“爲什麽不能賣給我?難道你們不打算做生意?”蘇管事當下臉色不太好看的道。
“客人誤會了,因爲這次我們種的豆芽數量不多,加在一起也隻有十幾斤,而且我們主家說了,這次進城主要是爲了打響豆芽的名氣,所以隻能限量供應,每人每次最多隻能買一斤!”賣菜的鄉下男人一臉歉意的開口解釋道,他正是劉老大,另外還有他的小舅子張豐,炒菜的則是他的婆娘,至于炒菜的方法自然是李休教給她的。
蘇管事聽到劉老大的話也是一愣,随即就明白對方主家的心思,看來對方的野心不小,限量供應自然可以讓更多的人品嘗到豆芽的美味,等到下次他們再賣時,肯定會有更多的人購買,看來對方的主家還真會做生意。
裴寂雖然位高權重,但是對家中下人卻約束極嚴,從來不允許他們借着裴家的名聲欺壓百姓,不過一斤也太少了,蘇管事考慮了一下,忽然靈機一動指着身後的兩個家奴道:“我們這邊有三個人,一人買你一斤,這總可以吧?”
劉老大雖然是個莊戶人,但也有些眼力,知道眼前這位蘇管事雖然是仆人打扮,但他上前問價時,周圍的人竟然不敢上前,不用問也知道對方的主家肯定是城中某個赫赫有名的人物,所以他也不敢太過得罪,聽到對方的提議隻好點了點頭,給他稱了三斤豆芽,結果六十文終于拿到手了。
等到蘇管事買完之後,剛才已經試吃過的人這才一擁而上,你一斤我一斤的把十幾斤豆芽給分光了,最後豆芽賣光了,沒有買到豆芽的人卻還圍着劉老大他們不讓走,這讓劉老大三人是即高興又無奈,高喊三天後他們肯定再來賣豆芽,而且數量更多,肯定會讓大家滿意,剛好這時菜市的武候也來了,這才讓劉老大他們脫身。
回去的路上,劉老大和張豐推着獨輪車一邊走一邊興奮的讨論,他婆娘更是興奮的坐在車上,懷中抱着一個袋子,一枚又一枚的數着裏面的銅錢,雖然她不是第一次見到這麽多的銅錢,但卻是第一次如此輕松的就賺到這麽多錢,之前李休從她家中借走一些豆子時,她還有些不太願意,隻是不敢明說,卻沒想到那點不到幾文錢的豆子一轉手,竟然換來三百多文,如果這生意可以長久的做下去,那他們得賺多少?
人逢喜事精神爽,劉老大他們的腳步也不由得輕快了許多,本來一個時辰的路他們隻用大半個時辰就回來了,這時李休和其它幾家佃戶都在劉老大家的院子裏等着,當劉老大的婆娘把裝着銅錢的袋子放到桌子上,裏面發出銅錢撞擊的聲音時,李休的臉上也不由得露出幾分輕松的微笑,來到大唐之後,他總算解決了吃飯的問題。
“主家,您今天是沒見那些人買東西的樣子,剛開始根本沒有人理我們,直到我家婆娘炒好豆芽後,那些人立刻圍了上來,然後全都搶着買,等到賣完了之後,那些人還圍着我們不讓走,最後還是武侯來了才讓我們離開!”劉老大這時一臉興奮的向李休講述今天賣豆芽的經曆,他這大半輩子也是第一次受到這麽多人的圍觀和歡迎,旁邊的張豐也在向其它佃戶講述他們詳細的經曆,結果引得佃戶們都是一驚一乍的,十足的沒見過世面。
“劉叔,今天還隻是試營銷,隻能算是初步打開了市場,等到幾天後第二批豆芽上市後,到時才算是真正的賺錢!”李休笑着開口道,劉老大雖然對他話中的很多詞都聽不懂,但是他已經明白,隻要跟着主家幹,日後有大好的日子等着他們呢。
今天賺的三百多文錢李休一文也沒動,而是讓劉老大拿去買豆子,主要是綠豆,至于黃豆可以放到以後再推出,另外張豐兄弟懂一些木匠活,于是李休就讓他們做一些簡單的架子,幾個婦人用竹子編成扁平的竹筐,一層層的放在架子上,這是李休想出來的發豆芽辦法,竹筐通風透水,十分适合發豆芽。
當然這些東西不是一兩天就可以做好的,爲了早點把下一批的豆芽做好,所以在忙這些的同時,李休讓劉老大把一些破缸破盆都收集起來,全都堆在保暖的房間裏用來發豆芽,因爲人手不夠,最後甚至連孩子也被動員起來,每隔兩個時辰給豆芽澆水。
三天之後,第二批豆芽終于發好了,而且爲了保持豆芽供應的連續性,李休讓人每天都新做一批豆芽,所以明天和後天就會有第三批、第四批……
第一批豆芽已經在菜市上打出一點名氣,所以在第二批、第三批豆芽上市時,幾乎眨眼間就被搶了個精光,甚至還有人幹脆在城門前守着,隻要劉老大推着車子從城門口經過,他們就會跑上前攔着車子買豆芽,因爲菜市裏人實在太多了,現在豆芽産量還是不足,所以很多時候根本搶不到。
