有句話怎麽說來着：“最了解你的人，往往是你的敵人。”
論對萌芽的研究。
無論礽魚，還是陸建，都要遠勝互聯網行業的其他高管。
因爲他們都跟萌芽交過手，而且也都在萌芽手上吃過虧，彼此又是全面競争的關系，研究得自然比旁人要更深入一些。
“青橙科技不補貼，那就輸定了啊。”段軒表示無法理解。
“可如果從一開始，青橙科技就沒想過要在外賣這一塊，跟我們分出個輸赢勝負呢？”陸建的思維卻是變得越來越清晰。
他試着将自己代入到張碩的思維模式中去。
印象中。
萌芽集團旗下的子公司雖然在營銷上舍得花大價錢投入，比如薇信的兩次經典營銷案例，前後砸了好幾億。
但從未見萌芽做無畏的燒錢舉動。
哪怕是跟咪聊在春節期間的競争，也都是各玩各的。
而且人家也确實玩出了水平。
“這更不現實了，青橙科技的主營業務不就是外賣嗎？濱海城又是青橙科技的大本營，丢了濱海城，那青橙科技還有什麽存在意義？”段軒問。
“問的好！”
陸建神采奕奕，“你可知道，青橙科技跟青橙零售之間的淵源？”
“不太了解。”
這可把段軒給問住了，他是上個月才被派來濱海城主持工作的。
别說什麽淵源了，就是對青橙科技這家公司，段軒也是一知半解，因爲青橙科技對外披露的信息非常有限。
“那我就跟你說說。”
陸建卻是來了興緻，“據說，萌芽的第一筆投資就是青橙零售，彼時的青橙零售，本質上就是一家便利店。
“是在萌芽海量資金的支持下，青橙零售才走上快速擴張之路，短短半年時間，就在濱海城發展到近百家門店，幾乎覆蓋了濱海城主要的商業區。
“不難發現，萌芽集團對青橙零售的定位就是新零售，業務核心也都是圍繞青橙小築展開的，爲此，甚至不惜重資産下注。”
對萌芽這個競争對手，陸建還真是沒少做功課，“至于說青橙科技，其實是去年年底才從青橙零售分離出來的。”
“恕我愚鈍，可我還是沒聽明白，這裏面有什麽内在的邏輯關系？”
段軒仍是一臉懵圈。
“就算青橙科技是從青橙零售孵化出來的，但畢竟已經獨立運營了，而且又都隸屬于萌芽集團。沒可能說，青橙零售會背刺青橙科技吧？”
“當然不至于。”
陸建笑着搖頭，“别看張碩年輕，他對萌芽的掌控是很徹底的，絕不可能容忍子公司之間亂來。青橙零售敢這麽做，肯定是事先獲得張碩首肯的。”
即便是作爲對手，也不妨礙陸建給予張碩基本的尊重。
以萌芽如今的規模跟成就，任何在言語或者行動上輕視張碩的人，都隻不過是跳梁小醜罷了，不會赢得任何的掌聲。
“我的意思是，或者，在萌芽集團的内部序列中，青橙科技的地位，其實遠沒有外界想象的那麽重要。”陸建補充說。
“願聞其詳！”
段軒儀态放得是越來越低。
“如果，青橙科技，隻是作爲青橙零售線上平台而存在呢？”
陸建終于是抛出他的核心猜想。
“或許，我們從一開始就進入了一個思維誤區，總是下意識地認爲，本地生活服務的前景與潛力，要遠勝過零售業。”
“難道不是這樣嗎？”段軒問。
現在都在提互聯網思維，零售作爲傳統行業，實在很難想象說，未來的發展空間能夠比拟本地生活服務。
“是這樣沒錯，可架不住萌芽不這麽想啊。”陸建笑了，“從萌芽的發展軌迹不難看出，從頭到尾，青橙零售才是萌芽的重點扶持對象。至于青橙科技，更像是青橙零售原本的一個部門獨立出來之後，設立的一家分公司。”
“萌芽，不會這麽沒眼光吧？”
段軒卻不敢苟同，“而且，從青橙科技大手筆收購地方團購網站，在全國設立分公司的動作分析，怎麽看，也不像是小打小鬧啊。”
“那你仔細想想，是不是但凡青橙科技設立分公司的城市，都有青橙小築旗艦店的存在？”陸建好整以暇。
“這到也是事實。”段軒目光微動。
“所以說，打從一開始，青橙零售走的都是直營的路子，青橙科技所謂的外賣業務，主要就是爲青橙小築服務的。”
陸建自認爲，已經将青橙零售的商業模式完全看穿了。
“這也就能解釋得通，爲什麽同樣是開展外賣業務，青橙科技要設置那麽高的商家入駐門檻，好像成心不想要其他商家入駐一樣。
