在高承恩和夏青的吆喝和叫喊聲之下，不一會兒，就有人被吸引過來了。
一位大娘問道：“這什麽特價羽絨服，可是跟那顔如玉旗艦店賣的羽絨服是一樣的？”
大娘話剛說完，就有另一位大姐說道：“那怎麽能一樣啊，顔如玉旗艦店賣的那羽絨服可是要好幾十兩一件呢。這才二兩銀子一件，定不是真的。”
兩個人的對話，讓周圍圍觀的群衆也忍不住的附和道：“就是呢，這羽絨服這麽便宜，肯定不是真的！”
“就是呢，這該不會是騙人的吧！”
“可不是呢，羽絨服哪能這麽便宜啊！”
……
夏青見着大家這麽說，也不惱，而是笑着說道：“看來大家都知道我們顔如玉旗艦店賣的羽絨服是頂好的羽絨服。”
“想必大家也一定知道，顔如玉的老闆，都是我這個老婆子。顔如玉都是我這老婆子開的。這裏面賣的東西都是貨真價實的。”
“咱們顔如玉一号店的祛痘膏和蘆荟凝膠，跟顔如玉旗艦店的祛痘膏和蘆荟凝膠都是一樣的。”
大家聽到夏青這般說，紛紛表示贊同，“是的呢，這顔如玉一号店和顔如玉旗艦店裏賣的蘆荟凝膠的和祛痘膏都是一樣的。”
“就是呢，我兩個鋪子都買過呢。不僅是價格一樣，這東西也是一樣的。”
“而且也是一個老闆的。”
……
“所以大家放心，我這顔如玉一号店賣的東西，質量品質都是有保障的。”
“大家現在奇怪不過就是爲何這特價羽絨服，怎麽會賣的那麽便宜而已。”
夏青知道，因爲有顔如玉旗艦店幾十上百兩的羽絨服在前，所以大家都會覺得便宜沒好貨。
這二兩銀子一件的羽絨服，肯定不是真的羽絨服，肯定也不是什麽好東西。
“就是啊，既然都是羽絨服，爲何這特價羽絨服那麽便宜啊！”
“對呀，這便宜的羽絨服，怕不是真的羽絨服哦！”
“就是呢，你可别騙我們啊！”
……
圍觀的人你一言我一語的說道。
“大家看看，我現在身上穿的就是特價羽絨服。我裏面也沒穿多少衣服，可穿着這特價羽絨服，卻也一點也不覺得冷。”
“所以我家賣的這特價羽絨服雖然便宜，可卻是十分的保暖。跟我們家顔如玉旗艦店賣的羽絨服是一樣的。”
“隻是這羽絨服之所以賣的這般便宜，是因爲這衣服的款式和刺繡沒那麽好。”
“大家可以看看，我這衣服的款式，還有我這衣服上的刺繡，是不是趕不上咱們顔如玉旗艦店賣的那羽絨服？”
夏青說罷，便翻出那特價羽絨服，圍觀的群衆都給仔細的瞧了瞧。
的确是刺繡和做工都比較粗糙，這衣服的款式也是就是簡單的基礎款式，不是什麽時興的款式。
“而且，還有一個原因就是，咱們這羽絨服裏面的含絨量，比那顔如玉旗艦店的羽絨服低。所以這價格也就便宜一點。”
“啥是含絨量啊？”
圍觀的群衆都聽不懂夏青的說的什麽含絨量。
于是都紛紛問道夏青。
“含絨量高就是說這羽絨服裏面所含的動物絨毛的多少。這特價羽絨服，因爲刺繡和做工，都不是上乘的，加上這款式也隻是中規中矩的。而且這羽絨服的含絨量也不如咱們那顔如玉旗艦店的羽絨服含絨量高。所以這價格自然就便宜了。”
“其實大家買我這羽絨服也不必有所顧慮。你們想啊，那布行的布料，是不是什麽價位的都有。有幾十兩一匹的，也有幾十幾百文錢一匹的。我這羽絨服跟那布行的布料是一個道理。”
“可那布行，不管是貴的布料，還是便宜的布料，都是可以做衣服的。我這個羽絨服也是一樣的，不管是咱們顔如玉旗艦店賣的貴的羽絨服，還是咱們顔如玉一号店賣的便宜的羽絨服，都是一樣是羽絨服。”
“所以大家隻管放心買便是。而且大家若是害怕不适合，也是可以試穿的。大家試穿了覺得合适，覺得暖和，大家在買也不遲。”
夏青的一番話，就将特價羽絨服價格爲何這這般便宜給解釋了清楚。
也将這特價羽絨服跟布行的布料做了比較，道理也是跟布行賣布料是一樣的。
有貴的布料，自然也就有便宜的布料。
于是圍觀群衆聽完夏青的話，便有人就開始說道：“我瞧着人家老闆身上穿的羽絨服不錯，我試一試。”
“就是我也試試！”
“我也試試！”
……
于是一群圍觀的大姐大娘些，就是開始将那特價羽絨服給套在身上。
這不套在身上還不覺得。
一将這特價羽絨服給套在身上，那些大姐大娘些就立馬開始說道：“别說，這特價羽絨服穿着是暖和呢。還輕便。比咱們那棉襖是好得多。”
“就是呢。我這就是穿着幹活，也一點不緊繃呢。”
“對，也不像那棉襖一樣，一幹活，就得脫下來。不然手腳都不靈活。”
“就是呢，這特價羽絨服穿着可是輕便多了。”
……
然後陸陸續續就開始有大姐和大娘開始爽快的掏錢出來，買這特價羽絨服。
有了一個開頭了，自然就有人陸續跟着買了。
這不，一會兒工夫，夏青就忙的連收錢都來不及。
高承恩見着夏青忙的不可開交的樣子，心想，這女人就說了那幾句就把這特價羽絨服給賣出了？
高承恩不免覺得這買東西的人也太好忽悠了吧。
其實哪裏是這買東西的人好忽悠啊，分明就是夏青抓住了他們的消費心理。
所以這些人才能這麽爽快的買單。
這些人明知道羽絨服是個好東西。可是見着這麽便宜的羽絨服又不敢買。這是爲什麽啊，就是因爲覺得便宜沒好貨啊。
所以遲遲不敢下手。
而夏青的一番話，剛好就打消了這些人覺得便宜沒好貨的心理。
讓他們相信，這羽絨服也是跟布料一樣，有便宜的和貴的之分的。
可是不管是便宜的，還是貴的，都不影響羽絨服做爲一件衣服的使用價值的。
既然都是羽絨服，也都同樣穿着保暖，而且還賣的那般便宜，那大家爲什麽不買呢。
于是乎，大家都熱火朝天的買那特價羽絨服。
不過不知道怎麽回事，突然有個油膩的大叔帶着一群小混混朝夏青家鋪子走過來，然後油膩大叔對着夏青猥瑣的說道：“小娘子，我看上了你身上那件羽絨服，你把你身上那件羽絨服脫給我呗。”