在聲音落下的時候，穆湘的面上并沒有任何嘲諷之事，而卻是對範旭東和藹地微笑了一下。網..
“因爲……”
沉思片刻，範旭東方才開口說道。
“我有信心把合并後的共和化工辦成一個龐大的化學工業帝國。
此時範旭東已經明白，想要說服公司接受自己的建議，必須要從他們感興趣的地方談起，而對于公司而言，什麽是他們最感興趣的，對于普通商人而言，毫無疑問是金錢，但是對于公司來說，金錢并不見得是最重要的。
如果金錢對公司是最重要的，在過去的兩年間，他們不會向一家又一家企業提供技術、提供貸款，甚至對那些同他們有直接競争的企業提供技術，而他們在轉讓技術時，除去适當的持股權外所提出的要求非常簡單給予一定的工人福利保障。
而範旭東也曾和公司的一些朋友交談過，董事長一直想建立一個能讓人有尊嚴地工作的企業，于是，在公司内實施徒工培訓計劃，每個工人都上了保險和養老金、他們可以申請公司開發的平價房，婦女還享有産假及特設的育嬰房，公司制定遠比普通鐵路公司更爲寬厚的雇用條件。
公司并不是單純的公司，在某種程度上，至少在隴海，他們在充當公共服務者的同時，同樣把自己視爲“政府”，或許也正因如此，他們才會提高社會福利，并千方百計的誘使隴海的企業提高工人福利。而社會福利大大提高勞動力價格迫使工廠向新興科技索要生産力。
公司有他的“大志向”。
“化學工業帝國！”
眉頭微微一跳，穆湘到是對範旭東的說法有了些興趣
“穆經理，你瞧，這是我準備的一些報告，無意中發現了這一份。六個月前，共和染料開始向英國、法國、俄羅斯出口硝酸、無煙火藥、nt炸藥、苯酚以及苦味酸炸藥，按照共和染料的報價，我們的價格同英法企業相比有着一定的優勢，但是我不知道爲什麽，可是直到現在，我們還是沒能阻斷外國企業在我國以及亞洲的化工品銷售，現在我所知道的是：如果我們不利用現在的時機，全力阻斷歐洲各國化學工業品在亞洲、甚至美洲的銷售，那麽我們就必須要考慮在戰争結束之後，進行一場成本更大的商業競争！”
“進行一場成本更大的商業競争！”
穆湘的眉頭微微一皺同時重複着範旭東的話語。
“對，現在，因爲歐洲參戰國對化學工業品的需求激增，以至于各國化工企業滿負荷生産，尚不能滿足其需求，在這種供求矛盾下化工工業品的價格呈現飛漲之勢，企業利潤随之激增，以共和染料生産的苯酚爲例，半年間，價格激增5倍，公司的利潤增加了近七倍，面對如此暴利，各國化工企業紛紛擴大産能，同時又有大量企業轉入化工生産以滿足市場的需求但是，一但戰争結束，勢必會造成産能過剩，諸如英德這樣的化工強國勢必将會以低價傾銷同我國化工企業競争而那時，如果我國化工企業不能抓住現在的時局，全力奪取亞洲、美洲市場份額，屆時，我們要面對的英德化工企業則可以壟斷歐美市場爲依持，以低價傾銷，打壓我國化工業！”
範旭東的話倒是讓穆湘覺得很詫異，在他的印象之中，範旭東并不是經商上的内行，可這會他卻指出了這一點，不過對于戰後傾銷，公司早已有了應對之策，那就是關稅保護。…。
見穆湘仍然思索之中，範旭東立即補充道。
“的确，穆經理，按經略使在武昌的講話，如經略使出任國務總理，的确可以通過實現關稅自主，在戰後對我國剛剛興起的包括化工業在内實業實施關稅保護，但是……”
話聲微一頓，範旭東才把重新歸于正題。
“除非我們甘心隻掌握中國市場，否則，我們就必須要考慮英德企業的競争。”
此時範旭東已經不再是僅隻是提着化工業，而是提到整個企業界的競争。他這麽一說，穆湘這才醒悟過來，關稅保護所保護的隻是國内市場，而按照緻遠制定的“以工業品換取外彙”策略，中國的工業品必須要出口，隻有如此，才能換回巨額外彙，用于加快本國的工業
而這一切的基礎，就是要依靠現在的“戰時特需”，戰争不過剛剛爆發七個月，但六合公司所屬企業的利潤卻已經超過了過去兩年間的總和，以鋼材爲例，七個月間價格上漲一倍，這意味着利潤從過去的50％，增加至現在的1，而且鋼鐵價格仍在飛漲，按照公司的推算，照現在這種飛漲速度，到年底，鋼鐵公司的産能不僅能擴大一倍，而還能回全部投資。
正在基于這樣的暴利，司才會把原本應在未來兩三年内投資興建的企業，列入今明兩年的建設日程，如果這場戰争按緻遠的推測，如果再持續三年的話，公司完全有能力依靠自身的力量，完成中國向工業國的轉變，甚至還可以獲得上百億元的巨額外彙，有了那筆資金，公司啷難能抵制戰後的傾銷，同時還能進一步完善公司的工業體系