靠着豆芽的銷售,劉老大他們每次拉回來的銅錢也越來越多,雖然很多都被李休用在置辦各種器具上,但最後依然有很多的結餘,而且每天進城賣豆芽的人也越來越多,現在李家莊子裏的所有男人都已經上陣,甚至連一些半大小子也跟着父輩們進城賣豆芽,也算半個勞力,女人們則每天起早貪黑的照顧豆芽的生長,整個莊子俨然已經成爲一座微型的豆芽生産基地。
半個月後,李休将莊子裏的所有人都召集在一起,這次不是在劉老大家,而是在村子外面的打谷場上,這時已經是傍晚,天氣又太冷,所以李休就在場中的空地上升起一堆火,大家圍着火堆而座,本來李休想讓劉老大去買些熟肉之類的吃食,大家邊吃邊聊,但大部分人都反對,原因是太浪費錢。
整個李家莊子隻有五戶,老老少少的加在一起共有三十七人,現在全都在這裏了,剛開始時,整個谷場都是亂糟糟的,孩子們的吵鬧聲,女人們的說話聲,以及男人們的笑聲此起彼伏,直到李休站起來示意大家靜一靜,整個谷場上這才安靜下來。
“這段時間大家都辛苦了,不過大家的辛苦也沒有白費,現在豆芽的生意也已經走上正軌,每天都有數貫入帳,大家再也不用擔心沒有錢買糧食吃了!”李休十分直接的開口道,和這些佃戶們說話,不用繞太多的彎子,想講什麽就直接說出來,這樣大家才能夠聽明白。
一聽以後再也不用擔心挨餓的問題了,在場的所有人全都高興的歡呼起來,不過李休的話還沒有說完,隻見他再次示意大家安靜下來,然後繼續道:“對于大家的辛苦,我也都看在眼裏,所以今天請大家來,隻有一件事,那就是——分錢!”
李休說完轉身從背後吃力的拖出一個大麻袋,最後好不容易才把麻袋拖到場地的中間,然後這才繼續道:“各位,這半個月裏我們靠賣豆芽掙了不少錢,除去成本以及一些必要的花銷外,按照我與劉叔他們之前商量的分成标準,我準備将純利潤的一半分給大家!”
“嘩~”李休的話音剛落,整個場地立刻一片嘩然,除了不懂事的孩子外,所有人全都吃驚的看着李休,雖然他們不知道純利潤的一半是多少錢,但是光看李休手中麻袋的重量也能猜到肯定不少,這讓很多人都激動起來。
相比之下,劉老大等幾個當家男人雖然也面帶激動,但至少還能把持住自己的情緒,因爲他們之前已經提前知道了,甚至在李休提議要把利潤分給他們時,他們還堅決不要,因爲他們覺得辦法是李休想出來的,他們這半個月也隻是跟着李休打工,所以李休隻需要支付他們工錢就行了,就像以前冬天做工一樣,男人每天兩文,女人和孩子每天一文,這樣算下來每家每月也有上百文,已經算是十分豐厚的報酬了。
不過李休卻堅持要把利潤分給劉老大他們,因爲賣豆芽本來就是爲了改善莊子裏的生活,也算是他報答之前那兩袋面粉之恩,而且對于他來說,賣豆芽的收入根本不算什麽,現在有了資本,隻要他願意,他可以想出更多賺錢的辦法。不過劉老大他們卻認爲這是在占李休的便宜,最後李休勸了許久,劉老大他們才願意接受一半的利潤。
當下李休親自把袋子裏的銅錢倒出來,然後分成五份讓劉老大他們帶走,每家都分到兩貫以上,這讓整個打谷場一下子進入高潮,老人笑得合不攏缺牙的嘴,孩子們是又唱又跳,女人激動的抱着自家的銅錢不撒手,她們活了半輩子,也是第一次擁有這麽多的銅錢,而且這才是半個月的分成,如果幹到年底,那家家都成富翁了。
看着衆人高興的樣子,李休再次宣布,明天就是立冬了,所以他準備讓人買口豬來,大家吃頓殺豬飯,另外再分一下豬肉,以此來犒勞一下大家,這下更是引爆了所有人的熱情,大唐的民風開放,已經有不少人開始圍着火堆又唱又跳了。
李休看着火堆邊那一張又一張的笑臉,臉上也露出輕松的神色,正所謂“投我以木桃,報之以瓊瑤”,李家莊子的佃戶在他最需要幫助的時候送來兩袋面粉,那他就回報給這些佃戶一個富足的生活,對于這些佃戶們來說,有吃有喝就是盛世,他們将比大唐的其它百姓提前多年進入盛世之中。
隻不過在心中輕松之餘,李休眼中忽然閃過一絲隐憂,有時事情太過順利了,未必是一件好事,也許在這種美好的前景下,卻隐藏着不爲人知的危險。