實現了“史無前例”的盈利，讓整個市場都大跌眼鏡……
如此具有傳奇性的經曆，一度成爲了讓人津津樂道的熱門話題，其薅資本羊毛，補貼國内消費者的“良心行爲”，更是得到了不少消費者的吹捧和認可。
當然，凡事都有利有弊，其行徑在一定程度上也在市場上造成了深遠的影響，在此暫且不提。
隻不過從消費者角度出發，自然是希望這樣的“良心企業”越多越好，而周東升雖然對咖啡不怎麽感冒，但是在其近乎免費的優惠價格面前……
但凡有白嫖過的人，都不得不直呼一聲：真香！
而有這麽一個案例“珠玉在前”，周東升也算是對此有所了解，稍微估算了一下時間，瑞幸咖啡這個項目，也快到登上曆史舞台的時候了吧？
周東升腦海中思緒急轉，卻不過是電光火石之間，而在聽到周東升輕描淡寫的話語之後，聶雲辰的思路也是随之打開，不由眼前一亮。
“這種營銷手段，确實是一舉兩得，不光能化解矛盾，還能完成拉新……”
“我收回前面的話，果然周董還是周董，哪怕隔行如隔山，也無法阻擋周董的高瞻遠矚，我提一杯給周董賠罪！”
聶雲辰十分敞亮的說道，随後提起酒杯就一飲而盡。
周東升無所謂的擺了擺手，“诶，聶總言重了，論茶飲行業的從業經驗，我在聶總面前确實是班門弄斧，但要論起營銷之類的手段，那也算是我的老本行……”
“所以，咱們取長補短，才能夠将喜茶越做越大不是？”
“最後，我想送聶總一句話，聶總用五年時間走出小城，讓喜茶在大城市中遍地開花，但也希望聶總不忘初心，将喜茶重新帶回到小城之中。”
“最終從哪裏來，也要回到哪裏去。”周東升意味深長的說道。
而這番話，也不由讓聶雲辰若有所思，隻不過這話怎麽聽起來有些耳熟？
這不就是“從群衆中來，到群衆中去”的翻版嗎？
“受教了周董，聽君一席話勝讀十年書，我對喜茶的未來規劃不由豁然開朗，之前倒是我過于執着了……”聶雲辰感慨了一句。
“執着是好事，但在适當的時候放下執念，才能更進一步，我相信聶總的能力，我也會依舊堅定不移的助聶總一臂之力！”
周東升樂呵呵的說道，随後舉起手中的茶杯示意了一下，以茶代酒，一切盡在不言之中。
………
翌日，在鵬城的事情告一段落之後，周東升自然是順理成章來到了一線之隔的羊城。
回到自己真正的大本營，周東升不由倍感親切。
而無論是最開始的小人物傳媒，還是後來成立的絕地求生公司，亦或者是一開始東升投資的雛形，這一切的起點無疑都是在羊城。
如今時過境遷，一切自然也發生了翻天覆地的變化，對此周東升自然也略有耳聞……
而當周東升等人走出高鐵站之時，滿臉笑容的徐開道早已在此等候多時，第一時間就迎上前來。
“董事長好，歡迎董事長莅臨指導工作……”
在接到周東升等人即将到達羊城的消息之後，這個接風洗塵的任務，徐開道自然是當仁不讓的。
而看到這位最開始追随自己的肱骨之臣，周東升也是不由露出燦爛笑容，拍了拍其肩膀笑道：“老徐别來無恙呀……”
寒暄了幾句之後，一行人也來到了外頭，徐開道三步并作兩步走到一輛黑色的奔馳S系面前打開車門，“董事長請！”
顯然，作爲資曆最深的集團元老之一，如今的徐開道自然也是鳥槍換大炮，光是憑借着股權激勵帶來的分紅，就已經足以實現财務自由。
周東升點了點頭，倒也沒有客氣，當仁不讓的上了車，而李佳娜這位貼身助理自然是坐在一旁，兩個保镖自然也沒有落下，做事滴水不漏的徐開道理所當然準備了兩輛車。
兩輛車一前一後，往公司方向開去。
路上，徐開道也順勢給周東升介紹起了公司近況，雖然東升集團的成立，将兩大傳媒合并爲東升傳媒部，但也并不妨礙二者依舊保持着獨立運營的狀态。
畢竟合并隻是爲了充分發揮協同作用，而不是非得大費周章将兩個公司搬到一塊兒去才行。
而二者業務側重點本就不同，完成資源整合之後各司其職，也能更加心無旁骛專注于開發各自的業務。
其中，小人物傳媒依舊是分管直播業務，而像網紅運營等業務則交給一念傳媒負責。
而東升傳媒整個部門如今也是由徐開道統籌，許若安作爲副手，同時兼管影視投資。
而小人物傳媒這邊，得益于周東升打下厚實的人才儲備，如今在行業内依舊保持着首屈一指的地位。
光是吃行業紅利都足夠賺的盆滿缽滿，同時爲了滿足發展需求，更是不斷擴充地盤……
“老闆還記得原本那個産業園吧？如今已經有點無法滿足咱們集團的發展需求了，尤其是隔壁還有咱們的遊戲業務……”
“不過值得一提的是，有咱們這兩家明星企業的加持，這個産業園的含金量也是随之水漲船高，如今在整個羊城也是出了名的！”
“爲了留住我們，租金不增反減，反倒是省了一筆開銷……”
周東升聞言不由内心一動，内心之中有個模糊的想法呼之欲出。
似乎……自己可以借此機會打造一個直播産業園？
(本章完)