比爾是有問必答,還故意的說出了自己公司的名字,就連自己是因特爾軟件公司的總裁的事情也自曝了出來,一時間記者的拍照不斷。本來是來采訪龍霄的,轉眼間成了比爾的新聞布會了。比爾不失時機的把公司的産品也推了出來,大贊因特爾公司的軟件性能是世界第一,獨一無二,記者的采訪成了比爾的産品布會了。
最後,記者們要求比爾,把龍霄請出來,一塊照個像。龍霄在聽到比爾的叫聲,無可奈何的下樓來,跟比爾一塊被記者們拍了個夠。結果第二天的洛杉矶報上就大幅刊登了龍霄的系列采訪,這次比爾的相片是和龍霄站在一起的,可不是半個身子了,而是全身照了。
報紙上把比爾在華夏留學的過程也刊登了出來,就連龍霄比爾是四兄弟之二的事情也被挖了出來,還重點說明龍霄來米國找比爾,是委托比爾購買大型的造紙設備而來。整個版面成了花邊新聞。龍霄看了報紙,不得不佩服米國人的新聞記者的厲害,就連比爾的祖宗八代都給挖了出來,隻是比爾對龍霄的家庭所知不多,記者也沒探聽到龍霄更有價值的信息。比爾看了,可就高興的不得了,一個早上都笑呵呵的合不上嘴。
龍霄就就調侃比爾道:“老二,不就上了報紙啊,看把你高興的,這都哪跟哪啊”,比爾卻說:“老大,這你就不懂了,以後再公司也就更出名了,你看報紙上大篇幅的刊登了因特爾公司的資料,就是想不出名都難啊”。龍霄道:“這個有什麽好處,看把你樂得”,比爾就道:“以前花錢做廣告,效果都沒這不花錢的版面好,不信你等着看,咱公司的銷售量這個月肯定破記錄”。龍霄道:“有這麽神?”,比爾就道:“這是軟性廣告,也是不是廣告的廣告,如果沒有運氣,就是花錢都買不來的,這下我們可就了”。龍霄聽了比爾的話,也覺得有幾分道理,隻是自己在官場不喜歡過于的高調而已,這個法子用來做生意也未嘗不可。。
門外的門鈴又響了,比爾以爲還是記者,就樂颠颠的去開門。進來的卻是一男一女兩個商人摸樣的人,進門就問道:“您是比爾?米勒先生吧?”。比爾就道:“我是比爾?米勒,請問你們是?”,其中的一個的女人就道:“我叫賴斯?坎貝爾,他叫特納?羅伯茨。我們是伍德紙業設備公司的,我們老闆讓我們來邀請龍霄先生去我們公司參觀考察一下”。比爾一聽就樂了,這報紙還真管用,報紙登出來沒多久,這造紙設備公司的人就找上門了,就說道:“你們快請進,龍霄先生就在我家裏”。
幾個人正要進屋,門外又來了兩夥人,他們自稱是是亨利家族企業和卡特家族企業的,也是來邀請龍霄先生去他們哪裏參觀考察的,這下比爾更高興了,連忙把三夥人一塊讓道了屋裏。對龍霄用華語說道:“老大,這下你可了,三個造紙設備公司的人都來邀請你去參觀考察,你可得挺住身闆,好好的講一下條件,也能把價格壓下來”。
三夥六個人在比爾的客廳裏做了下來,比爾就給六個人介紹了龍霄跟李敦讓,同時也向龍霄介紹了他們三家企業。賴斯?坎貝爾就搶先說道:“親愛的龍霄先生,我們伍德家族企業的造紙設備是當今世界上做先進的機器,希望您到我們公司去考察一下,我們公司旗下也有造紙廠,您可以具體的參觀一下我們的設備的性能是多麽的優越”。
這是亨利家族的代表羅伯特?洛伯茨就站起來說道:“尊敬的龍霄先生,我們亨利家族企業的造紙設備是曆史悠久的,可以說比米國的曆史還要長,我們的設備優點就是性能穩定,價格便宜,你們可以花更少的錢,把設備運回去,起到的效果是一樣的,我懇切的邀請您去我們公司參觀考察”。
卡特家族的代表也不甘示弱,也站起來說道:“尊敬的龍霄先生,我希望您能去我們卡特紙業設備公司去看看,我們的家族來自法國,而法國人是世界上最好客的國家,您不但能花很少的錢,買到很優越的設備,還可以品嘗道世界頂級的葡萄酒,欣賞到漂亮迷人的法國女人”。
