“我們是不是也做點廣告，現在大可薯片在北京的知名度是越來越高，再這樣下去，我們的市場份額會越來越少。”說話的是北冰洋食品公司的銷售部經理，叫劉成長。
“做廣告當然好，可是價格也不便宜啊，在電視台做一次幾十秒的廣告就得幾百塊，要是連做一個月，那就得上萬啊。”北冰洋食品公司的總經理馮劍濤說道。
“那我們也不能坐以待斃吧？現在我們的薯片銷量是逐日減少，如果不在廣告上有所投入，那我們銷售部也是無能爲力。”劉成長說道，現在他自己的小孩都不再喜歡吃北冰洋薯片的，而改爲吃大可薯片，哪怕大可薯片要一塊五一桶，而北冰洋薯片卻隻要八毛。
“除了做廣告我們也可以用别的辦法嘛，難道廣告就是萬能的？兵法有雲，知己知彼，百戰百勝，我想問一下，有誰知道大可食品廠的情況？”馮劍濤說道。
“我知道一些，這個大可食品廠是H省L市下面一個鄉村的私營企業，是新辦的一家工廠，有兩條生産線，每小時能發産三百公斤薯片。而且他們的調料是從美國直接購買，技術指導人員也是美國人，所以他們就打美國品牌，而且聽說他們已經引進了美國大西洋高産土豆，從明年開始就不再用國内的土豆了。”劉成長說道，他跟林老闆是親戚關系，從那邊聽到一點消息，而且劉成長也親自給大可食品廠打過電話，當然，是以經銷商的名義。
“每小時三百公斤？就算是兩條生産線，但是單條生産線也比我們高出百分之五十。他們的價格呢？”馮劍濤問道。
“零售價是一塊五一桶，出廠價是一塊一桶。”劉成長說道。
“我聽說他們的包裝還申請了專利？”馮劍濤一開始并沒有把大可薯片放在眼裏，他認爲一個鄉下的企業能有什麽作爲，就算在中央電視台做了廣告，可是他們的成本也會增加，而自己的北冰洋在京城已經是老品牌，到時他們不碰個頭破敵國流才怪。可沒想，現在自己卻有點吃不住勁了。
“是啊，我沒想到他們竟然連包裝也申請專利，我們現在想仿照也沒辦法。”劉成長說道。
“誰說我們要跟他們仿照？他們就是一鄉下企業，我們會比不過他們？”馮劍濤說道。
“可是現在人家的生産能力比咱們強，調料用的是進口的，而且還到處做廣告，這些我們都沒辦法比不過他們。”劉成長說道，他是銷售部的經理，現在大可薯片每天的銷量都在一千件以上，而北冰洋薯片呢？自從大可薯片來了之後，每天不超過一百件。
“對他們這樣的競争我們隻有一個辦法，那就是降價，每袋北冰洋薯片降到三毛。”馮劍濤說道。
“三毛？這樣我們的利潤可就沒有多少啦？”劉成長驚訝的道，他沒想到公司不是想着如何提高自身的競争力，反而一來就是價格戰，想把大可薯片擠出北京市場。
“要降價就要給對方一次震撼，我們降價，對方也會降價，可是他們會有我們這麽大的價格優勢嗎？光從H省運到北京的運費就夠嗆，他們的成本隻會比我們高。”馮劍濤說道。
北冰洋這一降價确實讓銷量慢慢增加了，但是要達到以前的銷量和利潤卻是很難。而且讓劉成長郁悶的是大可薯片根本就沒有要降價的迹象，他們唯一做的一件事就是在北京街頭開始做各種街頭廣告，包括條幅、燈箱、甚至公交車上的廣告。
“姐夫，現在生意怎麽樣？好了點沒有？”劉成長到市場裏跑到林老闆那裏去調查市場，林老闆就是他姐夫，要不然他也不可能得到這麽大的支持。
“生意是好了一點，但是錢卻沒有以前賺得多。你們确實是降了價，一下子降到三毛，連我都非常吃驚，可是我們的批發價也降了啊，三毛五，隻有五分我的利潤，比以前足足少了一半。”林老闆沒好氣的道，何況還有一點，現在的銷量也還沒有完全達以前那樣，現在一天如果能出八百件貨就已經相當不錯了。
“市場競争就是這樣嘛，這是沒有硝煙的戰場，我們這邊降價，大可薯片那邊有沒有跟着降？”劉成長問道。
