競标的人一共66個，分别放了66個号牌，每舉一次牌加價1ooo元，低價爲1o萬元，承包期爲5年，5年後重新包。每年的承包費遞增1o%，競标後不履行競标程序的沒收定金1萬元。
競标開始，先是一陣冷場，顧德明就說：“有什麽問題大家盡量問，競标開始後就不能再亂提問了”。這時，就有人問道：“顧鎮長，承包合同簽訂後，5年内是不是自主經營？鎮政府還插手不插手？”。顧德明就說道：“競标成功後有縣公證處公證，鎮裏不會插手管理的”。又有人問道：“那麽，刁新成的合同爲什麽不算數？鎮政府爲什麽要收回？”，顧德明就解釋道：“刁新成的合同，是跟原鎮黨委書記郭德昌私下簽訂的，就沒有通過鎮黨委會，又沒有公證。而且，他們的合同内容嚴重違反了國家的合同法，是一個無效的合同，因此鎮政府要收回磚瓦廠”。
又有人問道：“以前爲什麽沒有收回，現在換了書記鎮長了又收回？是不是可以這樣理解：隻要換了書記鎮長，以前簽的合同就不管用了？”。顧德明聽了一陣氣惱，但提出的問題又不能不回答。就說道：“這種現象，是生過，但那時的郭德昌是違法簽約，現在郭德昌不是已經被判刑了嗎，難道你認爲所有的書記鎮長都跟郭德昌一樣嗎？再說了，現在縣公證處的人就在這，競标完成後，立刻簽合同公證，是有法律效力的，如果有一天鎮政府說話不算數，你們可以打官司起訴嗎”。
這時，有人說話了，道：“俗話說，官不與民鬥，到時候打官司不就晚了嗎，再說了，咱們老百姓也打不起官司啊”。這個人提出的問題顧德明沒法解釋了，就看看黨委書記亓聯軍，與鎮長龍山。亓聯軍跟龍山也看看顧德明，那意思就是讓顧德明自己解釋，顧德明可就急出了汗，腦子裏一片空白，想不起咱們解釋了。
在競标台上做服務的龍霄見顧德明語塞了，講不出話來，眼看就要出糗了，就走到顧德明的跟前，朝大家大聲的問道：“老鄉們，我叫龍霄，是鎮工辦的主任，大家認識我嗎？”。大部門人都說認識，當然，也有說不認識的，但大家卻都表示知道龍霄這個人。
龍霄就道：“剛才有人提出的這個問題，确實也是現實存在的問題，但你們不能因爲不相信一個人，就懷疑鎮政府。象郭德昌那樣的鎮書記畢竟是少數，大家不能因爲吃飯噎住了就不再吃飯，我在這裏向大家保證，起碼在我任職十全鎮的期間，若是生了你們所擔心的那樣的事，我陪你們跟鎮政府打官司，怎麽樣啊？”
龍霄說完，就有人高喊：“龍主任，您的事我聽說過，幾個月的時間就救活了鎮上的三個企業，我們相信您”。這人的話剛說完，就有很多人随同喊道：“我們相信龍主任，龍主任既然說了，我們就相信”。幾個人說完，就帶頭鼓掌起來，競标會場上想起了一片掌聲。
鎮黨委書記亓聯軍看看鎮長龍山，小聲道：“龍鎮長，今天你這個弟弟可出風頭了，感情我們是爲他做鋪墊來了”。龍山也笑道：“誰讓我們沒準備好，回答不出這樣的刁鑽問題來着”。顧德明見競标現場火熱起來，倒沒有吃醋，而是感激的看看龍霄，小聲對龍霄說道：“老弟，不愧是名牌大學畢業的，理論水平就是高，佩服了，不然的話這競标現場可就冷場了”。龍霄也小聲說道：“我就實話實說呗，老百姓也是人，誰說的實在，誰是說虛的，他們也會分辨出來的”。
顧德明見大家都熱烈起來，就趁熱打鐵，道：“老鄉們，現在開始競标，有沒有人舉牌啊？”。顧德明剛說完，就見一個舉起了牌子，顧德明一看是3o号。就說道：“3o号舉牌，承包價是1o萬，還有沒有舉牌的？我問三聲，要是沒有，這鎮磚瓦廠可就是3o号的了”。
顧德明話音未落，就有人又舉牌，顧德明一看是39号，就道：“39号舉牌，加價1ooo，承包費十萬一千元，還有沒有舉牌的？”。在顧德明大聲的鼓動下，牌子一路舉下去，承包費就到了19萬。舉19萬的是1号牌，舉牌的人就站起來說道：“我們加價5ooo元”。承包費就到了十九萬五千元，66号也站起來舉牌，說道：“我們也加價5ooo元，顧德明一陣激動，見承包費達到了2o萬，就大聲的說道：“66号舉牌加價5ooo元，承包費2o萬，還有沒有舉牌的？”。
