“爲何要跟每個人都說去新鋪子都送禮，這其實就是一個吸引人去到咱們新店子的手段。”
夏青跟高文修解釋道。
“若是你隻跟那些人說要去咱們新店子，可是卻不說去新店子能有什麽好處，你覺得有多少人會去呢？”
夏青這般說，高文修也有些明白了，“所以娘你說凡是去到咱們新店子的人都要送禮物，也是爲了讓那些人覺得去咱們新店子能占得些便宜，讓那些人都能心甘情願去咱們的新店子。是這樣嗎？”
“可是娘，爲何要讓那些人去咱們的新店子就非要用咱們那蘆荟凝膠和祛痘膏打折，或者是去到新店鋪就能有禮品的方式呢？咱們爲何不換其他方式呢？”
高文修覺得娘這麽說的确是吸引那些人去到新店鋪去的一種方式。可是讓那些人去新鋪子的方式那麽多，爲何娘卻獨獨的選了這種方式呢。
夏青笑道：“老三，你覺得那些來咱們鋪子買東西的人最想買的是什麽東西？”
夏青這麽一問，倒是把高文修給問住了，“咱們店子裏最暢銷的就是蘆荟凝膠，其次就是祛痘膏，他們來咱們店子裏不就是買這兩個東西嗎？”
高文修不解，夏青這般問是什麽意思。
高文修覺得到自家鋪子裏來買東西的，要不就是買蘆荟凝膠，要不就是買祛痘膏，不然還能買什麽東西。
“既然這祛痘膏和蘆荟凝膠在現在這老鋪子裏都能買到，那人家憑什麽聽了咱們幾句話就要去咱們新鋪子買這東西呢。老三，你要知道，有的人可就住在這集市口附近呢。若是沒點好處，人家有何苦跑那麽遠去咱們新店子買東西呢。”
高文修頓時明白了過來，“娘，我知道了。這來咱們店子買東西的人，最想買的東西就是物美價廉的東西。說白了也就是能讓對方覺得占了便宜了。”
見着高文修明白了自己的用意，夏青便笑道：“就是這個理。不管是先前娘說的，等咱們新鋪子開張的時候去咱們新店鋪蘆荟凝膠和祛痘膏能打折，還是說隻要開業當天去到咱們新鋪子就有禮品贈送。這都是一種營銷手段，都是能讓顧客覺得是得了便宜的方式。”
“這但凡是買東西嘛，都是希望自己能用最少的錢，去買到最好的東西。蘆荟凝膠和祛痘膏的品質有目共睹。若是有個地方能讓蘆荟凝膠和祛痘膏的價格便宜一點，那大家肯定都去願意去那個地方買，就算是距離遠一些，顧客也肯定是樂意的。”
“而且就算是不買，隻要去到了那個地方，都能白得一個小禮品，那就算是白跑一趟去咱們新鋪子看熱鬧，也是不虧的啊。”
其實夏青這般做的方法，就是現代所謂的引流和老帶新。引流就是用老鋪子的人氣帶動新鋪子。
老帶新就是希望老顧客能夠去帶來新的顧客。
不過這老帶新的法子，夏青還要等到開業那天在向大家說明。
高文修聽完夏青的話，這才覺得原來開鋪子做生意所說的每一句話，做的每一件都是有目的的。
這終極的目的當然是爲了鋪子能盈利。不過在這盈利的過程中要考慮的東西可真是太多了呢。
于是高文修說道：“娘，沒想到咱們鋪子開張，要考慮的東西竟然這麽多啊。從前我還以爲做生意就隻管開鋪子就行。沒想到這光是一個鋪子開張，就需要考慮這麽多事情。”
看來是自己把做生意想的太簡單了。
高文修心想。
“這個是自然的。這做生意也是要講究技巧的。開門做生意，等着顧客上門是最簡單的方法。可這也是個被動的方法。咱們總的是要想辦法将顧客主動吸引到咱們店子裏來才行。”