“他們也降了一點，但是批發價沒有降，現在何桂秋更有勁頭了。”林老闆說道，人家大可薯片确實降了價，可是卻沒有動批發價，也就是說現在何桂秋的利潤反而有一毛五一桶，他賣一桶自己得賣三包得追得上，何況自己的銷量并沒有比他多。
“你是說大可薯片可是出廠價降了，可是那些經銷商批出去的價格卻沒有降？”劉成長奇怪的說道。
“對，如果你們北冰洋也能這樣該多好。”林老闆說道。
“我們現在隻能靠價格優勢能搶占市場，等過了這一段時間就好了。”劉成長說道。
“這一段時間？是多久？一個月還是一年，還是永遠？”林老闆現在是越來越沒有信心，他已經主動跟大可食品廠取得了聯系，想做大可薯片北京市的一級經銷商。
“說實話，姐夫，我也不知道。現在大可薯片已經在北京站穩了腳跟，如果沒有特别的辦法想把他們擠出去确實很難，如果你想經銷大可薯片我也不會怪你。”劉成長說道。
“現在你們北冰洋已經從跟大可薯片同級競争主動降爲搶占低端市場，你知道嗎？這段時間我的銷量确實增長了，可是都是增長在哪裏？郊區和農村來進貨的多，而市區的銷量基本上還跟原來一樣，現在北冰洋薯片已經淪爲低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你們打價格戰，因爲人家根本不需要，它已經把你們給甩開了。”林老闆說道。
“我也知道，可是這也是沒有辦法的事，畢竟我在公司也隻負責銷售。”劉成長歎道，他沒想到現在怎麽一下子就變成了這樣的一個結局，自己降價，人家根本不理，也就是說，從這一刻起，在大可食品廠的眼裏，北冰洋食品公司已經不是他們的競争者，因爲北冰洋沒有資格跟他們競争。
市場就是這麽殘酷，在沒有競争者的時候，北冰洋食品公司一統薯片市場，但是一旦出現強有力的競争者，而北冰洋自身又沒有相對應的策略，那失敗也就成了必然。
由于北冰洋食品公司的主動降價，這使得他們自身的利潤馬上降低了很多，今年的利潤也因此而與預期相差很遠。至于那些經銷商，他們跟林老闆似的，船小好調頭，對他們來說隻不過是多經銷一種産品罷了，不影響大局。
北冰洋食品公司利潤的降價并沒有影響到王小明的利潤，現在他的大可食品廠以每天四萬元的利潤爲他快速的累積着财富。一天四萬元，這是扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工資、廠房成本、機器損耗、運費以及其他一切的稅收和工商等費用。
“鄒大可，看來我們得在北京建立辦事處才行，要不然這麽多經銷商也不好管理啊。”王小明看着北京市的銷量，幾乎占到了自己的産量的一半，看來北京确實是個好市場啊。
“建辦事處，有這個必要嗎？我們現在隻要發車皮到北京就可以了，沒必要浪費這個錢吧？”鄒援朝說道，現在廠裏的生産很忙，二十四小時連軸轉，有貨就出完了，再說，北京那邊也沒出什麽差錯。
“我們如果想牢牢的占據北京這個市場，那就必須要設立辦事處，而且如果有可能，我還想在那裏設立分廠。”王小明說道。
“辦分廠？”鄒援朝沒想到這個廠才剛剛投産，王小明又想着要開分廠了，怪不得人家能當老闆，自己卻隻能幫他打工。
“是啊，這樣的話我們能節約不少時間，也能節約成本。”王小明說道。
“可是再從美國發一套設備回來又得二十來天，而且還要在當地租場地請工人，這都是很費時間的事。”鄒援朝擔心的道。
“這次我們也許不需要再從美國進口設備。”王小明呵呵笑道。
“你的意思是北冰洋食品公司？”鄒援朝說道。
“對，就是這家北冰洋食品公司，他們有現成的設備、人員，如果我們能借用他們的設備，這不是省了很多事嗎？”王小明說道。
“可是他們會願意嗎？現在北冰洋食品公司并沒有到要破産的地步，他們不會把設備賣給我們的。”鄒援朝道。
“誰說我要買他們的設備？是租，或者說是讓他們幫我們代工。”王小明笑道。
“代工？”鄒援朝說道。