就見1号牌手，站了起來，把牌子舉了又舉，說道：“我們不加價”。顧德明一聽感到好笑，就笑說道：“你們不加價舉牌幹什麽，你就是站的再高也沒用”。1号牌的牌手就說：“我們不加價，但想換個加價法”，顧德明就奇怪的問：“怎麽個說法？”。
1号牌手就問道：“顧鎮長，磚瓦廠的承包費是不是每年遞增1o%啊？”，顧德明就應道：“是1o%啊，怎麽了？”，1号牌手就道：“那我們每年遞增2o%怎麽樣？”。顧德明一聽，這個可是新提法，就在心裏算了一下，道：“每年遞增2o%，第五年就是49萬多，是不是這個數?”，1号牌手就回答了一聲：“是這樣的，顧鎮長，就算5o萬呗”。
顧德明更加激動了，再三的問道：“1号牌手，你可要想清楚了，第一年雖然還是2o萬，第五年可就是5o萬了，可不許反悔的，你們若是反悔，可要沒收你們的1萬元定金的”。1号牌手就大聲的說道：“我們在家裏就想好了，這個數沒錯，我們願意”。顧德明就對大家喊道：“1号牌舉牌2o萬承包費，每年加價2o%，也就是第五年承包費5o萬，還有沒有舉牌的？”。
顧德明問了三聲也沒有反應，大家都在私底下議論開了，其中一個人就道：“這個1号牌是誰啊，難道是瘋了，還是不會算賬啊，鎮磚瓦廠現在的生産能力一年也就15oo萬磚坯，就按現在的價格年銷售也就7o來萬，除本淨利也就3o來萬，要是每年遞增2o%，說不定還要賠本，不知道他是怎麽算賬的”。顧德明見沒有再舉牌的了，就大聲宣布：“鎮磚瓦廠被1号牌手競得，承包費每年2o萬，每年遞增2o%，現在請1号牌手過來現場簽訂合同”。
等1号選手過來，顧德明就問道：“請你把你的身份證拿出來，簽訂合同”。就見1号牌手朝着會場下面大喊：“四叔，顧鎮長讓你過來”，這時就走過來一個年輕人。顧德明一看認識，就道：“沈書記，原來是你，我說誰有這麽大氣派啊”。顧德明口中的沈書記是沈家嶺村的支部書記，叫沈大明，是去年才做上的書記位置，由于沈家嶺就在鎮政府挨着，顧德明對于他很是熟悉。
這時，亓聯軍跟龍山也過來，對沈大明說道：“沈書記，恭喜了，你能競标成功，這鎮磚瓦廠以後可就是你的了”。沈大明跟亓聯軍龍山也是熟悉的很，就謙虛的說道：“亓書記，龍鎮長，以後還請多加指導啊，我也是初次做企業，沒有經驗，說不定什麽時候還要請教你們領導啊”。
顧德明就問道：“沈書記，你們競标成功不假，我有一個問題，能不能問問你啊？”，沈大明就道：“顧鎮長請說”。顧德明就道：“以鎮磚瓦廠現在的生産能力，不過是15oo萬磚坯，每年的營業額也就七八十萬，你們要是第五年就交5o萬的承包費，不是賠了嗎？”。
沈大明一笑道：“顧鎮長，您隻算其一沒算其二啊，現在的生産能力是15oo萬磚坯不假，可是現在的磚價是蹭蹭的往上漲，我調查了一下，最近三年的磚價就上升了一倍多，每年的上漲幅度就是4o%，8o萬上漲4o%就是1oo多萬，我出本淨利怎麽也能賺他個5o萬，你說我賺了還是賠了？，再說了，現在的生産能力是15oo萬磚坯，我要是把産量翻他一番呢？”。
顧德明聽完，粗略的一算，沈大明在第二年就能賺取純利4o來萬，顧德明就驚訝的說道：“都說姜還是老的辣，我看未必，這不，整個十全鎮都讓你這個沈大明給算計了”。亓聯軍跟龍山聽了沈大明的話，也都有的後悔的意思。就都尋思：“怎麽就沒算計到這個方面那？讓這個沈大明撿了漏了”。
這裏還有一個明白人，那就是龍霄，龍霄早就計算出磚瓦廠的後期利潤，絕對不會少于5o萬以上，但那也是後期。如果龍霄把這個結果事先告訴了顧德明，顧德明肯定會把承包費加到4o-5o萬的，如果那樣的話，競标會很有可能就流産了，那麽磚瓦廠就又回到了鎮政府管理，然後虧損的局面。