“這光是将顧客吸引到了咱們店子才是這做生意的第一步。最終的目的，就是能讓顧客掏錢買咱們的東西。這才是最要緊的。”
既是開店做生意，那賣出産品自然才是最重要的事情。也隻有賣出去了産品，才能實現最終的盈利。
“所以咱們送蘆荟凝膠和祛痘膏的樣品，其實都是爲了主動的幫咱們新店鋪招攬客人。這樣進到咱們店裏的人多了，自然能買咱們蘆荟凝膠和祛痘膏的人也會多起來了。”
高文修是個有悟性的，夏青這麽一說，他 就懂了。
于是夏青點點頭，說道：“正是你說的這般。”
連着幾天，夏青家都在準備羽絨服店開張的事情。夏青也是去沈府專程告訴了白蓮花，這取定做的羽絨服的時間和地點的。
而且夏青還特地囑咐了白蓮花，必須親自當場，否則這羽絨服夏青就不賣了，大不了就把這定金給還給白蓮花。
白蓮花一心想要羽絨服去沈志山面前邀功，哪能不同意呢。
況且白蓮花一直覺得沒準用這羽絨服讨了沈志山的歡心，沈志山一高興就讓自己做了沈家的當家主母了。
若真是這樣，那白蓮花這羽絨服買的可真是太值當了。
所以别說是夏青讓她白蓮花親自去鋪子裏拿羽絨服，就是讓她白蓮花上刀山下火海她白蓮花也得去啊！
冬梅知道白蓮花竟然同意親自去夏青指定的地方拿羽絨服，可是驚的下巴都快掉下來了。
要知道在這洛城鎮，隻要是白蓮花要的東西，那個商鋪不是上趕着親自送來門啊。
誰還敢勞煩她白蓮花的大駕，給親自去到鋪子裏啊。
所以冬梅不禁感歎：我的白姨娘啊，你還真是豁的出去啊！不知道還以爲你對老爺一片深情呢！實際啊，隻有我才知道，老爺不過就是個工具人！你的眼裏隻有沈家當家主母的位置！
羽絨服鋪子開業之前，夏青也是将家裏的蘆荟凝膠和祛痘膏都給事先的拉到新鋪子去。不過也留了一些在老鋪子裏。
開業當天，夏青也沒打算就将老鋪子給關了。
夏青想的是，這兩個鋪子都得開着。
因着新鋪子原本的裝潢就還可以。之前新鋪子也是個脂粉鋪子。
所以夏青也就沒有再花錢去裝修了。
隻是給簡單的收拾了一番，然後就給打造了一個新的牌匾，上面寫着顔如玉旗艦店。
集市口的那家店的牌匾也一并換了，換成顔如玉一号店。
這樣既保留了顔如玉的招牌，也對兩家店鋪做了區分。
顔如玉旗艦店開業之前，夏青就對開業當天的活都做好了分工了。開業當天仍然是全家人都是要去的。
原本夏青是想讓彭氏帶着大丫狗蛋和三寶幾個孩子留在家裏的。
可是夏青想着彭氏那張嘴若是不好好用來當銷售還真是可惜了呢。
況且夏青覺得留彭氏一個女人和三個小孩子在家也是不安全，夏青也是怕老高家的又趁着家裏沒人，來家裏鬧。
因此不管是考慮到彭氏的銷售能力，還是出于對彭氏一幹人的安全的考慮，夏青都決定還是一家人都去鎮上。
因着老鋪子也是要開的，所以夏青就讓李氏和張氏還有高大牛在老鋪子買東西，大丫和狗蛋也待在老鋪子裏。
并且也事先告訴了李氏張氏，見着來的人就盡量讓那些人都來咱們顔如玉的旗艦店。
其餘的人則是都跟着夏青去了顔如玉的旗艦店。
事情都準備好了，這顔如玉旗艦店也如約的開張了。