“看來文修是明白了我的意思。今天蘆荟凝膠能賣的那般火爆，小翠姑娘帶人來可是功不可沒。”
雖然祛痘膏的價格是要貴的多，可是再怎麽着也不至于隻賣出了一小盒。這其中的原因就在于祛痘膏不似蘆荟凝膠一樣，有一大幫人帶頭買。
若是這祛痘膏也能像蘆荟凝膠那般有人帶着一幫人過來直接就給錢買，那也不至于賣給一個小姑娘還被懷疑是不是别有用心，專程給坑人家銀子的。
“小翠姑娘帶人過來買，其他的人見着了小翠姑娘帶過來的人二話不說就掏銀子買。還四瓶四瓶的買，這就給了那些懷疑咱們蘆荟凝膠的人信心一般。讓他們也能夠像小翠姑娘帶來的人那般相信咱們的蘆荟凝膠是個好東西。所以後來咱們蘆荟凝膠的生意才那麽火爆。”
“你們看祛痘膏，就是隻賣出了小盒。”
“所以若是祛痘膏也有人帶頭賣，那祛痘膏也護一樣火爆嗎？”
夏青說了這麽一通，若彭氏還不明白，那彭氏可真是個蠢的。彭氏可是比誰都想祛痘膏也能想蘆荟凝膠那般火爆呢。
這樣不僅家裏能賺好多銀子，就是她自己和她男人也能分好多銀子。
況且現在她彭氏的男人欠公中的銀子還清了，這婆婆也不會扣工錢了。
“若是有人能帶頭賣祛痘膏，這祛痘膏定是會比咱們現在賣的多的。可是也定是不會有蘆荟凝膠賣的那般多。”
彭氏不解，“娘，這是爲何？你先前不是說蘆荟凝膠能賣的那般好，全是因爲小翠姑娘帶人來捧場，買了很多。所以那些人也才跟着買。那這祛痘膏也該是跟蘆荟凝膠一樣才是。爲何就算有人帶了人來買祛痘膏，這祛痘膏的生意也不及蘆荟凝膠呢？”
“娘，我猜是因爲這祛痘膏的價格是比蘆荟凝膠要貴上很多。這來集市買東西的人雖然都不算窮。可是咱們一小瓶的祛痘膏都要賣十兩銀子。這大部分人還是都會好生的考慮一下。”
高文修做生意在思考這一方面的确是很聰明，一點就通。而彭氏作爲一個女子，這口才什麽的自是無可挑剔，但是論及動腦筋，還是比高文修差了些。
高文修能想到影響祛痘膏銷量的因素是價格這一點，夏青就很是意外了。
“老三說的是因爲祛痘膏比蘆荟凝膠價格貴一些，所以祛痘膏賣的是無論如何也趕不上蘆荟凝膠賣的多的。這價格的确是其中的一個因素。但也不全是。”
夏青頓了一下，環顧馬車内，大丫和狗蛋因爲今天在院子裏玩的太瘋了，已經撐不住在張氏和李氏懷裏睡着了。高如玉則是一點都不想聽夏青說這生意上的事情，自己在研究新買的布料和繡樣呢。
高大牛在馬車前負責駕馬車。高二牛對這生意上的事情也聽不太懂。于是夏青就見着高二牛、張氏和李氏望着自己一臉懵逼，外加眼神迷離的樣子。
高二牛：娘，俺就喜歡種地。
生意什麽的聽着就像聽天書。
張氏、李氏：娘，反正我們是聽不懂的。
不過我們也要裝着聽的很認真的樣子。
我們要給娘捧場！
夏青：真是難爲你們了。
高二牛、張氏、彭氏：不爲難，跟着娘有肉吃，有錢賺！
不過高文修和彭氏兩口子就不一樣了，這眼神望着夏青可是帶着光呢。滿滿的求知欲，讓夏青看着就有把自己的經驗手段全教給他們的想法。
于是夏青接着說道：“咱們的蘆荟凝膠是很早之前就拿去鎮上買過的了。雖然基本都是賣給小翠姑娘。可是這小翠姑娘卻将咱們的蘆荟凝膠都分别賣給了其他姑娘。今天沈小翠帶過來的那些姑娘們就是長期使用了咱們蘆荟凝膠的人。”
“她們對咱們蘆荟凝膠的效果是最清楚不過的。所以小翠姑娘将他們帶過來買蘆荟凝膠，她們什麽都不會問。隻管掏銀子買就是。”
“可咱們的去祛痘膏就不同。咱們的祛痘膏除了沈府清韻小姐用過，可是在沒有人用過這東西。更不要說知道祛痘膏的效果如何。所以你看就算那個小姑娘帶頭買了祛痘膏，其他人也沒有跟着買。”
彭氏有些明白了，說道：“娘你的意思是咱們蘆荟凝膠賣的好，是因爲咱們之前就賣過一批給小翠姑娘和她的姐妹們。而且她們也知道咱們蘆荟凝膠是個好東西，所以其他人見着小翠姑娘和她的那些姐妹們用着都沒問題，所以才願意買嗎？”
“差不多就是這個意思。小翠姑娘和小翠姑娘帶的那幫人對于咱們而言就是活招牌。她們用過咱們的蘆荟凝膠，知道咱們蘆荟凝膠的功效。所以那些人見着了小翠姑娘和小翠姑娘的姐妹們自然也就相信了。肯定也就願意掏銀子買了。”
其實沈小翠和沈小翠的姐妹們買這蘆荟凝膠就不僅是起到了帶頭的作用。更多的就是活招牌的作用。夏青可是聽到那些圍觀的人裏有人是認出了沈小翠是沈府的人。還嘀咕說是不是給沈府的白姨娘給買回去的。
而且鎮上其他府裏的丫鬟，也經常在這集市買東西，所以也很容易就被認出來了。衆人見着這沈府和鎮上其他府裏的丫鬟都在這裏賣蘆荟凝膠，自然就認爲這些丫鬟都是買給主家用的。
這不，鎮上的有錢人都差了丫鬟來買這蘆荟凝膠用，他們自然就更要買這蘆荟凝膠用。
畢竟大多數人心裏都覺得有人錢用的東西自然是好東西。
能跟有錢人用一樣的東西，自然是錯不了的。
彭氏這下明白了，原來沈小翠對于自己家的鋪子裏賣蘆荟凝膠竟然這般的重要。就是給五兩感謝費也是應該的。
畢竟因爲沈小翠帶人來的原因，自己家的鋪子可是給賺了一百兩銀子啊。
彭氏：忽然覺得給小翠姑娘五兩銀子都有點太少了呢。
夏青：那要不多給點？
彭氏：不行！銀子怎麽能多給！
多說點感謝的話就行了！
夏青：……
馬車一路來到沈府後門。
夏青到了沈府後門，便讓家裏的人都在馬車上等着。自己則去跟沈府的門房說，是來找沈小翠的。