“娘本來就是咱們家最厲害的！”
高如玉也毫不吝啬的誇獎自己的娘親。
夏青：高如玉，搞得就跟你聽懂我說的話一樣！
高如玉：哎呦，娘你不要拆穿我嘛！
人家這種安靜的美少女，就隻管做衣服、學刺繡。
生意上的事情人家才不操心呢！
彭氏：娘，我懂！我懂！
你快表揚我！
高如玉：三嫂！你真讨厭！
家裏的東西都準備好了。夏青就先讓家裏的男人都把蘆荟凝膠和祛痘膏，還有柿餅和土豆，都用馬車運到鎮上鋪子後門的院子裏放着。
然後在找了木匠，做了一些雕花的屏風，把鋪子給隔成了兩個小的隔間。
一邊是專門擺放蘆荟凝膠和祛痘膏的。一邊則是專門賣柿餅和土豆的。
等到店裏都給規整的差不多了，夏青就決定開業了。不過夏青爲了讓自己的鋪子有辨識度一些，還專門讓人給做了塊牌匾，上面寫着顔如玉。
夏青覺得，自己這裏的東西雖然賣的雜，可是也不能真叫雜貨鋪吧。
跟現代一樣，叫百貨商店什麽的多洋氣，多上檔次啊。
因此夏青就決定了，就叫顔如玉！反正主要是賣護膚品的，既然鎮上有個叫如雪堂的，那夏青家的鋪子就叫顔如玉吧，容顔如玉。就像是用了夏青家的護膚品，這皮膚就能好的跟玉一般通透。
夏青決定的事情，大家自然也都沒有意見。
開業那天，夏青是把家裏的人都接到了鎮上。
男人們就在後院負責搬搬擡擡商品的事情，高如玉則在後院負責照看三寶。大丫和狗蛋也在後院自由玩耍。
這彭氏是個能說會道的，開業這麽好的機會，怎麽能不讓彭氏給展現一下自己超凡脫俗的銷售口才呢。
因此開業當天，夏青就安排了彭氏專門負責買蘆荟凝膠和祛痘膏。張氏和李氏則負責賣土豆和柿餅。
開店的時間，夏青也是提前去沈府跟沈小翠說了的。
開業這天，也正逢洛城鎮趕集。所以這顔如玉門口的行人也是絡繹不絕。
彭氏向來就是不怕生的。
這不，鋪子剛開門就賣力的吆喝上了。
“快來看啊，快來瞧啊！顔如玉開業了啊！水靈靈的蘆荟凝膠啊，大家免費試用啊！不好用給不要錢啊！”
應着彭氏的吆喝聲，大家可都湊到顔如玉門口給瞧着呢。
畢竟彭氏可是說了，免費試用，不好用不要錢。
這就算不買，試一下總是不吃虧的，反正又不要錢。
在商場摸爬滾打多年的夏青太明白消費者的這種心理了。所以開業當天，夏青都是準備了免費試用的蘆荟凝膠和祛痘膏。還有土豆也是做了些鍋巴土豆供大家試吃的。這柿餅也是個切成一小塊一小塊的，放在碟子裏面，過往的顧客都可以試吃。
“你這東西真有你說的那麽好？”
一位看着約摸二十多歲的婦人，拎着菜籃子，站在顔如玉店門口問道。
婦人這模樣一看就是去菜市場買菜的。估計是聽見彭氏的吆喝聲被吸引過來的。
“這位大姐，好不好用，你試試看不就知道了。這試一下又不要錢。”
說着彭氏可是熱情的就拉過這大姐的手，把這蘆荟凝膠均勻的抹在了這位大姐的手上。
“是不是覺着冰冰涼涼的，這手就跟有水在往裏面鑽一樣？”
“就是呢，感覺奇怪着呢！可是又怪舒服的。”
大姐用着這蘆荟凝膠，覺得水水潤潤的，可是舒服呢。
“有這感覺這就對了，說明這東西有效果了，在保護你的皮膚了呢。大姐，這麽好用的東西，不趕緊買回家試試啊！咱們今天新店開張，可是有優惠的哦。”
“那你這東西怎麽賣啊？”
大姐被彭氏說的心動了，加上這東西用着的确是挺特别的，若是不貴倒是可以買些來試一下。
彭氏見這位大姐有些心動了，就趕緊趁熱打鐵說道：“這個小瓶的蘆荟凝膠可以用五天左右，買五百文錢一瓶。這個中等大小瓶子的蘆荟凝膠可以用十天左右，賣一兩銀子一瓶。這最大瓶裝的蘆荟凝膠是可以用一個月的，就要賣三兩銀子一瓶。”
“這麽貴啊？這可是太貴了。你這東西又不是什麽稀罕物件，怎麽能賣那麽貴呢？”
那位大姐雖然心動，可是又覺得這價格着實不算便宜。況且這什麽蘆荟凝膠可是聽都沒給聽說過的。怎麽就能賣那麽貴呢。
“就是啊，你這要搶錢啊？這東西聽都沒聽說過就買那麽貴！”
“算了，不買了不買了！”
“就是，真的太貴了！都快趕上如雪堂了！”
“這東西哪能有人家如雪堂的東西好啊！”
……
圍觀的衆人聽到那位大姐那麽般說，也紛紛的起哄說道這蘆荟凝膠賣的太貴了，不值這個價。
這樣的情形彭氏哪見過啊。縱使彭氏嘴巴是個能說的，可是也說不過這麽多長嘴巴啊。
況且彭氏也沒遇見過這樣的情形，因此彭氏就隻能低聲的問道夏青：“娘，怎麽辦啊？她們好像都嫌咱們蘆荟凝膠貴？”
夏青：難道你想降價？
你想清楚，降價降的可是咱們兜裏的銀子！
彭氏：咱們兜裏的銀子！
那不能降價！
堅決不降價！
夏青見彭氏有些慫了，雖也幫彭氏解圍。可仍是想看看若是自己不幫忙，彭氏該如何處理這樣的情形。
做生意，原本就不可避免的會遇到各種各樣的顧客。有的顧客嫌貴了，有的顧客嫌東西不好了等等，千奇百怪的都能遇到。
可是隻要顧客還願意站在那裏跟你發牢騷，跟你讨價還價，那就說明顧客是想買這東西的，隻是價格問題。
今天的情形也是一樣的。說到底也就是價格的問題。
“怎麽樣啊？能不能少點銀子啊？少點銀子我就買了。”
剛剛那位大姐也趁着衆人起哄的好時機趕緊跟彭氏講價。
“這位大姐，這東西你也是試用過的。好不好用，你自己也是能感受到的。咱們的東西是一分錢一分貨。這價格是斷斷不能再少的。”
“不過，若是你能多買一些，我娘這裏倒是能給你些優惠的。”
彭氏想着若是别人能多買一點，那價格算便宜一點倒是也不關事的。不過這怎麽個優惠法，肯定還是要看婆婆怎麽說啊。
彭氏自己可是不敢做這個主。
夏青是萬萬沒想到，本想考研一下彭氏的應變能力，看看彭氏處理這事情到底是怎麽個處理法。
沒想到這彭氏竟然還學會踢皮球，把這問題踢給夏青。
這彭氏腦袋瓜轉的還真是快。
彭氏：這不是向娘你求救，娘你一直不說話嗎？
這不，把問題擺到你跟前了，看你解決不解決！
夏青：你怎麽就知道我能解決？
彭氏：娘這麽厲害，這不是輕松的很嗎？
夏青：這麽輕松你來啊！
彭氏：嘿嘿，我不來！