但是，用資金抵制傾銷，在某種程度上，卻是殺敵八百，自損一千的招術。
可面對來自外部的壓力，有時也隻能如此。
“的确，以公司的财力，完全可以抵擋外部傾銷，但是殺敵八百，自損一千卻是無法改變的，穆經理，難道就沒有比這更好的辦法了嗎？”
範旭東的反問，使得穆湘神情變得極爲凝重，他将視線投向着窗外·在思索片刻之後，他才反反問道。
“怎麽，明俊有什麽好的辦法嗎？”
“穆經理，我舉個例子，以英國蔔内門公司爲例，其一直壟斷着中國以及日本的純堿市場，在大戰後，受限其産量以及需優先滿足國内需求·因此日本的純堿市場供應受到影響，而永利正是借此良機進入日本市場，并得到了30％的市場份額，在中國我們得到了7％，不過現在對于蔔内門公司而言，他們面對的卻是突然激增的本國市場，但不可否認的一點是，戰争結束後·其勢必又會卷土重來，其見到中國自己的制堿企業成功了，一定不甘心與我們共享市場，按照正常的市場規則，其會調來一大批純堿以低價在亞洲市場傾銷，企圖以此擠垮永利。”
“嗯！”
穆湘點了點頭·作爲一個生意人，換做他，他也會這麽做。
“是常理。”
“但是永利公司與蔔内門公司實力卻是相差懸殊，顯然無法正面與其抗衡。如果永利公司也降價銷售産品，用不了多久，實力就會損失殆盡;如果不降價，産品賣不出去，資金無法收回，兩生産無法進行·用不了多久·永利公司照樣破産！”
範旭東這會隻是以永利爲例，盡管永利現在有着“中國第二大化工企業”的名頭，可是遠不能同蔔内門公司相提并論。…。
“這就是殺敵八百，自損一千！”
自言自語的同時·穆湘的神情顯得更爲嚴肅，對戰争的低價傾銷，在關稅保護之外，能用的法子，也就隻有競價競争的法子，這一招實際上就是比誰的錢多，誰的錢多，誰才能在競争中支持下去，而這種競争意味着，在戰争時期積累的财富會在這個過程中迅速流失。
所以，相比于此，公司更願意把希望放在緻遠出任國務總理後，通過收回關稅權，從而實施關稅保護，以避免他國的低價傾銷。
“可，爲什麽，我們就不能換一個思路呢？”
換一個思路？
範旭東的話，卻讓穆湘看了他一眼，換一個什麽思路？
“競相降價，是正面迎敵，在三十六計裏，不是有圍魏救趙嗎？”
“圍魏救趙？”
眉頭微斂，穆湘｛在嘴邊喃語着這四個字的同時，親自給範旭東倒了一杯茶。
“—來先喝點茶！”
同時借機在腦海中思索着範旭東的這個圍魏救趙，
而在喝茶的時候，範旭東則瞟了一眼他的手表，這時是5點差一刻。從進入這間辦公室，他已經和穆湘談了差不多兩個小時，正在不斷的把話題朝着他所需要的方向引去。
“仍舊以蔔内門公司爲例，衆所周知，在世界範圍内，化工業英、德兩國企業壟斷了70％以上的市場！”
在舉例時，範旭東仍舊用自己最熟悉的行業做着例子。
“因爲本國需求的關系和産能關系，現在蔔内門公司能遠到美洲的諸如染料之類的化工品的數量就不會太多，可以說，整個美國以及美洲市場肯定缺貨……”
“美國市場？”
範旭東的話，已經讓穆湘産生了濃厚的興趣，盡管心中有一些疑問，但是他并沒有打斷他的發言。
“穆經理，以苯酚爲例，苯酚是煤焦油産品，而英國的煤化技術居世界領先水平，所以全世界70％的苯酚大部分是從英國進口的，在英德宣戰後，英國議會下令征用國内大部分苯酚，用以制造三硝基苯酚，也就是苦味酸炸藥。輸往美國的苯酚一下子大幅度減少······”
聽到苯酚，穆湘的唇角微微一揚，減少了7％，在範旭東解釋時，他在心裏如此說道，公司早在戰争前，就已經開始生産苯酚，而且同時還在國際市場上購買了近萬噸苯酚，因爲英國的征用，直接緻使世界苯酚市場的供求規律發生了作用，苯酚價格猛往上竄，去年8月份每磅10美分，到今年2月漲到125美元，可以說僅此一項，公司便掙到了超過一千萬美元的純利潤，而那筆錢又變成了重型機械設備，那些設備是戰前定貨·按現在鋼鐵價格激增，到年底時，那些設備單是鋼材，就幾乎相當于當初的付款。
“美國國内的苯酚供應情況直接導緻了苯酚價格的長漲，同時，也令一些企業開始試圖自建苯酚合成廠，除去杜邦公司這樣的傳統化工公司之外，像托馬斯＝愛迪生。爲了制造留聲機唱片·同樣也需要苯酚，所以他也計劃辦廠，不過這些企業最終都要等到年底才會投産。”