“隻要不是青橙科技腦子抽風，那就一定有其内在的行爲邏輯，而這個邏輯就是，青橙外賣在爲青橙小築變相排擠掉競争對手。”
“這……”
段軒屬實是驚了，一時竟無言以對。
因爲從邏輯上講，陸建的分析毫無破綻，而且形成了一個完美的閉環。
之前的所有疑慮就都能解釋得了。
既然青橙科技隻是青橙零售線上銷售的一個工具app，那麽，站在萌芽集團的角度，自然也就不在乎多一個工具。
或者說平台。
“青橙零售與其跟我們打補貼大戰，瘋狂燒錢，倒不如幹脆搭上大叢典評的順風車，反倒是最爲理性的選擇。”陸建一錘定音。
這很符合萌芽的行事風格。
“可這樣一來，用戶很可能就會放棄青橙APP，那青橙科技之前花在APP上的營銷費用，不都白花了嗎？”段軒下意識感覺還是不太對勁。
因爲太反常了。
“相比補貼大戰，那一點營銷支出又算的了什麽？”陸建早就把相關賬目算清了，“你以爲青橙科技一兩億砸下去就是天大的動作，可萌芽未必這麽看。”
段軒默然。
他下意識就聯想到最近萌芽在手機領域的投資。
相比之下。
萌芽花在青橙科技上面的錢，那确實是小巫見大巫。
所以說，終究還是他格局小了嗎？
“那，陸總的意思是，我們要同意青橙小築的入駐？”段軒被說服了。
“當然！”
陸建态度堅定，“商業合作本來就是利益爲先，不必考慮騰達的感受。”
隻要能賺錢。
那騰達就無所謂感受不感受。
面子值幾個錢？
更何況說，青橙小築真要在大叢典評上架，還指不定打的是誰的臉呢。
陸建能分析透青橙零售決策背後的商業邏輯，但架不住網友看不穿了，隻會認爲是青橙科技認慫了。
想必到時會很熱鬧吧？
不知怎麽的，陸建突然就有些小期待了。
………
萌芽大廈。
大叢典評那邊通過之後，裴衛平、杜青青聯手趕來向張碩彙報。
可見在萌芽内部。
這件事的優先級也是很高的，并不像陸建想象的那般雲淡風輕。
“張總，我還是堅持之前的觀點，青橙小築進駐大叢典評，對青橙科技會是一個重大打擊。”原來裴衛平是不贊成這麽做的。
隻是礙于命令行事。
“兩權相害取其輕，補貼大戰是個無底洞，我們能在濱海城跟大叢典評打，京師呢，魔都呢？沒完沒了了都。”張碩也很無奈。
青橙零售+青橙科技的商業模式雖然不錯，但還是有兩個緻命弱點。
一是不融資。
青橙科技不比黴團、大叢典評，可以通過一輪又一輪的融資，從投資人手裏獲得源源不斷的資金，用于戰場消耗。
二是有底線。
正因爲不融資，所以青橙科技也不會選擇割用戶的韭菜，恰恰相反，青橙科技本身是抱着一種使命感進場的。
又恰逢萌芽集團資金鏈緊張，也沒有那麽多的資金給青橙科技浪。
所以才有了現在的尴尬局面。
“現在我們要讨論的，是怎麽把這個負面影響降到最低。”張碩定調。
“我還是之前那個觀點。”
杜青青及時站了出來，讓青橙小築入駐大叢典評，本來就是她的主意，“先渡過眼前的難關再說，等到大叢典評補貼結束，再來一招釜底抽薪。”
“怎麽釜底抽薪？”裴衛平問。
“很簡單呐，據我打聽到的消息，大叢典評這回爲了在濱海城壯大聲勢，對商戶的審核門檻極低，甚至可以說就沒有門檻。”
提到這個，杜青青就很氣憤。
“大叢典評設置這樣的審核門檻，到時候肯定會出現很多諸如衛生不達标，甚至是吃外賣鬧肚子，乃至生病啊，投訴之類的事情。
“到時候，青橙小築隻需要對外發表聲明，說什麽對大叢典評的審核機制感到失望，爲了維護品牌信譽，決定下架之類的。”
“你牛！”
張碩不覺豎起大拇指。
這一招可真夠狠的，典型的吃幹抹淨之後，還要踹“老東家”一腳。
裴衛平也有些汗顔。
哪裏想到，之前還很單純的杜青青，竟然變得這般腹黑了。
想了下。
裴衛平說道：“那既然這樣，是不是京師的青橙小築，也可以申請入駐黴團外賣？反正都已經放開口子了，也不在乎再多一家。”
張碩就面面相觑。
杜青青已經夠腹黑了，哪成想，表面老實的裴衛平其實更腹黑。
吃一家還不滿足，要一飯兩吃。
(本章完)