劉韬有些懵了：“賣給我？”
“等等，餘桦，你的意思是……”這時，一旁的周遠有些懂了，反應過來。
旁邊季涵等人有些無奈，聽着餘華幾人說話，簡直跟打啞謎似的。
劉韬目光投向周遠，好奇道：“是什麽？”
“學生群體，還是以四中爲首的學生群體。”周遠深呼吸一口氣，目光投向餘華，給出自己的猜測。
“對的，專注學生群體，這個時代隻有學生對于照明有着極大需求，貧苦學生暫時不管，家境富裕的學生是便攜式照明燈源的主要客戶，存在購買力。”
餘華點頭肯定周遠的猜測，目光投向衆人，仔細講解道：“這塊五十安時8v鉛蓄電池大概能維3個小時的穩定照明，一次充電1毛錢，每天充一次電，一個月耗費大約3塊錢，站在使用者的角度講，身爲學生的你們，願意買一套來用嗎？電費是可以集體出的，按照每個寝室八個人計算，電費一個月平攤下來不到四毛錢。”
民國時期的蓄電池主要以鉛酸蓄電池爲主，電壓爲8伏特，電池容量從五安時到二百安時區間，由于能量密度和技術不如後世，導緻體積較大。
這塊五十安時8伏鉛酸蓄電池，經過逆變器轉換爲220伏電壓過後，可以讓100W白熾燈點亮約三個小時。
充一次電，大概隻要一毛錢左右，一個月算下來隻需3塊錢。
使用成本相對于正常電燈而言沒有區别，但使用效率卻遠超正常電燈。
效率！
這是關鍵的東西。
要知道，這年頭就算是北平，也無法保證全年24小時穩定供電，北平四中一年到頭的用電時間不足40%，絕大多數時候都在停電，别看這幾天圖書館天天供電，到了春末夏初時節，電就直接沒了。
從客戶需求角度講，整套便攜式照明燈源是值得購買的。
對于需要光照看書的學生而言，一個照明燈源甚至是剛需！
值得一提的是，後世華夏的220伏民用電和50赫茲頻率，起源于現在。
民國電網早期并不統一，供電設備幾乎95%來自國外進口，由于引進設備的國家五花八門，造成電壓和頻率并不一緻，電壓從110伏到380伏，頻率從25赫茲到100赫茲都有。
但到了民國二十四年，既1935年，國民政府頒發全國用電規則及用電條例規定：電壓爲220-240伏，頻率爲50周波，至此這個規定就一直流傳下去，直至後世。
“當然願意，一個月四毛錢而已，一年算下來也才五塊錢左右。”聽到餘華的提問，劉韬腦海迅速計算一年耗費，區區五塊錢罷了，毫不猶豫的回應道。
五塊錢，還不如他們一盒巧克力貴。
“願意。”周遠和衆人紛紛點頭，簡單計算一番，發現有了這套便攜式照明燈源簡直不要太劃算。
一個月四毛錢，就能換來每天三個小時的電燈照明。
三個小時的電燈照明，意味着什麽？
更優秀的成績和一雙不那麽近視的雙眼。
得到衆人的肯定，餘華嘴角一彎，臉上浮現一抹微笑：“當前四中有六個班級，總人數一百二十八人，在用寝室共計16個，而這十六個在用寝室，就是我們這套便攜式照明燈源的潛在客戶，等到元宵節過後，第一學年級和第二學年級的同學們到校，在用寝室預計會增漲35個左右，總數達到五十個左右，這就是我們的潛在市場，假設一個寝室賺10塊大洋，五十個寝室至少能賺450塊大洋。”
50個寝室，從剛需角度講，至少等于45套便攜式照明燈源的需求，市場前景非常廣大。
真學霸不僅要掌握知識，更要學習如何調動人心，以及最重要的畫餅技能。
衆人何曾領教過後世的畫餅大法威力，聽到餘華描繪的内容，心神幾乎飄了起來，腦海之中想象出全校男女生宿舍燈火通明的景象，每一個寝室都在用着他們組裝的便攜式照明燈源。
想到這裏，衆人無不心生向往。
“大家覺得如何我這個想法如何？”看着衆人的反應，餘華趁熱打鐵。
周遠點頭：“可以。”
“我不爲錢，不過，我同意！這是一件很有意義的事情。”劉韬點頭肯定道。
“我同意，賺錢是一回事，給同學們帶去光明是另外一回事。”作爲主供貨商代表的季涵，深呼吸一口氣，想到自己能賺将近八九十塊大洋，點頭贊同。
“我們沒有意見。”
曹偉和程幼平兩人對視一眼，笑了笑，點了點頭。
得到衆人的支持，餘華同樣露出微笑，邁向未來的第一步算是踏出去了。
“不過，我有個問題，餘桦，這套便攜式照明光源，你準備賣多少錢？”周遠稍稍恢複冷靜，目光投向餘華，詢問道。
話音一出，衆人目光随即聚集于餘華身上。
餘華聽到這個問題，報出心中初步構思的售價：“成本20大洋，理學班賣30大洋，文學班賣40大洋，如何？”
關于便攜式照明燈源賺錢的事情，餘華沒打算繞過室友，一是吃獨食不合适，二是需要主供貨商季涵幫助。
至于售價，簡單賺些大洋就夠了。
理學班利潤率維持50%，文學班嘛，利潤率維持100%，反正他們也不是很懂電路相關的知識。
“低了，價格低了，很多同學根本不在乎20大洋和30大洋之間的區别，就像我一樣，此外，爲何要分文理？”周遠聽到這個售價，搖頭反對，解釋道。
劉韬附和道：“我也覺得便宜了，至少50大洋。”
“我認爲應該在單台60大洋左右。”這時，寝室主供貨商季涵出聲，第一次發表自己的意見。
“分文理是因爲理學班對于這套燈源一點就通，文學生大多隻管用，不管怎麽來的……這麽貴的價格，真能賣出去？”餘華聽到衆人的連連報價，有些傻眼，乖乖，不愧是有錢人家的孩子，張嘴就是50大洋起步。
格局。
自己這格局還是小了。
餘華隻是想賺筆小錢，順便跟室友之間的關系再拉近一些，哪想到人家胃口比自己還大。
單台六十塊大洋！
這價格真能賣出去？
“當然能，正如同一個道理，價格便宜了，人家還不買，價格貴了，人家反倒覺得你的東西是好東西。”周遠笑道。
衆人點頭附和，這個簡單的道理人人明白。
餘華笑了笑，并不強硬保持自己的意見：“好吧，大家覺得售價多少合适？”
衆人互相對視一眼，悄聲讨論一番，随後由周遠向餘華說道：“就按季涵同學說的，60大洋，如果賣不掉，價格就降，如果火爆，價格可以再漲。”
“如果要買60大洋的話，可以，不過需要進行一定程度的包裝，不能如此簡陋。”餘華沉吟一番，正色道：“此外，我們還需要一個營銷方案。”
60塊大洋！
一台光源設備賺40，利潤率超過200%，高的吓人。
既然室友準備幹筆大的，餘華也不會就此退縮。
“包裝和營銷方案？”周遠來了興趣，好奇道。
衆人紛紛投來注意力。
腦海裏已經浮現後世小米最經典營銷方案，餘華露出一絲神秘微笑，目光轉而投向最關鍵和最重要的供貨商季涵同學，詢問道：“過一段時間你們就會知曉，季涵同學，你那裏能提供多少台光源配件，如果大批量采購，價格是否還能再降低。”
(本章完)