連連點頭贊同的時，穆湘再次爲範旭東倒上一杯茶的時候，他望了他一眼。
“可是在美國的市場緊張的時候，共和染料每個月生産的達多兩千噸苯酚被賣到了什麽？”
範旭東突然将話峰一轉，開口問說，…。
“之前我曾看過一份舊報紙，民國三年，中國向英國進口了一千噸苦味酸炸藥！”
在放下茶杯的同時，範旭東将視線投給穆湘。
“可民國四年一月，我們向英國出口一千五百噸苦味酸炸藥！兩千噸苯酚！原來，我們生産苯酚都賣給了英國人制做炸藥去了！”
“炸藥的利潤很大！”
穆湘。實的回答道。
“炸藥的利潤的确大可在向英國出口炸藥的同時，我們爲什麽不能考慮美國市場的需求！就像染料一樣！”
反問着，範旭東又自行回答了這個問題。
“對，對啦。現在有一個詞叫“戰時特需”，我們的企業優先滿足英法俄協約國成員戰争需要的戰時特需經濟！”
面帶着微笑着，範旭東望着眼前的穆湘。
“可我們卻沒有想到的是，因爲我們的專注，導緻我們無視了另一個龐大的市場，的确未來随着我們的以及英法自身産能的發展我們會把商品賣到美國，可是這時，杜邦公司、愛迪生的工廠，都已經投産時當我們大舉進攻的時候，就不得不面對，同美國商品競争，而在這個過程中，歐洲、美國的産能膨脹的同時，我們的市場，卻因爲我們的短視，被人爲的縮小了。”
“你說很對！”
在沉思片刻後，穆湘才意識到範旭東說的是事實。
“所以，現在，我覺得，我們在全力發展戰時特需時，不僅僅隻把眼光盯在交戰國，同樣要把眼光放在整個世界，就像美國，美國的化工業落後于歐洲，戰前，英德兩國化學工業品占據着美國的市場，如果我們現在全力填補美國市場的空白，不僅可以阻斷美國自身化工業的發展，同時可以搶占英德兩國在美市場，當我們在美國站穩腳之後，即便是戰争結束，英德兩國化工企業，想實施傾銷政策，也必須要考慮，我們所占的市場份額……”
聽着範旭東的講述，穆湘卻是隻覺眼前一亮，他把“戰場”從中國擴大到了美國，甚至整個亞洲、美洲，在這樣的大戰場環境下，即便是最強大的企業，也不敢擅自打響價格戰，他在中國打價格戰，中國就可以在美國将他們拉入價格戰，最終投鼠忌器的英德兩國化工公司隻能…···
“…···面對如此龐大的市場，在牽一發動全身的前提下，即便是他們再不心甘情願，也隻能通過談判，同時我們分享世界化工品市場。當然，現在幹晚了一點，不過，畢竟算是開了個頭，現在還來得急，等到明年，可就來不及了！”
在說“畢竟”這兩個字的時候，在穆湘的辦公室裏，範旭東揮動着手加重了語氣。
“不得不承認。”
點點頭，穆湘｛接着稱贊道。
“這的确是一個“吞”魏救趙的辦法。”
在稱贊之餘，他又說道。
“不過，這個辦法，似乎隻适合于化學工業，這個特定的，被英德兩國壟斷的行業！”
實施這種“吞”魏救趙有一個根本前提，那就是世界範圍内的某一行業被幾家大企業所壟斷，而化學工業，卻正是這種世界範圍内的壟斷。
“至于适用于一個行業，這樣至少能給公司節省兩千萬！”
将視線朝穆湘投去，範旭東不無認真的說道。
“的确，如果抓住機會的，不僅能省兩千萬，而且在未來，還能通過分享市場的方式，來保障化工業的利益，但是······”…。
話聲一頓，雙眼直視着範旭東，穆湘追問道。
“我沒看出來，這同永利兼并共和有什麽關系！”
覺察到室内的氣氛，因爲穆湘的聲音而顯得有些嚴肅，蹙緊了眉頭，範旭東略做沉思後才回答道。
“因爲英國、德國的化工企業巨頭，并不見得願意同幾家小公司打交道，”
範旭東咧開嘴笑了起來，因爲意識到，或許，穆湘已經被他說動了心。
“穆經理，所謂的‘大型公司，，不會同那些在他們眼中規模有限的公司打交道，事實上
它們絕不甘心同小公司共享市場，比方說，共和和永利，在他們的眼中，規模還是小了一點，隻有兩家合并成一家公司，并完全壟斷着中國的市場，并在世界上占據一定的優勢，他們才會認真對待。”
“所以，你需要一家大型公司？”
反問的同時，穆湘又用盡量冷酷地語氣說道，
“那爲什麽，不能由共和兼并永利，由我們壟斷中國的化工業呢？一樣的壟斷中美市場，一樣的…···”
“不一樣的管理人員！”
打斷穆湘的話，範旭東笑了起來。
“我有把握把這家公司辦成一個掌握全世界30％以上份額的化工帝國，共和染料，有這個野心嗎？”纟
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