輕機廠也是幾十年的老廠，底蘊還是有的，隻要廠裏的幹部們盡心盡力，訂單還是沒有什麽問題的。
第一批塑料機械設備生産出來，還是遇到了新的問題，那就是定價問題，按照生産廠長馬達的建議，是薄利多銷，建議定價要低一些。
按照銷售廠長畢研民的建議，則是高價銷售，理由是新生産的塑料機械在技術上是先進的，處于國内領先地位。
唐建華拿不定主意了，就詢問龍宵。
“龍廠長，您看那個意見比較好”
“這是個難題，要是賣3萬一台的話，對于我們廠裏是個損失，但好賣一些，要因爲每台設備賣5萬是個不小的數目，一般的個體戶是買不起的，我看不如這樣：我們實行賒銷，還是賣高叫價，隻要交夠3萬就可以把機器拉回去，剩餘的2萬就算是要不回來也是利潤了，怎麽樣？”
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唐建華一聽，就覺得龍宵這個主意太好了，簡直是了不起的想法，唐建華就安排下去，按照龍宵的計劃銷售，結果，第一批設備很快的就銷售一空。
很多用戶在交足了定金3萬之後，就覺得占了便宜，等把機器拉回家，果然是技術先機，生産出來的塑料薄膜又薄又好，很快就賺回來本錢。
一般說來，用戶還是講信用的，沒有幾個月就把剩餘的錢補給了廠裏，隻有個别的不講信用的人，龍宵就讓廠裏的法務部，通過法院，也很快的要回來了。
龍宵的這個銷售模式很快的就推廣下去，生産出來的機械基本上都是賒銷的，有的不願意賒銷就便宜2ooo元，得到了客戶的極大好評。
兩個季度過去，生産出來了兩批機械設備，産值就高達6ooo萬元，利潤就達到了6o，就是36oo萬，龍宵責令還掉了2ooo萬的貸款。
又過了一季度，生産規模翻了一倍，銷路還是沒有問題，龍宵又想出了一個新的辦法。
既然自己能賒銷，就對原材料也進行招标賒購，幾經角逐，龍宵選了6家質量比較不錯的材料供應商，合約簽訂是半年付清款項。這樣一來，輕機廠的賬上就有了5ooo多萬的現金。
龍宵就決定還掉剩餘的2ooo萬貸款，問題卻來了。這天，龍宵正在自己的辦公室裏跟幾個副廠長研究問題，n行的行長亓姜武帶着一個人進來了。
“龍縣長，沒出去啊，正好，我正要找您啊？”
“亓行長，您來的正好，我正要安排人去銀行還款，您就來了，那就趕緊把手續辦了，省的我再跑一趟了”。
“别啊，龍縣長，我找您就是這個問題，您先别還款啊”
“爲什麽？你們銀行不是就怕貸款戶還不上嗎？我們現在有錢了，就還上呗，省的夜長夢多，我再把錢給花了”。
“龍縣長說笑了，前幾天，您還掉了2ooo萬不是？我已經對我們銀行的人提出批評了，不能這麽對待輕機廠，隻要輕機廠用錢，就别提還款，你們用就是”。
“那不行，我現在賬上還有5ooo多萬的現金，趴在賬上也是無用，用你們銀行的錢還要利息，多不合算啊”。
“原來龍縣長是害怕利息啊，我今天來就給跟您商量這件事情的”。利息一聽亓姜武不大願意自己還款，心裏就笑：銀行真是隻會錦上添花，不會雪中送炭，眼見輕機廠資金充裕，就不希望還款了，但見亓姜武要跟自己商量，就靜靜的聽他的下文。
“龍縣長，您要是覺得我們銀行利息高，今天我可以做主，把利息給您降下來，怎麽樣？”
利息更覺得可笑了，銀行爲了不讓自己還款，竟然自降利息了，但不管怎麽講，也不會跟存款利息一樣的，否則的話就不是銀行的作風了。
盡管如此，龍宵還是有禮貌的問了一句。
“亓行長，您想給降多少？”，“給您降3個點，怎麽樣？”
龍宵一聽就樂了，本來隻有7點多的利息，要是再降3個點，那就隻有跟存款利息差不多了。
“亓行長，您這是爲何，要是降這麽大的幅度，那銀行豈不是賠了？”
“賠倒是沒賠，隻是利潤很少了，要是您再多貸點，我就賺了”
“我還要多貸？爲什麽？”
“龍縣長，我就跟您說句實話吧，最近n行的存貸比大了一些，我們貸款也是有任務的，像您這樣的優質客戶，就是不怕您多貸，您就算給我幫忙了”。
龍宵在心裏急的盤算了一下，要是幫忙也不是不可以，隻要在進料上在操作一把，這個利差就會找回來，于是就有了一個主意。
“亓行長，既然您把話說道這裏了，我要是再幫您就不是朋友了，好吧，那我那2ooo萬就不還了，再貸8ooo萬如何？”。
亓姜武好像不相信自己的耳朵，立刻就驚呆了。
“龍縣長，您是不是有新的項目？要是不夠，可以把您的額度擴大到2個億”
“不不，這一個億就夠了，我要是不夠，再給您說，再說，我也沒有什麽新的項目”。
“那您再貸款8ooo萬是？”，亓姜武問這話是銀行的通病，不管你貸款幹什麽，銀行是有權力相問的。
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“存集貨物，明白了嗎？”，亓姜武不明白了，難道存集貨物還賺錢？龍宵見亓姜武不明白，就給他做了解釋。
“亓行長，我也實話告訴您吧，目前我進原料根本不用現金，所有我的賬上資金充裕，但你們又不願意我們還款，我就想了一個主意：一改賒購的辦法，用現金采購，但價格逼着供應商降下來，我想是沒有問題的”。
亓姜武明白，見龍宵的商業頭腦如此的活泛，就想多貸給一些，卻被龍宵婉言拒絕了。
“亓行長，我這一個億的貸款已經不少了，說實在的，我就是壓價也就最多降低1o，再給銀行3個多點，其實，我也就賺7個點，要是再多了，運轉周期太長的話，就不合算了，目前，我就怎麽大了生産能力”。
到了此時，亓姜武也算完成任務了，不但讓輕機廠繼續貸2ooo萬之外，還又多貸了8ooo萬，龍宵也算是給了自己面子了，亓姜武滿心滿意的回去了。
龍宵把采購廠長萬樹叫了過來。
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“萬付廠長，如果我們的原材料全部實行現款，你能做到給我降低幾個點？”
萬樹沒有明白龍宵的意圖：“龍廠長，現在我們賒購不是很好嘛，幹嘛要現款？”，“萬樹，以前我們賒購是因爲沒有多少現金，現在我們有錢了，隻要供應商把價格壓低一些，我們還是有利可圖的”。
萬樹明白了：“這樣啊，那沒有問題，我敢說能壓低1o”
“不，我研究過了，我們賒購的原料價格偏高，最低有4o的利潤空間”。