夏青不禁被逗笑了，“那布行的布料是不是也是有好壞之分？可不管是好的布料還是壞的布料，是不是都有人買嗎？”
彭氏和張氏還有李氏，點點頭。
的确，布行的布料，無論好壞都有人買。
隻是買的多少的問題。
不管怎麽說，都是有人買的。
“那不就得了。你們怎麽知道我們這次等的羽絨服就沒人買了呢？”
“布行的布料，好的就賣的貴一些，便宜的就賣的便宜一些。那我們這羽絨服也是一樣的道理。咱們鋪子裏上等羽絨服，價格賣的貴。那咱們這次等的羽絨服，賣的便宜一點便是。難道還會沒有人買？”
“那娘你是想學布行那樣賣羽絨服嗎？”
夏青說的話，彭氏是明白了。
不過彭氏卻以爲夏青是要學布行的銷售模式。
夏青莞爾，說道：“怎麽是學布行買衣服呢？這是咱們對不同的客戶群衆，做不同的定位。咱們顔如玉旗艦店賣的羽絨服，都是上好的羽絨服。那來買咱們家羽絨服的人，都是些什麽人？”
“自然都是洛城鎮上的有錢人。”
彭氏直接就回答道。
“那便是了。那鎮上的有錢人會喜歡咱們這羽絨服，難道鎮上一般的人就不喜歡咱們這羽絨服了嗎？就好似布行賣布料那般。難道隻有有錢人才需要買布料做衣服，窮人就不需要買布料做衣服了嗎？”
“肯定不是，對不對。”
彭氏和張氏還有李氏點頭如搗蒜。
“既然那些有錢人喜歡咱們的羽絨服，那咱們就賣給他們咱們鋪子裏上好的羽絨服便是。可那些普通人想要買咱們羽絨服，那些上好的羽絨服他們肯定也是買不起的。所以咱們這次等的羽絨服就可以便宜一點賣給他們。”
“娘，難怪了。難怪你當時讓我們把村裏那些姑娘繡的不好看的刺繡都收着。那品相不好的鴨絨，娘你也讓留着，原來娘早就有這樣的打算了。”
彭氏這才明白，當初夏青讓彭氏将村裏姑娘繡的亂七八糟的繡品給收着，彭氏就問過夏青留着做什麽。
當時自己婆婆還給彭氏賣關子，說反正留着有用。
如今彭氏就恍然大悟過來，原來是這麽個用處啊。
夏青點頭，“我是這麽打算的。而且咱們本就是生意人。咱們既是做生意，那必然就不能做虧本的買賣。我們将這些次等品，做成次等羽絨服。雖然沒有咱們上好的羽絨服那般好，可是總也是一件衣服。這衣服隻是看着沒那麽好看，保暖性不如那上好的羽絨服而已。”
“可咱們衣服的質量是沒有問題的。别人穿了我們這衣服也不會出什麽問題。所以我們價格便宜一點賣出去，也沒什麽問題。”
“這是不是就爲咱們大大的節省了咱們的成本，而且還讓咱們的次等繡品，次等鴨絨，都能夠再次利用。這樣穩賺不虧的買賣，我們爲什麽不做呢。”
彭氏和張氏還有李氏聽着，這才明白過來了。
一旁的高文修和高承恩也是聽到了。
高文修很是佩服自己的娘親在做生意方面的考慮。
他總覺得自己娘親，是在生意上做的每一步都是有自己特别的打算。
這樣步步爲營的思慮，高文修真的是自歎不如。
因着高如玉已經将羽絨服做的差不多了。
夏青讓沈小翠幫忙做的羽絨服，沈小翠也已經差人告訴夏青都做好了。
他已經讓高文修拿去放到了鋪子上。
加上高文淵第二天也要去書院，又是逢洛城鎮趕集的日子。
夏青就決定，一家子人全員出動，都去洛城鎮。
不過因着人多，又有兩個鋪子要兼顧。
夏青仍是将人員都分成了兩撥。
高大牛和李氏，帶着大丫，還有高文修、彭氏和三寶就在老店子，做生意。
夏青就帶着高承恩，還有高如玉和高文淵，加上高二牛、李氏和狗蛋就在新鋪子。
夏青覺得高文修和彭氏兩口子照看顔如玉一号店的生意是沒問題的。
而因爲顔如玉旗艦店要交之前預定的第一批羽絨服，夏青還是很看重的。
顔如玉旗艦店的生意，夏青就打算自己照看。
等着将之前預定的羽絨服都給順利的交出去了，夏青這心裏也算是送一口氣了。
這羽絨服的市場也算是打開了。
夏青這段時間，也陸陸續續的收到了，好幾單做羽絨服的訂單。
因着鋪子生意忙，所以中午飯大家就湊合着買了些小吃就在院子裏解決了。
等到下午，夏青将顔如玉旗艦店關門了，等着高文修他們過來，跟自己彙合。
年關将至，夏青也準備采購一些年貨了。
不過在此之前，夏青和高承恩還有高如玉，就先将高文淵給送到書院。
高文淵的書院明天就要開始上課了。
今天晚上高文淵就必須要提前返回書院。
就在高如玉跟着自己爹娘将小弟高文淵給送回書院的時候，高如玉竟然碰巧見着了，有一個穿着藍色衣服的少年，帶着幾個少年一起也進到松山書院。
藍色衣服的少年，看起來約莫十五六的樣子，神采飛揚，容貌俊朗。看着就是風度翩翩的讀書人。
藍色衣服的少年，經過高如玉身邊，一瞬間，高如玉就想到了，當時被高強抓到小破屋，那個從天而降，将自己從麻袋裏救出來的少年。
于是高如玉等着藍色衣服少年領着一群人走了以後，就趕緊的問道高文淵：“小弟，剛剛過去的那些人是誰啊？是你的同窗嗎？”
高如玉可是不直接敢問，那個藍色衣服的少年是誰？
高文淵說道：“那些是我的同窗。不過我們不是一個夫子的。”
書院裏的夫子有好幾個，每個夫子教的學生也不是一批的。
不過既然都在松山書院求學，那對高文淵而已，就都是同窗。
高如玉無語的看着高文淵，無奈的翻這白眼。
小弟這話，說了等于沒說啊？
高文淵還覺得，自己四姐這話，問了等于沒問呢。
既然是同一個書院的人，那不是高文淵的同窗，還能是什麽？
高如玉歎氣，她隻是想知道那個穿藍色衣服的少年是誰而已。