龍霄一聽就樂了,感情連葡萄酒跟女人都搬出來了,就笑着對卡特家族的代表說道:“謝謝史萊特?卡特先生,有機會一定去你們公司品嘗一下你們的頂級葡萄酒,至于欣賞漂亮的法國女人,我們就沒有這個雅興了。現在我把我們需要的設備參數給你們看看,你們各自說說自己設備的優缺點和價格,我考慮一下好嗎?”。
史萊特?卡特聽了龍霄的話,還爲龍霄感到有點惋惜,心道:看來這個華夏年輕人不喜歡漂亮女人,隻喜歡葡萄酒。龍霄把準備好的資料給三個公司的人看了看,羅伯特?洛伯茨就說道:“尊敬的龍霄先生,我看了您的資料,我們公司的産品完全符合您的要求,而且價格也是最便宜的,我們的産品優點就是堅固耐用,不易損壞,而且很容易維修”。
史萊特?卡特也說道:“尊敬的龍霄先生,我們卡特家族的産品有同樣的優點,而且我們價格更便宜,我們的報價是包括運費的,您知道,米國離華夏相隔太平洋,路途遙遠,隻是運費就是一個很大的數目”。
伍德家族公司的賴斯?坎貝爾見龍霄聽了兩家公司的報價沒有表态,心裏就有點高興,就對羅伯特?洛伯茨和史萊特?卡特不屑的看了一眼,說道:“親愛的龍霄先生,全米國都知道,我們伍德家族公司的造紙設備是世界上最先進的,就是價格比其他的公司要貴上那麽一點點,不過我們的産品性能确實最優越的,我們的設備有三個好處:一是機械化性能最高,二是日産量最大,三是負責設備的更新換代;還有就是我們可以派出2-4名專業技術人員,跟蹤維修教習兩年,随時解決設備的故障問題”。
龍霄就道:“三位尊敬的先生,女士們,你們三家的資料我也看過了,聽你們這一說,都不錯,各有優缺點,亨利家族跟卡特家族的産品曆史悠久,性能穩定,且價格便宜,還能包運費,報價隻有8o萬美元和9o萬美元。我的意見趨向于這兩家的産品,至于伍德家族企業的産品,您的報價卻高于他們的價格幾乎一倍,賴斯女士,我想就不必考慮了”。
賴斯?坎貝爾一聽就急了,這次她來可是跟老闆打了包票的,說是一定要把龍霄請到公司裏來參觀,也一定說服這個華夏人購買伍德公司的産品。可是現在,聽龍霄說要把自己踢出局,就有點坐不住了。急忙問道:“親愛的龍霄先生,您把伍德家族公司的産品踢出局外,我能問問爲什麽嗎?”。
其實,龍霄的心裏還是趨向于購買伍德家族的産品的,隻是自己不能實現說出來,不然的話就無法讓這三家公司競相壓價,自己就拿不到最低價了。自己雖然也不差錢,可是白白扔給米國人,還是越少越好,能省多少就省多少。
龍霄就裝作沉思了一會說道:“尊敬的賴斯女士,您是知道的,我們國家還不富裕,雖然現在經濟已經開始起步,可是畢竟還是剛剛開始,國内的大型造紙企業也是剛剛興起,如果購買您的産品的話,就得多花冤枉錢了”。
龍霄的這番話被亨利家族和卡特家族的代表聽了,可就高興了,立刻就嘲笑的看了看賴斯?坎貝爾,那意思是說:你們的産品好有什麽用,一樣還不是被踢出局外。隻見賴斯?坎貝爾立馬站了起來,用急促的口氣對龍霄說道:“親愛的龍霄先生,你是說隻是價格問題,而不是其他的産品性能問題?你能确定嗎?”。
龍霄就道:“是啊,賴斯女士,我就是這個意思”,賴斯?坎貝爾道:“親愛的龍霄先生,如果我們的産品把價格降下來,你能确定購買我們的産品嗎?”。龍霄就笑着說道:“那就看賴斯女士把價格降到什麽程度了”,賴斯?坎貝爾就道:“我決定把我們的産品也降到8o萬美元,而且包運費,還免費派2個技術人員駐紮貴國兩年,您能現在就拍闆購買我們的産品嗎?”
龍霄一聽,心中就暗喜,終于達到自己的要求了。但臉上還是不露喜色,淡淡的說道:“我們現在可以簽合約”。賴斯?坎貝爾就馬上拿出一份合約遞給了龍霄,龍霄看了看就放在了跟前的茶幾上。